一個的新的APP產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何在短時間內(nèi)，迅速積累起自己的第一批種子用戶，相信這是每一個運(yùn)營人員都在思考的問題。這也是我一直在做的工作。今天我是想利用我自己做過的項目的經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下我們是如何把一個產(chǎn)品在三個月的時間集累到30萬用戶。

16年的11月份，我加入了現(xiàn)在所在的項目組，項目名稱叫【一鍵生成】，我是運(yùn)營部門第二個入職的員工，把我招進(jìn)來的是一鍵生成的?前運(yùn)營總監(jiān)?趙繼興（他經(jīng)歷了多個創(chuàng)業(yè)公司的開荒階段，對于渠道挖掘和品牌運(yùn)營有著獨(dú)到的見解，有興趣的朋友可以加他微信號：zhaojixinghaha）

在16年11月的時候，我們的注冊用戶還不到100萬人，?我們開始定制推廣策略和推廣方式，經(jīng)過我們?nèi)齻€月的努力，在17年1月底的時候?，通過我們免費(fèi)渠道帶入的用戶，就已經(jīng)增加了30萬人，目前我們產(chǎn)品用戶總數(shù)已超過180萬人。

我們的推廣方式也并不復(fù)雜，簡單點(diǎn)說就是以應(yīng)用市場為主，以媒體報道、測評平臺、KOL合作?作為爆發(fā)點(diǎn)，通過不同方式多種渠道共同發(fā)力，達(dá)到產(chǎn)品曝光的效果。

?

先從應(yīng)用市場來講吧，應(yīng)用市場的重要性我就不多說了。

應(yīng)用市場的活動也有很多，我把它們大致歸納為5種：

1、新品推薦（適用于上線時間＜6個月的新應(yīng)用），一共有6個主流渠道可以申請：

①360手機(jī)助手–新品推薦

??http://dev.#/html/zhuanti/pgyindex.html

②騰訊應(yīng)用寶–優(yōu)秀新應(yīng)用

??http://wiki.open.qq.com/wiki/優(yōu)秀新應(yīng)用規(guī)則#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

?

③阿里應(yīng)用分發(fā)開放平臺–夢想種子計劃

??http://aliapp.open.uc.cn/plan/seed/act

④聯(lián)想樂商店–新品推薦

??http://open.lenovo.com/developer/gotoRecommend.jspx

⑤魅族應(yīng)用市場–新品自薦

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E6%96%B0%E5%93%81%E8%87%AA%E8%8D%90

⑥搜狗應(yīng)用市場–搜狗好應(yīng)用

??http://zhushou.sogou.com/open/content/goodapp.html

新品推薦活動的效果一般，【一鍵生成】參與過360手助、魅族應(yīng)用市場、搜狗應(yīng)用市場三個渠道的新品推薦活動，在參與之后的一個月里，每個三個平臺都增加了2000左右的下載用戶，雖然有一定效果，但效果不算明顯。

2、首發(fā)合作（產(chǎn)品有版本迭代時，可以申請首發(fā)合作），大多數(shù)平臺都有可以進(jìn)行首發(fā)：

①騰訊應(yīng)用寶–優(yōu)秀新應(yīng)用

??http://wiki.open.qq.com/wiki/優(yōu)秀新應(yīng)用規(guī)則#3._.E6.8A.A5.E5.90.8D.E6.A0.87.E5.87.86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/86

②小米開放平臺–首發(fā)合作

??http://dev.xiaomi.com/docs/appsmarket/distribution/first_release/

③魅族開放平臺–應(yīng)用首發(fā)

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91

④阿里應(yīng)用平臺–應(yīng)用首發(fā)

??http://aliapp.open.uc.cn/plan/first/act

⑤OPPO手機(jī)助手–首發(fā)申請

??http://open.oppomobile.com/app/starter

⑥安智市場–首發(fā)申請(要求：下載量＞10萬)

??http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

⑦百度手機(jī)助手–首發(fā)合作

??http://app.baidu.com/docs?id=10&frompos=401022

⑧華為應(yīng)用市場–首發(fā)申請

??http://developer.huawei.com/consumer/cn/wiki/index.php?title=首發(fā)申請操作流程

⑨金立易用匯–首發(fā)申請

??http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appStarterApply

⑩聯(lián)想樂商店–首發(fā)申請

??http://open.lenovo.com/developer/appApply.jspx

?

首發(fā)平臺小米的效果最好，但需要提前7天提交apk包體，而且審核相對嚴(yán)格。但如果審核通過的話，可以獲得3-5天的推薦位展示。【一鍵生成】3.1版本是在小米進(jìn)行首發(fā)的，在首發(fā)之后兩個月，小米商店給我們產(chǎn)品帶來了接近5萬的用戶。

?

