這仍然是一門灰色的生意。

2014年，人人影視（人人視頻前身）被關(guān)閉時，就有用戶表示惋惜，“苦練英語，才是看英美劇原版視頻才是唯一的出路。”

然而，5年過去，重新回歸的人人視頻、興起的韓劇TV，這兩款專注海外視頻的平臺，MAU已突破千萬級別，成為國內(nèi)用戶觀看海外影視劇的集中窗口。

同時，國內(nèi)仍蟄伏著許多的“地下”字幕翻譯團隊，他們找來國內(nèi)未引進版權(quán)的海外影視劇，進行字幕翻譯后，免費為普通用戶提供資源，常被稱作“為愛發(fā)電”。

從獲取海外影視劇資源到更新中文字幕，再到平臺聚合后供用戶觀看，這條未獲得版權(quán)許可，在灰色地帶徘徊的產(chǎn)業(yè)鏈上 ，有人掙到了不少錢。

在這幾年的發(fā)展中，憑借豐富的海外影視劇資源，在字幕組們的“發(fā)電”下，人人視頻們做起了灰色生意。

人人視頻們的生意經(jīng)

2019年，《復(fù)仇者聯(lián)盟4》在內(nèi)地狂攬41億票房。實際上，海外影視劇在國內(nèi)也同樣有巨大的市場需求，催生了一批搬運海外影視劇的視頻網(wǎng)站。

近期，Tech星球（微信ID：tech618）注意到，類似蘑菇街、京東、攜程、新氧、 拼多多、每日優(yōu)鮮等產(chǎn)品在人人視頻開屏廣告頁、產(chǎn)品信息流、劇集片頭等進行廣告投放。而在過去，投放人人視頻、韓劇TV的還是一些名不見經(jīng)傳的小眾產(chǎn)品 。

實際上，帶有提供“盜版視頻”資源標(biāo)簽的人人視頻，并不會是廣告主的第一選擇。相較騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝這樣的主流視頻平臺投放，價格更低、用戶人群更集中的人人視頻開始被廣告主選中。

2018年，“愛優(yōu)騰”三大主流的視頻平臺的移動端日活數(shù)全部破億。其中，早在2017年5月，愛奇藝就已經(jīng)宣布全網(wǎng)日活達3.1億。正因此，更能打造品牌效應(yīng)的“愛優(yōu)騰”平臺，廣告價格又會更高 。

Tech星球向一位廣告行業(yè)從業(yè)者了解到，拿影視平臺最主要的貼片廣告來說，“愛優(yōu)騰”的貼片廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)均以城市規(guī)模進行分級，按每千人收看進行收費。

Tech星球經(jīng)過多方對比廣告刊例后發(fā)現(xiàn)，2019年第四季度，三家主流視頻平臺的刊例價格顯示，貼片廣告一二線城市的投放價格均不低于80元/CPM。

相對來說，人人視頻則不會按照投放城市等進行劃分。人人視頻商業(yè)化負責(zé)人告訴Tech星球（微信ID：tech618），人人視頻貼片廣告投放為包月形式，按照英美劇、日韓劇等不同類別進行投放，當(dāng)月更新的該類劇集正片前都會有廣告主的貼片廣告。

其中，英美劇頻道最火，價格也最高，投放后當(dāng)月更新的所有英美劇前都會有廣告主的貼片廣告。報價200萬/月，但至低能有50%的折扣。

更值得注意的是，愛奇藝還直接在刊例中補充道，“定向【韓劇/美劇】子頻道：加收50%”。這意味著，對主流視頻平臺來說，海外劇在廣告競標(biāo)中同樣占據(jù)關(guān)鍵位置，足以讓平臺定向溢價。

實際上，人人視頻商業(yè)化進程一直較為緩慢，變現(xiàn)方式主要依靠正片片頭的貼片廣告，以及App內(nèi)各處的廣告位資源。

今年開始，人人視頻“原畫”畫質(zhì)不再向用戶免費開放。用戶可使用平臺內(nèi)成就值兌換獲取該權(quán)益，成就值依靠使用人人視頻或點擊任務(wù)界面完成，任務(wù)環(huán)節(jié)也是廣告的絕佳場景。

