昨日，AriesGames攜手果合廣告在北京舉辦了一場(chǎng)主題為“聚焦開(kāi)發(fā)與發(fā)行”的沙龍。會(huì)上，果合臺(tái)灣區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理Lyncle Tao分享了臺(tái)灣手游市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析與闡述，并針對(duì)手游進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)所面的問(wèn)題進(jìn)行了逐步講解，加深我們對(duì)臺(tái)灣手游行業(yè)現(xiàn)狀的了解。

一、臺(tái)灣手游現(xiàn)狀

1、2~4人規(guī)模，臺(tái)灣手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)真的小

臺(tái)灣手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)普遍為2~4人的小團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)把Unity當(dāng)作最主流的開(kāi)發(fā)工具，甚至為此而付費(fèi)。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的限制，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期會(huì)比較長(zhǎng)，一款休閑單機(jī)游戲半年到一年的周期都是很正常的，網(wǎng)游只會(huì)更漫長(zhǎng)。

2、二次元玩家眾多 日系風(fēng)格受歡迎

臺(tái)灣與日本在文化上存在某種程度的相近，二次元玩家眾多，他們最喜歡的游戲一定是日系風(fēng)格的，所以一般來(lái)說(shuō)，在日本很火的游戲在臺(tái)灣也會(huì)有很好的表現(xiàn)。當(dāng)然，很多大陸游戲比如《雄霸天下》、《臥龍傳說(shuō)》等很重度的游戲在臺(tái)灣也有很好的收入。同時(shí)，主機(jī)游戲在臺(tái)灣也很火，是很多人的長(zhǎng)期使用習(xí)慣，基本成為一種社交方式。

3、覆蓋率達(dá)75% 臺(tái)灣手游渠道首選Line

在臺(tái)灣手游的線上投放方面，主要以積分墻類似的形式來(lái)沖榜，與大陸不同的是，臺(tái)灣沖榜主要集中在Google Play上，iOS上的限制是比較嚴(yán)格的。在臺(tái)灣的App Store上，沒(méi)有大陸所謂的“1元優(yōu)惠”，因此幾乎沒(méi)有沖榜。在非獎(jiǎng)勵(lì)式廣告上，臺(tái)灣開(kāi)發(fā)者最愛(ài)使用Admob，投放時(shí)間一般按周計(jì)算；同時(shí)，臺(tái)灣4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率比較高，網(wǎng)絡(luò)速度快，視頻類廣告也較普及；本土DSP平臺(tái)流量相對(duì)較小，平均一個(gè)月1~2k的下載量已經(jīng)是不錯(cuò)的了；第三方監(jiān)測(cè)方面，國(guó)內(nèi)一般使用TalkingData、DataEye等，而臺(tái)灣則是Appsflyer。

二、渠道推廣選擇

1、線上渠道：Line在臺(tái)影響力直指大陸微信

在線上投放渠道方面，臺(tái)灣開(kāi)發(fā)者一般會(huì)選擇Line，這是一款在臺(tái)灣地區(qū)覆蓋率大概在75%的社交軟件，使用方式與微信類似，不同的是，在Line上有更多和手游合作的可能性，主要有以下幾種合作方式：

● 聯(lián)運(yùn)合作，一般跟日本廠商直接談，分成較高；
● Line貼圖，類似微信表情，這是在臺(tái)灣玩家中最流行、也是他們最樂(lè)于接受的關(guān)于游戲的宣傳方式，價(jià)格約為50萬(wàn)RMB，并且在今年年初，Line開(kāi)通了公眾號(hào)免費(fèi)申請(qǐng)業(yè)務(wù)；
● 免費(fèi)Line代幣，即積分墻廣告，也是流量最多的方式，平均每天可達(dá)5~10W的下載量，但只是在Android上。

2、線下渠道：電視廣告價(jià)錢(qián)低、可行性高

在線下投放渠道方面，臺(tái)灣與大陸不同的是，存在游戲分級(jí)制度，游戲宣傳需預(yù)先分級(jí)，分為限制級(jí)、輔導(dǎo)級(jí)、普通級(jí)，申請(qǐng)只需在線上申報(bào)備案，但主體需為臺(tái)灣公司，所以，非臺(tái)灣本地公司可以找當(dāng)?shù)毓敬聿僮?。此外，因?yàn)殡娨暩采w率比較高，電視廣告在臺(tái)灣地區(qū)非常流行，投放預(yù)算基本在每個(gè)月80~100萬(wàn)RMB，相比于大陸可謂是非常便宜。但基于臺(tái)位、時(shí)間段、定位人群上的復(fù)雜情況，建議投放電視廣告的廠商找當(dāng)?shù)卮砉敬鸀椴僮?。戶外廣告主要分為3各方面：

● 公共交通媒體：地鐵、公交、出租車；
● 戶外看板牌：建議在西門(mén)町（18~23歲年輕人聚集地）、臺(tái)北車站、光華商場(chǎng)（類似中關(guān)村）三個(gè)地方做投放；
● 實(shí)地活動(dòng)：Show girl表演，每場(chǎng)約5萬(wàn)RMB，帶來(lái)400~500的下載量。

三、特殊的付費(fèi)習(xí)慣：第三方金流

第三方金流在臺(tái)灣很火，具體可以理解為支付寶和Q幣的結(jié)合，但與大陸不同的是，Q幣不僅僅局限于騰訊體系，而是打通了所有的游戲，不管端游、頁(yè)游、手游。目前在臺(tái)灣地區(qū)最大的第三方金流是Mycard&Gash，其次游e卡、辣椒卡、Repay等，拿到的分成在20%以下。為什么第三方金流在臺(tái)灣很火？

● 年輕人更常使用，因?yàn)?0歲以下的臺(tái)灣人不能用信用卡，催生了其他支付方式，并且端游、頁(yè)游時(shí)代的付費(fèi)習(xí)慣也是原因之一。
● 短代支付的難點(diǎn)，電話為先使用、后付費(fèi)、賬單寄到家，而20歲以下不能自行申辦電話號(hào)碼的規(guī)定也成了短信支付的難點(diǎn)。
● 便利店資源的結(jié)合，全臺(tái)覆蓋約1.2W家便利店，幾乎每500米都會(huì)有一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店，充值非常方便，另外，便利店也可以配合第三方金流進(jìn)行店面宣傳。