最近最火的莫過于“少年不可欺”，對于優(yōu)酷、對于默默我暫時(shí)不做任何評論，而對于少年，我則很感興趣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得圈子里面，尤其是BD圈子，可以簡單來說是少年圈，BD平均年齡在22-30之間，恕晚輩冒犯28、29的都可以稱為骨灰級了。
前段時(shí)間經(jīng)常有人問我：“Mike，你怎么看現(xiàn)在的APP推廣，前兩天有個(gè)BD大牛闡述了很多App推廣的東西”。我問他：“你覺得她寫的怎么樣？”朋友說：“不錯(cuò)，能學(xué)到很多”我說：“其實(shí)，你也可以寫那么多。”在這個(gè)BD圈子只有做BD的人，卻沒有大牛。OK，下面我來解釋為什么。
一、人脈基本失效
記得一兩年前做app推廣的時(shí)候，我的圈內(nèi)好友下班時(shí)間去堵某特大安卓分發(fā)渠道得運(yùn)營，在對方商務(wù)的指引下，跟著對方從樓底下走到公交車站，在對方上公交之前，遞給對方一個(gè)白色盒子，很簡單，里面是一部iphone4。還有甚者，直接和渠道運(yùn)營商量，按著A走，一個(gè)A1.5元，運(yùn)營直接在分類里面給位置，沒多久，量起來了,Ceo高興了，BD也高興了，運(yùn)營更高興，三方合作。
換成現(xiàn)在呢？
不敢說絕對不好使，但基本上失效了，現(xiàn)在你就算在對方商務(wù)或運(yùn)營樓對面租個(gè)房子天天堵都不好使，為什么？因?yàn)榍皟赡昵绖傞_始搭建，沒那么正規(guī)，而從今年下半年開始，各家大渠道都開始正規(guī)化，制度化，各自渠道商務(wù)和運(yùn)營都背負(fù)著KPI，沒辦法給你通融，更簡單來說是，商務(wù)或運(yùn)營不敢給你調(diào)位置了，現(xiàn)在好位置，100個(gè)眼珠子盯著，誰調(diào)誰死，你說他為了你那點(diǎn)小錢值得嗎？
到此，BD最有價(jià)值的地方基本失效·····
二、線上線下渠道規(guī)則透明
前兩年做App推廣大家都很暈，因?yàn)槊恳粋€(gè)渠道都有不同的玩法和規(guī)則，最最最重要得是，每家的規(guī)則都是可以隨時(shí)根據(jù)CP和渠道商務(wù)關(guān)系來變換的。只要你有招，任何推廣方式都可以。
換成現(xiàn)在呢？
先拿5大渠道來說，360、應(yīng)用寶、百度、小米、豌豆莢。這5大家其實(shí)能推的方式基本上很統(tǒng)一，我就不一一介紹了，想了解得可以直接百度搜索鳥哥筆記。所以，每家的渠道和規(guī)則基本上一致，幾個(gè)CP在一起聊天，不必在藏著掖著，因?yàn)槟銈兗以趺赐?，我們家也這么推，你們家什么時(shí)候做關(guān)鍵詞，我們家也做，你們家首發(fā)活動(dòng)我們也首發(fā)活動(dòng)，基本上沒有差異化。
三、產(chǎn)品為王
產(chǎn)品這個(gè)詞已經(jīng)像互聯(lián)網(wǎng)思維一樣被說爛了，我想說的是，一個(gè)公關(guān)能力再你牛X的BD，如果遇到一個(gè)表現(xiàn)平平的app，我只能說，對不起，成功不是靠能力，是靠運(yùn)氣。如果你的運(yùn)氣很好，BD能力和經(jīng)驗(yàn)一般，但是遇到了類似于微信一樣得神一樣得產(chǎn)品，那么恭喜你，你已經(jīng)可以出去自稱為行業(yè)大牛了，是運(yùn)氣牛。
所以，對于一個(gè)BD是否能夠在行業(yè)出名，記住，決定你的地位不是僅僅是自己，更重要得是運(yùn)氣好，碰到好產(chǎn)品。
這個(gè)地方讓我想起這兩天看的一篇文章《賺大錢的邏輯——那些說靠能力的人都醒醒吧》，很多時(shí)候，對于一件事成與不成，運(yùn)氣比任何成分都重要。
好，下面說點(diǎn)app推廣干貨，無任何裝B成分：
線上渠道
一、渠道資源集中
未來幾年，很多二三級渠道基本上會消失，尤其是第三方市場，具體得名字我就不一一說明了，你們每天看數(shù)據(jù)是可以看得出來的。而類似于百度、應(yīng)用寶、360這種大渠道會越來越集中用戶，他們會逐漸把除手機(jī)廠商外的一些渠道基本上搞死。兩個(gè)方面可以看出來，1.、大渠道在發(fā)力投錢吸用戶，換量做用戶，而其他很多三方渠道目前在做什么？在變現(xiàn)。2、做手游聯(lián)運(yùn)，很簡單，他們知道自己快不行了，趕緊趁著有用戶趕緊多賺錢，賺點(diǎn)是點(diǎn)。
