上周四晚8點(diǎn)，學(xué)習(xí)社-小程序社群又搞事情啦！

這一次，我們選擇的主題不同以往，而是以真實(shí)的案例來(lái)進(jìn)行討論，

主題：以新書(shū)為例，如何進(jìn)行線上推廣

（沒(méi)錯(cuò)，要出書(shū)啦！要出書(shū)啦！要出書(shū)啦！重要的事情說(shuō)三遍。）

這次討論火爆成什么樣？

截止到發(fā)稿前還有群友在社群里發(fā)表意見(jiàn)

（怎么能火成這樣）

好奇嘛？一起來(lái)看看討論的詳細(xì)情況吧~

@善小藝

大家都知道，為了緊跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大趨勢(shì)，我們最近也做了不少動(dòng)作，相繼推出了“學(xué)院”、“嚴(yán)選”、“學(xué)習(xí)社”等小程序，現(xiàn)在我們要出用戶增長(zhǎng)的書(shū)啦～

那么在我們進(jìn)行預(yù)售和推廣的時(shí)候，我們也在想，有沒(méi)有什么方法，是可以把實(shí)體圖書(shū)和我們平常使用的推廣方式結(jié)合起來(lái)的嗎？我們現(xiàn)在和小程序結(jié)合了，但僅僅是上架，怎么推呢?

有木有伙伴能給點(diǎn)建議？

01

@小琳大哥

出電子書(shū)，化整為零，我看書(shū)的時(shí)間都是碎片時(shí)間。

@張小白

1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)熱制造話題型；2、直播分享創(chuàng)作書(shū)的心路；3、已有忠實(shí)粉絲的預(yù)購(gòu)，曬單；4、寫(xiě)書(shū)評(píng)，書(shū)籍里可以發(fā)起微博話題社交營(yíng)銷(xiāo)；5、運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)kol。

@胖大海

應(yīng)該是用手機(jī)看吧，單單從圖書(shū)的角度來(lái)看，我覺(jué)得應(yīng)該是分階段來(lái)搞：預(yù)售，試讀，發(fā)售，再出版，不同階段的重點(diǎn)以及打法可能不一樣。

其實(shí)這書(shū)的受眾載體是很明確的，就是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者或者對(duì)這塊有興趣的人，他們?cè)谀睦?，他們受什么影響，你們就去搞定這個(gè)事情，就可以了~~

@Wang

這個(gè)碎片化可以等出版之后來(lái)定，考慮分章節(jié)購(gòu)買(mǎi)，在目錄上，比如1-3章講流量池建立，4-6章講社群運(yùn)營(yíng)，這樣先買(mǎi)關(guān)心的以部門(mén)？其實(shí)現(xiàn)在關(guān)心的首先是：預(yù)售階段，怎么多賣(mài)書(shū)，調(diào)動(dòng)大家分享和購(gòu)買(mǎi)的積極性。

02

@胖大海

應(yīng)該準(zhǔn)備干裂變分銷(xiāo)了吧~超級(jí)IP的（運(yùn)營(yíng)界的大V）站臺(tái)與信任背書(shū)，你們應(yīng)該也在溝通了吧~這些都是不錯(cuò)的方法

@林毅

?受眾感覺(jué)應(yīng)該是有不少資源的，比如現(xiàn)在有很多社群還有公眾號(hào)的粉絲呀，但是他們?cè)趺吹陌褧?shū)推給大家讓大家來(lái)買(mǎi)呢？比如現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我買(mǎi)這本書(shū)是沖著的品牌來(lái)的，覺(jué)得內(nèi)容應(yīng)該不錯(cuò)，但其他人不一定這么覺(jué)得。

@胖大海

我覺(jué)得這是可以拆解的事情，買(mǎi)的人在哪里？他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)（即賣(mài)點(diǎn)是什么）更甚至一步他們?yōu)槭裁创蜷_(kāi)頁(yè)面時(shí)候要買(mǎi)，這是預(yù)售階段要干的事情 ~~

@陳巖

我們出版的書(shū)也可以學(xué)學(xué)房地產(chǎn)那樣，全民營(yíng)銷(xiāo)。

組織社群的人員一塊來(lái)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)書(shū)的人也可以邀請(qǐng)多少人購(gòu)買(mǎi)，送一本供學(xué)習(xí)用。通過(guò)自己努力過(guò)的東西會(huì)更珍惜和更有意義。

