愛(ài)盈利：頂著“約跑神器”發(fā)家的陌陌如今已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，在騰訊微信的強(qiáng)勢(shì)下依然獲得了屬于自己的用戶群。有話題就有曝光，劍走偏鋒的宣傳方式，精準(zhǔn)的用戶定位都是陌陌一路走來(lái)的制勝法寶。在原有產(chǎn)品不斷升級(jí)的基礎(chǔ)上，更是加入了陌陌爭(zhēng)霸、陌陌商城和陌陌吧等新業(yè)務(wù)，為陌陌的發(fā)展添磚加瓦。
自2011年8月誕生至今，陌陌已經(jīng)走過(guò)了三年的歲月，用戶也漲到了其官方宣稱(chēng)的超過(guò)一億人。繼阿里巴巴上市之后，陌陌最近也被傳出將在11月11日發(fā)布招股書(shū)，并將于12月遠(yuǎn)赴美國(guó)IPO，計(jì)劃募資2到3億美元，估值30億美元。僅僅在三年的時(shí)間就使一個(gè)網(wǎng)站從無(wú)到有并且市值30億美元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的神話再一次上演。
起于毫末
自前網(wǎng)易總編輯唐巖選擇創(chuàng)立陌陌的一刻起，他不是不明白擺在眼前的QQ在中國(guó)社交領(lǐng)域的霸主地位，但基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信的橫空出世推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的繁榮。微信這一款基于熟人的移動(dòng)社交平臺(tái)啟發(fā)了唐巖創(chuàng)立陌生人間的社交平臺(tái)。既然是陌生人的平臺(tái)就必然得基于地理位置，是附近的人的聊天工具。
陌陌充分利用了年輕人的好奇心，對(duì)陌生領(lǐng)域的強(qiáng)烈探索欲，這就鎖定了這款社交應(yīng)用的用戶主要為90后群體。對(duì)于長(zhǎng)期使用QQ的用戶來(lái)說(shuō)，如果他們突然間發(fā)現(xiàn)有這樣一款交友應(yīng)用肯定會(huì)感到好奇，就會(huì)試用，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和QQ有很大的不同，可以突破自己固有的交友圈，可以和附近的美女帥哥交友。因?yàn)槎际悄吧?，在心理上也更容易放松，更能表達(dá)自己的一些情感，這或許就是陌陌能在傳統(tǒng)聊天工具QQ和基于熟人的微信的圍堵下殺出一條血路并活下來(lái)的原因吧。
而唐巖和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)和定位目標(biāo)的確定就必然使陌陌成為人們眼中的“約跑”神器，是它引領(lǐng)陌生人“約跑”這一領(lǐng)域的風(fēng)騷，在取得了一系列的成就后，諸如比鄰、遇見(jiàn)等一批仿陌陌app奮起直追，但目前絲毫不能撼動(dòng)陌陌在這一領(lǐng)域的王者地位。
發(fā)展困境
當(dāng)前是傳統(tǒng)社會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的轉(zhuǎn)型期，多數(shù)人的意識(shí)觀念都或多或少有些保守，陌陌這一“約跑”神器可以說(shuō)是使用者的一個(gè)“小秘密”，試想，你會(huì)讓你的男（女）朋友看到你經(jīng)常玩陌陌嗎？看到陌陌，人們就知道使用者的用途，就很容易就會(huì)把使用者想歪。
當(dāng)然，隨著現(xiàn)下國(guó)家掃黃打非事業(yè)的如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為國(guó)家重點(diǎn)整頓的對(duì)象?？觳サ拿\(yùn)給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)敲下了警鐘，再加上傳統(tǒng)的道德倫理觀念，陌陌很不愿意承認(rèn)它“約跑”神器的這一江湖封號(hào)，但，那又如何？
就目前來(lái)說(shuō)，陌陌只是人們?cè)诓粷M意現(xiàn)下交友范圍的情況下，為了向陌生領(lǐng)域探索，擴(kuò)大自己的交友范圍而一時(shí)興起的一個(gè)可以利用的工具。相信不少使用者已然發(fā)現(xiàn)，在陌陌使用者中大多數(shù)人都表明自己的身份是單身，這也就明顯的表明了使用者來(lái)到這個(gè)平臺(tái)的目的就是找對(duì)象，這一點(diǎn)它和世紀(jì)佳緣、緣來(lái)網(wǎng)等眾多相親網(wǎng)站有些類(lèi)似，但又并不是專(zhuān)業(yè)的相親網(wǎng)。
像那些專(zhuān)業(yè)的相親網(wǎng)站的初衷就是像紅娘月老一樣給單身男女牽紅線，會(huì)員身份的真實(shí)度比較高，因?yàn)樾枰顚?xiě)諸如工作地點(diǎn)、收入等比較真實(shí)的現(xiàn)實(shí)信息，著也就確定了這些相親網(wǎng)站的目標(biāo)受眾主要是80后的工薪階層。而陌陌在這一點(diǎn)上則有很大的開(kāi)放性，對(duì)個(gè)人信息的填寫(xiě)往往是隨心所欲，不受任何約束，它更像是男女青年間搞曖昧的一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，如果進(jìn)展的成功，用戶也可能會(huì)發(fā)展成戀愛(ài)關(guān)系，但真正走到一起的怕是鳳毛麟角。
理想干豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，在這個(gè)標(biāo)簽化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈里被貼上“約跑”標(biāo)簽的陌陌的用戶中，恐怕絕大多數(shù)都是約會(huì)失敗者，而隨著約會(huì)次數(shù)的逐漸增多，用戶的活躍度會(huì)不斷的降低。
