“從今年開始，愛奇藝不再是一個(gè)超級App附帶其他App，現(xiàn)在要變矩陣了。”在愛奇藝創(chuàng)始人龔宇看來，隨著流量紅利的消失，以及愛奇藝生態(tài)越來越豐富，打法也要適當(dāng)?shù)淖兓?span style="font-weight: bolder; box-sizing: border-box;">“市場跑馬圈地的時(shí)代過了，每一個(gè)縫隙都要爭，才能持續(xù)增長。”

其實(shí)，我們注意到愛奇藝近兩年開始不斷推出獨(dú)立App，包括愛奇藝閱讀客戶端、愛奇藝兒童客戶端奇巴布、愛奇藝動(dòng)漫獨(dú)立的客戶端叭噠、愛奇藝短視頻族群的客戶端，好多視頻、姜餅等。

在今年的愛奇藝世界?大會(huì)上，愛奇藝又發(fā)布了知識獨(dú)立App，同時(shí)發(fā)布滿天星計(jì)劃。有人驚呼：愛奇藝要進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域了。但在懂懂筆記看來，這只是愛奇藝生態(tài)的一個(gè)自然進(jìn)化的過程。

愛奇藝特色的知識付費(fèi)

讓我們先來看看愛奇藝為什么會(huì)做知識付費(fèi)，以及它做知識付費(fèi)與其它平臺有什么不同。

愛奇藝知識最早要追溯到2012年上線的教育頻道，慢慢積累了教育領(lǐng)域的內(nèi)容資源以及用戶資源。后來愛奇藝發(fā)現(xiàn)用戶在知識領(lǐng)域的需求不斷擴(kuò)大，并且付費(fèi)正在成為趨勢，去年開始調(diào)整策略，引入更多的合作伙伴和課程，在愛奇藝主App中正式上線了知識頻道。截至到四月底，合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了1千多家，課程的量也達(dá)到了1.2萬條。

在這樣的基礎(chǔ)之上，今年5月10日愛奇藝知識獨(dú)立App上線。其實(shí)，此時(shí)的愛奇藝知識App已經(jīng)不是一個(gè)全新的入口，有了一定的內(nèi)容資源、用戶規(guī)模，同時(shí)還背靠愛奇藝的品牌優(yōu)勢。

從最初的教育，到后來的知識頻道，再到現(xiàn)在的獨(dú)立App，是愛奇藝內(nèi)容在深度上的擴(kuò)展，也是對愛奇藝用戶需求的自然延伸，所以愛奇藝知識與得到、知乎等平臺還有很大的不同。

愛奇藝副總裁王學(xué)普介紹，愛奇藝知識一是在廣度上覆蓋的品類非常多，目前已涵蓋文史、藝術(shù)、生活、親子、職場等十大知識品類和中小學(xué)、大中專、職業(yè)考證、外語四大教育品類。二是在深度上，由淺入深，從興趣到專業(yè)，慢慢形成一個(gè)體系化的結(jié)構(gòu)。而內(nèi)容的來源主要是音視頻課程、聯(lián)合制作、IP定制、獨(dú)家自制四大內(nèi)容合作模式。

第一類主要是由有課程制作能力的合作伙伴主動(dòng)上傳音頻、視頻，與平臺合作分成，比如曾志強(qiáng)老師的國學(xué)、易經(jīng)，解讀紅樓夢，樊登的職場領(lǐng)導(dǎo)力這類課程。

第二類是聯(lián)合制作，愛奇藝與合作伙伴共同策劃選題，開發(fā)、制作，并且共同享有版權(quán)和收益。比如與著名暢銷書《男人來自火星、女人來自金星》的作者約翰?格雷制作了情感類的課程。

第三類是IP定制，主要是在愛奇藝上熱播綜藝劇、電影、電視劇的基礎(chǔ)上衍生課程。比如《黃金瞳》掀起了觀眾對玉石的興趣，相應(yīng)對推出一個(gè)鑒寶的課程。《我是唱作人》吸引了巨大的流量，請來著名主持人伍洲彤做專業(yè)的講解?！镀票袆?dòng)》火了，找來專業(yè)的老師解讀犯罪心理學(xué)，告訴大家怎么在平時(shí)的生活中預(yù)防周邊的犯罪風(fēng)險(xiǎn)。這類課程，是愛奇藝IP的延伸，放大了IP的價(jià)值。

第四類主要是獨(dú)家自制內(nèi)容，比如與劉天池表演工坊聯(lián)合，針對藝考、職場、辣媽親子等內(nèi)容合作推出平臺首批三個(gè)獨(dú)家自制課程。未來，獨(dú)家自制內(nèi)容還將陸續(xù)開發(fā)。

