Cherry。Cherry2002年加入阿里巴巴，積累了十幾年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾為300多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供過組織發(fā)展、企業(yè)文化和人才發(fā)展方面的服務(wù)，現(xiàn)在在做一個(gè)新的平臺(tái)，專為創(chuàng)業(yè)者提服務(wù)。

Cherry介紹了創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)步驟，分享可謂全程干貨，邏輯清晰，有重點(diǎn)有細(xì)節(jié)，還有例證，甚至Cherry美妙的聲線，也讓大家一陣陣折服，堪稱高潮不斷。

錯(cuò)過分享的朋友們，以下是會(huì)議紀(jì)要。感謝樓友@Mario~爆發(fā)出的速記才能，以及@二二的整理潤色，樓友太牛，我們幾欲飆淚。

如何找到合伙人

不知道大家有沒有看過《YC創(chuàng)業(yè)營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團(tuán)隊(duì)。如果你是CEO你應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個(gè)方面我一一解釋下：

同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該是有同窗，可以是同學(xué)，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)評(píng)估。

無根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個(gè)城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。

無畏：不管你多有經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該有無知者無畏的精神。

激情：任何時(shí)候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對(duì)金錢的，也有可能是對(duì)做成一件事情抱有饑餓感。

以上四點(diǎn)是評(píng)估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒有準(zhǔn)備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。

第二步是怎樣找到合伙人。

首先你應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識(shí)結(jié)構(gòu)，性格上是互補(bǔ)的，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)，可能是這樣一個(gè)搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個(gè)人都想干的事。團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)，運(yùn)營，產(chǎn)品，必須是互補(bǔ)。

假設(shè)你今天要去做一個(gè)O2O機(jī)會(huì)，有線上和線下的，團(tuán)隊(duì)其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則＋很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰做領(lǐng)導(dǎo)無所謂，看領(lǐng)導(dǎo)力。

所以，第一個(gè)你要確定你是個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，第二你找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，第三點(diǎn)就是落地：比如如果是O2O，你應(yīng)該搭什么樣的團(tuán)隊(duì)。

確認(rèn)商業(yè)模式

中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終結(jié)局是被并購；而中國市場(chǎng)環(huán)境不一樣，有三大中國機(jī)會(huì)：

第一：中國的人口紅利消費(fèi)需要升級(jí)，在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，醫(yī)療，招聘，物流等9大領(lǐng)域都有萬萬億的生意需要升級(jí)的。O2O的本質(zhì)就是讓線下閑置，浪費(fèi)的資源更有效的利用起來，打破信息屏障,通過互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來。

第二：B2B產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國是制造大國，這個(gè)是中國第二大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“Made in China”，中國最發(fā)達(dá)的就是制造業(yè)，經(jīng)過了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺(tái)，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過信息聚焦，通過收年費(fèi)來走，而這一撥經(jīng)過這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，最終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機(jī)械業(yè)，元器件等。

第三：移動(dòng)互聯(lián)。這就是第三大機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國進(jìn)入全民移動(dòng)。

我們?cè)鴨栠^雷軍，10億、100億美金的入口級(jí)公司公司怎么能成呢？如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個(gè)入口級(jí)的公司。那么如何做入口級(jí)公司呢，以打車為例，因?yàn)槊刻毂仨毷褂?，使用最頻繁，粘合度最高，發(fā)展急速，而消費(fèi)頻次低單價(jià)高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因?yàn)椴豢赡芴焯於己茸戆?！租車不可能每天租，這就是入口級(jí)的區(qū)別。

從入口級(jí)做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購你，要么你很差，我自己上個(gè)平臺(tái)打死你。

當(dāng)大家在想商業(yè)模式的時(shí)候，我建議大家畫個(gè)魚骨頭，把這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機(jī)會(huì)在哪里。這個(gè)是我對(duì)商業(yè)模式的看法。

總結(jié)來說，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點(diǎn)，一是中國機(jī)會(huì)，二是怎么做個(gè)十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準(zhǔn)。因?yàn)檫@一輪仍然會(huì)有很多泡沫，很多人都會(huì)死在這一輪。

確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個(gè)人分工

股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話語權(quán)，這個(gè)問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

首先，說說天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬人民幣以內(nèi)，股份稀釋15%－20%左右。

