東南亞這個(gè)未來的全球第四大市場，是現(xiàn)今出海浪潮下為數(shù)不多的藍(lán)海之一，不少企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)移到這一市場之上。“要想國際化，先要本地化"，只有了解東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，才能更好的抓準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)機(jī)，建立更多針對本地市場的營銷策略。
在進(jìn)入東南亞市場之前，大家首先應(yīng)該關(guān)注：
1、東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢如何？
2、東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六大市場的當(dāng)前和未來潛力如何？
谷歌淡馬錫和貝恩的聯(lián)合報(bào)告《2019年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》對東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模預(yù)測。
此報(bào)告自2016年首次發(fā)布以來，一直被認(rèn)為是洞察東南亞整體經(jīng)濟(jì)走勢的重要研究報(bào)告。報(bào)告中明確回答了以上問題，木瓜移動(dòng)已為您做好相關(guān)重點(diǎn)內(nèi)容的總結(jié)，讓我們一起來探究東南亞的商機(jī)奧秘吧。
一、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛，并持續(xù)高速發(fā)展
東南亞是繼中國、歐洲、美國之外擁有 6 億消費(fèi)者的又一市場，也是全球互聯(lián)網(wǎng)普及最快、人均上網(wǎng)時(shí)長最長、社交媒體最活躍、年輕消費(fèi)者最多的區(qū)域之一。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變東南亞
作為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶參與度最高的地區(qū)，東南亞正以自己的方式塑造著科技趨勢。中國人平均上網(wǎng)時(shí)長約 5.5 個(gè)小時(shí)，而東南亞國家的人均在網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)超中國。菲律賓人均在網(wǎng)時(shí)長 10 個(gè)小時(shí)，泰國、印尼和馬來西亞等國人均在網(wǎng)時(shí)長均超過了 8 個(gè)小時(shí)。整個(gè)東南亞跳過了 PC 端階段，直接進(jìn)入手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此用戶在網(wǎng)的時(shí)長更長。
其中90%的用戶主要通過手機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)。占領(lǐng)移動(dòng)端等于擁有了東南亞市場的“半壁江山”。
2.行業(yè)亮點(diǎn)
在消費(fèi)者行為基本變化的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)以前所未有的速度增長。它在2019年首次飆升至1000億美元，規(guī)模在過去四年里增長了兩倍多。
電子商務(wù)仍是龍頭。電子商務(wù)是最大和增長最快的行業(yè)。如今，超過1.5億東南亞人開始在網(wǎng)上購物，該行業(yè)目前的價(jià)值為350億美元，而2015年僅為50億美元，到2025年有望達(dá)到1500億美元。
食品配送業(yè)務(wù)為網(wǎng)約車行業(yè)添磚加瓦。在網(wǎng)約車和送餐等服務(wù)方面也在迅速發(fā)展，隨著年輕一代的隊(duì)伍不斷壯大和大城市之外的人們開始上網(wǎng)，這種勢頭只會(huì)持續(xù)下去。東南亞有4000萬人選擇按需訂購交通、食品和其他服務(wù)，而2015年只有800萬人。
科技的發(fā)展使得東南亞地區(qū)的用戶更容易獲得金融服務(wù)，預(yù)計(jì)金融服務(wù)的覆蓋面還將進(jìn)一步擴(kuò)大，使目前無法獲得金融服務(wù)的1億東南亞人獲得金融服務(wù)。到2025年，數(shù)字支付將從2019年的6000億美元增長到超過1萬億美元，占該地區(qū)支出的近1 / 2。
東南亞消費(fèi)者鐘愛社交，迅速發(fā)展的社交媒體孵化出消費(fèi)者在線購物的習(xí)慣，近 60% 的社交媒體用戶有在線購物的行為。
3.發(fā)展迅速
馬來西亞，泰國，新加坡和菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)每年以20%到30%的速度增長，并且沒有放緩的跡象。相對于其他國家和地區(qū)，例如圖中的美國和中國，這是一項(xiàng)了不起的成就，但他們并不是東南亞表現(xiàn)最好的地區(qū)。
印度尼西亞和越南以火箭般的速度發(fā)展，從這些國家中脫穎而出，以每年超過40%的增長率領(lǐng)先。
印度尼西亞和越南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)每年增長率高達(dá)40%。
二、生態(tài)系統(tǒng)挑戰(zhàn)已解決
1.時(shí)間就是金錢：爭取用戶參與度
現(xiàn)在東南亞市場的企業(yè)正在將營銷重點(diǎn)從獲取新客戶轉(zhuǎn)移到提高用戶參與度。他們的目標(biāo)是說服用戶在平臺(tái)上停留更長的時(shí)間，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化。
為了吸引用戶的參與，企業(yè)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域，例如提供新服務(wù)，營銷活動(dòng)游戲化，將誘人的內(nèi)容流媒體化等等。
這引發(fā)了企業(yè)之間更激烈的競爭，同時(shí)也為用戶提供了更多的選擇和更低的價(jià)格。
將2015年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的不同公司提供的服務(wù)和內(nèi)容，與2019年提供的服務(wù)和內(nèi)容進(jìn)行比較時(shí)，我們看到了一幅色彩豐富的“熱圖”。一方面，各行業(yè)的參與者已經(jīng)橫向擴(kuò)張。另一方面，這些部門的競爭也越來越激烈。
2、數(shù)字金融服務(wù)達(dá)到轉(zhuǎn)折點(diǎn)
數(shù)字支付的使用終于達(dá)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2025年將超過1萬億美元。
在該地區(qū)每花費(fèi)2美元，其中差不多有1美元是通過數(shù)字支付。其他數(shù)字金融服務(wù)仍處于新生階段，但越來越受到關(guān)注。
在東南亞，每花費(fèi)2美元就有1美元是數(shù)字支付，到2025年。數(shù)字支付數(shù)額有望達(dá)到1萬億美元。
在東南亞近4億成年人中，只有1.04億人“完全開戶”，享有充分的金融服務(wù)。另有9800萬人“銀行存款不足”，有銀行賬戶，但無法獲得信貸、投資和保險(xiǎn)，而1.98億人仍然“沒有銀行賬戶”，沒有銀行賬戶。數(shù)百萬中小企業(yè)也面臨著巨大的資金缺口。
所以，以技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式最適合為東南亞資金不足的人群提供金融服務(wù)。在新進(jìn)入者和老牌參與者通過競爭和合作抓住這一機(jī)會(huì)的同時(shí)，鼓勵(lì)性法規(guī)將發(fā)揮關(guān)鍵作用。
3、盡管全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)資金仍然保持健康
在過去的四年中，超過370億美元的資金流入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。雖然大多數(shù)人都投向了電子商務(wù)和打車服務(wù)等獨(dú)角獸企業(yè)，但該地區(qū)近3，000家初創(chuàng)公司的投資規(guī)模仍然很大。
這期間涌現(xiàn)出越來越多的“有抱負(fù)的獨(dú)角獸”企業(yè)，他們正在尋找后期資金以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。
區(qū)域和全球投資者已為這個(gè)機(jī)會(huì)做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備長期支持這些企業(yè)，為其提供更多的資源。
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