馬云終于還是違背了自己當(dāng)初的話，做起了游戲。70%的開發(fā)者分成也成為所有渠道的“割肉”之最。觸控科技CEO陳昊芝在半年前就曾預(yù)測分成比例很可能對調(diào)，對于阿里的做法他表示，這是阿里擠進(jìn)發(fā)行市場的唯一途徑。
是什么讓阿里最終還是沒忍住而涉足游戲呢？根據(jù)2013年《中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，2013年中國移動游戲的市場規(guī)模達(dá)到了112.4億元，這個數(shù)字不僅在2013年我國游戲出版市場總規(guī)模的近1/8，而且移動游戲市場規(guī)模同比增長了246.9%。熱酷CEO劉勇預(yù)測，在2014年中國移動游戲的市場規(guī)模將達(dá)到205億元。
雖然蛋糕還在越來越大，但各個游戲公司都意識到2014年將進(jìn)入快速洗牌期，競爭更加殘酷。在年底年初，各家游戲公司頻繁的動作也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。
國內(nèi)市場“割肉”圈地
回顧2013年下半年，除了微信游戲平臺上的幾款產(chǎn)品外，很難在其他平臺上找出比較像樣的產(chǎn)品。包括上半年的一些知名CP，下半年也倒在了自研上。這也讓發(fā)行商看到搶奪CP的重要性，簽約發(fā)行的價格也隨之提高，各個發(fā)行商在不同程度“割肉”的基礎(chǔ)上進(jìn)行著跑馬圈地。
阿里的方式可以說是“簡單粗暴”，直接將開發(fā)者分成提到70%，自己只拿到20%?？紤]到目前手游的新近成本已經(jīng)接近20元，阿里敢把自己分成降到20%，完全是基于自己的流量和支付體系在移動端的優(yōu)勢。
沒有這方面優(yōu)勢的發(fā)行商也有自己的路子。比如暢游的“必贏計(jì)劃”：在一年內(nèi)投入十億版權(quán)金收購產(chǎn)品；十億推廣費(fèi)用來發(fā)行推廣產(chǎn)品；三年內(nèi)為開發(fā)者分成超過十億元。有業(yè)內(nèi)人士指出，暢游投入的資金規(guī)?？梢园l(fā)行數(shù)十款S級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。就在年底，暢游以2000萬元的價格簽下了廣州谷得的《我要封神》。
與傳統(tǒng)游戲巨頭相比，資金優(yōu)勢不明顯的手游發(fā)行商也有自己獨(dú)到的策略。熱酷就選擇了與CP共同承擔(dān)手游的市場風(fēng)險：熱酷將保障高品質(zhì)手游實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬月流水，若產(chǎn)品不能做到千萬級流水，熱酷將自掏腰包負(fù)責(zé)向CP補(bǔ)齊剩余部分。劉勇透露，明年熱酷產(chǎn)品發(fā)行上，每個產(chǎn)品平均投入在2500萬。
同樣在手游發(fā)行市場發(fā)力的藍(lán)港也對新浪科技透露了他們具體的計(jì)劃。藍(lán)港總裁廖明香表示，藍(lán)港明年將投入數(shù)十億元用于發(fā)行產(chǎn)品，平均每款產(chǎn)品投入在5000萬元左右。
CP動身搶IP
當(dāng)自研遇到瓶頸，CP越來越需要有市場影響力的IP來提高自己產(chǎn)品的價值。IP的價值在于為游戲提供先天的故事背景，代入感以及可持續(xù)的生命周期。這也是為什么只要是三國題材的游戲，多多少少都能賺上一筆。
在去年年末，利用IP捆綁營銷的《爸爸去哪兒》手游版就取得了不俗的成績。拋開《爸爸去哪兒》手游產(chǎn)品質(zhì)量，從營銷的角度講已經(jīng)啟發(fā)了許多CP。據(jù)了解，去年10月份成立的上海峻尚互動就已經(jīng)拿下了尚未開播的《愛情公寓4》IP，并將與影視劇開播之日同步上線該手游產(chǎn)品。
峻尚互動CEO吳軍認(rèn)為，IP對一個CP來說是一個快速進(jìn)入市場的手段，一個優(yōu)質(zhì)的IP可以帶動IP自身固有的粉絲和人氣，為產(chǎn)品上線市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
但是對于中小開發(fā)者，壞消息是像騰訊(501.5, 7.50, 1.52%, 實(shí)時行情)、盛大、完美這種擁有自主IP的公司也開始大力推進(jìn)IP引進(jìn)的工作。盛大主攻了日韓市場的IP，完美則利用其北美工作室的優(yōu)勢，原創(chuàng)和購買一些歐美屬性的IP，騰訊更是以優(yōu)秀IP引進(jìn)、自有IP打造、IP合資開發(fā)三種方式將自己的IP利益最大化。
游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒認(rèn)為，IP是CP推動成功產(chǎn)品得一種有效捷徑，從經(jīng)典作品到成名作品集他們自身得影響力都會給予同名產(chǎn)品進(jìn)行加分。行業(yè)從探索到成熟IP得購買也說明了行業(yè)邁向健康發(fā)展得趨勢，行業(yè)懂得尋找焦點(diǎn)內(nèi)容、潮流內(nèi)容來推向市場，以用戶所需來開發(fā)產(chǎn)品。同時CP自身得創(chuàng)新、內(nèi)容繼承、技術(shù)等也是產(chǎn)品成功不可缺少得元素。
來源：新浪科技
