愛盈利：最近有很多CP在推廣自己游戲的時候發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，之前一些質(zhì)量表現(xiàn)非常不錯的渠道，在經(jīng)過一段時間的推廣后，用戶的數(shù)量和質(zhì)量都開始急轉(zhuǎn)直下。按照以往的經(jīng)驗，CP或者發(fā)行的朋友會自發(fā)地從媒體或者資深同業(yè)那邊取一取經(jīng)，然后再采取行動，一般都是通過以下幾種方式來試圖化解這次危機(jī)。

1占據(jù)更多的廣告位：可能只是你家游戲消化了原有推廣的那批用戶，改一改方向，令你的游戲盡可能出現(xiàn)在更多用戶眼前。

2與渠道多溝通：可能只是不經(jīng)意間得罪了渠道大大，平時特供A級的量現(xiàn)在給了B甚至是C級的。

3通過游戲獎勵機(jī)制引導(dǎo)用戶好評：游戲自身用戶評論寫的都會比較真實，真實的評論對重視評論的潛在用戶具有更大的吸引力。

4刷好評：例如動用你的圈子，讓你的朋友們?nèi)ニ⒑迷u，雖然用這個辦法對于量提升比較小，但是好評度還是比較有保證的。

5更換優(yōu)質(zhì)渠道：可能自家的游戲已經(jīng)達(dá)到了該渠道的帶量瓶頸，在消化完真實用戶之后就會出現(xiàn)成本劇增，新進(jìn)用戶的質(zhì)量呈明顯下降的情況。

6更新游戲的關(guān)鍵字：好的關(guān)鍵字可以令你的游戲排在搜索結(jié)果靠前的位置。

然而當(dāng)這些圈內(nèi)人所熟知的做法都不起作用時，很多市場、運(yùn)營或者是不懂市場的老板在這種時候，也許就會開始埋怨說渠道不給量，渠道不給好量，或者渠道關(guān)系沒處理到位，當(dāng)然這些可能也都是原因，但小優(yōu)姐現(xiàn)在想揭秘的卻是，你可能掉入了一個叫做補(bǔ)量的陷阱。

2014年下旬以來，隨著蘋果公司發(fā)布新一版本的Iphone和IOS 8系統(tǒng)，APP STORE的排名算法規(guī)則被調(diào)整，榜單更新頻率修改等措施，國內(nèi)IOS積分墻受到嚴(yán)重打擊，上墻產(chǎn)品量比以前下降了幾倍，IOS積分墻可謂是日暮西山。而眾所周知的是IOS積分墻與安卓積分墻相比，有著很大的價格優(yōu)勢，一個上墻的安卓應(yīng)用往往在1元左右，而且還要被添加諸如了20%的次日留存率，1%的訂單率等等的指標(biāo)。在渠道為王的大環(huán)境下，中小渠道們的日子其實并不好過。

的確，安卓積分墻從一開始它的存在價值就很不明確，不像IOS積分墻可以幫助應(yīng)用沖上APP STORE的免費(fèi)付費(fèi)等榜單，安卓下載量對增加應(yīng)用曝光率不像IOS積分墻來的那么直接。但是畢竟用戶有需求就有存在，安卓積分墻上的廣告數(shù)量，每日廣告量都是非常巨大的，那么渠道們?nèi)绾卧谶@么高的質(zhì)量要求，這么低的要求獲得可觀的收入呢?

這個時候一種簡單的同行互助就出現(xiàn)了，它的名字叫做補(bǔ)量。補(bǔ)量被渠道定義為用較低的價格和較低的質(zhì)量的量來添加到正常渠道里。

具體地我們來舉一個例子，CP給A渠道一個安卓包進(jìn)行推廣，單價為1元，要求次日留存需要20%，A渠道實際能達(dá)到40%的次日留存，每日帶來量1K，積分墻支出0.7元，即該渠道每日收益為1000*(1.0-0.7)=300元。那么，這時候A渠道找到了B渠道，以0.5元的價格將包放給B渠道，B渠道假設(shè)次日留存為0，每日量也是1K，這樣的話，現(xiàn)在A渠道每日可以給CP帶來2K的量，并且能達(dá)到20%的次日留存，而此時A渠道的每日收益變成了300+1000*(1.0-0.5)=800元，這就是補(bǔ)量給渠道帶來的最大效果。

如果CP的游戲不幸進(jìn)入補(bǔ)量環(huán)節(jié)，每天渠道帶量的質(zhì)量下滑自然是可以預(yù)見的?；藢⒔郧叭兜耐茝V費(fèi)用只得到跟以前相仿甚至更差的效果，更糟糕的還在于那一批劣質(zhì)量就像一顆定時炸彈一樣威脅本就脆弱的手游生態(tài)系統(tǒng)。

許多本來就帶不起量的小渠道就把自己定義成了一個補(bǔ)量渠道，最低0.2元一個激活對普通渠道在尋找補(bǔ)量手段來說絕對是一個很大的誘惑。據(jù)悉，在上線短短半年或一年時間里，補(bǔ)量渠道每日廣告投放種類平均超過了50個，每日為上游渠道和軟件商帶量的量級超過20000。為什么這個補(bǔ)量渠道現(xiàn)在這么火?原因很簡單，價格低，量級大，效果好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，補(bǔ)量渠道按CPA來計價，分為3檔0.2元為最低檔，不保證有留存，0.4元為中質(zhì)量檔，有20%次日留存，而0.8元為高質(zhì)量組，20%的周留存。完全看用戶自助投放，自己監(jiān)控渠道質(zhì)量，無論是公司為了獲得投資，推廣人員完成KPI，還是渠道單純補(bǔ)量，都能在這些補(bǔ)量渠道上實現(xiàn)，這樣的新生態(tài)對于小渠道來說是雪中送炭，對于大渠道則是錦上添花。