fb和谷歌是所有互聯(lián)網(wǎng)公司出海主要兩個付費推廣渠道，兩個廣告平臺區(qū)別比較大，尤其谷歌的投放比fb投放稍微麻煩一點，但是fb對素材要求要高一下。

fb的特點

以轉(zhuǎn)化為核心，尤其是ocpm，很多cp和發(fā)行很好奇fb另外兩種出價方式 cpc和cpi,其實那兩種方式你想多了，cp和發(fā)行總感覺自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，通過cpc可以更低價格獲得安裝，如果你設(shè)置cpc出價fb的系統(tǒng)就會向傾向于把你的廣告推給那些傾向于點擊你廣告的人，至于那些用戶下載不下載，fb不care,那么如果你選擇cpi呢？ 如果選擇CPI，fb的廣告費就是規(guī)定的了，廣告主風(fēng)險為零，那么什么爛廣告都丟給fb,fb肯定吃虧，fb為了平衡自己的利益和廣告主的利益，所以推薦opcm,這種方式一方面激勵大家制作更好的廣告，另外對fb收入也比較公平，所以fb任何一條說明都是有內(nèi)在涵義的。

受眾分析是fb廣告比較核心的技巧之一，尤其在推廣的早期，通過細(xì)致的分析可以找到潛在的用戶群，但是有一個問題，這些用戶雖然都被fb標(biāo)為某一類興趣用戶，其實只是這些用戶注冊fb用戶隨機選的一些標(biāo)簽，切不可只相信fb的受眾分析，你要做就是把fb分成三類用戶，目標(biāo)潛在通過fb分類篩選的種子受眾，次要用戶，再次非targeted audience ,另外需要通過overlap去掉重復(fù)的用戶，這樣你就有三組受眾了，根據(jù)受眾和游戲或者應(yīng)用的相似關(guān)系給予不同的出價，最后受眾不宜過小，要不沒辦法獲取大量下載。

fb前期會比較便宜，轉(zhuǎn)換也會比較高，后期隨著廣告持續(xù)推廣和發(fā)酵，轉(zhuǎn)換率和成本會有一定的跳轉(zhuǎn)，只要成本可控就不要過度干預(yù)，應(yīng)該加大調(diào)整預(yù)算獲取更多的下載。

google play 和 appstore頁面包裝，廣告核心是包裝，所以一定要給予展示頁足夠的重視，通過google play develeper console可以看到organic 轉(zhuǎn)換情況，一般廣告不會超過你的有機轉(zhuǎn)換率。如果organic conversion rate太低，就要想辦法調(diào)整廣告或者app store的描述頁面的圖片或者內(nèi)容。

谷歌的廣告比較復(fù)雜，從搜索，到展示到y(tǒng)outube各種有不同的特點需要根據(jù)具體某類廣告進行優(yōu)化。

移動搜索廣告和web廣告有點像，都需要通過關(guān)鍵詞來觸發(fā)廣告，所以選取高質(zhì)量的關(guān)鍵詞是提高移動搜索廣告的關(guān)鍵一步

展示廣告和原生廣告需要優(yōu)化素材同時也可以使用谷歌自己提供text ads來進行投放，現(xiàn)在谷歌對admob進行重新設(shè)計，text ad感覺很像原生廣告。這類廣告主界面是抓取你產(chǎn)品play頁面的icon+文本，操作簡單，只要icon和文本吸引人，轉(zhuǎn)換不錯，關(guān)鍵也可以target cpa出價可以一定程度上保護廣告主的利益。

此外谷歌為移動應(yīng)用開發(fā)了uac通用廣告產(chǎn)品，這個產(chǎn)品比較簡單也是直接抓取你產(chǎn)品icon+文本形式，這個廣告特點是成本可控，出價可控，用戶獲取容易，量大，缺點是有時候icon或者文本不吸引人，廣告不容易鋪量。這類廣告涵蓋搜索廣告和文本展示廣告，適用范圍廣，用戶量大，用戶下載有一定的隨機性，忠實用戶和留存不如谷歌的視頻廣告和搜索廣告，主要就是便宜量大，設(shè)置簡單，你喜不喜歡反正有人用。

谷歌視頻廣告主要投放在YouTube移動客戶端，也會有一些in app流量，不過視頻流量不太容易掌控成本，因為谷歌廣告的算法和YouTube視頻推薦算法不清楚是不是做了一個很好的融合，也許谷歌把你的視頻廣告推給了不感興趣的人，這樣成本就會升高，還有就是視頻的creative一定要獨特，總是視頻廣告不是單一一個優(yōu)化師可以搞定的了，需要大家一起通過頭腦風(fēng)暴來一起進行優(yōu)化。

谷歌廣告的出價和預(yù)算杠桿機制比fb要有效率，fb轉(zhuǎn)換比較平穩(wěn)不會讓你輕易獲得大量用戶，需要一點一點來，曾經(jīng)嘗試一個不太轉(zhuǎn)換的廣告，雖然給了十萬美金的預(yù)算和一個比較高的出價，結(jié)果依然沒有太多的reach，感覺fb有時候也真是對客戶的錢負(fù)責(zé)，谷歌比較任性。

總之不同產(chǎn)品需要選擇不同的策略，即使通一個產(chǎn)品不同階段也要具體分析投放思路。

此外短視頻廣告包括snapchat instgram 等開始慢慢商業(yè)化了，尤其snapchat用戶規(guī)模大，活躍，而且已經(jīng)在美國開始了商業(yè)化嘗試，如果中國的企業(yè)想投放snapchat一定要有美國辦公室才可以，廣告實質(zhì)還是創(chuàng)意，優(yōu)化師只是放大杠桿作用而已。

本文作者：從sir，轉(zhuǎn)自于簡書。