積分墻的“墻”是指集中展示的廣告，而“積分”（有的也叫虛擬貨幣）就是用戶通過點(diǎn)擊廣告，得到一定的積分，然后在應(yīng)用中消費(fèi)這些積分，比如：積了N分，就可以再玩一關(guān)。而開發(fā)者也通過用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊，從廣告商那兒得到廣告費(fèi)。舉例說明如下：

用戶使用某個(gè)游戲前五關(guān)過了，想玩第六關(guān)的時(shí)候，跳出對(duì)話框，告知用戶需要積分才能玩下一關(guān)，點(diǎn)擊廣告或者下載其它應(yīng)用可獲得積分；

用戶點(diǎn)擊了下載應(yīng)用按鈕，跳出一個(gè)界面，界面上是應(yīng)用程序列表，上面顯示著下載每個(gè)應(yīng)用可獲得的積分；

用戶下載并使用了某個(gè)應(yīng)用就獲得了積分；

用戶又可以通過消費(fèi)積分玩游戲的后續(xù)幾關(guān)；

用戶過關(guān)過得快，也可能獎(jiǎng)勵(lì)積分（有的軟件也提供用戶贏得虛擬貨幣）。

一、使用積分墻廣告好不好

積分墻在2008年左右由Tapjoy首創(chuàng)這種推廣模式，至2104年已經(jīng)近6年，一直存在，并且被各種公司不斷復(fù)制。 Glu，EA，Gameloft等知名廠商很多游戲推廣時(shí)都使用了積分墻，并且在增加收益時(shí)游戲內(nèi)部也引入了積分墻，就足以說明積分墻的價(jià)值和作用。 facbook，googleadmob，tapjoy等組合是目前海外推廣的主流方式，單一方式已經(jīng)略顯單薄，無法滿足需求。如果有沖榜需求，積分墻是必須要做的一項(xiàng)。

積分墻比facebook的非獎(jiǎng)勵(lì)式的獲取用戶質(zhì)量差，但也是獲取用戶的有效手段，尤其是數(shù)量上有明顯優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然也不能排除用戶為了獲取積分而應(yīng)付了事的情況，但是積分墻能夠有機(jī)會(huì)促使用戶完成下載并打開游戲，完成任務(wù)等等。如果產(chǎn)品本身出色，對(duì)用戶的興趣點(diǎn)產(chǎn)生刺激，必然有相當(dāng)用戶的留存。

積分墻模式之所以在國(guó)內(nèi)不被游戲CP推廣認(rèn)可，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的很多廣告平臺(tái)接入了直接兌換類的app（比如下載app積攢積分兌換充值卡），導(dǎo)致很多沒有游戲或者app需求的用戶大量下載，刷量，但是用戶沒有留存。所以國(guó)內(nèi)一提積分墻很多CP并不愿意采用這種推廣方式，認(rèn)為用戶留存差。

二、關(guān)于積分墻廣告的幾個(gè)真相

1、流量

論調(diào)：如果某公司能夠在單天買斷國(guó)內(nèi)各積分墻廣告的資源，那么它的游戲足夠沖刺到AppStore免費(fèi)榜前五。

真相：這種表述有些含糊，單日實(shí)現(xiàn)的iOS激活量指的是全行業(yè)的總體規(guī)模，根據(jù)觸控獲取的數(shù)據(jù)，大約在100多萬的樣子，估計(jì)很快就會(huì)到200萬。另外，積分墻是不能買斷的，只能購(gòu)買所有積分墻平臺(tái)的第一位推薦位，在高出價(jià)+不限預(yù)算的情況下，一天能夠購(gòu)買的最大量級(jí)大約在20萬激活；而第二名實(shí)際上也不會(huì)比第一名少太多。在不遇到牛逼產(chǎn)品扎堆的情況下，還是可以沖到TOP5。

2、質(zhì)量

論調(diào)：雖然積分墻大部分都是真實(shí)裝機(jī)量，但用戶留存率極低，跟假的也沒什么區(qū)別。

真相：積分墻用戶質(zhì)量的確非常差，但游戲做積分墻大家思路都很清楚，都是通過積分墻帶來的榜位變化獲取更多自然用戶，自然用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶，這才是做積分墻的真正目的。目前沒有人是真正要通過積分墻直接獲取用戶的。而且，目前國(guó)內(nèi)積分墻業(yè)務(wù)普遍做得比較簡(jiǎn)單粗暴，未來這個(gè)產(chǎn)品如果能更加精細(xì)化運(yùn)作的話，通過積分墻直接帶來優(yōu)質(zhì)用戶也不是不可能。比如產(chǎn)品激活只給很少的簡(jiǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)注冊(cè)、升級(jí)、刷副本、付費(fèi)等等，陸續(xù)給玩家其他獎(jiǎng)勵(lì)，也是能夠吸引到一批優(yōu)質(zhì)玩家的?；蛘吒纱嘧咭曨l、互動(dòng)等其他形式都可以。

