活用名人名言寫出好文案！

1.活用名人名言，寫出好文案

1.1 寫文案，不全靠靈感
寫文案一定需要靠創(chuàng)意、靠靈感？這是很多人的錯誤觀念！寫文案其實也有更簡單的方法。

過去我也是和很多人一樣，為了等靈光一閃，不得不加班加點去找角度、找資料，等到三更半夜力求能文思如潮涌，只為寫出一句驚天動地的廣告標題。 

最終這個驚天動地的廣告標題能不能出來呢？也許會，也許不會。如同是買彩票一樣，最后能不能中，真的是聽天由命。

請相信那些偉大的文案，真的需要天才的靈感。但是我們在成為天才之前，還是需要慢慢來，先求能保證平平穩(wěn)穩(wěn)的持續(xù)產(chǎn)出文案，就已經(jīng)勝過大部分的人了。

畢竟如果單純靠靈感寫文案，那么靈感什么時候會來？你不知道！可能是下一秒，可能是今晚加班就出來，也可能是三個星期后的某個夜晚，這個過程你可能去讀了某本書，去看了某個綜藝節(jié)目……

即使你憑借靈光一現(xiàn)寫出了金句文案，那么下一篇呢，你是否依舊靠靈光一現(xiàn)呢？

面對沒有靈感的困境，有沒有一種偷懶的方法，能讓我們快速寫出讓人滿意的標題呢？當然是有的，那就是善于利用名人名言，創(chuàng)作你的標題金句。

我們的大腦不一定24小時都在爆靈感，還可以靠你的搜集能力，找到合適你的名人名言，寫文案也可以早下班。

安·漢德利被《福布斯》雜志評為“社會化媒體時代最具影響力的女性”之一，她在《眾媒時代，我們該如何做內(nèi)容》一書中，提出了一個寫文案觀點：

好內(nèi)容并不一定是寫出來的，而是組合出來的。

她認為世界上不應(yīng)該被分為“有天賦的寫作者”和“不會寫作的倒霉鬼”這兩種人，寫作是一種習慣，不是一門藝術(shù)。只要有方法，所有人都可以寫出好內(nèi)容。

當中她要求創(chuàng)作者要想寫好文案，必須堅持大量閱讀和大量的寫作，不是突然一天寫6個個小時，而是每天堅持寫1個小時。

而在你寫作的時候，可收集名人名言、熱門話題等作為你的素材，通過巧妙的文字組合，化為你的話題。這樣將使得你的內(nèi)容，更加的具有說服力。

1.2 利用名人名言，快速寫出文案
還記得我們初中寫作文的時候，但凡是寫議論文，開篇寫一句名人名言破題，就肯定得到高分呢？

很顯然，我們寫文案同樣是如此，只要我們使用了名人名言，就會讓閱讀的人看了，頓時顯得你高大上，即使你并非有特別的想法，僅僅只是簡單的借用，也會讓對方高看一眼。

為什么是如此呢？先舉一個例子。

我在風火廣告做文案時，曾經(jīng)為深圳一個公寓樓盤的創(chuàng)作經(jīng)歷。

這個樓盤位于深圳前海，項目為商務(wù)公寓，最初定位為寫字樓性質(zhì)的樓盤，廣告打出去一周，戶外說的不外乎”前海國際商務(wù)頭等艙”之類的，結(jié)果卻來電少的可憐。