從這四類內(nèi)容來看，愛奇藝知識是一個(gè)平臺思路，與更多的內(nèi)容生產(chǎn)方以及其它知識付費(fèi)平臺合作，利用愛奇藝在技術(shù)、流量、IP等方面的優(yōu)勢，搭建一個(gè)生態(tài)，讓所有的參與方都可以受益。

同時(shí)，愛奇藝知識還是一個(gè)有著鮮明愛奇藝特色的知識付費(fèi)平臺。我們從聯(lián)合制作、IP定制、獨(dú)家自制這幾類節(jié)目中，可以看出愛奇藝對于內(nèi)容方向的主導(dǎo)，這些都是依托愛奇藝的優(yōu)勢進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，可以說是愛奇藝視頻業(yè)務(wù)的自然延伸，也可以說是愛奇藝對用戶服務(wù)的延伸。

有財(cái)?shù)慕鹋Ｗ?

5月10日正式“出生”的愛奇藝知識是金牛座的“小寶寶”，愛奇藝副總裁王學(xué)普總結(jié)了它的四大特質(zhì)：第一是可靠，包括非?？煽康膬?nèi)容、技術(shù)、服務(wù)等。第二是堅(jiān)定，會(huì)在這個(gè)方向堅(jiān)持深耕。第三是高雅，把高雅的知識傳遞給更多的人。第四點(diǎn)就是有財(cái)，這也是金牛座最大的特點(diǎn)，希望通過平臺賦能，幫助所有人實(shí)現(xiàn)利益最大化。

其實(shí)，一個(gè)生態(tài)的健康與長久，最重要的就是變現(xiàn)。在過去很長時(shí)間，“免費(fèi)”思維統(tǒng)治著整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)。但隨著用戶成熟，以及大家對于IP價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值越來越認(rèn)同，付費(fèi)已經(jīng)慢慢成為習(xí)慣。

“在推動(dòng)國內(nèi)的會(huì)員付費(fèi)這件事上，愛奇藝對整個(gè)行業(yè)都有很大的貢獻(xiàn)。過去大家都覺得內(nèi)容可以是免費(fèi)的，但是愛奇藝做了這樣的一件事情，讓大家覺得很多內(nèi)容值得付費(fèi)。”新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)在愛奇藝號短視頻峰會(huì)上說道。

確實(shí)，愛奇藝是中國最早推動(dòng)內(nèi)容付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一開始這么做非常難，用戶不認(rèn)同，業(yè)界不看好，但愛奇藝就是愣把這條路走通了。

2015年7月3號，那個(gè)星期五的晚上8點(diǎn)，是龔宇終身難忘的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。那天是網(wǎng)絡(luò)熱播劇《盜墓筆記》的最后幾集同時(shí)上線，只有付費(fèi)會(huì)員可以在第一時(shí)間把剩下的幾集內(nèi)容一口氣看完。鑒于當(dāng)時(shí)《盜墓筆記》的熱度，愛奇藝團(tuán)隊(duì)做了大量的準(zhǔn)備，但沒想的是，付費(fèi)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，服務(wù)器瞬間癱瘓了。

“這件事告訴我們，中國的網(wǎng)民其實(shí)是愿意為好內(nèi)容付費(fèi)的。”龔宇說道。

2015年愛奇藝第一次公布付費(fèi)會(huì)員數(shù)，當(dāng)年是500萬。到2018年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飛速增長到8740萬。龔宇表示，今年將會(huì)突破1億大關(guān)。

不僅如此，從廣告費(fèi)到會(huì)員付費(fèi)，愛奇藝成立9年以來一直在商業(yè)化上做著為創(chuàng)新性的嘗試，如今廣告、付費(fèi)、經(jīng)紀(jì)、打賞、出版 、發(fā)行、授權(quán)、游戲、電商9大貨幣化手段已經(jīng)基本成熟。愛奇藝也從各個(gè)方面扶持內(nèi)容創(chuàng)作者，讓他們生產(chǎn)的好內(nèi)容可以通過更多的形式變現(xiàn)。

愛奇藝知識是愛奇藝號內(nèi)容生態(tài)的一部分。愛奇藝號已經(jīng)匯集了200萬創(chuàng)作者，日生產(chǎn)超過20萬原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。促使這個(gè)生態(tài)健康發(fā)展的原動(dòng)力就是變現(xiàn)力，廣告分成、內(nèi)容電商、聯(lián)合招商、IP衍生等多元變現(xiàn)賦能方式。

今年，愛奇藝號在去年的基礎(chǔ)上，推出權(quán)益升級、輻射更廣的北極星計(jì)劃Plus。其中，原“北極星計(jì)劃”計(jì)劃賦能100家頭部PGC、MCN機(jī)構(gòu)，給予品牌賦能、商業(yè)賦能等強(qiáng)力支持；“新葉計(jì)劃”面向1000名新銳原創(chuàng)作者，給予億級流量、千萬獎(jiǎng)金、官方榮譽(yù)扶持；“喜雨計(jì)劃”將甄選出10000條優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行專屬獎(jiǎng)金激勵(lì)。

