參與了不少投資人和項目負責的對接，其中讓投資人不敢冒險的不外乎4點。

一看是否精品

例：二戰(zhàn)題材戰(zhàn)艦游戲，全球難尋

產(chǎn)品本身的特色可以說是打動投資方的第一塊敲門磚。會上，一些有創(chuàng)新點和細分市場有想象空間的產(chǎn)品更為受追捧。

上海鯨歌帶去的是一款二戰(zhàn)題材的戰(zhàn)艦游戲，其CEO楊帆表示，游戲多人關(guān)注就因為做這類題材的還屬少數(shù)，他們從端游時代就做戰(zhàn)艦游戲，有著很充足的研發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品做了半年以上，現(xiàn)在只差一些產(chǎn)品體驗上的完善。“同類產(chǎn)品可以說在全世界都難找”。

另有一款集散式卡牌+RPG的游戲，只帶來了DEMO，但也受到不少公司青睞。

游戲創(chuàng)新是老生常談的話題，但現(xiàn)在國內(nèi)的手游市場，跟風抄襲的現(xiàn)象還是很嚴重，真正有創(chuàng)新的產(chǎn)品很少，隨便搭個草臺班子就來找投資已經(jīng)很難了，不懂行的人也會各方面打聽門道規(guī)避風險。

普遍的聲音是，要雙方都懂行，他要你給他信心，因為他們很多比你還懂。

二看骨干背景

例：“創(chuàng)業(yè)黃埔軍校”資歷受青睞

團隊的實力也是投資方考慮的一個重點，具體到每個成員的身上則包括經(jīng)驗、技術(shù)實力、從業(yè)背景等方面。在從業(yè)背景方面，投資方更傾向于團隊成員之前具有大公司的從業(yè)經(jīng)歷，最好是騰訊、阿里、百度這些行業(yè)標桿企業(yè)，這些巨頭已被譽為“創(chuàng)業(yè)黃埔軍校”。

有投資人表示，未來手游競爭是專業(yè)化的競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有456家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊來自中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司。我們現(xiàn)在所熟悉的YY、陌陌、UCloud、嘀嘀打車、蘑菇街、迅雷、你畫我猜等這些項目的創(chuàng)始人都有互聯(lián)網(wǎng)大公司的從業(yè)經(jīng)歷。離我們手游行業(yè)最近的制作《刀塔傳奇》的王信文，也是從騰訊出來的創(chuàng)業(yè)者，在這些數(shù)據(jù)面前，投資方看重CP團隊成員的從業(yè)經(jīng)歷也就不足為奇了。有大公司的從業(yè)經(jīng)歷，對于投資者來說，CP團隊成員的技術(shù)實力起碼有了一定的保障。

三看人品

例：起碼做個DEMO啊親，這樣才顯得有才有德

現(xiàn)場有一個團隊，4人都出身騰訊，出身背景和游戲創(chuàng)意本身都足以進入A類產(chǎn)品，但他們并沒有一個成型的產(chǎn)品，在投資人聽說他們完全沒有投入，只想拿到錢來開發(fā)，投資人只問了一句，你的錢燒完產(chǎn)品沒有出來怎么辦？他們就再沒說什么了。

這令我們不禁思考：團隊在第一輪初始資金融資的時候，投資方還面臨著一個道德風險問題。投資方如何相信你是真心想做出一個游戲，而不是拿到錢之后“跑路”，這些都是投資方需要考慮的問題，另外還包括“轉(zhuǎn)移企業(yè)資產(chǎn)”、“融資稀釋”等風險。為了更好地取得投資方的信任，愛盈利也建議CP團隊去談初始融資的時候，最起碼應(yīng)該帶一個DEMO，一來讓投資方更清楚形象地認識你的游戲，二來也減少雙方的信任風險。因為來自創(chuàng)業(yè)者的道德風險，是無法完全用法律條款進行規(guī)定的，CP小團隊也可以與投資方簽訂合同來取得投資方的信任，規(guī)避道德風險。

還有一個團隊的領(lǐng)導者個人的能力也很重要，這要求團隊帶頭人對整個游戲有著清楚的認識，包括未來的構(gòu)想，產(chǎn)品進度時間的把控，還有個人對于團隊整體領(lǐng)導能力的體現(xiàn)。

四看團隊股權(quán)

例：絕對不能AA制，必須要有“大當家”