怎么辦呢？我們連夜調(diào)整了廣告的策略，將產(chǎn)品定位為金融資產(chǎn)，但是金融資產(chǎn)離大家比較遙遠，感知不到這個是什么。

為此，我們文案采用了使用名言的方式，將產(chǎn)品以更直觀的方式呈現(xiàn)給到用戶。

文案核心是告訴用戶，可以用小公寓的資產(chǎn)，撬動前海的千億大市場。所以標題是這樣說的“我在前海灣，放短線釣大魚”、“一分耕耘三分收獲”等等。

為了快速節(jié)省時間，以及突出產(chǎn)品的認知，文案的標題都是引用大家熟知的名言，比如俗語、諺語等等。

廣告15號推出街，16號來電量200組，17號截止申請，一天蓄客近達120批，5批/小時。

當不少樓盤慣例周末早上開盤，項目連夜突擊開盤，當天售罄，吸金6億元，創(chuàng)造了深圳樓盤史上最短蓄客時間、深圳首個突擊開盤的樓盤項目等多個樓市紀錄。

 我們后面還準備了很多套系列的稿子，可惜樓盤賣的太快了，也就沒有用上。這就是使用名言作為文案的威力。

1.3 如何使用名人名言？多看政府公告
當我們要說名人名言，都可以說那些呢？先從政府公告中學習，看如何引用過名言。

文案例子1：

“什么是路？就是從沒路的地方踐踏出來的，從只有荊棘的地方開辟出來的。”

這是在慶祝改革開放40周年大會上，主席引用的一句名言。原文出自于魯迅雜文集《熱風》中的《隨感錄六十六》。這里的引用，是強調(diào)了新時代“路”的意象。

文案例子2：

貴國科學家居里夫人曾經(jīng)說過：“人不要總看做過什么，而應(yīng)關(guān)注還有什么要做。”我期待通過這次訪問，同波蘭領(lǐng)導人一道，加強兩國各領(lǐng)域合作，推動“16+1合作”以及中歐關(guān)系向著更高水平、更寬領(lǐng)域、更深層次發(fā)展。

這是主席在波蘭《共和國報》發(fā)表題為《推動中波友誼航船全速前進》的署名文章。

當中“人不要總看做過什么，而應(yīng)關(guān)注還有什么要做”這一句話，原文是出自居里夫人。

還有比如引用俗語/諺語：

文案例子：

“朋友是時間的果實。”

這是主席在塞爾維亞《政治報》和新南斯拉夫通訊社發(fā)表題為《永遠的朋友真誠的伙伴》的署名文章。這一句是引用自塞爾維亞俗語：“朋友是時間的果實。”

也可以借用古詩：

文案例子：

“風物長宜放眼量。”企業(yè)家的眼界決定境界、作為決定地位。希望企業(yè)家們“不畏浮云遮望眼”，不因一時一事的干擾因素而裹足不前，而應(yīng)著眼長遠，拿出更多、更好適合兩國消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

當中“不畏浮云遮望眼”這一句出自王安石《登飛來峰》，原句是“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。”

從以上不同的例子可看出，文案要引用名言名句，不只有名人所說，還有俗語、諺語、詩詞、歌詞、名言、書名等等，都是可化為己用。

1.4 為何使用名人名言，文案會有奇效？
在《增廣賢文》里有一句話，叫作“有錢道真語，無錢語不真”。意思是說，有錢人說的話都是真理，會吸引大家認真去聽：沒錢人說的話，大家都不當回事兒! 

名利本是一體，如果我們換個角度，把《增廣賢文》這一句話中的“錢”替換成“名”，“有名道真語，無名語不真”，說的就是我們?yōu)槭裁磳⒚嗣曰钣迷谖陌傅脑颉?nbsp;

我們借用名人名言，最終是借用了這一句話的力量，以及背后所說話之人的影響力。

借助這些影響力，突出我們文案的權(quán)威性、分量感，尤其是產(chǎn)品內(nèi)容不具顯著賣點的時候。

 同時，由于這些名人名言，已經(jīng)過長時間的廣泛宣傳，大眾對其有充足的認知。

如果活用在的文案上，將會大大節(jié)省廣告?zhèn)鞑サ某杀?，用戶也更容易理解，可謂一舉多得，何樂而不為？！

2.活用名言第一招：活用成語

2.1 使用成語，增加文案分量感
我們用盡九牛二虎之力去創(chuàng)作廣告語，到最后卻被客戶斃稿，多數(shù)說你的文案沒有文化感、分量感、溝通力？

尤其是當我們服務(wù)一些具有品牌沉淀的企業(yè)時，面對如中國500強、或是企業(yè)主偏向中年以上的民營企業(yè)主，他們需求的品牌文化，有時候反而是被我們認為的土里土氣。