其次，天使輪公司angle占20%，投資標(biāo)準(zhǔn)在100萬美金左右，數(shù)據(jù)少?zèng)]關(guān)系，主要是要印證這個(gè)模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機(jī)械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。

最后說說股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。

第一個(gè)案例是，有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時(shí)候，他們半年線上有上億的交易，融資時(shí)投資人打算給500萬美金，但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%，而且并沒有寫在股權(quán)協(xié)議書上也沒有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了，但是投資人認(rèn)為這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整過來。

不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當(dāng)然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)人股份，整個(gè)融資項(xiàng)目也就pass，這個(gè)就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是給個(gè)天使就好了。

另一個(gè)案例是，有個(gè)天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進(jìn)不來資了，所以誰干活誰占股權(quán)多，這個(gè)問題在線下也可以延展出很多話題。

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)（研發(fā)你的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的迭代）

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個(gè)部分：

產(chǎn)品心態(tài)：出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗(yàn)證，解決用戶的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品迭代：打磨期，通常一周為一個(gè)里程碑，一周一迭代

產(chǎn)品能不能外包？創(chuàng)業(yè)公司，做為CEO，產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式，必須去市場(chǎng)聽客戶的需求，回到商業(yè)的本質(zhì)，解決用戶的痛點(diǎn)。前端（產(chǎn)品，需求，點(diǎn)子）－中端（UI/UE）－后端（用戶運(yùn)營）。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是不可以外包的。

如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術(shù)合伙人，就可以去做了，但如果沒有技術(shù)合伙人分2步走：找靠譜團(tuán)隊(duì)先實(shí)現(xiàn)你的初步計(jì)劃，并在這個(gè)短時(shí)期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來一次。

總結(jié)來說，產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)，3個(gè)東西很重要：1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài)，三個(gè)月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品，2是做產(chǎn)品過程中，產(chǎn)品不可外包，技術(shù)可外包，找到技術(shù)合伙人要盡快接過來，最后3是運(yùn)營需要跑通數(shù)據(jù)的。

怎么找錢

找投資，當(dāng)然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?

選投資人的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1）:懂你這個(gè)行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心感興趣。

2）:投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風(fēng)格的人，就跟徐興支持劉強(qiáng)東一樣，企業(yè)總有高高低低的時(shí)候，在你困難的時(shí)候不放棄你，在你風(fēng)光的時(shí)候繼續(xù)支持你。找投資就是找個(gè)財(cái)務(wù)parter。

3）:如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。

拿合適的錢：

1）天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行，A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港，還是內(nèi)地運(yùn)行的概率高——為了避免后期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。

2）見投資人要做的準(zhǔn)備工作：做商業(yè)計(jì)劃書，哪些是核心的點(diǎn)，見投資人有哪些注意事項(xiàng)，這些我們會(huì)在線下繼續(xù)討論。簡單說有一點(diǎn)是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價(jià)值的投資人是有好處的，能夠引領(lǐng)你對(duì)你商業(yè)模式的深入思考。

快問快答

問：創(chuàng)業(yè)初期招來的技術(shù)員需要給股份嘛？ 10%分給技術(shù)員嗎？

答：給合伙人干股，等到A輪有估值了再給員工期權(quán)

問：商業(yè)計(jì)劃書的核心有哪些？

答：核心是：“我們是什么團(tuán)隊(duì)”，“我們?cè)谧鲆粋€(gè)什么偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢打破這個(gè)入口”，做到第一步。

問：怎樣選擇技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)？

答：能跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天混在一起干活比較重要，以及是否有實(shí)力幫你做出你想要的東西。

問:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人是否都有必要出錢？

答：必須要出錢，這個(gè)是保證一個(gè)心態(tài)的問題。

問：如何可以找到一個(gè)合適一起創(chuàng)業(yè)的人？

答：如果連志同道合的人都找不到，就干脆不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

問：請(qǐng)問大象君，作為資方代表，你們投資時(shí)最看重創(chuàng)業(yè)者啥素質(zhì)？團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品？

答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點(diǎn)、人三個(gè)方面是我比較關(guān)注的點(diǎn)。希望：

1.大方向?qū)︻^、有想象力，別一個(gè)小生意就來了

2、要有很巧妙的切入點(diǎn)，大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

3、最好你本人有一定的履歷，有CEO潛質(zhì)

4、項(xiàng)目什么階段不重要。