今天凌晨，淘集集正式宣布，因為資金鏈斷鏈而進行的并購重組計劃失敗，接下來將尋求破產清算或破產重組。

也許你不了解淘集集，但你一定知道拼多多。

而淘集集，曾經是叫板拼多多的有力競爭對手。

這家主打比“拼多多”更下沉市場的平臺，2018年8月上線，僅半年就積累了1億用戶，月活數(shù)千萬。當年10月就獲得A輪融資4200萬美元，曾被視為社交電商領域的一匹黑馬。CEO張正平一度希望復制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

從運營模式上看，兩者表現(xiàn)出高度相似：

目標人群：拼多多針對“五環(huán)外人群”，淘集集面向月收入2000元以下的消費者；

獲客方式：燒錢補貼，拼多多有“砍一刀0元拿”，淘集集有“分享得紅包”；

平臺定位：拼多多和淘集集都強調“省錢”，比淘寶、京東便宜很多。而淘集集甚至比拼多多更下沉。

但最后，拼多多風光上市，淘集集黯然離場。為什么復制失??？為什么同路不同命？

如果拋開運營模式，從更底層思考，至少在兩點上，淘集集和拼多多絕非孿生花。

一、燒錢背后，是否形成了增長飛輪？

瘋狂燒錢、跑馬圈地是互聯(lián)網慣常玩法，也是紅利期不可或缺的手段。

拼多多和淘集集，似乎都深諳此道。

拼多多的玩法，大家耳熟能詳。而有媒體梳理，淘集集則涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商的所有增長方式，包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等。補貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂。

這個力度，讓淘集集只用接近一年時間，就獲得1.36億用戶，比拼多多少用了10個月。

但如果，燒錢只看到了“燒”，無異于飲鴆止渴。

淘集集的拉新數(shù)據亮眼，但用戶轉化留存乏力。原因包括，運營模式簡單粗暴，貨品、服務跟不上；紅包只能用于平臺內購物，無法真正提現(xiàn)，既缺乏誠意，又沒有社交屬性增強粘性。導致的后果就是，獲客成本高企，過度依賴融資，在缺乏造血能力的情況下，資金鏈一斷，就成為最后一根稻草。

反觀拼多多，同樣是燒錢，但在玩法設計上更加豐富，既有現(xiàn)金刺激，也有59秒效應，還有社交屬性（戳我回顧），100塊錢紅包實際能帶來7個左右新客，成本均攤下來只有十幾塊。

在成本結構上，拼多多對供應鏈體系的管理相當重視，做到了用戶享受低價，而商家也并不虧錢（戳我回顧）。這也使得補貼帶來的用戶，能夠實現(xiàn)留存與復購，真正帶來利潤。

燒錢-用戶-利潤-資本-繼續(xù)燒錢。拼多多形成了增長飛輪，而淘集集沒有看到這一點。

二、切入下沉市場，是否有在位巨頭？

拼多多的成功，把“五環(huán)外”這個下沉市場，放到了聚光燈下。

但同樣是切入這個市場，2015年的拼多多與2018年的淘集集，面對的是截然不同的競爭格局。

混沌有一個模型，低端顛覆，完美解釋了拼多多的逆襲。拼多多殺入時，淘寶、京東這些在位巨頭，正在一二線市場殺得不可開交。下沉市場，是巨頭無暇顧及的藍海。這是拼多多得以安身立命、韜光養(yǎng)晦的基礎。

而后來者淘集集面對的，不僅僅是已然成型的拼多多，此時的下沉市場，更是成為電商巨頭的兵家必爭之地。

淘寶推出了聚劃算、天天特賣；京東加碼了京東拼購；蘇寧也把原有的拼團業(yè)務“樂拼購”更名為“蘇寧拼購”……

拼多多通過對市場的細分，錯開了在位巨頭的正面戰(zhàn)場；而淘集集，則是在風口浪尖上，選擇了正面剛。

本質上，并非拼多多無法復制，而是淘集集復制其表，不得其法。

一將功成萬骨枯。

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