那怎么辦呢？

這個時候，我們其實可以使用小學就會的一招—— 使用成語。其時經(jīng)常成語引用，往往能成為文采厲不厲害的一個標志。

大家都說文案需要溝通力，一方面是意思能有含義，另一方面是需要口語化特點，能符合這兩者的，大抵也就只有成語了。 

成語，即大家所說，才能成之語。什么是成語，借用百度的解釋，是人們長期以來習用的、簡潔精辟的定型詞組或短句。

成語多是從古代流傳下來，背景都代表著歷史故事、歷史典故。構(gòu)成成語的字數(shù)，最少有三字，然后往上從四字，一直到十三字，當中最多是四字

比如三字成語，有空城計、笑面虎、、莫須有等等；或四字成語，有破釜沉舟、金蟬脫殼、八仙過海等鄧；或五字成語，有狗咬呂洞賓、周瑜打黃蓋、二桃殺三士等等；或六字成語，比如五十步笑百步、有眼不識泰山、化干戈為玉帛……你會發(fā)現(xiàn)，每一個成語基本都藏著一個故事。

這個文體的屬性，使得成語擁有固有結(jié)構(gòu)、固有說法。你可以將它當做詞來使用，也可以將它當作主語使用，也可以做其他句子的成分。

2.2 避免誤用、濫用成語
也正是因為如此，很多人會按照自己的理解并使用成語。尤其是在廣告文案、廣告招牌的應(yīng)用上，想怎么用成語，就怎么用成語。

比如賣營養(yǎng)液，你的文案居然說“口蜜腹?。诿鄹箘Γ?rdquo;？難道不知道這個是形容人陰險的嗎？賣消炎藥，你竟然敢說“快治人口（膾炙人口）”難道是說消炎藥好吃？一個賣洗衣機的，文案卻說“洗出望外”，額，這個是什么意思？…… 

大家別笑，回到縣城，你總會看到一些類似“依依不舍”之類的成語招牌，其犯錯誤的方式，和上面這些例子一樣 —— 單純按照成語的字面意思理解。不止是濫用成語，甚至是胡亂使用成語。 

這種文案做法，其實不止是誤導了很多剛剛學會成語的小朋友。最重要的是，借用過來的成語反而沒有幫助到商品，甚至變成了反義詞，引起了大家的反感。

2.3 如何活用成語4大招
 在國家工商行政管理總局1998年頒布的《廣告語言文字管理暫行規(guī)定》中對此也有規(guī)定——“廣告中成語的使用必須符合國家有關(guān)規(guī)定，不得引起誤導，對社會造成不良影響。” 

甚至某些地方，對于篡改成語的諧音字也有要求，不可以使用諧音成語等不規(guī)范用語用字作為企業(yè)或廣告名稱。

那是不是成語就不能活用在文案呢？并不是的。這里活用成語總結(jié)了以下的3種方式，分別是直接法、結(jié)構(gòu)法、修辭法、語音法。

 2.3 1 直接法：
第一種就是不改動成語就運用在你的文案上，這是我說推薦的方式。直接借用成語，當做你的廣告語。因為成語具有固定的含義，這里直接使用，可以使得你的文案，更加通俗易懂。

文案例子：

一諾千金（信用卡廣告）

成語“一諾千金”，出自《史記·季布欒布列傳》：“得黃金百斤，不如得季布一諾”，意思為說話算數(shù)，極有信用。這里借用了“一諾千金”的原有含義，表現(xiàn)信用卡的特性。

