如果我們沒(méi)能趕上第一波船，就像我們這次沒(méi)能在最早時(shí)間蹭熱點(diǎn)，就需要深度分析，獲得用戶的認(rèn)可，寫出差異化，也會(huì)有很好的閱讀效果。既然我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳的時(shí)間，那么我們就來(lái)深度分析這次營(yíng)銷事件，有哪些是別人沒(méi)有g(shù)et到的地方！”

對(duì)于熱點(diǎn)事件，先給大家普及一個(gè)“勢(shì)能”的概念。勢(shì)能是逐漸積累的影響力，在積累的過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)兩種形式：增勢(shì)能和減勢(shì)能。

在此次事件爆發(fā)之前，王思聰是做了很多鋪墊的。如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種關(guān)于王思聰?shù)恼掌?。估?jì)大家在網(wǎng)上也都看到了王思聰吃熱狗的照片，沒(méi)想到他這一動(dòng)作竟然爆了，上了微博熱搜，并引起了畫(huà)手淘寶賣家網(wǎng)友腦洞的創(chuàng)意，如小游戲、手機(jī)殼、冰雕等。

除了這些網(wǎng)友們助力傳播，我猜測(cè)這件事背后是有專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃的。目的就是制造更多的話題，為此次微博抽獎(jiǎng)事件積攢力量，已達(dá)到爆火刷屏。這就是在增勢(shì)能的過(guò)程。

至于減勢(shì)能，以我自身的經(jīng)歷為例，每次在線下講完課，獲得了大家的認(rèn)可，許多學(xué)員加我微信。接下來(lái)，只要我在朋友圈發(fā)動(dòng)態(tài)，都會(huì)收到上百個(gè)贊。但只要我一發(fā)硬廣，之后動(dòng)態(tài)的點(diǎn)贊數(shù)就會(huì)減少。長(zhǎng)此以往，動(dòng)態(tài)的點(diǎn)贊數(shù)是越來(lái)越少的。這是在減勢(shì)能的過(guò)程。每一個(gè)刷屏事件都是勢(shì)能積累爆發(fā)的產(chǎn)物。

按效果付費(fèi)方式一：CPE，最低價(jià)格為互動(dòng)1次0.5元，互動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)為(轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏，評(píng)論非互動(dòng)）

王思聰新增的2000多萬(wàn)粉絲，肯定會(huì)出現(xiàn)互動(dòng)（轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊/評(píng)論），所以是一個(gè)粉絲一個(gè)轉(zhuǎn)化，如果用CPE來(lái)衡量，就算轉(zhuǎn)化為粉絲，單個(gè)粉絲成本也是0.5元：0.5元*20000000=10000000元

當(dāng)然，投放粉絲通并不能保證轉(zhuǎn)化成粉絲。所以，就算是高轉(zhuǎn)化的粉絲通，實(shí)際達(dá)到效果的成本也在1千萬(wàn)以上。相比之下，王思聰直接省下了1000萬(wàn)以上。

按效果付費(fèi)方式二：CPM，最低價(jià)格為1000人次5元。

但是需要大家通過(guò)出價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)廣告位，假設(shè)兩個(gè)人選擇的目標(biāo)用戶的維度是完全一樣的情況下，出價(jià)高者得到這個(gè)廣告位，相應(yīng)的出價(jià)低的那個(gè)人的這個(gè)廣告是無(wú)法投放出去的，根據(jù)不同推廣產(chǎn)品選擇的不同維度，時(shí)間段、人群以及行業(yè)等等影響價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)，達(dá)到30/CPM是正?，F(xiàn)象，這時(shí)候你選擇5/CPM很可能是無(wú)法投放出去的，必須提高出價(jià)。而達(dá)到王思聰這樣的互動(dòng)效果，而且雙十一是各大商家廣撒網(wǎng)的時(shí)期，實(shí)際價(jià)格只能更貴，至少30元以上！

像王思聰這樣簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)形式，不屬于廣告的范疇。但可以肯定的是，轉(zhuǎn)化率會(huì)比粉絲通等手段高太多了。

但是我想，王思聰?shù)奈⒉┩茝V手段可能會(huì)借助一些大V或者渠道來(lái)曝光。于是我請(qǐng)教了另一位大神，作為公司年流水過(guò)10億的信息流優(yōu)化師，他的觀點(diǎn)可能更有幫助：

