2013 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，蘋果 App Store 上的應(yīng)用數(shù)量為 90 萬款，只有排名前200的應(yīng)用才能在App Store中“露個(gè)臉”。在無情的數(shù)字面前，開發(fā)者必須承認(rèn)如果不刷榜，基本上永無出頭之日。市場(chǎng)的殘酷讓App推廣行業(yè)無比繁榮，相對(duì)于限時(shí)免費(fèi)、微博營銷、付費(fèi)廣告等傳統(tǒng)手段，開發(fā)者更傾向于明碼標(biāo)價(jià)且效果顯著的刷榜推廣。不過，目前媒體曝出，蘋果App Store實(shí)行新算法后，刷榜公司的的報(bào)價(jià)比之前高出兩成左右。
國內(nèi)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)不僅殘酷而且還很復(fù)雜。由于商業(yè)模式不成熟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，讓推行付費(fèi)下載的《9號(hào)計(jì)劃之地下雅利安》收入頗低。“在國外只要游戲品質(zhì)足夠好，標(biāo)價(jià)三五十大家都愿意買，在中國是絕對(duì)不可能的。今天官方開通付費(fèi)下載，明天一些平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)限時(shí)免費(fèi)。”該款手游的制作者——視覺公園創(chuàng)始人兼CEO印若成無奈地說。對(duì)此，致力于將韓國優(yōu)質(zhì)游戲引入中國的韓國NEOCHINA公司董事長金成式委婉地表示，中韓兩國游戲市場(chǎng)最大的差異在于韓國市場(chǎng)相對(duì)簡單，而中國市場(chǎng)非常龐大且復(fù)雜。
如此惡劣的環(huán)境，不禁讓開發(fā)者開始懷念過去的日子。兩年前，卡爾維科技將業(yè)務(wù)重點(diǎn)向移動(dòng)游戲傾斜，接連打造出《TAP達(dá)人》、《戰(zhàn)神之怒》等膾炙人口的手游作品。那時(shí)，移動(dòng)游戲剛剛起步，市場(chǎng)環(huán)境十分寬松?？柧S科技產(chǎn)品經(jīng)理田中向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，“現(xiàn)在產(chǎn)品很多，特別是很多大公司都進(jìn)來了，用戶選擇的余地就很大。兩年前推產(chǎn)品很容易，一個(gè)月導(dǎo)10萬用戶沒問題，可是現(xiàn)在一個(gè)月5、6萬都很困難。”2013年上半年UC九游平臺(tái)的部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，盡管移動(dòng)游戲市場(chǎng)總量增長，但競(jìng)爭愈發(fā)慘烈，只有不到20%的游戲可以賺到錢。
半路殺出的微信
在微信5.0版本發(fā)布的幾個(gè)小時(shí)后，成功攀升至社交類App下載排行榜的頭名。而5.0版本中游戲中心新增的“飛機(jī)大戰(zhàn)”更是掀起了全民“打飛機(jī)”熱潮。另一款需要自行下載的“天天愛消除”，三天內(nèi)下載量達(dá)到2000萬，發(fā)布5小時(shí)后沖到App Store免費(fèi)榜的首位。
在微信的運(yùn)營上，騰訊采取了慣用的“先抓用戶后變現(xiàn)”的思路，在覆蓋了三億以上用戶的今天，適時(shí)打出手里的王牌——移動(dòng)游戲，完全改變了休閑類游戲的流量入口。截至九月底，微信“游戲中心”推出的《飛機(jī)大戰(zhàn)》、《天天連萌》、《天天愛消除》、《節(jié)奏大師》、《天天跑酷》這五款游戲均取得了傲人的成績。對(duì)此，印若成表示：“微信游戲一出來，入口就改變了，大家全都到了微信游戲上去了，很多做單機(jī)休閑類游戲的團(tuán)隊(duì)受到了沖擊。”輕度游戲愛好者正在慢慢從應(yīng)用商店向微信游戲遷移，而微信作為游戲平臺(tái)和分發(fā)渠道的雛形初現(xiàn)端倪。
不過，微信游戲?qū)τ谌腭v游戲的要求近乎苛刻。日前，一家和微信游戲談過合作的游戲公司高層向媒體透露：“他們（騰訊）目前第一是要S級(jí)（最高品質(zhì)）產(chǎn)品，第二是要獨(dú)家，沒有版權(quán)金，不承諾任何推廣條件。”游戲的品質(zhì)將成為能否入駐的先決條件，這對(duì)于開發(fā)者來說應(yīng)該是一個(gè)好消息，終于可以在相對(duì)公平的環(huán)境下用實(shí)力說話。
金成式告訴記者，“韓國的KAKAO社交平臺(tái)開啟了一家人一起玩游戲的熱潮。在全民手游的時(shí)代里，我們不僅需要自己在游戲中尋找快樂，更可以借此加強(qiáng)和親人朋友的聯(lián)系。”而微信游戲似乎正在朝這個(gè)方向發(fā)展。近期，NEOCHINA正準(zhǔn)備引進(jìn)一款以卡通偶像PUCCA為主題的模擬經(jīng)營SNG游戲，他們也在摸索更加方便與有效的分享方式，發(fā)揮游戲的社交魅力。