2.3.2 結(jié)構(gòu)法
成語本身具有固定的結(jié)構(gòu)，從三字到十三個字，每一個字詞都有其本身的含義。這里可通過改變成語結(jié)構(gòu)的方式，改變成語的語法，達到創(chuàng)意文案的效果。

這些改變語法的方式，包括對成語進行增加文字、或刪減字詞、或調(diào)換詞語順序……讓成語能得以產(chǎn)生新的含義。

方式比如有：

① 增字

即在成語的中間加入詞語，改變原來成語的結(jié)構(gòu)。但要注意這種改變，必須是基于原來成語的含義，既能得到原來成語的意義，也不改變原來的成語含義。

舉個例子：

百川歸大海，萬泉入天磁。(磁化杯廣告)

“百川歸海”源自《淮南子·氾論訓》：“百川異源，而皆歸于海。”本意是許多的江河流入大海。后來引申意為將許多分散的事物匯集到一個地方。這里文案借用了成語的本意。

創(chuàng)作者通過在“百川歸海”成語中的“海”字的前面，增加“大”字，保留了成語原來的含義，并和后面的“萬泉入天磁”形成了對偶句。

② 減字

相對于增加詞語而言，減字即刪掉成語當中的某個字詞，形成新的文案。減去文字后看，可能會形成新文案，也可能需要增加新的文字，才能得以形成新的文案。

 這里增加新的文字，更多是來自于項目的品牌或者產(chǎn)品的特點，提取其關(guān)鍵文字，然后嵌入到成語當中。

2.3.3 修辭法

 為了突出你的文案，我們同樣可以利用修辭的手法，對成語進行一定的改造，以達到增效的作用。

比較常用的修辭手法是仿擬、雙關(guān)、飛白等手法。無論用哪一種手法，關(guān)鍵還在于不能破壞成語的本意。

文案例子：

六神有主(六神花露水廣告)

舉個仿擬的例子。

仿擬即模仿原來的成語，進行新的文案的創(chuàng)作。比如以上例子的“六神有主”源自于“六神無主”，原意為心慌意亂，沒有主意。

而“六神有主”，一方面，文字中“六神”點名了產(chǎn)品的名字，另外一個方面，改寫一字也從“無”到“有”，則表示有了我們的產(chǎn)品后，讓用戶不再愁問題。

2.3.4 語音法
這是大家用得比較多的一種手法，即利用諧音字來替換成語中的某個詞語，并利用與之有關(guān)聯(lián)的字調(diào)換。

這里借助關(guān)鍵詞，形成語音的雙關(guān)，實現(xiàn)了文案的意義傳達。這里的關(guān)鍵詞，要和你要訴求的品牌或者產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

 舉個例子。

一箭鐘情（箭牌口香糖）

這個例子中，“一箭鐘情”來自于成語“一見鐘情”，成語出自清代中的墨浪子《西湖佳話》：“乃蒙郎君一見鐘情；故賤妾有感于心。”比喻第一眼就喜歡上某樣事物。

而這里將“見”替換成同音詞“箭”，變成了“一箭鐘情”，并且因為是“箭”來自于品牌的名字，這樣一活用，便是說第一眼就喜歡上了這個品牌的口香糖。

以上無論是哪一種方式，意思必須明確。建議不過于亂改，改動的地方越少越好，更不能改動到出現(xiàn)病句，讓人看了一頭霧水。

如果你實在怕讓人誤會，可以對改動后的成語使用引號，備注這個為改動的成語。

當然，如果你實在難以把握，我們不一定就使用這一招，你還可以有其他方式寫文案。

3.活用名言第二招：活用熟語

很多人寫文案，絞盡腦汁想到了創(chuàng)作的方向，但是怎么也找不到好的句式，或者是文案怎么寫，始終覺得不夠生動形象。 
這時候我們怎么辦呢？今天就為大家分享一招祖?zhèn)鲙浊甑奈陌讣记?，這個技巧曾讓我獲益匪淺，并以此獲過獎。
 這一招祖?zhèn)鞯奈陌讣记?，就是借用中國傳統(tǒng)文化中的熟語，用在文案中。大家一定會有疑問，熟語有什么好玩的，我們寫文案不都是要原創(chuàng)嗎？莫著急，我們慢慢說。