3、時(shí)間

論調(diào)：積分墻廣告在18:00才會(huì)有流量的，直到深夜12點(diǎn)，流量洪峰階段吸引真實(shí)流量的黃金時(shí)間被錯(cuò)過。

真相：首先，雖然積分墻流量的高峰期在晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，但它的量非常大，白天也可以用來沖榜。而且從積分墻投放開始到蘋果榜單排名調(diào)整，有幾個(gè)小時(shí)的區(qū)間，一般在投放的第一天很難達(dá)到最高峰，要等到第一天很晚或者第二天才可以。

4、技術(shù)

論調(diào)：積分墻沒有先進(jìn)技術(shù)，沒有高明的算法。積分墻的誕生，雖說是平臺(tái)界的一個(gè)突破，但其實(shí)只不過是in-appBanner的另一種形式，就是一個(gè)替代品。

真相：積分墻對(duì)技術(shù)的要求非常高，因?yàn)橛袑?shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)刺激，所以用戶會(huì)想盡一切辦法通過積分墻獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這就難免會(huì)出現(xiàn)用戶作弊行為。積分墻如何判斷用戶作弊，是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)。防作弊如果做不好，無論是對(duì)廣告主還是平臺(tái)，都會(huì)造成很大損失。這只是其中一點(diǎn)。另外，提升用戶留存等措施都是有一定技術(shù)難點(diǎn)的。

5、蘋果

論調(diào)：不久的將來，國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)就將受到蘋果的限制，隨后就會(huì)影響到使用此類廣告沖榜的游戲產(chǎn)品。

真相：積分墻廣告本質(zhì)屬于激勵(lì)性廣告，引誘用戶下載，無論是蘋果、還是google都有很大意見。蘋果是明文禁止的，包括最早的Tapjoy曾經(jīng)一度在美國(guó)遭到蘋果嚴(yán)厲打擊。未來，國(guó)內(nèi)的積分墻業(yè)務(wù)，也很有可能遇到類似情況。但我們看到的是，現(xiàn)在Tapjoy在美國(guó)的量依然是最大的，為什么？因?yàn)橛脩粜枨笤?，只要用戶有需求，我們可以通過非常多的方式來通過蘋果的審查，甚至通過比較繞的方式走一些蘋果允許的途徑來做，這些都可以，所以積分墻業(yè)務(wù)不會(huì)受到太大的打擊。

至于沖榜這件事，與廣告形式無關(guān)，完全要看蘋果態(tài)度。假設(shè)蘋果某一天就把自然搜索量作為排名規(guī)則，即使不打擊積分墻，這種沖榜手段也會(huì)馬上失效，但即便蘋果未來更改排名規(guī)則，聰明的各家平臺(tái)仍會(huì)找到應(yīng)對(duì)方法。歸根結(jié)底，廣告主的需求決定了廣告平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)展方向，除非一種可能，就是直接的沖榜成本比通過展示廣告沖榜的成本還要高。

6、心態(tài)

論調(diào)：多家廣告平臺(tái)都出現(xiàn)了對(duì)積分墻廣告未來的不踏實(shí)感，“能賺多久是多久”是普遍的心態(tài)。

真相：這跟國(guó)內(nèi)做事普遍急功近利有關(guān)，我們先不說積分墻，即使Banner形式的廣告，現(xiàn)在很多廣告平臺(tái)也在慢慢放棄，就因?yàn)楦杏X成本高效果差。

7、未來

論調(diào)：積分墻重要性已落后于插屏廣告為主的展示類廣告和推薦墻。前有追兵，后有來者，積分墻其實(shí)終究還是會(huì)淡出歷史舞臺(tái)。

真相：在iOS平臺(tái)，只要蘋果一天不改變排行榜規(guī)則，積分墻的重要性都不會(huì)落后于其他廣告形式。推薦墻的缺點(diǎn)也很明顯——沒量。插屏成本依然很高。還是那句話，每一種廣告形式都有自己的用處，只要用戶有對(duì)積分獎(jiǎng)勵(lì)的需求，這種廣告形式永遠(yuǎn)不會(huì)死。