手游市場看上去正是風光無限，但只有數(shù)萬手游運營者明白其中的痛苦。數(shù)據(jù)顯示，手游從上線到擁有一定規(guī)模用戶的成功率僅有1%~3%。九成以上手游在如何進行有效推廣面前，沒有找到有效的解決方案。一位資深手游運營者說：“手游廠商在推廣方面的投入其實并不少，但卻常常會陷入誤區(qū)，裝機量并不等于留存用戶。激活量和留存用戶量才是推廣的重心所在。”
能有效解決這個問題的手游，推廣后的表現(xiàn)常常令人驚艷。比如，金箍棒OL借助品友互動的移動DSP手游推廣方案，激活率超過80%。有了活躍用戶的帶動，金箍棒OL輕松進入安卓免費游戲排行榜前十名之列。這個案例最近拿下了“2014移動營銷論壇暨金坐標獎最佳效果廣告獎”和“TopDigital 數(shù)字創(chuàng)新移動大獎”，對不少手游運營者打開推廣思路還是很有啟示的。這個成功案例中，有三個關鍵點值得特別關注：
一、推廣的實質是找對用戶，從品友移動DSP里找到最大的流量與人群。
金箍棒OL是一款將“策略、卡牌、RPG”核心元素三合為一的手游。該游戲突破卡牌局限的全方位養(yǎng)成，以“陰謀西游”文化視角切入，用RPG式的社會化交互吸引玩家保持黏性。
2014年暑期到來之前，金箍棒OL與其他想要在暑期獲得更多新用戶的手游一樣，面臨著推廣不給力的難題——新用戶增長速度慢于預期，手游活躍用戶數(shù)量增長乏力。原因在于，手游行業(yè)發(fā)展仍在早期，積分墻、預裝機、應用商店、刷榜這種非用戶主動式的強制“push”的推廣方式，雖然能達到短時間內迅速引流的目標，但無法對留存率有更多掌控。
多方考量后，金箍棒OL將目光轉向品友移動DSP，通過這樣一個入口，對接最廣泛的移動流量和人群。品友互動移動DSP每天的曝光流量超過10億，通過對手機游戲人群進行細分，從人口屬性、個人關注、購買傾向三位立體全面定位，重點選取對游戲設備、游戲幣、游戲裝備等興趣明顯的總量約2億的用戶，以此最大效率地提升活躍用戶數(shù)量。對金箍棒OL而言，這種方式有效規(guī)避了無意義的流量，直接找到了手游用戶人群。于是，7月8月，在用戶決策期和活躍期的暑期，金箍棒OL選擇了品友互動手游行業(yè)移動DSP專項解決方案OptimusMG，掀起了一場推廣風暴。
二、用大數(shù)據(jù)的方法精準鎖定用戶。
品友互動OptimusMG解決方案提供了一個被稱之為“錨點分配”的方式，來鎖定該手游的核心用戶群體。它以多項維度進行交叉分析，可以在客戶指定的區(qū)域進行重點投放;也能依據(jù)算法多維建模，幫助金箍棒OL精選手游核心人群，通過WAP+APP兩種方式“雙管齊下”，快速地規(guī)?；采w對手游感興趣的用戶。
品友推廣方案對時段、地域、APP類型、移動設備、移動網絡、操作系統(tǒng)進行多維定向優(yōu)化，在策略建立初期就避免了盲目推廣。舉例來說，男性、1934歲、關注手機游戲并在短期有游戲設備、賬號、代練等購買傾向的幾個維度就與金箍棒OL要鎖定的目標人群非常相關。這些人群的識別和鎖定，是金箍棒OL提高用戶轉化率的重要一步。
推廣期內，品友互動OptimusMG解決方案使手游金箍棒OL產品的綜合注冊成本下降，激活和登陸成本持續(xù)降低，同時激活率超過80%，次日留存率最高達50%，都是建立在有效人群識別的基礎上?？梢哉f，這種方式也擊中了當前眾多手游廠商推廣的痛點，非常值得關注。
三、給不同的用戶，看不同的物料，智能提升留存率。
品友互動OptimusMG解決方案有一個有趣的做法，就是在推廣不同階段，分析目標用戶的不同訴求，對創(chuàng)意物料進行實時優(yōu)化。因為用戶的決策是個過程，分為不同的決策階段，需要傳遞不同的信息去打動。
品友對金箍棒OL的4版廣告物料進行了A/B測試，篩選出表現(xiàn)最優(yōu)者，進行重點投放。比如，針對已經下載金箍棒OL但并不活躍的老用戶，廣告創(chuàng)意突出的訴求點就是各類新兵器的一鍵領取;而針對新用戶，則重點突出金箍棒OL的孫悟空主形象和英雄技能，主要訴求點是立即下載。
（金箍棒OL曝光、注冊轉化效果最優(yōu)的兩版廣告素材）
廣告投放數(shù)據(jù)的兩個重點效果指標方面，“神器在手”素材在轉化成本比其他幾版物料低2倍，而總曝光量卻同步提升了2倍。這個做法有效拉升了廣告效果，而且對廣告創(chuàng)意的制定也很有參考價值，對下次投放的創(chuàng)意設計富有指導性。
2014年是手游競爭更為激烈的一年，而以金箍棒OL為代表的游戲廠商，推廣的關注焦點也將是真實游戲人群的獲取。品友OptimusMG解決方案的優(yōu)勢正在于此，能夠為手游廠商帶來更核心、更主動的真實用戶群體，通過大數(shù)據(jù)的機制，快速曝光影響他們，而這種方式也正在迅速演變?yōu)槭钟瓮茝V的首選方式。
