姑婆在月中發(fā)過一篇名為《網(wǎng)站推廣全攻略----一個”挖水(B)渠(D)”壯丁的告白》的文章,講述了網(wǎng)站推廣有哪些渠道等。本文講的就是網(wǎng)站推廣的幾大類渠道里的一類——網(wǎng)盟。希望大家對此有一定了解。網(wǎng)盟渠道的定義。
聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing), 通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷,也稱聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營銷。
具體方式是:網(wǎng)站站長注冊參加廣告商或主辦網(wǎng)站的聯(lián)署計劃,獲得一個特定的只屬于這個站長的聯(lián)署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上,或者通過其他方式推廣這個鏈接。當(dāng)有用戶通過這個聯(lián)署鏈接點擊來到廣告商的網(wǎng)站后,聯(lián)署計劃程序會對用戶的點擊,瀏覽,銷售進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動,廣告商將按預(yù)先規(guī)定好的傭金支付給站長。
聯(lián)署計劃營銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經(jīng)有人在使用聯(lián)署計劃,但規(guī)模及關(guān)注度都相差很遠(yuǎn)。在亞馬遜成功使用聯(lián)署計劃后,這個網(wǎng)絡(luò)營銷方式才迅速成長。
最初的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發(fā)展而興起的,如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯(lián)盟會員。聯(lián)盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創(chuàng)意獲取收益。業(yè)績跟蹤和結(jié)算由廣告主負(fù)責(zé)。
聯(lián)盟營銷包括三要素是分別是:廣告主、聯(lián)盟會員和聯(lián)盟營銷平臺。
按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果(如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等)向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費用,節(jié)約營銷開支,提高營銷質(zhì)量。
通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷管理平臺,選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益,同時節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費用,輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。
為聯(lián)盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的服務(wù),此外還包括網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務(wù)。
聯(lián)盟的資源,主要還是以廣告交易平臺,第三方聯(lián)盟組成,廣告平臺主要以百度、谷歌和tanx等等,第三方聯(lián)盟主要以億瑪、唯一、領(lǐng)克特和后來居上的多麥等等。
CPC—英文全稱Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC 是一種點擊付費廣告,根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式,比較典型的有Google廣告聯(lián)盟的AdSense for Content和百度聯(lián)盟的百度競價廣告。
CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費廣告,只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容,廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好,但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。只做CPM廣告的聯(lián)盟不是很多。
CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。
CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告,這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站,需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站聯(lián)盟當(dāng)屬這種廣告形式的典型代表。
2.靈活多變廣告投放策略,在線監(jiān)控及時調(diào)整營銷策略。
3.多樣化的廣告變現(xiàn)形式,合理的購買方式,有更多的投放組合和選擇空間。
5.價格相對低廉,拓寬了廣告信息傳播范圍提高了傳播效率。
優(yōu)劣勢,可以根據(jù)不同種結(jié)算方式去進(jìn)行分析
研究google和百度聯(lián)盟的文章很多。一般廣告投放者都會給出多少IP多少元的定價,這類廣告通常會給網(wǎng)站主一些投放代碼,或者一個固定的鏈接。優(yōu)點是這類廣告能很好地融合到頁面中,如果你想象力足夠的話,能神不知鬼不覺地把廣告投放到任何一個角落里。缺點是,如果你對廣告的布置不合理,引起同一ip大量點擊的話,會有封號的危險。
比較常見的是彈窗。這類型的優(yōu)點無疑是吸金極快。缺點是彈窗廣告往往最令訪客反感。
常見的方式是訪客點擊后,必須進(jìn)行注冊id等操作才計算一次傭金。優(yōu)點是很省投放者的錢。缺點是,如果博客內(nèi)容和廣告內(nèi)容沒有足夠高的相關(guān)度的話,放這種廣告等于白放。
引導(dǎo)訪客點擊并成功消費,然后按照消費額或消費次數(shù)提成。優(yōu)點是提成一般比較可觀。缺點是,新客少,容易引起作弊。
對于這一點,我只想說,在現(xiàn)在這種環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng),不作弊的網(wǎng)盟是不存在的,因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個規(guī)則多變,無孔不入的母體,與其想辦法去克服各種BUG和作弊,還不如:激勵你的渠道和你的站長,健康的去推廣你的網(wǎng)站,或者是用一些誘人的激勵去指揮一些站長去協(xié)助你去管理更多的站長,因為歸根結(jié)底,大家做網(wǎng)盟的目的還是需要在花最低的成本下,獲得最快最高品質(zhì)最高轉(zhuǎn)化率的推廣,所以大家不要因為一些小的瑕疵,而覺得某些渠道是黑暗的或者一無是處的,只能說,某些讀者么的能力去駕馭這些渠道,我就是這么任性,我為自己代言,哈哈。
來源:姑婆那些事兒
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