 早在明代的時候，陸時雍在《詩鏡總論》中，評論他人的詩歌時，就有言：“款情熟語，其兒女子之所為乎？”

 意思即為，他們詩中借用常用的詞語，描寫了男女歡情，這種文筆，不都是婦女、兒童們經(jīng)常做的事嗎?

 從這一句話中，我們也可以一窺熟語的魅力。在中華上下五千年的文明歷史中，熟語來自于百姓之口，可能就是從婦女、兒童之口誕生，因而無不是朗朗上口，幾乎盡人皆知。

 熟語包括成語、俗語、諺語、歇后語和慣用語。成語可以活用在文案中，其他語言也可以活用在文案中。

 下面就分別來為大家重溫一下，這些熟語都是什么樣的詞語。

 首先說俗語，這是來自民間流傳的通俗語句，比如“紙老虎”、“翹尾巴”、“亂彈琴”、“硬骨頭”等。

 ① 俚語

如果俗語細分一下，可以包括包括俚語、諺語及口頭常用的成語。一般來說，俚語都具有濃厚的地方色彩。

舉個文案例子：

這盒子能嘎啥？（宜家文案）

這根桿子能嘎啥？（宜家文案）

常見中國俚語，比如犄角旮旯兒、嘴皮子、逗悶子、蔫兒壞等等。每個地域不同會有不同的俚語，如東北的、廣府的等等，不一而足。

當然除了中國的俚語，也有外國的，比如美國的俚語、日本的俚語。

② 諺語

諺語同樣來自民間，但和俚語不同的是，諺語多數(shù)反映了勞動人民的生活實踐經(jīng)驗。反映的內(nèi)容涉及到社會生活的各個方面，包括氣象、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、社會、學習等各個領(lǐng)域。

比如觀察氣象的經(jīng)驗總結(jié)諺語，最熟悉的有“朝霞不出門，晚霞行千里”、“天上鉤鉤云，地下水淋淋”等等。 

說農(nóng)活方面則更加的多，比如“莊稼一枝花，全靠糞當家”、“今冬麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”、“重陽無雨看冬至，冬至無雨晴一冬”等等。

還有其他比如“路遙知馬力，日久見人心”、“世上無難事，只怕有心人”、“量小非君子，無度不丈夫”等等，也屬于諺語。

③  慣用語

慣用語來自歷史事件、宗教、迷信、制度等等，是用比喻等方法而獲得修辭轉(zhuǎn)義，但是更多是偏向于貶義。

比如有“吃大鍋飯”、“半瓶子醋”、“打官腔”、“背黑鍋”、“穿小鞋”、“磨洋工”、“老油條”等這些詞語，我們非常容易辨認其特點。

④  歇后語

在熟語中還有一種，即歇后語，遠在先秦時期就已經(jīng)出現(xiàn)了，比如“亡羊補牢，未為遲也”。它的組成分為兩個部分，前句如同謎面，后句像謎底，運用時可以隱去后文，以前文示意。

如果將其分類，會分為4大部分，有諧音類，如孔夫子搬家——凈是輸(書)；有喻事類，比如冷水發(fā)面——沒多大長進；有喻物類，比如老鼠上街——人人喊打；有故事類，比如劉備借荊州——只借不還。使用的時候，應(yīng)適當注意其含義，便能容易活用。

