app市場(chǎng)推廣專員一般來(lái)說(shuō)主要負(fù)責(zé)app產(chǎn)品（包括了ios和安卓）的上線和運(yùn)營(yíng)，就是運(yùn)用自己掌握的知識(shí)來(lái)為企業(yè)推廣，app市場(chǎng)推廣專員一般來(lái)說(shuō)負(fù)責(zé)的區(qū)域不一樣，那么工作就是不一樣的，有的是負(fù)責(zé)線上和線下的app產(chǎn)品的宣傳推廣工作，不參與銷售工作，具體銷售業(yè)務(wù)交給專門銷售人員來(lái)做，也叫app市場(chǎng)推廣專員。這里的app市場(chǎng)推廣專員主要是宣傳業(yè)務(wù)。

那么app市場(chǎng)推廣專員主要職責(zé)是什么呢，我們來(lái)看下一則找招聘網(wǎng)站的要求。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)游戲APP在官方商店的推廣優(yōu)化工作；

2、負(fù)責(zé)拓展新的合作渠道，維護(hù)合作商關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源；

3、負(fù)責(zé)所獲取資源的數(shù)據(jù)監(jiān)控，對(duì)數(shù)據(jù)分析、總結(jié)及改進(jìn)市場(chǎng)推廣策略；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

崗位職責(zé)

1、了解和分析市場(chǎng)情況，制定APP應(yīng)用市場(chǎng)和渠道推廣策略；

2、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出合理建議及應(yīng)對(duì)措施；

3、對(duì)投放&合作的渠道數(shù)據(jù)跟蹤及數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)產(chǎn)品和推廣計(jì)劃。

通過(guò)以上的崗位職責(zé)知道了app市場(chǎng)推廣專員就是通過(guò)各種方法把a(bǔ)pp推廣出去，通過(guò)推廣來(lái)獲取該app的具體需求用戶，這就是app它的主要職責(zé)。

那么我們通過(guò)上面招聘需求可以看到app推廣專員雖說(shuō)目標(biāo)都是為了獲取一定的精準(zhǔn)用戶，但是也要掌握一些方法和思考策略，所以app市場(chǎng)推廣專員不光是簡(jiǎn)單的負(fù)責(zé)推廣，還要掌握一定的分析能力、懂a(chǎn)pp應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則，類似做seo需要掌握搜索引擎排名規(guī)則一樣，但是這里的app推廣專員和其他的不一樣，還要掌握了一些流量渠道的合作和互換，還要通過(guò)推廣的帶來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，來(lái)進(jìn)行總結(jié)和改變市場(chǎng)推廣策略，就是利用最小的力氣來(lái)獲取最大的實(shí)惠，總之就是一句話，以最少的付出，盡可能獲取最多的用戶，這個(gè)過(guò)程就需要app推廣專員來(lái)進(jìn)行優(yōu)化了。

那么知道app推廣專員的主要職責(zé)和目標(biāo)，那么工作劃分有很多了，app推廣專員（按照app推廣總監(jiān)來(lái)）前期新接手一款app需要做競(jìng)品分析、還要做產(chǎn)品定位、做推廣方案、還要申請(qǐng)預(yù)算、設(shè)置推廣目標(biāo)、搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、做績(jī)效考核、還要做團(tuán)隊(duì)管理，這里的團(tuán)隊(duì)管理主要是app推廣總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)做的事情，根據(jù)公司的規(guī)模來(lái)決定是否做團(tuán)隊(duì)管理，如果是個(gè)小公司那么團(tuán)隊(duì)管理就是老板親自上手了，如果是中大型的公司那么就有專門的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行管理了，普通的app推廣專員一般是做到了設(shè)置推廣目標(biāo)就行了，接下來(lái)的工作就需要公司的部門領(lǐng)導(dǎo)來(lái)操作了。

一般作為一名app市場(chǎng)推廣專員那么接下來(lái)我們應(yīng)該如何去做呢。

那么我們接手后需要整理下思路，比如常見(jiàn)的應(yīng)用商店都包括了哪些？除了應(yīng)用商店外，還有哪些宣傳渠道我們可以利用，這里的哪些渠道可以利用需要根據(jù)公司的資源配置和要求，有的是要求在應(yīng)用市場(chǎng)找精準(zhǔn)用戶，有的是需要配合線下推廣的方式來(lái)找精準(zhǔn)用戶，有的是全渠道進(jìn)行推廣，有的是有總預(yù)算的要求，有的是有任務(wù)考核量要求，這里作為app市場(chǎng)推廣專員需要我們根據(jù)公司的資源配置和要求來(lái)做我們的工作。

