大家好，我是互金行業(yè)的一名ASO運營專員。目前是負責我們兩個APP的ASO方面的維護。今天分享的內(nèi)容主要是關(guān)于安卓ASO優(yōu)化方案。大致內(nèi)容分為三塊，首先我要講一下ASO是什么。接下來就是安卓的渠道的選擇，安卓主流市場的關(guān)鍵詞的覆蓋方案。最后我想跟大家講一下安卓CPD投放的那些坑。
01:ASO是什么
首先ASO我相信大家應該都知道是什么。因為這個也出來很久了，具體的字面意思也不講了，我講一下我對ASO的一些認識。對于我來講，我覺得ASO無非就是曝光和轉(zhuǎn)化這兩個方面。
那我目前做ASO時候有哪些付費和免費的曝光方法呢？我先說一下免費的， 免費的就是 ASO 的基礎(chǔ)優(yōu)化，也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。 其次就是應用市場首發(fā)。比如360，華為，小米這些主流應用市場他都會有首發(fā)的。這個是免費的，大家可以去申請。然后還有一些就是應用市場的免費活動。免費活動有些是需要提供禮品的，但是如果你APP內(nèi)能提供虛擬卡券的話也可以做到。然后還有一個就是換量。
付費的話，常見的有官方的CPD ，然后還CPT ， 但是我建議大家優(yōu)先選擇CPD。因為CPT的話，主要是產(chǎn)品的品牌曝光，比如開屏，首頁推薦和排行榜等。但是具體的轉(zhuǎn)化可能不會那么好。
還有一些非標資源位， 如果你和應用市場的商務(wù)關(guān)系好的話或者認識代理的話，直接買關(guān)鍵詞的排名位置。然后還有一些就是關(guān)鍵詞刷量，就是ASO操作。
具體的方式就是通過大量的下載提升關(guān)鍵詞排名，然后讓你的app曝光。還有一個就是給渠道馬甲包，按照那個cpa或cps的合作方式。去給渠道曝光。
02:安卓的渠道選擇
就目前來看， 安卓主流的應用渠道，主要是 360 、百度、應用寶，這些是第三方的。然后手機市場的是OPPO 、VIVO 、小米、華為、魅族等。
說一下360 。 由于近幾年手機市場的雄起，所以360、百度這些流量都下滑比較嚴重。百度雖然用戶量比較少，但是他還有一個手機百度，所以他還是有一定量的，而且可以通過手百向百度導流。
應用寶的話， 它是基于騰訊這個巨大的流量平臺，所以它的應用市場占有量還是比較高的。但是有由于他的群體比較復雜，商業(yè)化比較嚴重，所以可操作性比較小。
接下來就說手機應用市場了，市場份額占第一的是 OPPO 。OPPO相當大的用戶群體是女性偏多，所以做小說、電商、閱讀類的應用效果會比較好。并且做核心關(guān)鍵詞覆蓋可以增加它的長尾詞的覆蓋率。所以O(shè)PPO可操作性還是蠻高的。
其次的話就是 VIVO ，VIVO的手機銷量也是不錯的，就應用市場的占有量的話，VIVO應該是排在第二的。他跟OPPO的用戶群體也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是應用標題和副標題可以左右它的覆蓋。
有人可能會說 華為 手機市場份額占第二，但是華為的手機市場份額也是包括海外的。就國內(nèi)而言，華為的應用市場份額應該占第三。華為的男性用戶偏多，中高端用戶也是偏多，所以付費率比較好。對于理財類產(chǎn)品效果比較好。像我們就是經(jīng)常會做一些華為理財?shù)腃PD。如果你有證的話也可以嘗試。而且華為還有一百字關(guān)鍵詞，所以可以很容易輕松覆蓋到500+，這個是不需要花錢的?？梢宰约涸陂_發(fā)者后臺去設(shè)置。
最后就是 魅族。 因為魅族現(xiàn)在市場份額逐漸縮小，所以它的市場占有量是比較小的。魅族的話，主要是魅粉追求性價比。魅族可操作性主要是標題和副標題。它也有關(guān)鍵詞，但是覆蓋幾率比小米差。
上面這個應用市場的占有率是通過分析各大平臺的應用新增的情況得出的數(shù)據(jù)。
當然如果你有錢的話可以先覆蓋全渠道，然后用適當?shù)腻X去試你的用戶群到底在哪個渠道。
03:各應用市場關(guān)鍵詞覆蓋方法
