蘋果近期發(fā)布了2014年最暢銷應用排行榜，而游戲毫無疑問地雄霸前三。游戲占移動設備最多的使用時間，而且在短期內這種情況依舊如此。但是，2015年影響手游公司的推廣策略的變化仍可期。

這些因素包括：

大品牌推廣預算的加大

定向受眾

訪客找回廣告及深層鏈接

程序化購買

跨平臺游戲

平板手機的崛起及iOS的變化

我們將逐一道來。

CPI

Fiksu的每次安裝成本(CPI)指數(shù)用于計算直接投放廣告的每次安裝應用的成本。如下圖所示，去年的大部分時候，Android游戲成本依然整體高于iOS游戲成本。預計這一趨勢將在2015年得以延續(xù)。

然而，我們也預計兩個平臺的游戲CPI會受到2015年可能出現(xiàn)的因素的影響。首先，大品牌終于往移動設備投入更多的資金。這些品牌的推廣預算較大，而且與其他較小的公司相比，他們對推廣成本的敏感度較低。源于品牌的壓力預計會推高所有人的移動推廣成本，包括游戲推廣人員。

同時，推廣人員將更加專注于對程序化實時競價(RTB)的利用。此外，推廣人員還可以優(yōu)化內購的事件，如社交網絡分享、訂閱或通過內購找尋流量的端點。

在任一情況下，重要的是要記住CPI并非手游推廣人員最關鍵的指標。正如我們的研究報告指出，低CPI并不意味著這些用戶不會產生正值的ROI。同樣，如果高CPI能夠產生高質量的用戶那么便可以產生巨額回報。ROI導向的推廣營銷已經愈加成為重要的指標，而我們預計這種趨勢會延續(xù)到2015年。

大品牌的壓力

正如文章開頭所述，大品牌終于開始進駐移動端，以此作為他們的數(shù)字策略的一部分。例如，TacoBell近期開始推廣自家的移動應用，而這樣做的品牌不為少數(shù)。隨著這種趨勢在2015年繼續(xù)深化，這些品牌的高額推廣費用將推高庫存和增加獲取用戶的成本。

此外，傳統(tǒng)的數(shù)字為先的品牌也開始加強他們在移動端的存在感，這也會使iOS的AppStore的排名競爭變得更加白熱化。

在這種趨勢的影響下，過去曾有效的“一般”的UA策略如今難以奏效。品牌和游戲將在同一領域展開競爭。然而，游戲公司也有先發(fā)優(yōu)勢，并能夠通過利用數(shù)據(jù)、更加聰明地獲取用戶策略、找回廣告，以及所有移動廣告技術，維持他們的優(yōu)勢。

受眾定向

隨著手游公司能夠獲得更多穩(wěn)健的移動數(shù)據(jù)，推廣人員便獲得更多與特定受眾接觸的機會。盡管該策略更受知名品牌推廣人員歡迎，但其功能毫無疑問亦將使其他手游受益。

此前，許多手游推廣人員最感興趣的就是以低成本獲得忠誠用戶，但卻缺乏對這些用戶的特點的關注。盡管如今這仍是推廣的主要目標，手游推廣人員亦將研究具體受眾的特點，以實現(xiàn)最優(yōu)的盈利策略并精準定位特定的用戶。

要讓這成為可能，就需要增加對第一手及第三方移動數(shù)據(jù)價值的利用。這些數(shù)據(jù)共同組建了豐富的數(shù)據(jù)資源組，讓手游推廣人員完善他們的計劃。通過對數(shù)據(jù)的利用，手游推廣人員就能夠識別和購買如年齡在18-24歲，且下載了至少3款硬核游戲的用戶。盡管這種方法的成本更高，但用戶為游戲消費的可能性也相應更高，因此增加了ROI。

訪客找回廣告

2015年可能會成為訪客找回廣告的元年，特別是對于手游。最近，Twitter的二次銷售主管MarcHale把訪客找回廣告定義為“鯨魚出沒之地”。事實上，他已經注意到“在移動端上，訪客找回廣告的消費大頭就是手游社區(qū)。手游公司以移動端為先，他們了解他們客戶的終身價值，能夠發(fā)現(xiàn)整個客戶銷售漏斗。”

根據(jù)Fiksu的經驗，我們已經發(fā)現(xiàn)部分手游公司已經成為這一方面的先行者，采用了訪客找回廣告，并取得了成功。事實上，對于一款社交博彩游戲，訪客找回廣告能夠提高玩家的消費量2倍。