那么步驟應(yīng)該這里劃分。

競(jìng)品分析，說(shuō)起競(jìng)品分析，就是看了對(duì)方大量的公開(kāi)數(shù)據(jù)所總結(jié)出來(lái)的規(guī)律或者方法或者套路就是競(jìng)品分析，這里的競(jìng)品分析一般包括了對(duì)方app的應(yīng)用市場(chǎng)的推廣情況，包括使用了哪些app應(yīng)用市場(chǎng)、各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵詞占有率情況，還有換量的情況，還有對(duì)方對(duì)精準(zhǔn)用戶的定位情況，還有app功能上設(shè)計(jì)有什么值得稱贊處，還有哪些存在的缺點(diǎn)，還有他們的核心功能是什么，用戶對(duì)同行的app的反應(yīng)是什么，是稱贊還是認(rèn)為有缺點(diǎn)，以及app更新上是什么情況，是用心做app還是什么，就是盡可能的掌握對(duì)方的一些情況，就能越知道對(duì)方還有哪些改進(jìn)之處，我們可以拿來(lái)直接用的什么，這里的競(jìng)品分析需要做些大量的工作，包括ppt制作，還有word總結(jié)等，所總結(jié)出對(duì)方的一切情況。

產(chǎn)品定位，就是包括了自己的產(chǎn)品的定位是什么，這里的產(chǎn)品定位主要是用戶群體上，還有目標(biāo)上，那么產(chǎn)品定位一般是包括了年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)、職業(yè)、興趣愛(ài)好、性格特征、外語(yǔ)、電腦操作技能、以及其他等，找出了這些用戶群體通用特征是什么。

app推廣專員所面對(duì)的app類型不同，那么所制作的用戶群體屬性標(biāo)簽也有部分是不同的，根據(jù)這些通用特征，來(lái)進(jìn)行投放一些廣告，有的投放平臺(tái)能區(qū)分用戶的屬性，通過(guò)投放的平臺(tái)區(qū)分用于特征來(lái)投放相對(duì)應(yīng)的用戶群體，如果要做投放平臺(tái)的廣告投放，作為app推廣專員需要掌握和了解投放平臺(tái)的對(duì)用戶群體的屬性的劃分能力怎么樣，一般投放的時(shí)候盡可能選擇有一定口碑的投放廣告平臺(tái)來(lái)進(jìn)行投放，那么除了線上的投放還有線下的投放，線下投放分為燈箱、廣告牌、地鐵、大街推就是純正的人力推、·····等其他，線下投放有一定的強(qiáng)制性是被動(dòng)的接收廣告，覆蓋范圍小，而線上的廣告量大覆蓋范圍廣沒(méi)有一定的強(qiáng)制性，不管是線上的投放還是線下的投放都需要做產(chǎn)品定位。

推廣方案，梳理了對(duì)方app產(chǎn)品也梳理了自己的app產(chǎn)品，那么就需要制定推廣方案了就是推廣計(jì)劃了，這里需要盡可能把對(duì)方的一些渠道拿出來(lái)除了這些，還有根據(jù)公司的要求來(lái)選擇屬于自己的渠道，也就是說(shuō)在不考慮預(yù)算的情況下，盡可能把大量的渠道拿出來(lái)，拋去效果不好的渠道，根據(jù)推廣方案后面還要申請(qǐng)預(yù)算，如果預(yù)算減少的話，那么該推廣方案也需要緊跟著修改，那么這里提供一些渠道：各大應(yīng)用商店的付費(fèi)和aso優(yōu)化、各種應(yīng)用助手、以及客戶端、以及下載站、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商、積分墻、刷榜、社交平臺(tái)、廣告投放平臺(tái)、換量、預(yù)裝、水貨刷機(jī)、行貨店面、微信、微博、論壇、貼吧、品牌建設(shè)、新聞源、事件營(yíng)銷、線下海報(bào)、地推、等一些其他。

app推廣方案制作完成后，就需要申請(qǐng)預(yù)算了，申請(qǐng)預(yù)算是需要做ppt和word報(bào)告的，就是為了什么做這些渠道、以及每個(gè)渠道準(zhǔn)備投入多少錢、加起來(lái)總共需要多少錢。

app推廣方案制作完成后，就需要做推廣目標(biāo)，根據(jù)推廣目標(biāo)進(jìn)行實(shí)施和優(yōu)化。

作為一般的app推廣人員到這個(gè)步驟一般是完成了，但是的話如果是app推廣總監(jiān)的話需要做總的目標(biāo)和目標(biāo)拆分工作、話要搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，搭建完成后，后期在推廣中和后需要做團(tuán)隊(duì)管理，因?yàn)樵谕茝V中可能遇到各種各樣的情況，就需要團(tuán)隊(duì)配合了，這里團(tuán)隊(duì)管理，就是除了工作上常規(guī)的一些事情，還要有一些其他的事情以及各種總結(jié)等。

以上是作為一個(gè)app推廣專員的職責(zé)以及我們?cè)撊绾稳プ龅囊恍┙榻B。

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