而且微信的模式或?qū)⒊蔀槲磥韽V泛應(yīng)用的模式：以大流量的超級(jí)App作為平臺(tái)，結(jié)合目前正在蓬勃發(fā)展的輕應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重拾長尾效益，目前絕大部分游戲得不到曝光的局面有望得到改觀，包括百度、UC、豌豆莢、應(yīng)用匯在內(nèi)眾多應(yīng)用渠道已經(jīng)開始了初步的布局。
追逐與被追逐
同樣競(jìng)爭激烈的還有國內(nèi)的各個(gè)手游平臺(tái)，隨著91手機(jī)助手和機(jī)鋒市場(chǎng)相繼被巨頭收購，移動(dòng)游戲平臺(tái)壟斷化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。這種趨勢(shì)也體現(xiàn)在開發(fā)商、運(yùn)營商分成模式的變化上，從最早的三七分（游戲公司占7成，渠道占3成），到現(xiàn)在頻頻出現(xiàn)的倒三七分。資本壟斷將會(huì)造成平臺(tái)獨(dú)大的局面，平臺(tái)可以索要更高的分成比例，屆時(shí)開發(fā)者將會(huì)處于極其被動(dòng)的局面。
為了扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，盛大率先在代理發(fā)行日本手機(jī)游戲《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》時(shí)，毅然甩開了360、91等游戲渠道方，動(dòng)員集團(tuán)上上下下，投入大量推廣費(fèi)用強(qiáng)勢(shì)發(fā)行這款游戲。七月以來，微博、論壇、戶外廣告、移動(dòng)廣告、游戲網(wǎng)站等多個(gè)渠道都活躍著《百萬亞瑟王》的身影。對(duì)于盛大獨(dú)家推廣的做法，田中表示非常羨慕，“盛大自己推《百萬亞瑟王》就是想自己抓用戶，雖然投入了幾千萬元，但效果很好。像我們這樣的中小型公司就沒有這樣的大手筆，只能依賴平臺(tái)。”
此外，田中最擔(dān)心的事情莫過于與平臺(tái)的分成比例，目前的360、91手機(jī)助手、小米游戲中心和卡維爾科技均為五五分成，這個(gè)比例在他看來是比較合理的。“如果未來是三七或二八，就很難想象，扣除成本，可能盈利就百分之十或者是幾個(gè)點(diǎn)。”
面對(duì)平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，開發(fā)者只能在游戲內(nèi)容上多下功夫?！动偪癫聢D》的成功不在于多么先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，而是思維的創(chuàng)新，它可以不斷地?cái)U(kuò)大玩家的知識(shí)面，側(cè)重于休閑和互動(dòng)性，討巧的設(shè)計(jì)為它贏得了用戶的青睞。印若成認(rèn)為未來能夠脫穎而出的會(huì)是細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，貼近用戶需求，能夠解決用戶的某一項(xiàng)需求的產(chǎn)品。
其實(shí)，在每個(gè)開發(fā)者心中都有個(gè)美好的夢(mèng)想——他們都希望做出閃光的游戲，甚至是可以拿到國門之外參加評(píng)獎(jiǎng)并被認(rèn)可的游戲。藝動(dòng)娛樂CEO李波曾這樣呼吁開發(fā)者，“我一直相信好的東西會(huì)被玩家認(rèn)可，盡管這對(duì)一些游戲團(tuán)隊(duì)和公司來說可能非常難。我總跟團(tuán)隊(duì)說，我們一定要堅(jiān)持到明天等到后天太陽升起的那一天，我更希望大家都能對(duì)自己的明天抱有更多的信心！”
平臺(tái)再強(qiáng)勢(shì)本質(zhì)依然是管道，真正掌握話語權(quán)的還是開發(fā)者，他們才是驅(qū)動(dòng)移動(dòng)游戲發(fā)展的源泉。愛游戲CEO張鵬認(rèn)為，“未來更多的游戲和類型可以冒頭，各種奇思妙想和創(chuàng)新都可以付諸實(shí)踐，我覺得機(jī)遇是要大于挑戰(zhàn)的。會(huì)有一個(gè)更大更寬的生態(tài)圈出來。”基于這點(diǎn)，愛游戲平臺(tái)開設(shè)了“中小游戲開發(fā)商成長計(jì)劃”——金鵬獎(jiǎng)，斥資百萬經(jīng)費(fèi)扶持中小游戲開發(fā)廠商，讓他們能離自己的游戲夢(mèng)想更進(jìn)一步。
雖然目前渠道商依舊強(qiáng)勢(shì)，不過彼此之間的激烈競(jìng)爭令未來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分量更顯重要，就像觸控科技CEO陳昊芝所說的那樣：“移動(dòng)游戲正由買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過渡。”在未來，渠道對(duì)爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追逐將令中小開發(fā)者有望得到更多的陽光，與自己已略顯陌生的游戲開發(fā)夢(mèng)想漸行漸近。
來源：硅谷動(dòng)力
