各位同學(xué)，大家好！

首先給各位說聲對不起：我們來晚了。

教師節(jié)，我們?nèi)毕?。梔子在此向大家致歉。其實我們準備了教師節(jié)文案：感謝每一位運營發(fā)聲者！

運營小咖秀一直致力于成為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的“線下運營干貨分享平臺”，并已連續(xù)舉辦沙龍活動百余場?，F(xiàn)在我們也在陸續(xù)將講師的精彩講座內(nèi)容整理成干貨，交付給大家，為你賦能，也向?qū)熤戮础?/span>

作為一枚內(nèi)容運營的閃亮新星，我也曾是這條路上的小透明。今天梔子就把自己曾經(jīng)的運營學(xué)習(xí)心得——如何寫好創(chuàng)意型文案分享給大家，希望對你有幫助，也希望你們繼續(xù)喜歡梔子。

首先來一波教師節(jié)的借勢營銷海報：

泰康

VIVO X23

愛慕

新浪教育

餓了么

不要斷，再來感受一波蘋果發(fā)布會借勢營銷海報：

9月13日凌晨1點，蘋果秋季發(fā)布會如期而至。今年Apple發(fā)布會，有兩個槽點：一是邀請函，二是雙卡雙待。

這次手機價格.......你懂得~ 有人調(diào)侃，看完新iPhone,突然覺得自己的手機不卡了別擔心，沒有新iPhone我們還有借勢海報啊！

1、 杜蕾斯

杜蕾斯發(fā)布了一份邀請函：

然后，杜蕾斯的“雙卡雙戴”來了。

杜蕾斯這次借勢，你可否滿意？

2、 奔馳

蘋果發(fā)布會還沒開始，奔馳的海報就早早就出來了。厲害的是，文案還寫得很好,并沒有借勢產(chǎn)品本身，而只是借勢蘋果發(fā)布會的噱頭。

3、 五芳齋

五芳齋這次借勢海報有點萌。雙卡雙待里裝得是小鳳梨和小蛋黃，所以造就出一部鳳皇酥。

4、洽洽

雙卡雙袋就是兩種不同口味的瓜子，而且非常自然地引出了slogan“一嗑不能停”。

5、衛(wèi)龍

這次借勢有點簡單又粗暴。

6、百雀羚

這次有點皮呢，不論你的臉是多少寸的，面膜都能完美包住。

不管蘋果亮點是否叫人滿意，幸好這些品牌借勢文案，讓我眼前一亮。

• 如何寫好打動用戶的文案？

對于剛開始做內(nèi)容的小白而言，一遇到寫文案，尤其是創(chuàng)意文案，梔子最初和大家一樣，抓耳撓腮，絞盡腦汁，無從下手。好不容易寫完發(fā)布出去，可能用戶還不買賬，閱讀量慘淡。內(nèi)心真的是無比的惆悵呢。

以上文案都屬于借勢熱點，但是熱點來得快，去的也快。同時，熱點事件也不是天天有。那一篇出彩的創(chuàng)意文案應(yīng)該怎么寫呢？

今天，梔子根據(jù)以上兩波借勢文案以及最近大量文案學(xué)習(xí)與實踐的經(jīng)驗，就如何寫好打動用戶的文案，總結(jié)出以下幾點，希望對你有幫助：

第一 洞悉并放大產(chǎn)品特點。4P營銷理論中的第一個P就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是營銷的核心。當有熱點可利用時，可根據(jù)產(chǎn)品自身的屬性和價值，結(jié)合熱點事件的相關(guān)聯(lián)性，發(fā)掘賣點。

如泰康海報，其產(chǎn)品的定位為用戶牙齒的魔術(shù)師，與數(shù)學(xué)老師的魔術(shù)師特點非常吻合。因此借助教師節(jié)的熱點，使本不搭邊的兩個行業(yè)，有效融合在一起，算比較成功的一個案例。

若在無熱點借勢的情況下，你的產(chǎn)品若有核心競爭力，如特殊工藝，就可以直接指出來。例如：M&M巧克力：只溶于口，不溶于手。這充分體現(xiàn)了巧克力回溫技術(shù)優(yōu)秀，并做了實當?shù)姆糯螅w現(xiàn)MM巧克力的工藝與制作精致，也符合品牌人格的屬性。

