根據(jù)《2014年手游行業(yè)基本概況報(bào)告》顯示，有接近6成的手游玩家來(lái)自三線(xiàn)城市。雖然目前來(lái)說(shuō)付費(fèi)玩家來(lái)源大多集中在北上廣深一線(xiàn)城市，但相對(duì)于一線(xiàn)大城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，三線(xiàn)城市是新的藍(lán)海版圖，小CP和發(fā)行商可以在這里找到新的玩家價(jià)值和玩家需求，避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的硝煙戰(zhàn)場(chǎng)。

要了解三線(xiàn)城市的玩家需求，就必須深入玩家日常生活中去，體驗(yàn)及了解玩家的生活習(xí)慣，這樣才能重新定義三線(xiàn)玩家自我的“用戶(hù)體驗(yàn)”價(jià)值。小編來(lái)自一座三線(xiàn)城市X城，在日常與小伙伴們的交流中提煉了其中的一部分觀點(diǎn)，希望能為各位從業(yè)者提供一些借鑒之處。

手游付費(fèi)習(xí)慣：什么?!玩手機(jī)游戲還要付費(fèi)?

品牌消費(fèi)崛起，手游付費(fèi)需培養(yǎng)。近幾年來(lái)，X城從原來(lái)單一的CBD簡(jiǎn)單輻射，到后來(lái)的多點(diǎn)開(kāi)花，小范圍覆蓋滿(mǎn)足附近幾個(gè)村社的生活需求。人們的消費(fèi)水平提高，原本大CBD的格局弱化，逐步分散到各個(gè)小中心去。這其中的載體包括各大品牌店，主流的品牌觀念已經(jīng)傳播到了三線(xiàn)小城市。由于X城是外來(lái)務(wù)工和廠房相對(duì)集中的地方，電商的沖擊其實(shí)并沒(méi)有給這座城市帶來(lái)多大的影響。

在被問(wèn)到平時(shí)有沒(méi)有手游付費(fèi)的習(xí)慣時(shí)，小伙們用一種驚奇和嘲諷的眼神看著我，并作出了上述的回答。在他們看來(lái)，手機(jī)游戲免費(fèi)是理所當(dāng)然的事，他們也沒(méi)有沉浸在其中，手游作為娛樂(lè)的替代品可以被卸載，如果是收費(fèi)的話(huà)。

市場(chǎng)目前最好的針對(duì)方法還是做插屏廣告推廣，哪怕用戶(hù)體驗(yàn)差點(diǎn)，只要不涉及費(fèi)用，三線(xiàn)城市玩家還是可以接受。其次，推出針對(duì)三線(xiàn)玩家的首次付費(fèi)體驗(yàn)和渠道影響(下面會(huì)提到)還是必要的，逐步培養(yǎng)玩家的付費(fèi)觀將是潛在的巨大市場(chǎng)。

移動(dòng)端應(yīng)用習(xí)慣：別跟我瞎扯淡什么點(diǎn)，什么滴!我沒(méi)聽(tīng)過(guò)!

生活類(lèi)服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，移動(dòng)端應(yīng)用初級(jí)滲透。X城吃喝玩樂(lè)基本已覆蓋到位，作為務(wù)工人員，大多不具備在廠區(qū)PC端上網(wǎng)的條件，這幾年隨著智能手機(jī)的普及，大多跳過(guò)了PC端到了移動(dòng)端的應(yīng)用。因此對(duì)于務(wù)工的年輕人來(lái)說(shuō)，吃喝玩樂(lè)的某團(tuán)成了他們的“香餑餑”，而具體到城市應(yīng)用某滴，某貓就不在其需求行業(yè)。