先說一下百度吧。 百度后臺有一個搜索詞投放的，可以設(shè)置二十個關(guān)鍵詞，用英文分號隔開。每個關(guān)鍵詞可以進行數(shù)據(jù)監(jiān)控。這個我朋友嘗試過，他反饋的是這二十個關(guān)鍵詞均可以覆蓋到，排位也不低，并且可以增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)量。
其次就是標題和一句話。個人建議把核心關(guān)鍵詞添加到APP的名稱中，這應該是大家公認的。因為標題的權(quán)重是最高的，但是也不能關(guān)鍵詞堆砌，至少你要通順，讓別人知道你的產(chǎn)品是什么。
然后是應用簡介。目前的它對關(guān)鍵詞覆蓋的幫助不是很大，但是它可以提升APP的轉(zhuǎn)化。
還有一個就是應用市場的官方認證標簽，這個是可以提升你的APP的權(quán)重，對關(guān)鍵詞覆蓋很有效果。并且也可以提升你的APP轉(zhuǎn)化率。這個官方申請的話會需要一些材料。比如你是理財?shù)漠a(chǎn)品，就需要營業(yè)執(zhí)照、ICP備案、金融許可證等。
接著來說360 ， 因為360后臺只能設(shè)置一個關(guān)鍵詞，而且這個關(guān)鍵詞的覆蓋幾率也是不確定的，目前我嘗試過多次，有時會覆蓋，有時候不會覆蓋。所以主要還是標題。360的官方CPD，這個我投放過差不多一個月。當時的關(guān)鍵詞增加了差不多兩三百。然后最后就是加官，也是跟其他應用市場是一樣的，加官可以提升APP的權(quán)重。如果資質(zhì)齊全的話就盡量申請加官。
接下來就是應用寶， 應用寶的標題目前可以更改兩次的。但是需要提交工單去申請修改，所以這個機會是要好好珍惜的。并且應用寶的標題是可以和apk內(nèi)包名不相同的。
應用寶的描述和簡介對關(guān)鍵詞覆蓋還是很有效果的，這個我嘗試過。因為應用寶會抓取簡介和編輯推薦作為關(guān)鍵詞覆蓋。并且簡介中越靠前的字，重復率越高的字，關(guān)鍵詞覆蓋率越大，這個和IOS不太一樣。
然后就是APP的權(quán)重了，每個應用市場都會評開發(fā)者權(quán)重。目前的話，應用市場會根據(jù)你當天的自然量、前端的總下載量、評論數(shù)量和更新的頻率。根據(jù)這個算法，來算你的APP權(quán)重。權(quán)重越大，覆蓋關(guān)鍵詞也會越多，你的APP核心關(guān)鍵詞排名也會越高，這是自然的。
然后來看看華為。 華為的用戶質(zhì)量一直都很高，所以我相信大家應該都關(guān)心華為的關(guān)鍵詞覆蓋是如何做到一千加一萬加。雖然我沒做到一萬加，但是通過以下操作方法，至少可以做到一千加。
首先就是標題，因為最近華為對標題的審核比較嚴格。但是目前來看的話，華為的標題如果一整句話會比較容易通過，而且最好是不要超過八個字。
其次的話就是CPD投放。這個對權(quán)重提升比較大。然后就是有一定的基礎(chǔ)下載量。安卓應用市場的話，我相信大家應該都知道有一個前端下載量門檻。一般來看的話，至少要有二十萬的前端下載量。這個對APP的權(quán)重提升有很大的幫助。
華為關(guān)鍵詞是可以設(shè)置一百字的。很多人以為只能設(shè)置四個關(guān)鍵詞，其實他是可以設(shè)成四段話的。除去空格的話差不多是九十七個字符吧。通過這個嘗試的話，可以將你的關(guān)鍵詞至少翻一倍。
接下來就是小米， 小米是最像IOS的一個應用市場。他可以有標題、副標題，也有一百字關(guān)鍵詞。而且標題的權(quán)重是比較高的。
目前小米的標題是八字以內(nèi)，但是我聽同行說，如果你把關(guān)鍵詞買進包名里面，是可以超過這個底線。
然后就是一百字關(guān)鍵詞。這個一百字關(guān)鍵詞是通過那個空格分開。但是小米的分詞、組詞沒有蘋果那么智能。所以如果如果把很長的詞揉在一起的話，它可能不會分詞分那么多。建議的話就是四字為一個詞。