“我大概看了一下，這是一個(gè)大V營(yíng)銷，他的宣傳渠道只有自己的微博，不大可能借助大V和其他媒體渠道，因?yàn)?strong>他本身就是話題人物，自帶流量，基于他本來(lái)就不低的粉絲數(shù)，加上送錢這樣簡(jiǎn)單粗暴的推廣手段，完全不需要大V背書(shū)也能做起來(lái)。當(dāng)然，淘寶也能低成本買到假粉，然后組織活動(dòng)，利用群發(fā)軟件來(lái)營(yíng)銷，但是效益絕對(duì)無(wú)法和王思聰獲客方式相比。”

他節(jié)省了媒體渠道、KOL宣傳的費(fèi)用，只用一條文案即可達(dá)到這樣的傳播效益，這樣算下來(lái)，至少能為公司節(jié)省上千萬(wàn)的費(fèi)用。說(shuō)白了，就是個(gè)人魅力非常強(qiáng)。

 如果我們?cè)傺诱挂幌履?？王思聰這些年的經(jīng)歷，早已深諳營(yíng)銷之道。

他把自己打造成了話題人物，敢說(shuō)敢做的性格讓他經(jīng)常登上微博熱搜，在IG比賽期間，經(jīng)常能看到他手捧熱狗的畫(huà)面，相當(dāng)接地氣。商家看到如此喜感的畫(huà)面，做成小游戲和周邊等等IP產(chǎn)物，其本人已經(jīng)積累了成熟的IP營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

說(shuō)到造勢(shì)，就不得不提年初的沖頂大會(huì)，撒幣狂歡。如今再看，完全驗(yàn)證了波波老師在今年線下的第一次分享：“今年，激勵(lì)式的營(yíng)銷手段會(huì)大行其道！”參與過(guò)我們活動(dòng)的用戶一定會(huì)印象深刻，無(wú)論是錦鯉還是這次的113狂歡，都是基于激勵(lì)型的獎(jiǎng)勵(lì)手段來(lái)造勢(shì)營(yíng)銷的。

我覺(jué)得這會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)微博的“陰謀”呢？每到年底，微博都會(huì)出現(xiàn)諸如王寶強(qiáng)離婚、白百何這樣的大型熱點(diǎn)事件，似乎就是為了提升微博的日活，完成年度KPI，因?yàn)槲铱吹搅宋⒉〤EO@來(lái)去之間，還有其他大V也在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

首先我們先講王思聰，聯(lián)系去年的沖頂大會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)王思聰更新微博的頻率是有規(guī)律性的，王思聰較活躍的時(shí)間段都是和其本身有密切聯(lián)系。比賽期間王思聰就頻頻露面，刷一刷熱度和存在感，一個(gè)表情包讓他再次火遍了網(wǎng)絡(luò)，這些背后都是有推手和有計(jì)劃的。運(yùn)營(yíng)不是籌劃，是妙手巧得。

在IG奪冠，全民狂歡的時(shí)刻，又恰好騰訊的工作人員的疏忽，這個(gè)時(shí)刻正好是營(yíng)銷非常好的時(shí)機(jī)，你們說(shuō)的這些點(diǎn)在這時(shí)候引爆才能達(dá)到最佳的效果，再通過(guò)一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)完成勢(shì)能爆發(fā)的操作，成功制造了一次事件營(yíng)銷。王思聰和IG戰(zhàn)隊(duì)都達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)的曝光，這筆生意非常賺！

游戲作為一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一直都得不到主流價(jià)值觀的認(rèn)可，而這次ig奪冠很有可能會(huì)改變一些人對(duì)電競(jìng)行業(yè)的看法，所以?shī)Z冠的關(guān)注度才這么高。騰訊做了這么多年游戲，但是在對(duì)待游戲的態(tài)度上還是很保守的。

既然這么多的人選擇玩游戲，應(yīng)該和國(guó)家政策，經(jīng)濟(jì)放緩有關(guān)，現(xiàn)實(shí)中中的失意在虛擬世界得到了釋放。電競(jìng)作為一個(gè)行業(yè)背后也滋生出很多的就業(yè)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，電競(jìng)俱樂(lè)部早期也是靠著這些富二代的支持才一步步走到了今天的，所以王校長(zhǎng)這次的活動(dòng)從遠(yuǎn)了來(lái)說(shuō)，前期的成本其實(shí)也應(yīng)該考慮進(jìn)去。

這次的例子我認(rèn)為有一點(diǎn)對(duì)我們很有幫助，王思聰營(yíng)銷事件的勢(shì)能是在最高點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化的，在這之前都是不斷積累勢(shì)能的階段。我認(rèn)為我們的公眾號(hào)也應(yīng)該遵循這個(gè)規(guī)律，我們的公眾號(hào)文章應(yīng)該都是加勢(shì)能的，一篇比一篇優(yōu)秀和有深度，這樣我們才能有效聚集粉絲，完成規(guī)模性增長(zhǎng)，在需要的時(shí)候反哺線下。

