本文主要對 APP推廣方式做一個全方位的知識總結(jié)， 每一種推廣方式在這里不會寫得太啰嗦，主要是讓大家快速了解到每一種推廣方式。
一、應用商店上架
蘋果商店，應用寶商店，百度手機助手，阿里應用商店，360應用商店，小米商店，華為應用市場，三星應用商店，聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo，魅族市場等。我們需要把APP上架到這些應用商店，這是最基本的APP推廣環(huán)節(jié)。上架的時候如果有條件可以申請應用商店首發(fā)，上架完成后就可以進入到下面其它的推廣方式了。
二、ASO
ASO是什么
ASO 全稱App Store Opitimization （應用商店優(yōu)化）。是指通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升排名和覆蓋率，從而實現(xiàn)APP被更多的用戶下載 。
ASO關(guān)鍵因素
應用名稱、應用關(guān)鍵字、應用icon、應用描述、應用配圖、用戶評價、應用安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例等。
ASO日常工作
1、關(guān)鍵詞挖掘覆蓋；2、評論；3、競爭對手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、數(shù)據(jù)分析
三、買量
什么是買量
向廣告渠道通過花錢“買”來流“量” 就叫做買量，流量指的就是用戶。
買量的核心
找到合適的廣告渠道，以最少的錢買更多的量。
買量市場是一個龐大的市場，渠道非常的多，我們要學會如何去甄別。原則就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少買或者不買。
買量付費方式
CPM（按展示付費／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。
CPT（按時長付費／Cost Per Time）
CPT是一種以時間來計費的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照時間來收費，按天，星期，月等形式付費。這種廣告合作模式簡單，無法保障的效果，需要客戶自己評估好渠道的質(zhì)量。
CPT還有一種說法是 ，按試用次數(shù)付費（Cost Per Try），主要是移動應用渠道營銷平臺以試玩或試用為付費標準，此方式的是按用戶使用時長計費，也是一種杜絕刷流量、激活作弊的有效營銷方式。
CPC（按點擊付費／Cost Per Click）
CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式，百度競價廣告就是這種模式。
CPA（按行為付費／Cost PerAction）
CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，比如注冊、加入購物車、交易等行為來計費。
CPS（按銷售付費／Cost Per Sales）
CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、游戲類的等，需要精準的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。
CPL（每條數(shù)據(jù)收費／Cost per lead）
其實就是以收集潛在用戶的名單來收費的一種廣告模式，按照廣告點擊引導用戶到達服務商指定網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計費。即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式。
四、換量
換量通俗一點說，就是你是賣蘿卜的，我是賣白菜的，現(xiàn)在你幫我賣白菜，我?guī)湍阗u蘿卜?？梢哉覒檬袌鰮Q量，也可以找其它APP換量，根據(jù)自身的發(fā)展階段找合適的資源進行換量。在APP推廣中，換量是一種比較實惠的有效的推廣方式，因為這種方式好處很明顯——省錢。
換量的形式是多種多樣的，比如：內(nèi)容合作、開屏、彈窗、焦點圖、應用內(nèi)推薦。
五、APP地推
APP地推是線下的一種推廣行為?？梢圆痪杏诠潭ǖ哪Ｊ剑灰苡行У膸碛脩舳际遣诲e地推方式，除了讓員工去地推，也可以找兼職推廣員，第三方的地推公司，同時可以和一些線下門店，機構(gòu)進行合作。
在地推活動開始前，我們應該先策劃好地推方案，把軟硬件設(shè)施準備齊全，比如APP的介紹手冊，易拉寶，二維碼下載頁等，同時還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，每次地推活動，每個地推員發(fā)展
的用戶量都需要有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
六、APP邀請
APP分享邀請，這個是一個常見而又實用的推廣方式，即使不做有獎邀請，也需要提供一個分享邀請的頁面，方便用戶進行傳播。而有獎邀請可以激勵用戶成為APP的推廣員，從而實現(xiàn)滾動式的用戶發(fā)展。
有獎邀請實現(xiàn)方式
第一種方式：手工填寫邀請碼
