愛盈利：據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，在2014年，手游市場的收入規(guī)模增長了42%，這樣不可思議的快速增長展示了手游行業(yè)的機(jī)會之大。
對于手游開發(fā)商們來說，找到一個(gè)低開支高效率的用戶獲取策略是最最為重要的。這樣，你所投入的用戶購買資金才能夠帶來更多的收入。最近，Chartboost一名資深的移動市場營銷從業(yè)人士總結(jié)了自己的一些方法，這里僅供童鞋們參考：
1.提供真實(shí)的游戲體驗(yàn)
任何成功的用戶獲取策略最開始都是從相關(guān)的信息開始的，你所推送的信息必須與目標(biāo)用戶群相關(guān)，所以，你不僅要定位好自己的用戶，還要充分的進(jìn)行了解，一個(gè)比較有效的方式就是在Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)查看你的粉絲群都是哪些人。
一定要記得，每一個(gè)廣告都要給你的用戶真實(shí)的體驗(yàn)，讓他們知道你的游戲?qū)嶋H玩起來是什么樣的，所以橫幅廣告就不要考慮了，這種方式雖然成本低廉，但帶來的實(shí)際安裝量只有0.1%的概率。興趣廣告則更為有效，平均一千次瀏覽量就可以帶來三次安裝。視頻廣告的效率更高，安裝率大約是0.8%
另外，在現(xiàn)有用戶之間進(jìn)行推廣，包括評分、下載數(shù)據(jù)等可以增加15%的轉(zhuǎn)化率。
2.入鄉(xiāng)隨俗
在Chartboost，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)商們可以在游戲內(nèi)成功的進(jìn)行推廣，這是任何開發(fā)者都可以采取的措施，但僅有這一點(diǎn)還是不夠的。為你的廣告進(jìn)行深度的調(diào)查，為不同的人群定制化推廣體驗(yàn)，這樣才能最大化廣告的價(jià)值。
比如，加拿大的iOS用戶和印度的Android用戶喜好是不一樣的，所以，要根據(jù)用戶群以及設(shè)備進(jìn)行定制化廣告，當(dāng)然，千萬不要忘記做語言的本地化。還要專注于內(nèi)容，如果你的游戲是解謎而且還帶有犯罪題材，那就在兩個(gè)內(nèi)容 的目標(biāo)用戶群之間都進(jìn)行推廣。
如今，開發(fā)商們已經(jīng)支付不起盲目購買廣告的成本了，問你的供應(yīng)商提供應(yīng)用分析來優(yōu)化推廣活動，看哪些推廣可以獲得最高的投入回報(bào)。你還可以進(jìn)一步深挖數(shù)據(jù)，看你的哪個(gè)應(yīng)用擁有最高的LTV，然后把重點(diǎn)的推廣都放到這些應(yīng)用當(dāng)中。
3.弄清楚你的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是什么
能夠告訴你用戶購買策略成功與否的數(shù)據(jù)有很多，具體要看哪一個(gè)數(shù)據(jù)，取決于你研發(fā)的游戲是什么。要專注于高質(zhì)量、有價(jià)值的用戶，他們可以提升以下數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：留存率、參與度、貨幣化和病毒傳播率。
留存率和參與度(可以通過DAU和MAU數(shù)據(jù)衡量)可以告訴你有多少用戶持續(xù)回到游戲中，而貨幣化(ARPU以及ARPDAU)則表現(xiàn)的是虛擬貨幣轉(zhuǎn)化為收入的表現(xiàn)。病毒傳播主要衡量的是你游戲的社交覆蓋率。堅(jiān)持追蹤現(xiàn)有用戶對你游戲的推廣方式是非常重要的，因?yàn)檫@可以降低你的營銷成本，把更多的用戶帶到游戲中，大概的列出60天之后的這些數(shù)據(jù)會是什么樣的。
4.發(fā)布、學(xué)習(xí)和提高
在確定了關(guān)鍵數(shù)據(jù)之后，可以通過測試的方式檢驗(yàn)?zāi)愕牟呗允欠窨尚小Ｔ跍y試市場了解你的游戲表現(xiàn)是尤為重要的(比如加拿大、澳大利亞、新西蘭、瑞典以及荷蘭)，樣本測試用戶數(shù)量在1-2萬人之間。
讓這些初期用戶測試2-10個(gè)周之后，就可以準(zhǔn)備正式發(fā)布了，通過測試結(jié)果，你可以進(jìn)行重大的調(diào)整和視覺優(yōu)化，還可以對推廣信息等方面進(jìn)行調(diào)整。
5.不要忽視免費(fèi)資源
充分利用每一個(gè)可以使用的機(jī)會來實(shí)施成功的用戶獲取策略，交叉推廣活動比購買廣告的效率高6倍，一開始可以在你自己的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交叉推廣測試，這時(shí)候玩家們更有可能轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶。充分利用好換量的交叉推廣，這樣，開發(fā)商們可以選擇在有價(jià)值的渠道進(jìn)行推廣。