其次是騰訊應(yīng)用寶，普通的首發(fā)，基本上只要提交都能通過。但如果產(chǎn)品有重大更新，且產(chǎn)品足夠優(yōu)秀時，是有機(jī)會可獲得首頁推薦的機(jī)會的?！疽绘I生成】5.0版本在騰訊應(yīng)用寶獲得了首頁推薦的首發(fā)，首發(fā)前5天，就帶來了超過1萬的用戶。首發(fā)之后的一個月內(nèi)，帶入下載超過5萬

3、專題活動，也有6家主流渠道可以申請：

①OPPO應(yīng)用平臺–至美應(yīng)用

??http://open.oppomobile.com/app/beauty?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②阿里應(yīng)用平臺–專題自薦

??http://aliapp.open.uc.cn/wiki/?p=516#shbz

③華為應(yīng)用市場–啟蒙計劃（暫時停止）

http://developer.huawei.com/consumer/cn/devunion/ui/activity/futureActivity.html?activityID=511&template=1&type=1

④金立易用匯–專題申請（不定時更新專題）

??http://open.appgionee.com/cp/manage/service/specialApply

⑤聯(lián)想樂商店–專題收錄申請（平臺專題、自薦專題收錄申請、自薦專題創(chuàng)建）

??http://open.lenovo.com/developer/applyTopic.jspx

⑥搜狗手機(jī)助手–專題活動（論壇內(nèi)申請）

??http://bbs.zhushou.sogou.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2624002&extra=page%3D1

搜狗手機(jī)助手活動效果一般，活動上線一個月左右，帶入用戶在1000人左右。

專題活動中OPPO的至美應(yīng)用的效果最好，當(dāng)然對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也非常高。

華為應(yīng)用市場的專題活動優(yōu)勢在于活動周期長?！疽绘I生成】參與過華為的【周一見】和【啟蒙計劃】這兩項活動，活動周期為2個月，前前后后共計為我們帶來的用戶有7萬人左右。

4、官方版本申請（添加官方標(biāo)識），還是有6家主流媒體可以申請：

①360手機(jī)助手–官方正版?? ?http://dev.#/mod3/mobileapp/?qid=2723359194&appid=203142586

②百度手機(jī)助手–官方認(rèn)證???http://app.baidu.com/apps/appdetail/7102376?frompos=500074#

③金立易用匯–官標(biāo)申請???http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appAuthenticationApply

④樂視手機(jī)助手–官方認(rèn)證???http://open.le.com/guide/?page_id=1990

⑤搜狗手機(jī)助手–官方認(rèn)證???http://zhushou.sogou.com/open/user/app/index.html

⑥騰訊應(yīng)用寶–官方標(biāo)簽???http://wiki.open.qq.com/wiki/mobile/官方標(biāo)簽申請流程規(guī)范#2._.E7.94.B3.E8.AF.B7.E8.A7.84.E5.88.99

?

官方版本的申請，更主要是為了提高用戶的體驗(yàn)感，對于帶入用戶起到一定的輔助作用。

各個平臺的官方版本申請都不難，只需要按要求提交資質(zhì)就可以。

?

5、福利活動申請（需要提供優(yōu)惠券或者實(shí)物獎品），我在各平臺整理了15種活動：

①360手機(jī)助手–福利專區(qū)???http://dev.#/pricode/list#?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/

②OPPO應(yīng)用市場–活動推薦???http://open.oppomobile.com/app/activity

③阿里應(yīng)用–福利專區(qū)???http://aliapp.open.uc.cn/plan/prize/act

④安智市場–發(fā)布禮包???http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=71

⑤百度手機(jī)助手–發(fā)布優(yōu)惠???http://app.baidu.com/docs?id=806

⑥百度手機(jī)助手–周六九點(diǎn)檔???http://app.baidu.com/index/act/2?frompos=300053

⑦百度手機(jī)助手–應(yīng)用秀???http://app.baidu.com/task/applist?frompos=720201

⑧金立易用匯–活動申請???http://open.appgionee.com/cp/manage/service/appActivityApply

⑨金立易用匯–精彩內(nèi)空???http://open.appgionee.com/cp/manage/service/wonderfulContent

⑩樂視應(yīng)用商店–特權(quán)福利活動???http://open.letv.com/guide/?page_id=1994

?聯(lián)想樂商店–福利發(fā)布???http://open.lenovo.com/developer/gotoWelfarePublish.jspx

?騰訊應(yīng)用寶–禮包特權(quán)

http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83

?搜狗應(yīng)用市場–禮包&活動申請???http://zhushou.sogou.com/open/content/activity.html

?騰訊應(yīng)用寶–優(yōu)惠活動

http://op.open.qq.com/mobile_appinfov2/ability?type=preferential&appid=1105525384