小米的權(quán)重跟蘋果是差不多的。排名越靠前的關(guān)鍵詞，被覆蓋的幾率也越高。小米在競品詞這塊覆蓋率不高，所以能不要設(shè)置競品詞就不要設(shè)置。
然后就是小米APP每日下載激活量，這個對關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞覆蓋都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下載量就會增加，關(guān)鍵詞覆蓋和排名都會上升。但是不會持續(xù)很久，一到兩天就會回到原來的樣子。
接下來講一下OPPO ， 它的關(guān)鍵詞覆蓋和VIVO的關(guān)鍵詞覆蓋是比較困難的。因為它們沒有像小米魅族，也沒有像應用寶那樣可以抓取描述類的關(guān)鍵詞，它們主要的就是標題和副標題。
OPPO的標題是可以和應用軟助是不一樣的，它是讀取APK內(nèi)的包名的。所以你如果想在你的原來的標題上加副標題的話就要像你們技術(shù)提需求，在apk加入關(guān)鍵詞，加入副標題。
然后OPPO也是對前端下載量的權(quán)重比較看重的。如果做OPPO的CPD的話，對關(guān)鍵詞覆蓋影響不是很大。但是他會提升你的核心關(guān)鍵詞排名，這樣的話也可以增加一些長尾詞的覆蓋。
接下來就講一下VIVO 的關(guān)鍵詞覆蓋。 VIVO關(guān)鍵詞覆蓋的話，只和名稱是掛鉤的。之前很多應用是設(shè)置的超長的副標題，但是現(xiàn)在很難過省。我測試過，長度超過十二個字符的話就不容易過省。而且標題中的關(guān)鍵詞，它是可以隨意組詞的。并且如果你的標題里面的關(guān)鍵詞能夠重復的話，能夠增加該關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升初始排名。
VIVO的自然量對關(guān)鍵詞排名提升幫助也很大。當時我我更新VIVO的應用市場后，自然量有所增加，關(guān)鍵詞排名提升比較大，但是它跟小米一樣，如果自然量不持續(xù)的話，也會回到原來的樣子。
魅族的話 就是標題加副標題。但是之前魅族是可以加到十四個字的，現(xiàn)在只能限制是十字以內(nèi)。但是魅族的話，它后臺是可以設(shè)置一百字關(guān)鍵詞，通過測試來看，魅族的組詞、拆詞的比小米的算法還差，而且競品詞也不好覆蓋。具體是越靠前權(quán)重越大。
然后其他小市場的話 ，目前我試了木螞蟻、錘子、聯(lián)想這些小的應用市場。目前效果比較好的就是錘子了，雖然量不大，但是你可以通過它的標題去把一個關(guān)鍵做到TOP1、TOP3.
接下來介紹一下安卓ASO如何通過元數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化率的方法。
來說一下標題。 因為標題的權(quán)重很大，很多人就設(shè)置熱詞這類的詞。這樣可以覆蓋關(guān)鍵詞，但是如果你的標題不是簡單易懂類型。不能讓別人第一眼就看出你的產(chǎn)品是做什么的。這樣的標題意義就不是很大了。我認為標題的話，最好是簡單易懂的，不要超過五個字，要加關(guān)鍵詞的話，可以加在副標題。
而且標題的話，必要的時候也可以使用疊字，然后這樣可以朗朗上口。這樣子也讓用戶容易記住這個品牌。例如開心消消樂，美圖秀秀，我覺得這兩個就不錯。但如果你的品牌很有名氣的話，那就可以直接用你的品牌詞當標題了。
很多人取名字的時候會參照大應用去取名字。 短期的話確實是有效，但是如果從品牌的角度來看。長期的話是弊大于利的，因為這樣容易讓別人混淆。當然如果你是馬甲包就不一樣了。
然后我們來看一下icon 。 我們設(shè)計icon時，如果能體現(xiàn)核心功能的話，像ofo這種，是非常好的，讓人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的話就是能夠引起用戶共鳴的話，也是比較好的。這主要是顏色、卡通形象來引起用戶的共鳴。再其次的話，就是文字直接表達了，像美團的icon直接是美團這兩個字。