同時，人人視頻還接入了一套會員體系，直接購買平臺“勛章”，則可直接獲得免廣告和看原畫等權(quán)益。

很多用戶并不排斥人人視頻做商業(yè)化，一位人人視頻用戶就表示，“不可能一直為愛發(fā)電啊，我們不花錢看劇，看看廣告又怎么了，電視還有廣告呢。”

但在近期，某醫(yī)美廣告內(nèi)容卻引起了一些人人視頻用戶的反感，在目前最熱的美劇《致命女人》下方，熱評前三均是用戶對此廣告的吐槽。

到底誰在掙錢？

在監(jiān)管政策對海外劇引入有所限制、且引入海外劇版權(quán)周期長、耗費大的當(dāng)下，人人視頻們有了一個窗口期。

在這期間，國內(nèi)不會大量引入海外劇版權(quán)、國外影視劇也極少跨境進行版權(quán)維權(quán)，人人視頻就得以在模糊地帶和夾縫中喘息。

為了規(guī)避風(fēng)險，人人視頻采用UP主上傳的方式進行內(nèi)容上傳。資源整合模式與此前A站、B站類似。

相較“愛優(yōu)騰”偶爾斥資引入某一部海外劇，免費提供更全資源的人人視頻就培養(yǎng)起了一批忠誠度更高 、用戶群體更密集的用戶。盡管此前因版權(quán)等問題，人人視頻曾遭遇過多次下架，但人人視頻數(shù)據(jù)仍然可觀 。

從七麥數(shù)據(jù)上可以看出，近半年來，人人視頻在App Store娛樂榜上，排名一直穩(wěn)定在前10名。而根據(jù)人人視頻方面提供的數(shù)據(jù)，人人視頻累計用戶高達1.1億、DAU達到了750萬。

在人人視頻提供的品牌介紹書中，某汽車品牌投放的英美劇前貼片就獲得了2.5億/月的曝光。Tech星球算了一筆賬，假設(shè)廣告主想要在“愛優(yōu)騰”以80元/CPM的價格獲得同等數(shù)量的曝光，需要花費2000萬元。但是在人人視頻，廣告主的成本則得到了極大程度的壓縮。

除了視頻的前貼片廣告，人人視頻其他位置的廣告價格，絕大多數(shù)都比“愛優(yōu)騰”低。

Tech星球根據(jù)人人視頻廣告刊例中在iOS系統(tǒng)的定價和預(yù)估曝光，將收費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一換算成CPM，選取其中較為代表性的廣告位置，與“愛奇藝視頻”、“優(yōu)酷視頻”、“騰訊視頻”在全國投放的價格進行對比：

從圖中的數(shù)據(jù)能夠看出，除了暫停廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)比“愛優(yōu)騰”三家高出不少，但App開屏和首頁焦點圖的價格都很有價格優(yōu)勢，尤其是可以包月的視頻前貼片。但這也與“愛優(yōu)騰”擁有更大流量、且相對來說，品牌效應(yīng)會更突出有很大關(guān)系。

但是人人視頻的廣告價格低廉，并不等價于其盈利能力低，人人視頻的前貼片廣告單英美劇包月價格就要百萬元，若人人視頻的英美劇、日韓劇的前貼片整年全部售出，就有至少2000多萬的收入。再加上App開屏、焦點圖輪播等廣告，保守估計一年也有近5000萬的營收流水。

而支撐著人人視頻千萬級別的收入的關(guān)鍵，就是其聚合的用戶。

今年6月，QuestMobile發(fā)布的2019年上半年App MAU（月活躍用戶數(shù)）榜單中，人人視頻、韓劇TV均已到達千萬級規(guī)模。廣告主們看中的是，人人視頻的流量與年輕化的受眾群體。

