拼多多自打橫空出世以來就發(fā)展迅猛，雖然源源不斷被爆出諸多負面新聞，但依然沒有阻擋它擁有一大批忠實擁躉席卷全國的步伐。眼看著拼多多市值緊逼京東，俘獲了無數(shù)家庭主婦和退休老人的心，讓人不禁會想知道它到底對這些人做了什么！
為了拉攏三線及以下城市的用戶，拼多多在拉新手段上一直主打低價模式，引流渠道原主要靠微信后來通過多種方式導流至APP。比如，上線小游戲“多多果園”包郵獲得“虛擬果樹”結(jié)出的真實水果，而游戲僅出現(xiàn)在App端，并未登陸微信小程序中。此外，微信端用戶識別拼多多“領取一定現(xiàn)金的二維碼”界面會要求“去App確認收錢”，用戶需離開微信轉(zhuǎn)向拼多多App。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的市場廝殺進入下半場，無論對誰來說“拉新”都還是永恒不變的話題，哪里有優(yōu)質(zhì)的便宜的流量？做廣告花出去的錢最后能轉(zhuǎn)化成多少用戶？每個渠道的投放都有什么技巧？如何分配每個渠道的投放費用才能達到最好的拉新效果？這都是市場心心念念的問題。
Mobdata認為當廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度，搶占更多的市場份額的時候，其實各種渠道的投放無非是圍繞4個核心要素。
1、搜索引擎，搶占流量入口：主流的搜索引擎入口永遠是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識營銷等所有付費類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。
2. 騰訊系列，緊抓社交裂變：擁有國內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù)，擁有海量的社交數(shù)據(jù)，依托于騰訊海量優(yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一些列廣告平臺，如廣點通，微信廣告，應用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶為基礎，以大數(shù)據(jù)洞察為核心，以智能定向推廣為導向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務的一站式網(wǎng)絡推廣營銷平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網(wǎng)絡推廣方案。
3、人群匹配網(wǎng)站，提高人群精準：大量人群劃分更為精準的門戶網(wǎng)站，更加適合根據(jù)自身面向的用戶進行精準的投放。可以根據(jù)自身的群體選擇適合的網(wǎng)站投放軟文或者硬廣，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是曝光量很高，能夠有效提升品牌知名度。我們也可以分析競品都投放了哪些渠道，取其精華，優(yōu)化自身投放渠道。
4、網(wǎng)絡媒體，去偽存真仔細分辨：除了以上幾類流量入口，微博、搜狐、今日頭條等社交媒體平臺和門戶網(wǎng)站的力量也不容忽視，但對于自媒體的選擇和投放策略就需要一一分辨和考量，影響到最后的投放效果。
那么知道了這些五花八門眼花繚亂的投放渠道，接下來就是選一個或者幾個進行正兒八經(jīng)的投放了，如何分配各個渠道的投放費用才能最大限度實現(xiàn)拉新目的呢？針對各個渠道的投放力量分配，Mobdata的良心建議是遵從傳統(tǒng)的“把雞蛋放在不同的籃子里”法則，在降低風險的同時，不斷調(diào)整配比找到最合適的組合拳。
分析現(xiàn)有渠道。分析現(xiàn)有渠道因為相對熟悉所以效率也會很高，對于現(xiàn)有渠道的測評還是向KPI看齊，核心目標是拉新那重心就偏向潛在用戶，內(nèi)容上凸顯新老用戶的福利政策，在通過網(wǎng)盟等加大品牌曝光提升品牌知名度。
分析現(xiàn)有對KPI貢獻度最高的渠道。在眾多渠道中，對于那些當下對KPI貢獻度高的渠道就要“另眼相看”格外操點心。此時就唯投放效果馬首是瞻。若轉(zhuǎn)化率降低，就要反思一下導致降低的原因是什么，該如何進行優(yōu)化，直到找到最佳的投放平衡點。
分析新渠道。小費用嘗試，基本就是做實驗屬性，關(guān)注數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化，根據(jù)目標再確定是否持續(xù)追加費用，如果效果差就可以直接放棄了。
其實拉新說到底，就是一個“在哪里，說什么”的問題，但是其中大大小小的坑，真是讓人防不勝防，一不小心就能坑個體無完膚。Mobdata只能說，嘗試出真知，革命尚未成功，我們?nèi)孕枧Γ谕斗胖羞M行摸索，才能總結(jié)出自己的經(jīng)驗。學會使用不同的廣告后臺，了解投放規(guī)則，了解不同渠道之間的差異，總結(jié)每個渠道的投放經(jīng)驗，并通過各類手段提升投放效果，最后需要掌握如何根據(jù)KPI規(guī)劃好投放的整體方案，做好效益最大化。
道理我都懂，感覺明天就能稱霸天下了……
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