除此之外，如果你的產(chǎn)品的核心競爭力在于挑剔的原材料選擇，在這上面也可以做文章，例如：農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

第二 關(guān)心用戶利益。人都有一種自我傾向行為，會自動關(guān)注對自己利益有利的事物。買一個產(chǎn)品，是因為它有利用價值。

但現(xiàn)實中新產(chǎn)品的品牌知名度不高，消費者對新產(chǎn)品的認知度就很低。產(chǎn)品功能再強，也需要精彩的文案，建立起產(chǎn)品與消費者利益的聯(lián)系。因此，文案要體現(xiàn)產(chǎn)品特點同時，更要指出可以為用戶帶來的利益。

如教師節(jié)VIVO X23的文案：借勢突出新技術(shù)——廣角和8G大內(nèi)存，提高用戶使用體驗。再如高通的8核處理器文案“玩游戲，快一秒都是優(yōu)勢”。二者并沒有說明自己采用了哪種高超的技術(shù)，而是說這種技術(shù)帶來的體驗相比于只強調(diào)技術(shù)有多強，對愛玩游戲的人士會更具誘惑力。

類似文案：

健身機構(gòu)：“沒有好看的衣服，只有好看的身材”。

支付寶：“所有的精打細算，都是在為愛做準備。”

第三 戳中用戶情感軟肋。這是最能打動消費者的手段之一。消費者首先是一個人，其次才是消費者。因此不能打動消費者的文案沒有靈魂，不能稱之為好文案。

在我看來，產(chǎn)品的情感屬性是附加價值，在產(chǎn)品并沒有突出差異化特征時，可以很好規(guī)避產(chǎn)品劣勢。每個人心里實隱藏著不同的情感軟肋，一碰就“火”，可以是親情、愛情，也可以來源于生活感悟。

孤獨的人也要吃飯。”多少人被這句文案打動，吃外賣吃到兩眼模糊。再如自如文案“你可以住得更好一點”。戳中每個異鄉(xiāng)打拼租房的人的內(nèi)心。

還比如：

江小白——“我們曾共過去，如今卻各有未來”。

螞蟻金服財富——“你每天都很困，只因為你被生活所困”。

Roseonly——“一生只愛一個人”。

美團外賣五四青年節(jié)的借勢文案——“空調(diào)滴的水，就是替你流的汗”。

第四 合理展示自信。阿迪達斯有個“這就是我”系列廣告。策劃者發(fā)現(xiàn)，很多年輕消費者經(jīng)常被人指責(zé)太傲慢、太浮夸或者太幼稚等等，所以阿迪達斯放棄說教，直接支持他們：“太不巧，這就是我”，幫年輕人合理化了自己的行為，充滿青春自信張揚的特質(zhì)。

老羅的錘子也是利用自信，寫出了那些自戀到爆炸的文案“東北最好用的手機”、“漂亮的不像實力派”。當然此類文案的產(chǎn)品品牌最好已經(jīng)具有良好的市場認知度，在進行文案創(chuàng)意時一定要把控好尺度，合理展示自信。

第五 巧妙利用用戶好奇心理。好奇心與生俱來，人皆有之。文案可以通過制造適當?shù)膽夷?，或者采用暗喻的形式，為用戶留下無盡的想象空間，杜蕾斯可謂完美利用此方法當之無愧的老司機。同時，文案的創(chuàng)意與海報的平面設(shè)計相得益彰，從文案的隱喻中引發(fā)用戶的強烈好奇心，再通過視覺傳達出品牌獨一無二的調(diào)性。

如：“平安夜，樹立一整夜”，以及雙11文案“此刻，阻止她購物的唯一方法”。

第六 傳遞價值。所謂傳遞價值，梔子認為就是提出觀點，把產(chǎn)品品牌的內(nèi)在價值觀傳遞給消費者。消費者認可了你的觀點，才會認可你的產(chǎn)品?？赡苣阋痪湮陌刚f到點兒上了，消費者就會迅速做出購買的決定。

如臺灣曼士德咖啡的文案：生命就應(yīng)該浪費在美好的事物上?；谄放?ldquo;美好”的價值觀傳遞，想象埋頭工作一天的人，會由此產(chǎn)生一個念頭：需要抽時間做一些更美好的事情，例如喝一杯曼士德咖啡。這句話逐漸也成為了很多人的生活信條，成了一種生活方式。