人人視頻廣告方之一新氧當(dāng)面也表示，在廣告投放上，也會考慮用戶契合度，但都是正常投放。

人人視頻提供的數(shù)據(jù)顯示，超過80%的用戶在16歲至35歲之間，以學(xué)生和白領(lǐng)為主，整體較為年輕化，并且近9成用戶接受過高等教育。

年輕化、女性為主、有高消費能力，這些指標(biāo)都與蘑菇街、京東、新氧、攜程等的目標(biāo)用戶都高度契合。

誰養(yǎng)活了灰產(chǎn)？

但人人視頻也有一個核心難題，自始至終，人人視頻內(nèi)容模式均繞不開版權(quán)的問題。

在成立公司，做商業(yè)化運作前，人人視頻還是一個不以營利為目的的非專業(yè)字幕組，字幕組分享、傳播影視產(chǎn)品的行為都缺乏版權(quán)方的授權(quán)，存在合規(guī)風(fēng)險。

2014年，人人美劇成立；兩年后更名為人人視頻，試水短視頻。而現(xiàn)在，人人視頻通常會把內(nèi)容重點放在“海外短視頻”上，但實質(zhì)上，真正吸引絕大多數(shù)用戶的，是人人視頻上的海外影視劇資源。

從產(chǎn)品端看，人人視頻主頁內(nèi)容也以短視頻為主。外界認為，人人視頻試圖通過強調(diào)短視頻業(yè)務(wù)，規(guī)避涉嫌侵犯版權(quán)的“海外劇”部分。

而事實上，人人視頻僅在短視頻環(huán)節(jié)引入UP主上傳短視頻，人人視頻內(nèi)的影視劇資源均由人人視頻上傳。一位內(nèi)部人士表示，短視頻部分并未做商業(yè)化，對UP主會有一些補貼。而與提供影視劇資源的字幕組采取的則是合作模式。

Tech星球（微信ID：tech618）多方了解到，UP主上傳短視頻的創(chuàng)作補貼通常每月一次，依據(jù)所有UP主上傳視頻的播放量及互動效果進行評估。至于提供影視劇資源的字幕組，在有獨家資源的情況下，可以按照每1000次播放量0.5元來獲得收益。

拿目前人人視頻最火的劇集《致命女人》來說，根據(jù)Tech星球拿到的數(shù)據(jù)，每個月該劇集都能有千萬的播放量。按此計算，在10集劇集播放期間，預(yù)計能拿到3000萬以上的播放量，換算成收益的話，也僅僅只是1.5萬元。

國內(nèi)某知名字幕組成員對人人視頻的商業(yè)化和廣告營銷行為均表示“非常理解”，“字幕組本來就不是以盈利為目的，人人視頻做App、雇員工也需要成本”。

但上述人士也提到，人人視頻上也會出現(xiàn)字幕主未授權(quán)但平臺上傳了資源的狀況發(fā)生。他說，人人視頻上的影視資源不僅存在版權(quán)問題，有些視頻甚至直接搬運了其他字幕組翻譯的影視資源。但由于字幕組同樣未獲得版權(quán)授權(quán)，所以也無法向人人視頻方面追責(zé)。

而實際上，無論是用戶UGC上傳或是采用類似PGC的模式，都并非能完全避開版權(quán)風(fēng)險。華東政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院教授叢立先向Tech星球（微信ID：tech618）表示：“作為視頻網(wǎng)站，不管是自己提供內(nèi)容，還是提供平臺讓別人上傳，沒有經(jīng)過授權(quán)就進行大肆傳播的行為均可能是違法行為，涉嫌侵犯著作權(quán)，要承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。”

叢立先還補充說，“盈不盈利不是著作權(quán)侵權(quán)的必要條件，只要有非法傳播這個行為存在就夠了。”

也就是說，人人視頻在App“頻道”選項卡下的所有未購買版權(quán)的影視劇，均涉嫌侵犯著作版權(quán)。而新氧、蘑菇街等廣告主投放人人視頻的行為，從某種程度上說，就是在變相地支持“養(yǎng)活”了這一灰色產(chǎn)業(yè)。

（張雅婷對本文亦有貢獻）

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