除了多關(guān)注之外，也要平時(shí)多寫多積累，遇到還未發(fā)生的熱點(diǎn)事件，多準(zhǔn)備一些方案，防患于未然。

我們從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，英雄聯(lián)盟作為端游算是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)物。雖然很多人會(huì)選擇手游，但是不可否認(rèn)，從游戲體驗(yàn)上來(lái)講，還是PC端更具優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)端的游戲如何才能提升用戶體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

我最近看到Trustdata數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模增速已經(jīng)放緩，國(guó)內(nèi)各大APP的日活都呈不同程度的下降趨勢(shì)。

雖然短視頻的日活增加了，但是用戶數(shù)卻減少了。

如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的時(shí)間越來(lái)越碎片化了。市面的應(yīng)用大體可以分為節(jié)省時(shí)間和花費(fèi)時(shí)間兩種類型。美團(tuán)、58同城這種效率工具屬于節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品，能幫用戶節(jié)省時(shí)間，但不能保證使用時(shí)長(zhǎng)。抖音等短視頻則屬于花費(fèi)時(shí)間的應(yīng)用，能保證使用時(shí)長(zhǎng)，但不能節(jié)省時(shí)間。當(dāng)然也有兩種類型的結(jié)合體：微信、諸多瀏覽器等。

為了搶奪用戶的時(shí)間，越來(lái)越多的應(yīng)用想把自己打造成全能APP。很多產(chǎn)品會(huì)加入信息流廣告，雖然有盈利變現(xiàn)的目的，但是這種方法效果并不好，可能會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。我相信，未來(lái)應(yīng)用內(nèi)部結(jié)構(gòu)的走勢(shì)也肯定會(huì)出現(xiàn)變化。

舉個(gè)例子，比如“超輕度游戲”，消耗用戶的時(shí)間特別少，不像網(wǎng)游，每天需要一定時(shí)間的投入。比如像戀人球球、球跳塔這樣的小游戲，不超過(guò)1分鐘的使用時(shí)間，即玩即走。目前世界上玩“超輕度游戲”的人越來(lái)越多，這是個(gè)趨勢(shì)。

前些日子，我去深圳參加白鯨活動(dòng)，看到了湯姆貓（模仿你說(shuō)話的APP）的數(shù)據(jù)，給大家分享下：每天5000萬(wàn)新增，1年10億利潤(rùn)美金，其中70% 為廣告收入！讓我詫異的是，“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”的開(kāi)發(fā)者竟然是個(gè)中國(guó)人。雖然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)品，功能很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為已經(jīng)死了的游戲，它在小型游戲中竟然還是巨頭，讓我很震驚！

我想，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“超輕度應(yīng)用”呢？

不同于小程序（體量限制），它定義的不是體量大小，而是極簡(jiǎn)，不占用用戶時(shí)間，且效率極高，也會(huì)有流量。目前有很多小應(yīng)用，體量小，但是內(nèi)容很復(fù)雜，無(wú)法一步到位，對(duì)于用戶越來(lái)越碎片化的時(shí)間來(lái)說(shuō)，還是太重了。

把最精華的內(nèi)容用15秒的時(shí)間呈現(xiàn)出來(lái)，節(jié)省了用戶的時(shí)間，成為碎片化的消遣神器，這就是短視頻為什么受歡迎的原因。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們的認(rèn)知、信息的處理和接收新鮮事物的能力越來(lái)越強(qiáng)了，但是對(duì)于軟件的使用時(shí)間卻越來(lái)越短，說(shuō)明用戶更注重效率了。

那么，能否出現(xiàn)一個(gè)更加輕度的應(yīng)用，只用15~20秒（1分鐘以內(nèi)）即可解決用戶需求呢？這是一個(gè)預(yù)判，它對(duì)標(biāo)的就是超輕度游戲。目前在這個(gè)“超輕度應(yīng)用”領(lǐng)域還是空白，沒(méi)有人驗(yàn)證過(guò)，我們可以拭目以待！

結(jié)論

1、作為一名運(yùn)營(yíng)人，熱點(diǎn)敏感度是非常重要的。每個(gè)刷屏案例都是勢(shì)能積累爆發(fā)的產(chǎn)物。我們不光是要收集全面的勢(shì)能的因子，還應(yīng)該看到最大的勢(shì)能背后更深層次的東西。