app營銷 app推廣  隨著現(xiàn)在移動應用的急速增長，數(shù)字營銷已經(jīng)到達了前所未有的高度，目前，APP越來越受到人們的青睞。在現(xiàn)在的時代，擁有一款APP已經(jīng)是必要的，但是，相當一部分的營銷者對于APP營銷卻有著一些錯誤的理解。

　　你知道“App營銷核心競爭是內(nèi)容”是一大誤區(qū)么？

　　研究顯示：60%的市場營銷人認為App營銷的關鍵是提供獨家報道、獨家新聞或獨家專文，由此驅動客戶去下載App。通過獨家內(nèi)容確實可以吸引到很多人來下載App，短時間內(nèi)App下載量飆升帶來的喜悅感也令人振奮。但是這種結果是基于一種錯誤的邏輯上產(chǎn)生的， 因為App營銷的關鍵根本就不是所謂的“獨家內(nèi)容”。

　　很多人都關注到了Flipboard的成功：短短時間內(nèi)，發(fā)展了5600萬用戶，每周數(shù)以百萬計的用戶數(shù)量增長。顯而易見，與傳統(tǒng)的電子化內(nèi)容截然不同，F(xiàn)lipboard是一種實時“出版”、自動生成內(nèi)容、個性化的社會媒體，你還可以和好友分享聚合閱讀的內(nèi)容。

　　Flipboard的火爆對于那些走“內(nèi)容App”路線的營銷人來說是個壞消息，既然有了這樣棒的聚合閱讀工具，那我為什么還要在手機里裝上各種各樣的軟件、受各種廣告和推送的轟炸呢？因此試圖以獨家內(nèi)容的方式來開展App營銷已經(jīng)被證明是一種失敗的方式，即使是那些巨頭企業(yè)，也難免有這樣的尷尬——企業(yè)網(wǎng)站每個月訪問量高達2000萬，但是公司的App只有區(qū)區(qū)10萬用戶。也許你會說這需要時間來轉變、引導用戶，但是現(xiàn)實是手機用戶習慣已經(jīng)形成，你不可能逆大勢而行。

　　那么，出路在哪里呢？

　　既然內(nèi)容類app不受用戶待見、增長速度緩慢、用戶忠誠度還比傳統(tǒng)的電子郵件低，那么什么樣的app比較合適呢？答案還是尼爾森的那份報告中“智能手機用戶花86%的時間在app上，不是瀏覽內(nèi)容上。”因此我們需要的一款有功能的App，不是一款閱讀軟件。

　　從用戶增長速度看，F(xiàn)lurry的數(shù)據(jù)表明：社交通訊類的用戶增長速度最快，但是考慮到你的用戶可能在三個月后就跳槽到其它類似app去（除非你是Facebook），那么這樣的投資是不劃算的。除非你現(xiàn)在已經(jīng)擁有一大群充滿活力的，積極的、樂于交流、分享的用戶群。

　　再看實用工具類App，這個是最好不過的選擇了。首先，它們的用戶增長速度較高（排在第二），更重要的是，實用工具類app有很高的用戶忠誠度。商業(yè)/交流類用戶數(shù)目半衰期有6個月，工具類有5.5個月，和新聞信息類的7個月差別不是很明顯，用戶增長速度快可以彌補短板。

　　星巴克在App營銷上也做得很好，它致力推動移動支付工具。該app在2011年就上線了，前期基本沒有什么效果，但是到了2013年時，隨著用戶習慣的形成，單單第一季度App用戶數(shù)目就增加了140萬，不到三個月內(nèi)，有300萬人使用了星巴克的支付App來買單，目前已經(jīng)積累了700萬用戶。該app是星巴克的“客戶忠誠度度提升計劃”的一部分，事實證明是很成功的，在提供給顧客更快、更方便、更高效服務的同時，又建立了一個新的品牌傳播渠道。

　　在開發(fā)難度和投入上，實用工具類app開發(fā)難度確實比新聞信息類更高，但是比起那些游戲、娛樂、社交類app要簡單得多。你不需要花很多時間去琢磨一些非常突出、有創(chuàng)意的營銷噱頭，只要從顧客角度出發(fā)，就能找到很多切入點。大多數(shù)公司都可以把app的開發(fā)外包給第三方公司，然后通過WorkZone等工具來管理運營，不需要很多投入。

　　現(xiàn)在，微信、微博、QQ已經(jīng)被人們普遍應用，不論是乘地鐵、坐公交、還是逛商場，人們幾乎“手機不離手”，時不時的就要刷一刷微博，看一看微信，然而，當人們對于朋友圈里的文章都不一定會看的時候，你又怎么能期待在快速閱讀的今天，讓人們還去下載一個“提供專門內(nèi)容”的APP呢？故而，一款更加實用工具類的APP才是營銷的最好工具，也將會是未來APP營銷的一大方向。

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