團隊股權(quán)結(jié)構(gòu)是不少CP團隊很容易忽視的一點，這一點沒處理好，也很容易嚇退投資人。因為股權(quán)問題而鬧崩的事例實在是太多太多了，好幾個手游創(chuàng)業(yè)者失敗的案例就跟股權(quán)有關(guān)。投資方表示不少CP團隊對于股權(quán)架構(gòu)的建設(shè)不夠重視，不少產(chǎn)品很不錯，但是因為團隊股權(quán)問題而錯失融資機會的案例也不少。“10個人的團隊，每人占10%股權(quán)，類似這樣的團隊我們是從來不會投的。”一位投資人士表示，“一個團隊必須要有一個有決定權(quán)的人，當產(chǎn)品走向有爭議的時候，才不會出現(xiàn)分崩離析的情況。”

CP小團隊股權(quán)架構(gòu)小貼士：

正所謂“親兄弟，明算賬”，為了避免日后的糾紛，愛盈利在此也提出一些關(guān)于CP小團隊股權(quán)架構(gòu)的一些建議，僅供參考：

1，確定股權(quán)回購制度。當初說好的一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果干沒兩個月，有人就要退出，還要帶著股權(quán)走，這可如何是好？在分配股權(quán)之處就要確定股權(quán)回購制度，比如約定共同創(chuàng)業(yè)不足三個月而離開，股權(quán)無效，共同創(chuàng)業(yè)一年，進行有價回購，具體細節(jié)需針對公司的架構(gòu)決定；

2，設(shè)定股權(quán)池。設(shè)定一個合理的股權(quán)池，對于公司人才的吸引，后期的融資操作，對于貢獻較大的員工進行獎勵回饋，也具有重大作用；

盡量由一人保持絕對的控股權(quán)。保持絕對的控股權(quán)，掌舵團隊的絕對發(fā)展方向，對于團隊執(zhí)行力的提高、商業(yè)模式的明確，以及團隊治理、融資具有重要作用。這里可以采用“團隊制作人代持股份”的形式，說白點就是話語權(quán)跟股權(quán)分開，其他人將股權(quán)交給團隊制作人，讓他“代持”，確保團隊制作人的話語權(quán)，但在分紅的時候，還是按照股權(quán)份額分紅。

3，融資股權(quán)稀釋。如果團隊比較幸運，得到了資本的青睞，獲得融資，在融資方案最終敲定之前，一定要將相關(guān)股權(quán)稀釋、融資文件給個人專業(yè)的律師審定，確保不被坑；

關(guān)于股權(quán)具體怎么分配，份額怎么設(shè)定還得看團隊的實際情況，每個團隊可能都有其自身的特點，愛盈利在此也只能給大家提供一些建議，提供一些思考的方向。

會議觀察手記：

現(xiàn)象一：手游熱度不減，資本趨向冷靜

聲音：想投樂逗，但他們已經(jīng)不需要錢了

原因：主體市場已瓜分，細分領(lǐng)域再進軍

從當天投資機構(gòu)的參與度和積極性可以看出，資方熱情不減，但較以往看，都表現(xiàn)的比較謹慎。

斯凱投資董事總經(jīng)理陳立新表示，斯凱上半年的投資不少，產(chǎn)品現(xiàn)階段在市場有較好的反響，主要擔心是在資本市場層面，資本如果變得冷靜，退出渠道是否會變得艱難，這要在明年Q2才能看得清。“市場潛力還是要認可的，接下來手游周邊配套值得投資，我們會關(guān)注工具類和動漫這塊。” 在上游打的火熱的情況下，斯凱投資了一些有獨有渠道的輕游戲發(fā)行，“這塊應(yīng)該是會有起色吧。”

也有傳統(tǒng)上市公司到場尋找機會，這家來自深圳的手機元器件制造商，現(xiàn)階段只能尋找一些細分領(lǐng)域進場，“我們最想投的是樂逗，但他們現(xiàn)在肯定已經(jīng)不需要錢了。”