隨著愛奇藝知識App的落地，愛奇藝又啟動(dòng)了針對知識付費(fèi)平臺的滿天星計(jì)劃，針對創(chuàng)作高品質(zhì)內(nèi)容的合作伙伴和優(yōu)秀老師，在知識店鋪搭建、內(nèi)容推薦分發(fā)、收入分賬、優(yōu)惠補(bǔ)貼方向給予更深層次的資源傾斜。

在愛奇藝成熟的商業(yè)生態(tài)之下，這個(gè)金牛座的小寶寶，一出生就是一個(gè)“有財(cái)”的App。

流量生態(tài)：蘋果園變身超級App矩陣

愛奇藝經(jīng)過9年時(shí)間，從最初構(gòu)想的“蘋果樹”，已經(jīng)繁衍出一個(gè)豐富的“蘋果園”。在這次的世界大會(huì)上，龔宇非常詳細(xì)地介紹了“蘋果園”的構(gòu)成。與此同時(shí)，一個(gè)超級App矩陣出現(xiàn)在我們眼前，包括愛奇藝主站、大屏終端銀河奇異果、VR終端設(shè)備奇遇VR、兒童服務(wù)奇巴布、二次元叭噠等21個(gè)產(chǎn)品。“我們希望未來兩三年內(nèi)，能有至少出現(xiàn)幾個(gè)DAU過兩三千萬的。”龔宇表示。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利消費(fèi)，時(shí)間紅利也不多了，市場進(jìn)入了存量競爭的階段。流量越來越貴，App獲取用戶成本不斷上升。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容越來越多元化、碎片化，入口越來越多，單一入口在競爭中逐漸勢弱。在這樣的大背景下，生態(tài)流量這個(gè)概念越來越成為主流。

其實(shí)，今日頭條的崛起也是依靠生態(tài)流量，今日頭條用流量給孵化的新平臺導(dǎo)流，慢慢形成App矩陣，今日頭條已經(jīng)驗(yàn)證了流量裂變和生態(tài)流量的價(jià)值。再比如微博與新浪App之間也是形成了很好的生態(tài)，微博充裕的流量已經(jīng)成為新浪App的重要來源。

正如龔宇的判斷：“每一個(gè)縫隙都要爭，才能持續(xù)增長。”愛奇藝知識就是在這樣的背景下，孵化出來的一大垂直領(lǐng)域。

未來，愛奇藝主App與愛奇藝知識App之間，將會(huì)多觸點(diǎn)連接用戶，相互拉動(dòng)，形成流量的裂變。

據(jù)王學(xué)普介紹，在愛奇藝主App上，有教育頻道、知識頻道，對課程進(jìn)行曝光、引流，也有專門的知識插件，在移動(dòng)端首頁。由于當(dāng)下用戶對短視頻非常熱衷，愛奇藝知識還會(huì)把課程制作成短視頻，放到主App的熱點(diǎn)中，通過短視頻曝光，將用戶引導(dǎo)到完整的課程當(dāng)中，形成一個(gè)閉環(huán)。此外，在主App的各個(gè)垂直頻道中，也會(huì)有相應(yīng)的課程曝光。針對熱播劇衍生的課程，還會(huì)在熱播劇的下面直接關(guān)聯(lián)，對課程進(jìn)行展示與導(dǎo)流。

通過多種“無縫”的連接，可以將愛奇藝的用戶很自然地引向愛奇藝知識App，有效增加用戶在愛奇藝生態(tài)里的停留時(shí)間，以及愛奇藝的整體粘性。未來，愛奇藝知識App吸引來的深度學(xué)習(xí)用戶，也可以通過類似的方式，“導(dǎo)”向愛奇藝主App。

生態(tài)流量，主App站內(nèi)外流量的融合，是行業(yè)的一大趨勢，也將是頭部App的壁壘所在。

【結(jié)束語】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量市場階段，獲取生態(tài)流量成為破局的關(guān)鍵。而知識付費(fèi)又是一個(gè)風(fēng)口，符合用戶對價(jià)值付費(fèi)的大趨勢，無論在流量、停留時(shí)間、用戶粘性以及商業(yè)化方面，都是一個(gè)非常重要的垂直領(lǐng)域。

這一年多以來，從奇巴布到叭噠，再到愛奇藝知識，一個(gè)又一個(gè)獨(dú)立App落地，我們看到愛奇藝正在裂變?yōu)橐粋€(gè)App矩陣，成為一個(gè)成熟的“蘋果園”。

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