 我們?nèi)绾螌⑦@些熟語活用在文案？總結(jié)兩種方式，一種是正向法，一種是逆向法，分享如何活用熟語在文案上。

所謂正向法，是直接借用原來熟語的意思，當做你的文案的含義。你可以不改動一字，也可以通過增加、刪減、置換詞語的方式，沿用熟語的含義。

 而逆向法則正好相反，是從熟語的相反意思來創(chuàng)作出你的文案。

為什么呢？

因為熟語千百年流傳之后，大家對其都有足夠的了解。我們就可以通過改寫的方式，改變俗語本身的含義，而新句子結(jié)構(gòu)和原句子結(jié)構(gòu)基本一致。

 意思相反、句型相近，反而能增加用戶的注意力。

那么，這兩種方式又該如何應(yīng)用呢，我們舉幾個例子來說明。

 ① 正向法

是否感覺你的文案不夠生動形象？那就來試一試這一招。找到符合文案意思的熟語，并從中找到具有畫面感的句子，你的文案將會變得異常抓人眼球。

 舉個例子：

真金不怕火煉（金正DVD）

“真金不怕火煉”出自于長篇小說《艷陽天》：“烏云遮不住太陽，真金不怕火煉，東山塢永遠會是太陽當空，永遠是我們?nèi)嗣竦奶煜拢?rdquo;

日常生活中，大家使用這一句的時候，更多用在查看是否是真貨、是否是真事物。這里創(chuàng)作者直接借用，就是直接告訴市場，我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常硬，不怕市場考驗。

以上是保留原來的熟語結(jié)構(gòu)，還有一些保留了原來熟語意思的同時，通過增加前后句、變動前后字詞的方式，改變了熟語的結(jié)構(gòu)。 

舉個例子： 

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田汽車）

“車到山前必有路”這是一句流傳不知道多少年的熟語。原來的意思是，車行走到山里，即使是沒有路，也能走出一條道路。引申意是但凡遇到困難的事情，總會有解決的辦法。

車到山前必有路”這一句熟語的出現(xiàn)，下一句通常是船到橋頭自然直，東方不亮西方亮，哪里有四方黑沉沉。整體形成一個比較固定的結(jié)構(gòu)。

而豐田汽車彼時是日本最大的汽車公司，剛剛進入中國，想獲得市場的認同感，文案巧妙的把熟語結(jié)合起來。

文案既是借用了熟語原來的意思，也通過增加句子的后綴，形成新的句式。 

② 逆向法

當你感覺文案不夠有趣，那你可以試試這個方式。在借用熟語的同時，通過改動其中的某個字眼，讓原來的熟語產(chǎn)生新的含義。

 讓用戶看了這一句新的文案后，看似是原來的熟語，但是味道卻完全不一樣了，起到增加記憶的作用。

 舉個例子：

三分天注定，七分靠shopping（購物廣告）

一般我們說到人的命運，喜歡說“三分天注定、七分靠打拼”，而這里創(chuàng)作者將這一句“打拼”一詞，置換為“shopping”的英文詞，這個做法打破了用戶原來的認知，產(chǎn)生了非常奇妙的感覺。

這種方式其實日常大家也看過不少，比如說產(chǎn)品銷量，當銷售好，你會說產(chǎn)品“酒香不怕巷子深”，假如銷售不好，則會說“酒香也怕巷子深”。

其他例子：

做人不該斤斤計較，但錢就該分分計算（理財文案）

冰凍三尺，僅一日之寒（冰箱文案）

同樣是說銷量，比如產(chǎn)品好，會說“皇帝的女兒不愁嫁”；假如銷售不好，改動一字就變成了“皇帝的女兒很愁嫁”。包括以上的例子一樣，其實應(yīng)用方式也是如此。