或者銷(xiāo)售一本可的多少傭金，推薦成功有獎(jiǎng)。兌換參加活動(dòng)的門(mén)票等等。

僅供參考，全民經(jīng)紀(jì)人是需要專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)會(huì)更牛逼一點(diǎn)，不過(guò)還有一種最最簡(jiǎn)單的方式。把需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的人微信推薦給客服人員,當(dāng)推薦5本可以獲得一本書(shū)籍，或者是推薦一本可的多少禮品或錢(qián)?？啥喾N選擇性。

03

@萬(wàn)佩

你們認(rèn)為哪些kol值得挖掘，提名，我們?nèi)フ劇?/span>

@Wang

二爺邱岳？萬(wàn)總說(shuō)提名，就先說(shuō)個(gè)我覺(jué)得比較好的。哈哈

@胖大海

@Wang，KOL這個(gè)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，你看下增長(zhǎng)黑客，從零開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)之光之類(lèi)的運(yùn)營(yíng)類(lèi)賣(mài)的比較好的書(shū)籍，當(dāng)時(shí)找誰(shuí)背書(shū)，然后圈子就辣么大，很快就一帶一找到了 ~~

關(guān)鍵就在于跟KOL是怎么合作，需要參與內(nèi)容？可以獲得分銷(xiāo)收益？友情幫忙（資源置換）？甚至于直接就是收錢(qián)干活，其實(shí)都有，不同的KOL不一樣玩法

@林毅

搞個(gè)課程？然后小藝或者萬(wàn)總來(lái)講講，講的內(nèi)容就是書(shū)的內(nèi)容，通過(guò)課程分銷(xiāo)裂變帶動(dòng)圖書(shū)增長(zhǎng)。

@張二瞳

增長(zhǎng)黑客這個(gè)確實(shí)，之前growingio組織一個(gè)線下分享，一個(gè)美國(guó)回國(guó)的女生就也沒(méi)分享什么，很基礎(chǔ)的知識(shí)，然后開(kāi)始推書(shū)推公眾號(hào)。

@張小白

當(dāng)前出增長(zhǎng)課程的老師推薦，玩增長(zhǎng)的，范冰。

@Wang

增長(zhǎng)黑客這個(gè)名字起的就很有辨識(shí)度，一下就記住了。

04

@Wang

我們一起合計(jì)合計(jì)，怎么把運(yùn)營(yíng)這事提升到生存必需品的高度?？纯催@個(gè)包裝怎么包

@善小藝

怎么個(gè)提升的到必需品，感覺(jué)有難度啊

@Wang

用戶增長(zhǎng)=流量增加=企業(yè)開(kāi)源賺錢(qián)，肯定有難度啊  要不然也不用碰撞了是吧。

必需品=空氣=飯=糧食=生存空間

@善小藝

這個(gè)關(guān)聯(lián)可以

05

@胖大海

總感覺(jué)預(yù)售階段，主打的鐵粉（比如對(duì)有好感或因?yàn)樾湃文硞€(gè)IP他推薦了自己也購(gòu)買(mǎi)）&因?yàn)榱炎冑u(mài)點(diǎn)帶來(lái)的銷(xiāo)售；發(fā)售后就需要持續(xù)做一些外圍的工作的，引導(dǎo)口碑呀什么的讓更多非重度運(yùn)營(yíng)的人知道這本書(shū)從而因?yàn)橥扑]或口味而完成購(gòu)買(mǎi)。

沒(méi)搞過(guò)圖書(shū)銷(xiāo)售，不太懂想的對(duì)不對(duì)

我們之前幫唯品會(huì)打各種節(jié)，其實(shí)就是這個(gè)套路，只不過(guò)他們錢(qián)多，打起來(lái)不怕錢(qián)，可以直接找大KOL來(lái)推薦，直接帶貨，這次更多就是想更多的套路（褒義詞）讓更多人知道這本書(shū)并產(chǎn)生好感，從而完成購(gòu)買(mǎi)，口碑跟圈子的力量還是很大的 ~