所以。。。所以，各位小CP，記住，不要把經(jīng)歷放在小渠道上，要把重點(diǎn)放在大渠道，至少是5大渠道+手機(jī)廠商，先把這些大渠道做好。
二、走正規(guī)軍路線
朋友，請不要再想著刷臉蹭量、不要再刷榜了，你在360刷一下試試？直接屏蔽你一個(gè)禮拜，你還得像孫子一樣去求人。老老實(shí)實(shí)走正規(guī)路線吧。
渠道需要什么？和咱們一樣，需要量?。。?！
你想要首發(fā)嗎？想要活動(dòng)嗎？想做關(guān)鍵詞嗎？（豌豆莢、百度都可以競價(jià)）、想獲得渠道得優(yōu)秀APP推薦嗎？很簡單，你和對方換量，比如應(yīng)用寶，你給他一個(gè)A，他給你兩個(gè)D，比如360、小米按著CPT換，具體各渠道規(guī)則我就不說了，記住，當(dāng)你想擁有什么的時(shí)候，先問問自己，你可以給對方什么？這是作為BD的基本職業(yè)素質(zhì)。別天天在秘密上罵渠道，人家渠道完成KPI比你還不容易?。。。?/span>
三、穩(wěn)中求勝
記住，千萬記??！現(xiàn)在是2014年12月，不是2013年，更不是2012年。我個(gè)人用非常狹隘的知識，把互聯(lián)網(wǎng)分為四個(gè)層次，第一個(gè)層次就是BAT及四大門戶，第二個(gè)是后來58、美團(tuán)、陌陌他們這一批，第三個(gè)層次是曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)某些名企創(chuàng)始人，大牛然后出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不溫不火，最后一個(gè)層次是屌絲創(chuàng)業(yè)。很多第三個(gè)層次和第四個(gè)層次的經(jīng)常在一起抱怨：“擦，那誰誰家 誰誰真裝逼，一個(gè)活動(dòng)都不給等等之類得”，我想說，朋友，人家渠道得BD也有KPI，記得360好像是一個(gè)月500萬激活，此處有點(diǎn)記不清楚了?，F(xiàn)在不是前幾年，憑什么你產(chǎn)品一般，用戶少，不吸量，沒有給對方換量還給你推薦位？當(dāng)然，除了所謂的新應(yīng)用推薦模塊除外，就算推薦你，也就是一次，你作為一個(gè)BD幾個(gè)月就做這一次推薦嗎？所以，我想說的是，朋友，一步步來吧，沒有給你活動(dòng)很正常，先重新分析一下自己產(chǎn)品得優(yōu)勢是什么再做BD策略吧。遇到好幾個(gè)BD居然對自己家產(chǎn)品有哪些功能都不知道，我不能說什么，只能心里默默得罵一句：“傻X”。
另外多說一句關(guān)于友盟、廣點(diǎn)通之類的投放，我只想說一句：“不適合小產(chǎn)品或初期資金不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，除非你著急要數(shù)據(jù)去融資。”
以上是線上推廣，下面簡單說幾句線下推廣：
1、 芯片上 MTK、高通等等，除了第一層次以外的其他就不要想了；
2、 方案商，天弈達(dá)、優(yōu)思、華勤、龍旗等，他們現(xiàn)在很多預(yù)裝權(quán)限已經(jīng)被手機(jī)廠商收回；
3、 手機(jī)廠商，中華酷聯(lián)，小魅oppo等等，現(xiàn)在手機(jī)廠商對預(yù)裝要求很高；
4、 刷機(jī)渠道，酷樂、帆悅、鼎開都是大渠道，質(zhì)量比較好，其他的小渠道就不說了。合作形式簡單，cppa，一般1.5元一個(gè)，大客戶可以做到1.2元一個(gè)；
5、 門店、迪信通等等，他們得量各個(gè)城市不一；
小產(chǎn)品，個(gè)人建議從方案上和刷機(jī)渠道入手、還有很多廣東的小手機(jī)廠商入手，當(dāng)年今日頭條牛X的雷建華就是從搜狐新聞他們看不上得渠道入手，后來每天新增20萬激活。
記得上次某渠道在北京工體舉辦party，現(xiàn)場某個(gè)做了幾年得BD很牛X的介紹著自己對于行業(yè)得看法，對于BD推廣神乎其神的描述，···其實(shí)，我想說，你只是皇帝得新裝。
不是BD圈里沒有大牛，是每一個(gè)人都可能成為大牛！
加油吧 少年?。?！
