來源|點入移動 ID:dianrumobile

在ASO關(guān)鍵詞搜索排名對APP推廣無所不能的神話籠罩下，關(guān)鍵詞搜索一直被濃墨重彩的宣示著其對于自然流量無與倫比的吸引能力。

對此，點入移動給出了不同看法。

近日，點入移動對10月份aso優(yōu)化案例效果進(jìn)行了梳理。10月，點入移動共計操作12款沖榜產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞200個，從自然流量的獲取效果來看，分類榜同等榜位創(chuàng)造了自去年10月以來月度自然流量的新高，而ASO關(guān)鍵詞搜索則由下滑趨于平穩(wěn)。

在2014-2015年期間，圍繞榜單做優(yōu)化在業(yè)內(nèi)屢見不鮮，榜單的曝光量也更多，到了2015年初，ASO優(yōu)化迅速火熱，直至現(xiàn)今階段，整個行業(yè)進(jìn)程似乎又進(jìn)入到另外一個周期，用戶行為開始從ASO關(guān)鍵詞回歸到榜單，11月份建議廣告主們在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時以榜單優(yōu)化為主，以ASO關(guān)鍵詞為輔，將更有利于自然流量的汲取。

據(jù)點入移動App Store優(yōu)化師透露，產(chǎn)生這種變化的原因，主要來源于四個方面：

首先，市場原因，由于行業(yè)一窩蜂涌入ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化，使得目前關(guān)鍵詞搜索排名靠前的垃圾產(chǎn)品較多，可讀性和實用性差。而一直以來蘋果對于榜單的審核都比較嚴(yán)格，相對而言，產(chǎn)品生態(tài)更好一些。同時，ASO關(guān)鍵詞在經(jīng)過一年多瘋狂追逐之后，也開始回歸理性。

其次，雖然App Store中有65%的下載量來源于用戶搜索，但是大部分搜索行為都是在用戶知道需要找到哪一個具體APP的情況下發(fā)生的，而現(xiàn)實是，互聯(lián)網(wǎng)廣告基本只有在模糊搜索中才能發(fā)揮作用。

第三，用戶搜索的興趣化趨勢，傾向基于大標(biāo)簽下的搜索。例如用戶想要閱讀小說，大部分開始偏向于在榜單分類下選擇閱讀找尋，而不是直接在App Store里搜索小說。

第四，基于蘋果榜單分類的更加完善，比如增加游戲子分類、購物類等，進(jìn)一步滋長了用戶基于分類榜單搜索應(yīng)用的行為。

那么，在11月份做榜單優(yōu)化要注意些什么呢？

每年的雙十一電商大戰(zhàn)以及由其所產(chǎn)生的用戶移動端效應(yīng)，使11月份變得越發(fā)與眾不同，無論是品牌曝光、互聯(lián)網(wǎng)推廣需求，還是用戶下載和轉(zhuǎn)化行為都達(dá)到一年內(nèi)的一個波峰時段。

常識性盲點：1）提到榜單優(yōu)化，廣告主對于推廣榜點的第一反應(yīng)就是下午六點，認(rèn)為此時用戶對于移動端的關(guān)注最高。實際上，對于榜點的選擇要依據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)用戶的屬性來定位。2）要嘗試性價比，通常廣告主認(rèn)為排名越靠前越好，但經(jīng)過實際的投放效果表現(xiàn)，如果App Store第一頁的產(chǎn)品均不是用戶所熟悉的產(chǎn)品，無論排名先后所產(chǎn)生的自然量其實相差并不大。

11月特輯：首當(dāng)其沖，11月份用戶對電商、購物類產(chǎn)品的關(guān)注度要比其他類別高，但由于此時用戶在移動端停留的時間變長，從總體上來看，11月份將成為產(chǎn)品推廣不可錯過的好時機，且不僅僅局限在電商和購物類，分類榜單的優(yōu)化將會是重頭戲。

另外，11月榜單優(yōu)化的最難之處不只是優(yōu)化期間激烈的競爭，關(guān)鍵是在于用戶熱度的維持。這一時期用戶所產(chǎn)生的下載和轉(zhuǎn)化行為，通常帶有一定的沖動色彩，后期用戶的流失可能性會比較高，熱度的維持和成本的把控使推廣周期的規(guī)劃變得異常重要。

注意：以榜單為主并不是不做ASO關(guān)鍵詞，且只是近期內(nèi)App Store策略大方向上的偏向，ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化非常重要，希望廣告主不要誤解。通常而言，榜單和ASO關(guān)鍵詞進(jìn)行整合推廣，性價比更高，與此同時，也需要根據(jù)產(chǎn)品的類型以及不同的推廣階段來制定具體的策略。