正是因?yàn)樗闹T多不確定性，導(dǎo)致它的用戶常常是安了卸，卸了安，只為一時(shí)所需。
如今，陌陌已經(jīng)擁有了數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶，可謂是如日中天，但僅僅依靠聊天這一基本業(yè)務(wù)是無(wú)法得到長(zhǎng)期發(fā)展的，用戶在活躍度降低的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，并且他的用戶在很大程度上或許已經(jīng)飽和，幾乎很難在人數(shù)上面有持續(xù)增長(zhǎng)，還有不少用戶在安裝使用不久后就已經(jīng)卸載。
作為開(kāi)發(fā)者的陌陌團(tuán)隊(duì)肯定想要保持這款app長(zhǎng)期生存保持生命力，而那就必須不斷注入新鮮的因素，調(diào)動(dòng)各方面的條件同外部世界產(chǎn)生連接，讓人們感覺(jué)到有趣，有逼格。騰訊的成功就是一個(gè)很好的例子，陌陌完全可以加以借鑒騰訊在QQ聊天這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上向音樂(lè)、游戲、門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)等方面發(fā)展?，F(xiàn)下，陌陌也做到了這一點(diǎn)，陌陌爭(zhēng)霸、陌陌商城和陌陌吧就是例證。同時(shí)，這也是陌陌洗白的階段性的重要一步，但它能走多遠(yuǎn)現(xiàn)下還是未知數(shù)。
潛在價(jià)值
那么，陌陌的價(jià)值在哪里呢？我們已經(jīng)知道，陌陌的受眾主要為90后，這在很大程度上可以把不分年齡的QQ用戶中分流出一個(gè)特定的群體?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是一個(gè)標(biāo)簽化的社會(huì)，百度的標(biāo)簽就是搜索，所以成為了全球最大的中文搜索引擎；淘寶的標(biāo)簽就是購(gòu)物，所以現(xiàn)在成為電商的龍頭，人們也更習(xí)慣把電子購(gòu)物直接說(shuō)是淘寶；而說(shuō)起騰訊，就直接想到了聊天工具QQ。但是，QQ是不分群體的一個(gè)大眾化的聊天工具，用戶好友欄里基本都是熟人，而陌陌就可以填補(bǔ)陌生人聊天領(lǐng)域的空缺，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大。
作為改革開(kāi)放后第一代受眾的80后大都依然步入社會(huì)，而陌陌的核心用戶90后在某種程度上說(shuō)就是社會(huì)在今后幾十年發(fā)展的一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的群體，不僅因?yàn)樗麄兩铣懈母镩_(kāi)放初代，更在于他是接受互聯(lián)網(wǎng)思維的第一代。
這一代人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著強(qiáng)大的好奇心，陌陌這一社交工具很好的將他們從社會(huì)群體中剝離開(kāi)來(lái)，因此，社會(huì)可以開(kāi)發(fā)很多專(zhuān)注于90后的產(chǎn)品，占領(lǐng)這一市場(chǎng)。同時(shí)，在陌陌中，同齡人也可以很好的交流，他們有著更強(qiáng)大的認(rèn)同感，或許，很多偉大的想法就在這一社交工具中摩擦產(chǎn)生。
依據(jù)現(xiàn)有的資源，陌陌可以在“附近的人”的基礎(chǔ)架構(gòu)上發(fā)展“附近的店鋪”，著也是一個(gè)很好的商業(yè)模式，將電商和商鋪很好的結(jié)合，也彌補(bǔ)了購(gòu)物者在淘寶中看不到商家店鋪，無(wú)法很好了解商鋪可信度的這一缺陷。同時(shí)，陌陌也可以向婚戀平臺(tái)轉(zhuǎn)變，這也是它洗白的一個(gè)好方法。
雖說(shuō)陌陌用戶沒(méi)有QQ多，但在很多方面還是比珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等更有優(yōu)勢(shì)吧。同時(shí)，陌陌也可以從線上發(fā)展一些線下活動(dòng)。利用陌陌吧，興趣小組可以安排一些官方活動(dòng)，不但可以起到宣傳作用，也可以讓用戶覺(jué)得更有趣，在活動(dòng)中，陌友可以在官方背景下交朋友，這可是比網(wǎng)友私下里見(jiàn)面要安全的多，在很大程度上解決了他們的后顧之憂。
只有熟人間的友誼才能更好的沉淀，通過(guò)線下活動(dòng)，使用戶從陌生人成為朋友，著也就增加了他們對(duì)陌陌的粘性，更有利于穩(wěn)定用戶群。同樣，也可以舉行游戲爭(zhēng)霸賽，也是陌陌在游戲領(lǐng)域不斷發(fā)展，做出新意，增加用戶美譽(yù)度，擴(kuò)大影響力。
陌陌從出生生長(zhǎng)到現(xiàn)在并被估值30億美元超出了很多人的想象，這是對(duì)用戶關(guān)系和需求深入挖掘的結(jié)果，但是要想走的更遠(yuǎn)還是需要最市場(chǎng)號(hào)召力做一個(gè)改變，在標(biāo)簽化自身的基礎(chǔ)上完善生態(tài)鏈，并讓這個(gè)生態(tài)鏈提升原有社交的體驗(yàn)，這是陌陌目前所要面對(duì)的難題。
一個(gè)好產(chǎn)品與用戶之間差了數(shù)十個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品與市場(chǎng)，每一步都得盤(pán)算好自己的資本。