萬(wàn)總目前內(nèi)容方面其實(shí)是怎么把關(guān)的？?jī)?nèi)容是產(chǎn)自多個(gè)IP合多為一？還是直接就是來(lái)自自產(chǎn)的

@萬(wàn)佩

我們策劃，內(nèi)容多從我們原創(chuàng)里挑。案例等部分來(lái)自合作方，版歸我們，其實(shí)為啥十二月出來(lái)，因?yàn)楹竺孢€要打磨的，內(nèi)容引進(jìn)用戶，我后面還要貼錢(qián)補(bǔ)貼用戶......反正玩一票大的，目前銷(xiāo)量2000+。

06

@張小白

長(zhǎng)尾效應(yīng)，長(zhǎng)期都有效

@胖大海

哈哈，到時(shí)大家?guī)退⑺⒍拱旰迷u(píng)，知乎也推薦推薦，長(zhǎng)尾效果還是有的

@萬(wàn)佩

好評(píng)優(yōu)化

@胖大海

這個(gè)肯定要做的，長(zhǎng)尾效應(yīng)來(lái)自口碑嘛

07

@Wang

針對(duì)大海的裂變那塊的一些思路

（此處省略各種贊嘆~）

必需品這個(gè)概念，如果只做一個(gè)的話，難度太大。但是如果針對(duì)不同的渠道設(shè)計(jì)不同的海報(bào)，應(yīng)該會(huì)簡(jiǎn)單很多。

可以像電影票房記錄的海報(bào)一樣，這樣標(biāo)語(yǔ)好弄很多

08

@周堆堆兒

微商團(tuán)隊(duì)必備一本，我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)不錯(cuò)的，但不知道這個(gè)用戶群體是不是萬(wàn)總希望這本書(shū)影響的受眾

@Wang

既然到銷(xiāo)售這一步了，就從客戶的角度考慮了，微商真的太需要用戶增長(zhǎng)了，你把標(biāo)語(yǔ)起好，能對(duì)接幾個(gè)微商大頭頭喊兩句，效果絕對(duì)好

@胖大海

主打微商團(tuán)隊(duì)來(lái)搞書(shū)籍團(tuán)購(gòu)，是個(gè)不錯(cuò)的思路

@Wang

這個(gè)群體我也很看好，看客大批求機(jī)若渴的人。

我跟蹤過(guò)一個(gè)95后的案例，他靠這個(gè)話題吸粉賣(mài)概念就賺了不止50萬(wàn)

我很看好微商行業(yè)，已經(jīng)規(guī)?；?/span>了，只是還沒(méi)強(qiáng)勢(shì)的勾連，什么時(shí)候能像網(wǎng)易嚴(yán)選或者小米有品一樣聯(lián)動(dòng)起來(lái)，就顛覆了。不知道有沒(méi)有這樣的契機(jī)和運(yùn)道了。需要大操盤(pán)手，這得看命。

@胖大海

哈哈，不得不佩服他們的賣(mài)貨能力，估計(jì)沒(méi)有哪個(gè)老板不羨慕微商的賣(mài)貨能力，拋開(kāi)別的一些情感來(lái)講

09

@晚安

之前關(guān)注文案圈的塘主，也有在賣(mài)書(shū)。

主推：微店、淘寶店

1、塘主建立【文案圈深度閱讀群】，會(huì)有人在群里詢問(wèn)：有沒(méi)有新媒體類(lèi)書(shū)籍推薦，塘主會(huì)推薦一些其他的書(shū)籍，然后再重重地推他自己銷(xiāo)售的書(shū)，不只是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)人品。

2、在淘寶建立社群，分享讀書(shū)筆記+打卡。

還有關(guān)注廣告常識(shí)的鬼鬼，也在賣(mài)書(shū)，當(dāng)時(shí)是關(guān)注公眾號(hào)就會(huì)送整合的資料，但是要加客服微信發(fā)關(guān)注的截圖才送資料，鬼鬼就有了好幾個(gè)微信都加爆了，好像那段時(shí)間大家都是這種套路。

