在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的同時(shí)，流量也進(jìn)入了下半場(chǎng)。
讓我們回顧上半場(chǎng)戰(zhàn)役關(guān)鍵詞：免費(fèi)、紅利、高增長、高爆發(fā)，這個(gè)贏家通吃的時(shí)代一去不復(fù)返。2019年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10周年，也是半場(chǎng)轉(zhuǎn)折中最重要的一年。如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已跨過野蠻、粗放的發(fā)展階段，未來是AI大數(shù)據(jù)、供給側(cè)改革、精耕細(xì)作的時(shí)代。
流量是互聯(lián)網(wǎng)永恒的核心話題，在流量增速放緩、流量成本越來越高的情況下，如何精準(zhǔn)利用流量、保證流量的健康增長、最大化發(fā)揮流量價(jià)值，成為每個(gè)從業(yè)者必須要去面對(duì)的問題。
有時(shí)候病急亂投醫(yī)，有些解決方案看起來美好，實(shí)際是一服偽裝的毒藥，有些藥苦口婆心，但還真對(duì)你好。
主筆/ 花哥
出品/ 甲方財(cái)經(jīng)
警惕流量的“毒藥”
明知竭澤而漁 還在飲鴆止渴
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶破10億，人口紅利和時(shí)長紅利的天花板正在迫近，流量也要經(jīng)歷著增長的永久寒冬。
據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，從 2018年1月到 2019 年6月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶月活躍用戶（MAU）規(guī)模的同比增長率從 6.2% 逐步跌到 2.8%，從今年2 月開始，MAU 規(guī)模不再繼續(xù)增長，甚至在 2019 年 Q2 凈降 193 萬。
這也就是說，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂。與此同時(shí)，用戶平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長增速也有所放緩。
目前中國手機(jī)App已達(dá)449萬個(gè)，位居全球第一，但各類App的生存環(huán)境卻日益惡化。
此外，如今市場(chǎng)上的多數(shù)產(chǎn)品都在面臨留存轉(zhuǎn)化的難題。
以安卓為例，3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%，這是當(dāng)前所有App的平均流失數(shù)據(jù)。如果我們按照行業(yè)平均留存率來看，一個(gè) App 獲得 100 個(gè)新用戶，那么3 個(gè)月后其中只有 5 個(gè)用戶留存。
互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上都是流量的生意，流量生意的本質(zhì)，就是如何將流量價(jià)值最大化。
市場(chǎng)上有一個(gè)普遍的誤區(qū)，就是追求最大化的流量變現(xiàn)。紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，為了增長而增長，為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，成為人人都在咬牙痛飲的一瓶毒藥。
而這只會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)后果：一是很多流量主劍走偏鋒，選擇以刷量刷數(shù)據(jù)的方式造成整個(gè)市場(chǎng)的虛假繁榮，損害了真實(shí)廣告主的真實(shí)利益；二是不惜一切代價(jià)的增加變現(xiàn)甚至惡意變現(xiàn)，損害了真實(shí)用戶的真實(shí)利益。
明明知道竭澤而漁，一定會(huì)加速脆弱App生態(tài)的死亡；明明知道飲鴆止渴，提前透支未來用戶收益不是長久之計(jì)。
但市場(chǎng)上90%以上的流量生態(tài)依然如此，這里面有KPI的生存壓力，也有職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的短視。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)需要一種全新的解決方案，一方面保障流量主變現(xiàn)的增量需求，另一方面也要保護(hù)流量生態(tài)的正向循環(huán)生長。
給流量找到新“解藥”
平臺(tái)的三個(gè)賦能
這一劑藥方有三個(gè)藥效：穩(wěn)定增長、品效真實(shí)、高維價(jià)值，筆者來講一講自己的解讀。
1. 穩(wěn)定增長才是放心的增長
在移動(dòng)流量紅利基本消失的情況下，頭條系憑借短視頻產(chǎn)品突圍，月活用戶規(guī)模同比增長超 25%。據(jù)QuestMobile顯示，從用戶時(shí)長占比上看，騰訊系、百度系下降，阿里系、字節(jié)跳動(dòng)系上漲，字節(jié)跳動(dòng)系從 10.3% 增至 11.7%。
字節(jié)系的月活和增速都在穩(wěn)定的增長，而穩(wěn)定是流量的“硬核基礎(chǔ)”。以巨量引擎旗下的穿山甲為例，流量主通過穿山甲進(jìn)行廣告變現(xiàn)獲取營收，同時(shí)在穿山甲的扶持計(jì)劃下快速增長，流量主的蓬勃健康發(fā)展為廣告主提供了穩(wěn)定充足的高流量源頭，廣告主的穩(wěn)定也為流量主的進(jìn)一步發(fā)展提供了基石。
2. 讓廣告生態(tài)回歸真實(shí)本質(zhì)
零容忍才能保證絕對(duì)真實(shí)，絕對(duì)真實(shí)才能挽救早已消磨殆盡的信任。
3. 發(fā)現(xiàn)流量的高維價(jià)值
筆者以為，不僅僅是穿山甲平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)流量市場(chǎng)來說，穩(wěn)定增長、品效真實(shí)、高維價(jià)值都是最重要的維度，圍繞這三個(gè)核心因素來打造平臺(tái)能力，將會(huì)是一瓶新的“解藥”。
筆者的四個(gè)底層觀察
未來流量江湖的共生態(tài)
在這次沙龍會(huì)議上，筆者一直在思考幾個(gè)開放性問題，拋出來與大家共同探討。
1. 舊聯(lián)盟 vs 新聯(lián)盟，從競(jìng)合關(guān)系到共生關(guān)系
舊流量聯(lián)盟，所有的角色都是競(jìng)合關(guān)系，互不信任與完全開放，所以變現(xiàn)分成是唯一的刻度；新流量聯(lián)盟，是一種共贏共生關(guān)系，而這種雙贏的局面不是二選一，也不是排他性，而是新的機(jī)會(huì)。而如何界定競(jìng)合關(guān)系或共生關(guān)系很簡單，看規(guī)則的制定權(quán)在誰的手上。
2. 穿山甲的鯰魚效應(yīng)
在筆者看來，不僅僅是巨量引擎需要穿山甲，是整個(gè)行業(yè)都需要穿山甲的穿針引線。
4. 廣告行業(yè)供給側(cè)改革
回歸主題，2016年7月，美團(tuán)王興提出了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的概念，引發(fā)了集體探討與爭(zhēng)論；從2018年開始，王興給美團(tuán)定制的解藥就是供給側(cè)改革。從C端來看，消費(fèi)側(cè)已經(jīng)基本大局已定了，但從B端，供給側(cè)的數(shù)字化才剛剛開始。
作為廣告生態(tài)的供給側(cè)，App媒體主的平臺(tái)需求以及真實(shí)客戶的需求，將是流量下半場(chǎng)的新引擎，以流量主為中心的C2M（反向定制）的商業(yè)模式是廣告行業(yè)的新課題。
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