至于更深行業(yè)背景概念化的“智能”系列，O2O，眾籌等概念，小伙伴們則表示聞所未聞，他們不懂也不愿意了解，他們只是需要更直觀，更“簡(jiǎn)單粗暴” 地把應(yīng)用的特點(diǎn)直接呈現(xiàn)在他們面前。這其中給從業(yè)者的建議是手游設(shè)計(jì)要結(jié)合三線(xiàn)城市的生活，不要過(guò)多把行業(yè)內(nèi)尚處于試用階段，如手游穿戴產(chǎn)品，3D畫(huà)面等作為傳播點(diǎn)，核心生活體驗(yàn)才是制勝之道。

娛樂(lè)習(xí)慣：我最?lèi)?ài)看芒果臺(tái)和跑男

娛樂(lè)文化受主流影響，綜藝類(lèi)節(jié)目看好。在三線(xiàn)城市玩家看來(lái)，綜藝類(lèi)節(jié)目和韓劇是萬(wàn)變不離其宗的娛樂(lè)方式之一，尤其是芒果臺(tái)和浙江衛(wèi)視的跑男，這些綜藝類(lèi)的IP成為了三線(xiàn)玩家主要的共同點(diǎn)。

綜藝類(lèi)的IP可以說(shuō)是未來(lái)三線(xiàn)城市最好的切點(diǎn)。前段時(shí)間360游戲簽約安徽衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《男生女生向前沖》版權(quán)，還有《奔跑吧!兄弟》、《爸爸去哪兒》等綜藝類(lèi)節(jié)目被相繼做成手游，其目的其實(shí)都是作為切入點(diǎn)，爭(zhēng)奪三線(xiàn)城市的用戶(hù)?？梢?jiàn)，未來(lái)綜藝類(lèi)手游還有很大的潛力。

下載習(xí)慣：我手機(jī)本來(lái)就有應(yīng)用商店。XXX和XXX有區(qū)別嗎?

下載渠道單一，受眾受影響途徑單一。三線(xiàn)城市玩家大多不關(guān)注游戲是從哪個(gè)渠道下載，他們無(wú)所謂使用哪個(gè)下載渠道，在他們眼中這些都沒(méi)多大區(qū)別。而在他們所購(gòu)的手機(jī)中，手機(jī)自帶應(yīng)用商店可以說(shuō)就是他們下載渠道的所有。

而對(duì)于年輕的務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，流量有限并且沒(méi)有PC端的他們大多選擇在手機(jī)店下載，因此其最直接影響下載渠道的是手機(jī)店的推薦和應(yīng)用商店的排行榜。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，三線(xiàn)城市的小手機(jī)店宣傳覆蓋顯得大有必要。

社交習(xí)慣：小伙伴們都說(shuō)xxx好玩，我要不玩就顯得out了

圈子熟人文化，口碑傳播為主。I城作為三線(xiàn)城市的代表，最主要的特征是圈子小，年輕的外來(lái)務(wù)工者或者本地人都有自己的生活圈子，而在這這其中，突出的、受歡迎的圈中人將成為圈內(nèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們的意見(jiàn)對(duì)于圈子來(lái)說(shuō)起著舉足輕重的作用。往往能帶動(dòng)整個(gè)圈內(nèi)人討論某個(gè)話(huà)題，“八卦”性的娛樂(lè)話(huà)題最受其中的歡迎。

對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，利用好各個(gè)圈子的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”將成為手游社交傳播的關(guān)鍵。這部分人共用特點(diǎn)是在年輕人中受歡迎，顏值高，并且在社交軟件，論壇中發(fā)言多。因此，從業(yè)者可以針對(duì)其特點(diǎn)，在論壇多推出針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的活動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)

一線(xiàn)城市付費(fèi)用戶(hù)爭(zhēng)奪成本高且競(jìng)爭(zhēng)激烈，三線(xiàn)城市付費(fèi)用戶(hù)還尚處于培育階段，從業(yè)者在推廣和游戲設(shè)計(jì)階段多關(guān)注三線(xiàn)城市玩家的行為習(xí)慣，也許能得到意想不到的收獲。