CA創(chuàng)投深圳總經(jīng)理楊溢則說，對手游而言依舊樂觀，不過他們現(xiàn)在基本只找A類的產(chǎn)品。

現(xiàn)象二：業(yè)界生態(tài)惡化，分水嶺到來

聲音：今年手游泡沫被擠壓，手游神話或結(jié)束

原因：騰訊出品繼續(xù)搶占市場，渠道費越來越貴

隨著手游成本的提升，下半年手游投資更顯萎縮。

上海聯(lián)創(chuàng)管理合伙人王曉明就對目前手游市場表示出擔憂，“現(xiàn)在生態(tài)惡化的原因，是基于騰訊占領(lǐng)了百分之50以上的市場份額，安卓端還要高，去到6成，渠道為王的時代基本上結(jié)束了，只要你的產(chǎn)品好，騰訊也愿意與你合作，它收編你，所以現(xiàn)在渠道是越來越貴，今年手游是泡沫被擠壓的一年，而去年手游是資本運作中的亮點，好多上市公司和手游的合作都帶來了“神話”，今年上半年開始還有所延續(xù)，但上半年以后就出現(xiàn)了明顯的分水嶺”。

“現(xiàn)在很多投資人區(qū)域理性，現(xiàn)在跳出來吸引到風險投資的團隊，在資源和人脈上都是勝出一籌的，而且估值要比原來降低一些，這也是不爭的事實”。由于騰訊把生存的空間擠掉了一大塊，令現(xiàn)今市場看上去很美。

現(xiàn)場不少面談中，投資人先就推介項目的資料問研發(fā)團隊產(chǎn)品情況，然后再問團隊結(jié)構(gòu)，如果里面有大公司里的骨干，還是會產(chǎn)品不少興趣和信心。

現(xiàn)象三：翻番增長已不可能，但每年依然增速20%以上

聲音：未來手游更看重運營和留存，提高粘性是關(guān)鍵

原因：玩家數(shù)開始飽和，贏家通吃現(xiàn)象明顯

很多專家認為，手游發(fā)展速度還是會很快，只不過贏家通吃的現(xiàn)象是越發(fā)得明顯，包括日韓美中等，每年有20%以上的增速是能做到的，但和前幾年的翻番相比就降低了很多，很大一個原因是他的裝機數(shù)少了，基本玩的都玩到位了，所以這個領(lǐng)域，怎樣提高粘性，讓付費的ARPU值提升是關(guān)鍵。

有投資方表示，樂逗打算搞O2O模式，在線下弄實體兌換店來提高游戲的留存?？吹健稇嵟男▲B》和《糖果粉碎》這樣有名的產(chǎn)品依然逃離不了流失玩家，各廠家都知道決定手游的只有留存。

有研發(fā)商也認同，未來要實現(xiàn)增長，很大部分取決于你的用戶滾動能力，怎樣做留存，對有創(chuàng)意有特色的游戲提出了更多的要求。這個又是中國所有團隊的一個軟肋，我們國家創(chuàng)意不足。

王曉明表示，中國因為贏家通吃很明顯，又沒有反壟斷法制約，未來還會進一步的呈現(xiàn)這種現(xiàn)象，包括日本，現(xiàn)在top100中，有50%是大哥，50%是草根，基本就一兩個人，日本最火的游戲就是草根出來的，它的銷售收入就有50億人民幣以上。草根做游戲的機會還是存在的，但成功的機會是有，但現(xiàn)在由于專業(yè)隊來了，市場發(fā)展空間會惡化，對我們投資人來說，怎么想辦法就是讓有一定資源，有一定團隊基礎(chǔ)的人盡快冒出來，搶占市場高地，以后草根做成游戲也還是會有很多。

結(jié)語：少犯錯誤，自然優(yōu)勝劣汰——留存高才能拼到資金再度回流

大公司也會犯錯誤，他不一定站在消費者的角度，他是站在自己利益最大化的角度，也有在大機構(gòu)呆過的草根，你只要項目上少犯錯誤，也有可能取得成功，所以這個領(lǐng)域會不斷有機會和驚喜，而且隨著估值的下降，很快就會有優(yōu)勝劣汰發(fā)生，使得行業(yè)更加健康。

“現(xiàn)在這個估值還會降，等下降到比較安全，風險和資金對等時，資金又會進來，今年你不要看投資這塊的還是很熱鬧，但都是比較謹慎的，對這個行業(yè)發(fā)展也是有好處的。畢竟有上千家手游開發(fā)團隊，百分之九十幾死掉了。”

所以現(xiàn)在的團隊，一定要準備充分，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，如果你把前期這筆幾百萬的投資燒掉，接下來怎么辦？所以首先你要保證這個生意本身能進行下去，只有活下去了，你才有機會繼續(xù)在市場上玩耍。

最后，愛盈利想說創(chuàng)業(yè)路上諸多不易，大家且行且珍惜，希望CP們都能順利融資，做出更多好玩的游戲。