如教師節(jié)，愛慕的文案“這個節(jié)日，只想‘桃’你歡心”。很俏皮的一句話，傳遞出品牌的調(diào)性，借勢教師節(jié)感恩的主題，是不是深得你心？

梔子已經(jīng)真誠奉上了這幾個月的學(xué)習(xí)心得，從以上六個方面，可以看出文案既要走心，又要攻心。洞察用戶需求和心理，在復(fù)雜的人性中尋找和產(chǎn)品切合的細微心理。因此，文案不是簡單的文字堆積，而是在琢磨人的心理，產(chǎn)生共鳴。

洞察用戶心理是寫好文案的關(guān)鍵一步。除此之外，學(xué)習(xí)并不斷迭代自己的認知也是很重要的。下面，梔子為大家精心選擇整理了10個優(yōu)質(zhì)文案學(xué)習(xí)網(wǎng)站。拿走不謝~

1、 頂尖文案  https://www.topys.cn/

全球頂尖創(chuàng)意分享平臺。搶先知曉全球最新鮮、最棒的創(chuàng)意資訊,擴充你的靈感庫。TOPYS立志打造一個多元、完備的泛創(chuàng)意知識產(chǎn)品系統(tǒng)和學(xué)習(xí)平臺，試圖成為“A Creative Institution”，希望借由創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與激發(fā)，賦予人以最大價值及最高境界的成長。該網(wǎng)站包含了各種文案創(chuàng)造庫，包含了好廣告、大設(shè)計、輕藝術(shù)、方法論、泛閱讀等眾多主題創(chuàng)意，你在創(chuàng)作文案時，不妨在該網(wǎng)站看看，可能會有意想不到驚喜。

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3、麥迪遜邦 http://www.madisonboom.com/

麥迪遜邦致力于為大中華區(qū)的營銷人提供最新最快最好的行業(yè)資訊、作品案例、觀點、洞察。麥迪遜邦也放眼世界，希望傳達全球最熱的營銷趨勢。

4、數(shù)英網(wǎng) https://www.digitaling.com/

數(shù)英網(wǎng)是大中華區(qū)權(quán)威數(shù)字媒體社交平臺,內(nèi)容涵蓋市場營銷、廣告?zhèn)髅?、?chuàng)意設(shè)計、電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等各數(shù)字相關(guān)領(lǐng)域.致力于整合數(shù)字業(yè)界信息。

5、梅花網(wǎng)  http://www.meihua.info/

這是一個集中了國際頂尖品牌產(chǎn)品創(chuàng)意文案稿，在你學(xué)習(xí)文案或創(chuàng)作文案時，在各個網(wǎng)站上找到類似產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計，總會找到你想要的靈感。

6、 SocialBeta  http://socialbeta.com/

SocialBeta成立于2008年,是國內(nèi)領(lǐng)先的社交媒體和數(shù)字營銷內(nèi)容與招聘平臺,報道眾多知名品牌的營銷案例。

7、 waaaat https://waaaat.com/

Waaaat是一個分享世界各國創(chuàng)意資訊的網(wǎng)站,由全球廣告與創(chuàng)意人社群創(chuàng)辦,主要匯集了來自世界各地的與廣告、公關(guān)、互動、社交、品牌、媒體、視點、靈感。

8、 我是文案 http://copywrite-tw.com/

我是文案網(wǎng)里包括文案案例、文案新聞、文案撰寫技巧、文案筆記、文案與文字工作者心得分享等。

9、 文案狗 http://www.wenangou.com

文案狗，給文案創(chuàng)造一些靈感。這個網(wǎng)站提供了文字、成語、諧音文案創(chuàng)造，例如關(guān)于狗狗--永汪直前、興汪發(fā)達；關(guān)于房產(chǎn)—男人只在四房等。當你在文案創(chuàng)作時，可以參考借鑒一下。

10、4A廣告提案網(wǎng)  http://www.4aquan.com/

4A廣告提案網(wǎng)是一個關(guān)注廣告圈資訊與文案信息，關(guān)注文案、創(chuàng)意、廣告、策劃等方面的網(wǎng)站，收集了大量文案作品與視頻、提供大量文案創(chuàng)作素材與創(chuàng)作案例，是文案創(chuàng)作與學(xué)習(xí)最好的網(wǎng)站之一。

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