說起app推廣，我們喜恨交加，這是大部分人應(yīng)有的感受；喜的是app出來后終于有成品了，可以邁入成功之路，第一步就是尋找用戶，然后第二步利用用戶進行盈利，這就是大多數(shù)人的app制作后app需要推廣的一種心情感受。
前期分為激動心情，后期對app推廣效果達不到自己心目中的要求失落的心情，最后是app應(yīng)用泯滅了，這就是一個花了推廣費用成本上百萬的失敗直接的過程。
造成直接的過程就是對app推廣之路的誤判造成的，app推廣沒一個固定的成本，所說的app推廣成本一般需要根據(jù)app受眾人群和地區(qū)推廣和推廣渠道和所處國家的影響，可以這么來說不同的app推廣成本是不一樣的，都算是同一個app應(yīng)用，所面對不同的投放的地區(qū)成本也是不一樣的。
在大型一線城市的投放肯定要比三線和二線城市預(yù)算要高，因為大型城市的科技和潮流傳播性比較快，而且人員的流量也是較大的，所謂是只要有人口數(shù)量就有流量紅利，哪里的人口數(shù)量多和受教育水平多，那么投放的費用也貴。
投放渠道沒有合理選擇，由于在投放之前，沒有較為精準的分析某個渠道是否適合自己，不同的渠道帶來的流量也是不一樣的，也沒有對投放之后的渠道分析和改進，主要是渠道上的分析和改進。
沒有完整的劃分渠道專人負責，如果一個人負責多個渠道，并要進行分析，還要忙其他的，就是說人員數(shù)量少，都是1個人完成的，那么來說對于各個渠道分析不是很到位，在做投放調(diào)整上不是很好，所以造成投放成本較高。
對于自己的app分析不是很到位，如果一個app沒有完整的進行測試，體驗性較差，比如視覺上或者打開速度上或者所提供的服務(wù)不是很明確和其他方面不好，就是一個失敗的app，比如，我見到一款app是做電商的，需要注冊的時候必須要填qq號和微信號和身份證號，我是一個比較謹慎的人，對于要填出個人信息的話我是考慮再三在決定是否填寫，很不巧的是這款app微信號和qq號和身份證號是必填項，而且也不是很知名的app，那么對于我來說直接放棄掉，因為它在注冊方面做的不好，沒有一定的人性化，雖說在填寫這些信息時會更加讓部分用戶認為專業(yè)性、負責任性另外可能有其他第三方需要投放分析個人數(shù)據(jù)用到，但是這些信息我認為不是很重要的，重要的是商品能否是有我想要的，還有送貨是否快，是否有一定的優(yōu)惠等這些是我比較關(guān)心的，可以說在沒有讓我享受良好服務(wù)之前，有那要求和這要求這就是一個不成熟的app所犯的錯，而且有好多不成熟app都有犯的錯，因為你不像京東、淘寶那么知名，如果你的app很知名話，填寫個人相關(guān)信息是沒有問題的，因為我們信任你，相信你，相信你的服務(wù)和個人信息的保密程度。
比如用戶需求和用戶傳播性分析不到位，如果本身app和其他app有著相同之處，為什么選擇你的app使用而不使用其他的app，一般來說需要做到差異化，別人不能提供的東西，你能提供這就是使用你的原因，比如唯品會，它和京東和淘寶有些差別，唯品會有精選加導(dǎo)購將正品的品牌以折扣的價格給予用戶，而且唯品會在中國開創(chuàng)了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式，除了唯品會還有卷皮、海淘和網(wǎng)易考拉等典型的電商平臺，主要瞄準了用戶不同的需求和特點，那么傳播性是由于能解決實際問題，肯定受到喜歡，自然傳播性較廣，比如某個商品的銷售火熱，通過對火熱的商品實行定時優(yōu)惠搶購，紅包派遣和某個比較火熱的商品免單和轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集齊點贊實行優(yōu)惠或者平臺等任意商品的打折。
除了對自己的分析，還要對競品的分析，他們功能偏向什么，他們能提供什么，他們的使用復(fù)雜程度怎么樣和自己對比，他們有什么好處，自己本身有什么好處。還有視覺上和速度體驗上等其他。
對于一個好的app可以總結(jié)如下：
首先能解決用戶想要什么，可以讓用戶參與近來，最200人規(guī)模先測試下app使用是否喜歡以及在體驗上是否滿足了用戶。
App反應(yīng)迅速，要有符合當下人群趣味性。給點刺激，就是給點好處，這樣的好處不能太多，用戶慢慢多了起來才能可以對大量的商品進行適當?shù)拇碳?，防止來的用戶沒有參與近來，直接走了。
可以在一些平臺上進行話題討論，比如哪件商品應(yīng)該打折，app的設(shè)計感覺顏色上是否好，如果不好的話建議使用什么顏色?？梢杂捎脩暨M行轉(zhuǎn)發(fā)對單個app問題都有哪些進行總結(jié)。
那么以上解決了競品和自己的分析，那么接下來就需要對推廣渠道上的分析。
渠道使用可以根據(jù)品牌的影響來使用：比如一些有品牌的產(chǎn)品，對于用戶有一定的品牌意識的話，可以在大量的高曝光平臺上投放，比如品牌口碑沒有那么好就需要做精準用戶投放了，比如要做電商投放，有一定品牌效應(yīng)，例如京東和淘寶等這些大型平臺上可以在視頻貼片廣告、公交站旁的公告牌和一些合作網(wǎng)盟廣告平臺上投放和一些新聞源和預(yù)裝和微博和論壇等 其他等投放主要是存在于高曝光量，但是效果上不如精準投放，主要為了加深品牌的意識，不管有沒有在網(wǎng)上買過東西，起碼聽說過淘寶或者京東這就是有品牌效應(yīng)。
如果是沒有品牌效應(yīng)就需要做精準用戶的投放，比如app的應(yīng)用商店投放、積分墻（有效促進用戶的規(guī)模）等。
對于預(yù)算充足和要收品牌曝光和效果都要做的話：首先是分析同行他們的投放平臺和渠道，盡量把他們所做的渠道都覆蓋上，要品牌曝光的話可以與一些有一定品牌和進行深度合作，以他們的品牌帶動自己的品牌，有其他品牌背書是最好不過了，要比自己投放大量的渠道效果好的多。對于效果上的投放，用充足的預(yù)算小試下各個渠道的投放，進行數(shù)據(jù)跟蹤，投放到一定周期的進行各個渠道的篩選，大力投放效果好的渠道，減少多渠道投放的浪費。這里的投放需要根據(jù)自己的要求來投放，比如要求下載，首先覆蓋同行的渠道這是肯定的，然后對同行沒有覆蓋的渠道進行測試，看看那個渠道能提升下載，由于需要根據(jù)漏斗效應(yīng)進行分析，最后才是要的下載結(jié)果。
以上是App推廣費用成本上百萬最后失敗了,總結(jié)的結(jié)果，對于app推廣投放不是簡單的做出來app后就能投放了，需要反復(fù)測試app的體驗性和自身分析，然后是同行的分析；然后是需要知道目前投放的效果大體結(jié)果就是估算，一般要保留20%的上下浮動，然后根據(jù)自己的渠道投放來估計自己的投放效果，而且這個事情是個團隊操作的事情，不是1到2個人能完成的，數(shù)據(jù)跟蹤和分析是經(jīng)常要做的。
愛盈利發(fā)表于2018年07月16日 18時54分
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