通過新用戶手工填寫邀請人的邀請碼來實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定。
第二種方式：免填邀請碼安裝
通過免填邀請碼的方式來實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定（可以通過openinstall實現(xiàn)邀請關(guān)系的綁定）。
邀請獎勵：積分，優(yōu)惠券，紅包，禮物，勛章
七、積分墻
積分墻是什么
積分墻 ，大家應該對那種貼滿各種小廣告的墻比較有印象吧，而這里的“墻”是一種線上的廣告形式，指的是應用內(nèi)用來展示積分任務的一個頁面，比如下載安裝、注冊、填表等任務，用戶完成指定的任務后即可獲取積分。
積分墻的價值
1、ASO：通過積分墻激勵用戶通過搜索關(guān)鍵詞下載安裝APP，可以提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。
2、沖榜：APP被下載次數(shù)增加之后會提升榜單內(nèi)的排名。
計費方式
積分墻按照CPA（每行動成本，Cost Per Action）計費，只要用戶完成積分墻任務（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等），開發(fā)者就能得到分成收益。
八、參加活動
互聯(lián)網(wǎng)界有很多的行業(yè)大會，如果自己有這個條件可以自己舉辦大會，也可以和舉辦方合作開展主題演講，展位宣傳等推廣方式。沒有合作怎么辦，那就帶上你的名片出發(fā)，去學習相關(guān)行業(yè)知識、認識更多的人、了解更多的渠道資源、尋找合作機會。
九、異業(yè)合作
異業(yè)合作就是不同行業(yè)之間的合作，這樣的合作相對來說比較好談，因為不存在直接的競爭，大家比較容易坦誠相見。雖然是不同的行業(yè) ，但很多時候大家的用戶群體有很高重疊，所以可以雙方進行一下合作，把用戶資源共享。具體的方案是不限形式，可以在實際情況中去充分挖掘。
十、社會化推廣
社會化推廣是一種運用SNS網(wǎng)站平臺來進行廣告、促銷、公關(guān)為一體的偏品牌推廣的營銷方式。
SNS 全稱 Social Network Service:中文譯為社會性網(wǎng)絡(luò)服務或社會化網(wǎng)絡(luò)服務，意譯為社交網(wǎng)絡(luò)服務。
社交網(wǎng)絡(luò)具有天生的傳播優(yōu)勢，我們要學會利用好這種優(yōu)勢開展推廣工作，比如可以把品牌內(nèi)容植入到 文字，圖片，視頻中，在各大社交平臺中進行傳播。
十一、新媒體推廣
1、內(nèi)容策劃：通過分析用戶的喜好，提供有創(chuàng)意的內(nèi)容去打動用戶的心。
2、品牌基礎(chǔ)推廣:
百科：在百度百科建立品牌詞條，其它百科同時也可以建立；
問答：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等建立問答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)建立相關(guān)品牌宣傳內(nèi)容。
3、論壇貼吧推廣: 找到相關(guān)行業(yè)論壇，在發(fā)帖時注意敏感詞匯，發(fā)帖后定期維護及時回復用戶提出的問題。
4、微博推廣：盡量堅持原創(chuàng)內(nèi)容，及時抓住最近熱點。講產(chǎn)品時不能太生硬，最好是講故事一樣的方式呈現(xiàn)給用戶。
5、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些。
6、PR傳播：某位老師曾經(jīng)說過一句話：“如果只剩1美元做marketing,那就應該花在PR上”。一個好的品牌故事就可以給APP帶來很多量，我們要運用好現(xiàn)有的媒體平臺，比如公眾號，微博，36kr，各大門戶網(wǎng)站等去傳播好關(guān)于產(chǎn)品的事跡，從而正向引導市場聲音。
十二、數(shù)據(jù)分析
重要性
數(shù)據(jù)分析是推廣運營的基石，要學會從數(shù)據(jù)中找問題，通過數(shù)據(jù)分析來改進推廣方案和完善產(chǎn)品。
維度
APP用戶來源數(shù)據(jù)分析、APP用戶行為數(shù)據(jù)分析、APP用戶留存率分析。
愛盈利-運營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運營推廣經(jīng)驗、策略、全案、 渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導、進階學習的集聚平臺；
想了解更多移動互聯(lián)網(wǎng)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號運營小咖秀（ID: yunyingshow）
【原創(chuàng)】 本篇文章屬于愛盈利原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：1、網(wǎng)站端請注明出處，并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載！