采用最新的深層鏈接技術，未來的訪客找回廣告將從表面上減少廣告的成分，因為他們能夠引導用戶到游戲內的特定地點。隨著手游推廣人員愈加了解這一策略，許多推廣人員將意識到訪客找回廣告持續(xù)影響他們的推廣策略。訪客找回廣告能帶來眾多優(yōu)勢，如從提醒用戶在安裝應用后打開該應用，鼓勵用戶注冊到嘗試內購等。訪客找回廣告必然能重覓鯨魚玩家。

程序化購買

隨著移動廣告成本的上漲，確保推廣費用落到實處變得愈加重要。通過程序化購買，可以自動執(zhí)行廣告媒體購買的流程。據(jù)此，推廣人員能夠通過機器學習，確保他們的費用得以有效使用。

盡管程序化購買并非游戲行業(yè)的專屬技術，但程序化購買，尤其是實時競價模式，能夠成為推廣的潮流。根據(jù)Smaato的數(shù)據(jù)，全球實時競價（RTB）消費在2014年第3季度同比增長了140%。而eMarketer指出，RTB（移動端和桌面端）預計從2013年的41.6億美元上升至2016年的118.4億美元，增幅高達185%。

跨平臺游戲

手游發(fā)展的一大趨勢就是跨平臺體驗和推廣策略的變化。如動視（世界最大的第三方視頻游戲開發(fā)商和發(fā)行商）近期在iPad上發(fā)布了從主機移植的《小龍斯派羅：誘捕小隊》。

對于動視來說，在玩家習慣快速轉換的大環(huán)境下，渠道推廣策略已經成為該游戲成功的關鍵。動視是第一家全面進軍手游領域的主機公司，但他們肯定不是最后一家。根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)，手游收入預計在2015年超越主機，最高實現(xiàn)300億美元的收入。隨著手游的持續(xù)蓬勃發(fā)展，游戲開發(fā)商將需真正涉足跨平臺和增強推廣的手段，以更加專注手游的體驗。

我們預計，得益于蘋果的iOS8的Metal技術，iOS將迎來更多主機級別的游戲體驗。Metal是一種全新的技術，可以通過降低圖形處理負荷和提高計算能力，實現(xiàn)主機級別的游戲體驗。盡管Metal技術大有可為，但尚未在業(yè)界構成重大的影響：據(jù)蘋果透露，AppStore上數(shù)十萬的游戲中僅有12款游戲采用了該技術。預計在2015年，該數(shù)字將會大幅上升。

平板手機的崛起和操作系統(tǒng)的進化

如新iPhone、Nexus和三星各種設備等屏幕尺寸更大的智能手機（即平板手機），以及iOS8的不斷改善將在2015年繼續(xù)為手游的盈利加碼。盡管更好的游戲體驗或許并不是這些手機制造商的初衷，但任何iPhone6Plus或GalaxyS5的用戶都清楚屏幕尺寸的增大對游戲體驗的影響。

得益于這些設備的提升，用戶的游戲時間可能隨之而增多，因而消費也更多。手游盈利情況的改善可能有助于減緩與日俱增的UA成本。

那么，這些趨勢對你有意味著什么？

既然你已經知道來年發(fā)展趨勢，那么如何才能利用好這些洞察？最重要的是提防成本費波動。

那就是說，你應該了解這些成本。如果你為每個安裝付出2美元甚至4美元，但用戶在游戲中花10美元，那還是值得的。正如我們剛才所說的，CPI并非是全部，而且也不是推廣策略成功與否的唯一判斷標準。

此外，你還需要確定能夠充分利用數(shù)據(jù)和新興移動廣告技術來提高收入，即受眾定向和訪客找回廣告。一般來說，首先你就要擁有一定數(shù)量的用戶群。這就意味著你需要提醒下載了你的游戲的用戶打開游戲，或鼓勵用戶進行首次內購。

另外，盡可能地購買社交媒體，最大限度利用這些技術，以低價格接觸用戶。

你還需注意其他趨勢，如對視頻推廣，以及應用商店排行榜的變化。

2015年對于手游推廣意義非凡。推廣策略、成本，以及移動廣告庫存將受到大品牌的影響。我衷心希望你能在2015年取得成功。