?魅族應(yīng)用市場–福利推廣

http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E7%A6%8F%E5%88%A9%E6%8E%A8%E5%B9%BF

以上5種是為大家介紹的安卓應(yīng)用市場的各種活動的玩法。福利活動的獎品越好，活動越吸引人，效果越佳。（如有不足之處，歡迎各位指正文末會有本人的聯(lián)系方式）除了應(yīng)用市場之外，還有一些其它的玩法，效果也很好。

?

1、媒體報道

比如我們產(chǎn)品在有重大更新，或者公司有融資動態(tài)，再或者是創(chuàng)始人有創(chuàng)業(yè)心得時，都會在一些媒體網(wǎng)站進(jìn)行申請報道。比較好的媒體我整理了11家。

①?虎嗅?? ?https://www.huxiu.com

②?愛范兒???http://www.ifanr.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

③?億歐網(wǎng)???http://www.iyiou.com/hezuo

④?i黑馬???http://www.iheima.com/user/seek-report

⑤?品途網(wǎng)???http://www.pintu360.com/seekReport.html

⑥?創(chuàng)客100 ??http://www.100tmt.com/project/story

⑦?鈦媒體???http://www.tmtpost.com/report

⑧?氫網(wǎng)???http://www.iamqing.cn/xqbd/

⑨?新芽???http://newseed.pedaily.cn/project/create/0

⑩?鉛筆道???https://www.pencilnews.cn/

??獵云網(wǎng)???http://www.lieyunwang.com/

?

【一鍵生成】曾獲得了愛范兒、億歐網(wǎng)、創(chuàng)客100、鉛筆道、獵云網(wǎng)?這5家媒體的6次獨(dú)家采訪報道。其中獵云網(wǎng)對我們報道過兩次。每次的報道效果都很不錯，愛范兒報道當(dāng)天下載用戶超過7000人；億歐網(wǎng)報道當(dāng)天下載用戶超過5000人；?16年12月到17年1月之間，我們通過媒體報道的方式，帶入的用戶已經(jīng)超過5萬人。

?

?

2、評測平臺

如果你們家的產(chǎn)品比較不錯的話，除了媒體報道平臺，還有一些評測平臺，也一定不能放過。

①?最美應(yīng)用???http://zuimeia.com/?|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/com

②?數(shù)字尾巴???http://app.dgtle.com/

③?36kr ? ?http://next.36kr.com/posts

④?愛屁屁???http://www.appnz.com

⑤?少數(shù)派???http://sspai.com/

?16年的11月【一鍵生成】獲得了最美應(yīng)用的測評推薦，在推薦之后的1個月內(nèi)，為我們帶來的下載用戶超過2萬人。效果還是比較理想的。

?

3、KOL合作

這些玩兒法除了福利活動，有可能需要一定的費(fèi)用支撐，其它的活動都是免費(fèi)的。當(dāng)然免費(fèi)渠道的玩兒法不止如此，我們還可以找到行業(yè)內(nèi)的大咖、KOL來代發(fā)微信推文。不管是自媒體還是個人號都可以。費(fèi)用需要自己談，我們找的第一個KOL?秋葉PPT是幫我們免費(fèi)推廣的。效果也很不錯，一篇推廣就帶來了4000+的下載。

缺點(diǎn)：尋找KOL需要投入一定的時間和精力，而且效果還不一定可以保證。

優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的KOL，粉絲的忠誠度很高，他們的推文可以迅速為你轉(zhuǎn)化為用戶下載量。

?

?

?

?

以上是我在【一鍵生成】這個項目中所整理出來的一些渠道的玩兒法，希望可以對大家有些許幫助。

最后給大家分享一個我匯總的所有活動的表格，如果有對渠道感興趣的朋友，也歡迎隨時來找我來進(jìn)行交流。

?

目前的我還是在負(fù)責(zé)【一鍵生成】的渠道運(yùn)營工作，喜歡分析數(shù)據(jù)，琢磨渠道。沒事兒喜歡瞎折騰，喜歡用不同方式測試各種渠道。如果你對渠道也有自己的看法或想法，歡迎隨時找我聊，我們可以一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步?。ㄎ⑿盘枺?span lang="EN-US">15172432167 QQ：357696095）

【作者 | 朱成功】

【編輯 | 蒸糕】