然后還有一種方法就是圖片下腳標。 這里要說一下icon下腳標的用法，很多APP的話會放產(chǎn)品的核心功能，比如我是黃金投資的我就在APP底下放黃金投資。我個人覺得這個用法不是很好。比如餓了么，它就會蹭一下熱點，也會經(jīng)常結(jié)合一些營銷活動把下面文字改了。比如你如果是做黃金投資的話，你可以寫五周年或者什么的。
接下來就是描述了。 很多手機一般是顯示前三行的，所以要非常注意這前三行的內(nèi)容。像有些應用市場是可以不用更新就可以更改這些描述內(nèi)容的。直接更新描寫描述內(nèi)容，不需要更新APP。所以如果有什么營銷活動，就可以去進行更改。
這個就有點類似蘋果的宣傳文本，它是可以隨時更新的。當然這個描述前三行，我建議首先是是你要適當?shù)耐其N自己，告訴別人我很厲害。比如360相機的話，它會寫八百萬人在用啊，上了什么精品推薦之類的。
然后其次的話就是利用社會輿論。之前有一個APP好像是被多家媒體推薦的。它也在描述下寫了，當然這是利用社會輿論的。最后的話，就是在描述末尾要增加你的那個聯(lián)系方式，提供的反饋渠道。這告訴用戶，你是正規(guī)的。出了問題，別人可以通過這個渠道去找到你，有什么問題也可以及時反饋。告訴別人，我不是三無產(chǎn)品。
還有就是評論， 評論大家都應該知道。有些安卓市場的評論機刷，風險不是很高。但是OPPO和華為這兩個市場對應用評論管得嚴。像華為，就算你是真人評論，如果一天超過五條的話，也有可能被警告。
那么通過免費的手段有哪些呢？這個就是首先有一種方法就是引導用戶評論，但是你不要去用誘導用戶好評。這樣容易被市場發(fā)現(xiàn)并懲罰的。
還有一種最笨的方法就是互換好評。我剛開始做這個互換好評的話，就是通過qq群，并且評論的話內(nèi)容也可以要求別人加入關(guān)鍵詞品牌詞之類的。
然后就是截圖。 截圖我相信大家很多就是展示你們的應用的一些核心功能。但是有些APP不會這樣做，比如騰訊視頻的話，它會根據(jù)近期熱播的劇目會制作不同的應用截圖。這個就是蹭熱點，而且騰訊視頻如果是有一個熱播劇的話，他連副標題都可能會改。這樣做的目的主要是突顯差異化。
其實你的截圖最好是高分辨率圖片。有些應用市場會要求你必須使用它的手機外觀，這時候最好是使用最新的手機外觀。
最后就是添加文字引導， 這個做文案都應該知道。APP內(nèi)也會有引導。很多APP主要的文案引導內(nèi)容是得什么獎或者用戶量多少。像比如理財?shù)脑挄鲆恍┐蟮谋硶?，比如是國資系背景啊，這些都會放在那個截圖里面來提升用戶轉(zhuǎn)化。
04:CPD投放的一些坑
因為我不是全渠道投放，所以我重點講一下我投放過的一些應用市場的坑。如果預算不高的話，可以優(yōu)先選擇搜索詞投放。
百度的商店通投、百度移動助手之類的，用戶質(zhì)量不是特別好。
360我感覺是巨坑。如果你是土豪的話。你可以選擇360手機助，它的主要特征就是流量增速比較快，新增刷刷的上來，但是幾乎沒有轉(zhuǎn)化注冊。
然后來看搜索詞，由于360的本身量級不大。所以你設(shè)置搜索詞，有時可能就消耗不出去。但是搜索詞的流量比較精準，獲取的用戶質(zhì)量也是比較高的。
怎么分辨是不是坑呢？一個是消耗成倍增加。還有一個就是僅激活增加，注冊用戶基本不變。
說一下OPPO 。 它的用戶量的確很大。但是投放前千萬一定要注意，它有一個福利社是默認開啟的。這個渠道獲取的用戶質(zhì)量是非常差的，因為它不是真實用戶。他就是通過提供一些福利，讓別人下載。相當于一個應用市場的積分墻吧，所以你如果投oppo的話，最好是先向媒體申請關(guān)掉，然后再進行投放。
最后說一下華為吧， 華為用戶質(zhì)量還是可以的。但是它有一個坑，華為的坑就是品牌詞。你如果不向應用市場申請去除品牌詞投放的話。他會把品牌詞默認為CPD流量。這樣的話。就相當于把你的自然量沖淡了。沖淡了你的CPD量。相當于你多花了錢。
原創(chuàng)： 蘇幕遮
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