4.活用名言第三招：活用金句

朋友圈經(jīng)常在熱議“996”加班的事情，本不覺得什么，最近馬云爆出“669”的事情，反倒引起了我的注意。

 網(wǎng)上一查，原來是馬老師在阿里集體婚禮上爆出的金句：“阿里人工作上要996，生活中要669”。

 可能馬老師表達的意思，是學習要永無止境，要活到老學到老吧。即使覺得他在開車，也找不到證據(jù)，不是嗎？

 這種言論當然會引發(fā)坊間熱議，隨便舉幾個標題來感受感受：

《逃得過工作的996，逃不過馬云的669》（行動派）

《別扯996和669，自己的生活自己做主》（獵聘網(wǎng)）

《不開玩笑，可以實現(xiàn)996和669的唯一途徑，真的只有它》（創(chuàng)客空間）

看到了沒有，當你沒有寫作靈感，那就嘗試借助這些名人的話語，你也可以輕而易舉地寫出標題。 

一方面可以借走熱門事件的流量，增加搜索熱度，增加用戶的關(guān)注點。另一方面也給到自己的產(chǎn)品輕松找到標題切入點，無需再花功夫思考。

過去我們將名人名言、格言引用在作文中，多數(shù)是文學家、思想家等真正的名家。這些名人古今中外皆有，例如愛因斯坦、卡耐基、紀伯倫、巴金、 培根等等。

舉個例子：

成功的秘訣，在永不改變既定的目的（盧梭）

偉大的才能比偉大的成功更不尋常（沃維納格）

成功的奧秘在于目標的堅定（迪斯雷利）

① 轉(zhuǎn)換法

這些格言用在普遍作文尚且增分，用在我們的文案標題上，就顯得有點落后了。即使我們要用，也是基于這個的名言、格言，重新做演繹。

舉個例子：

比偉大 更偉大

這一句即是改自以上“偉大的才能比偉大的成功更不尋常（沃維納格）”這一句，可以當作廣告語，是不是有點耐克的"Find Your Greatness"(活出你的偉大)的味道？

沒有靈感那就可以使用這一招，將過往名人名言轉(zhuǎn)換一種方式，縮減或者提取關(guān)鍵詞，成為你新的廣告語。

現(xiàn)在我們說引用名言，更多了借用時下名人的名言。最常見的來源，主要有以下三個層面：

政企名人（如強東、馬爸爸等評論金句）

金融機構(gòu)（如財團、融資機構(gòu)等熱門評論）

娛樂明星（如冰冰、曉明等評論金句）

行業(yè)機構(gòu)（某x學會、認證機構(gòu)等熱門評論）

我們?nèi)绾吻擅罱杷麄兊膭荩?/span>

② 借用法：

看看這些名機構(gòu)、名人最近發(fā)表了什么熱門的評論、金句、熱門事件，如果有則活用到你的文案標題。

下面就“政企名人”為例子，簡單說一說。

網(wǎng)絡(luò)上流行以下這個“亞洲四大天王”的段子，都是關(guān)于他們各自的言論：

不知妻美劉強東

一無所有王健林

后悔創(chuàng)業(yè)杰克馬

普通家庭馬化騰

政企名人之中，最愛爆金句比如萬達王先生“先定一個小目標，先賺它一個億”、“不大，不大，五個億而已”； 

以及騰訊大佬馬先生：“我們都是普通家庭，沒有什么特殊的，頂多是房子大一點，也不是說什么太大變化。潮州人習慣喝粥，還是這樣”； 

比如馬爸爸，說過“后悔創(chuàng)建阿里巴巴”、“自己對錢沒興趣”、“一個月掙一二十個億很難受”、“從不認為自己是首富，我沒有時間花錢”等等，他們語錄都是句句戳心。

那么文案是怎么借用的呢，可以利用反差對比的寫法，凸顯自身產(chǎn)品的特點： 

“先賺它一個億”的文案例子：

《先賺它1個億弱爆了！這些車企上半年賺了150億 》

（1個億對比150億） 

《 干了這16句心法雞湯，悟懂一條，先賺它一個億 》

（現(xiàn)在對比未來） 

《 先賺1個億?還是從賺100元起，互聯(lián)網(wǎng)理財進場指北 》

（100元對比1個億）

其他“借名人語錄”文案例子：

《 摩拜：自成平臺，我自己就是豪門 》

這里借冰冰的“我就是豪門”