@Wang

“當(dāng)時(shí)是關(guān)注公眾號(hào)就會(huì)送整合的資料，但是要加客服微信發(fā)關(guān)注的截圖才送資料”這個(gè)好，可以考慮改成，所有購(gòu)買(mǎi)的用戶，加微信可以獲得精選的讀書(shū)筆記，持續(xù)吸引入坑（褒義），找?guī)讉€(gè)大V 前期寫(xiě)幾個(gè)當(dāng)噱頭（這回保證這些大咖真看過(guò)書(shū)，不是干推薦）。

@晚安

還有就知乎實(shí)操層面，我知道其實(shí)有專(zhuān)門(mén)做小v互贊的社群，小v和小v之間靠互相點(diǎn)贊，慢慢讓自己曝光排前面，而且這種群的入群門(mén)檻就很高，比如之前要獲取了1w個(gè)贊，多少粉絲等等。

還有京東眾籌的模式（團(tuán)購(gòu)的另一種說(shuō)法），我覺(jué)得也可以參考一下哈哈，把固定總額拆分成固定的份額，用戶會(huì)很有參與感，還能感受到身份認(rèn)同。

10

@周堆堆兒

@萬(wàn)佩 知識(shí)星球招募中?我關(guān)注您是2016年的時(shí)候剛剛回歸職場(chǎng)的時(shí)候，以前一直做圖書(shū)的，那時(shí)候要轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)，其實(shí)說(shuō)老粉絲，我應(yīng)該算一個(gè)了；

我之所以沒(méi)有買(mǎi)，是因?yàn)槲覐哪夸浝餂](méi)感受到哪些內(nèi)容是我從您這兒沒(méi)看過(guò)的，也沒(méi)感受到買(mǎi)了能獲得什么新的賦能，也許您把目錄的標(biāo)題改一改，我就團(tuán)購(gòu)一批給我的運(yùn)營(yíng)小伙伴們哈哈

@胖大海

樓上說(shuō)的就是賣(mài)點(diǎn)不夠突出了

@林毅

我剛剛?cè)タ戳讼抡鹿?jié)，前面吸引力確實(shí)不夠，是不是可以在介紹里面把買(mǎi)點(diǎn)再突出下

@萬(wàn)佩

比如想要啥樣，這個(gè)也是我們下一步要做的，把讀者參與進(jìn)來(lái)打磨內(nèi)容，可能看到二級(jí)三級(jí)目錄才有新的，比如科技驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，幾個(gè)案例，線上抓取數(shù)據(jù)，然后營(yíng)銷(xiāo)。

@胖大海

那你就幫我們實(shí)現(xiàn)吧，不就是多加一個(gè)可拆解封面的事情，比如30元直接買(mǎi)，59元可以實(shí)現(xiàn)加入你名字，變成 &**** 聯(lián)合出版，讓我們這些人可以裝逼丟在公司里，哈哈哈~

11

@萬(wàn)佩

我們頁(yè)面再優(yōu)化一版本，進(jìn)入書(shū)好說(shuō)，封面難，成本太高，書(shū)簽到時(shí)可以定制，要量大。

@張小白

經(jīng)過(guò)1w+用戶打磨過(guò)的書(shū)籍，hh

@萬(wàn)佩

Nice，是這意思，參與感

@胖大海

感覺(jué)可以作為到時(shí)宣傳的一個(gè)子標(biāo)題了

不可以直接書(shū)出來(lái)后，找淘寶定制一些套在外面嗎？實(shí)現(xiàn)偽定制。

@林毅

書(shū)簽可以有

@善小藝

書(shū)簽整一期群友的照片，定制版~專(zhuān)屬

@萬(wàn)佩

Nice

這次群討論原本計(jì)劃只有一個(gè)小時(shí)，沒(méi)想到大家創(chuàng)意想法不斷，到現(xiàn)在還在刷屏......

好吧，大家發(fā)言這么踴躍，這本書(shū)到底有什么特點(diǎn)呢？

第一：這本書(shū)是由的用戶參與打磨的。

 

第二：各種大小實(shí)戰(zhàn)案例分析不斷，助你快速成長(zhǎng)。

 

第三：已創(chuàng)建讀者群，同步內(nèi)容進(jìn)度。

 

第四：一系列福利活動(dòng)包括贈(zèng)送課程以及返紅包

看大家聊的那么火，你是不是已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)想要加入到我們當(dāng)中來(lái)呢？

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