《 中國職場五宗癥，有癥卻無藥，職場不易，且行且珍惜 》

這里借馬小姐的“且行且珍惜”

5.活用名言第四招：活用訪談

我們過去寫文案的時候，一定要做的一項工作，就是做客戶訪談，但是客戶訪談不止是針對客戶，也可以在內(nèi)部進行——今天給出第二種方式——通過你內(nèi)部的員工、外部的購買者聊天，找到你的文案。

誠然問卷調(diào)查是一種常見找產(chǎn)品賣點的途徑，但是如果你需要快速找到文案的切入點，建議暫時放棄傳統(tǒng)的用戶調(diào)研吧。

 一方面樣本量收集比較困難，你要到到市場上發(fā)多少張問卷，要整理多少的資料，你才能有真實的答卷呢？！

另一個方面，即使你有回收答卷，有些用戶不一定愿意認認真真告訴你真實想法。

今天教你這一種方式，無需跑腿，只會聊天也能寫出文案；你只需和用戶進行真實交流，并且是一對一深度交流效果最佳。

這里的用戶包括三種，分別是內(nèi)部設(shè)計員工、內(nèi)部的管理人員、外部復購用戶這三類：

5.1 設(shè)計員工：我的產(chǎn)品怎么造出來？
曾經(jīng)我要做樓盤的文案，要找到戶型的訴求點，最直接就是和建筑公司的設(shè)計師、工程部的工程師聊聊，他們將會告訴你那些是產(chǎn)品點，那些是他們引以為豪的亮點。

所以你要找出文案，你同樣也可以這樣操作；這里提供內(nèi)部員工的兩種我覺得比較有效的方式：

第一種是你親自去問問內(nèi)部生產(chǎn)人員當初為什么這么制造，使用了什么工藝等等，一層層問到他最終設(shè)計研發(fā)的核心問題，問到你沒有問題為止。

 然后搜集整理出你的這些答案，從他們的口中，你將得到最核心的文案切入點。

5.2 業(yè)務(wù)員工：我的產(chǎn)品怎么賣出去？
 你不妨試試訪問業(yè)務(wù)層、管理層的員工，看看他們對產(chǎn)品是如何評價的，從他們的眼中去挖出產(chǎn)品存在的價值點。

 比如你是業(yè)務(wù)員，為什么這個產(chǎn)品這么難賣，別人家卻好賣，是因為包裝漂亮，還是價格便宜呢？

 比如你的管理者，制造這個東西，降低一半的成本，為什么銷量反而提升50%，是因為價格促銷嗎？

 以此類推，去挖出產(chǎn)品存在差異點都有哪些，也許就是我們要找到的價值賣點。 

5.3 復購用戶：你為什么要繼續(xù)買？
跳出你的誤區(qū)，不要去問那些沒有沒有購買，或者可能潛在的消費者。

現(xiàn)在你只需去問問已經(jīng)購買或者使用的消費者，問一問他們，你為什么再次購買呢？

你可以采用電話回訪的形式，或者線下現(xiàn)場邀約回訪等形式，最終是要和用戶聊一聊，放在用戶關(guān)心的產(chǎn)品問題上，從他為什么購買開始問起，一層一層往下挖，讓他講真實的購買原因。

這里要注意的是，你們就像老朋友之間相互交換秘密一樣，讓大家都處在放松的狀態(tài)聊天，不要咄咄逼人地讓對方回答是或者否的問題。

甚至你可以分享很多使用技巧的小知識，告訴用戶一些經(jīng)驗心得，比較容易問到你想要尋找的產(chǎn)品賣點。

以上這些設(shè)計員工、業(yè)務(wù)員工、復購用戶，他們肯定會說過為什么制造、為什么購買的理由，這些話語就是你活用在文案的金句。

作者：馮公子 來源：金句文案（ fengshaoye30）

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