真實案例操作！

作者：田潤林 一、真實操作案例：我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶 二、最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法 三、最近的一些aso操作黑科技 四、前

ASM

時代

ASO

從業(yè)者的一些思考  

1、真實操作案例：我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶

我在17年4月入職杭州一家

現(xiàn)金貸

的公司，負責公司的app

推廣

。曾經單個馬甲app在一個月內沒有進行任何付費優(yōu)化情況下實現(xiàn)了15w的用戶新增。下面我將會分享一些我的操作方法及優(yōu)化技巧。 影響瀏覽量和

轉化率

的因素：元數據metadata 元數據metadata包含：logo、截圖、

標題

、副標題、描述、

關鍵詞

、支持網址等

一個簡單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉化率

因此我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉化率這兩點展開

1、logo&截圖

logo&截圖是APP給人的第一印象，對轉化率影響很大，因此讓UI設計一套符合產品特性并具有高轉化率的logo和截圖十分重要 logo+截圖底色：我建議底色選大紅或者大黃等暖色調，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調。 截圖尺寸：建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242 * 2208）拼接帶來的破碎感

2、標題：產品名稱-后綴文案

標題作用 a、實現(xiàn)

關鍵詞覆蓋

b、后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉化率 關鍵詞覆蓋：這個可以通過關鍵詞組合來命中盡可能多的有效關鍵詞，一個比較極端的做法是一些CP弄一個超級長的標題來覆蓋關鍵詞。但現(xiàn)在這種操作手法法幾乎不會通過審核，還在線上的長標題app的上次更新時間都是在16年及以前，而且長標題app越靠后的

關鍵詞權重

比較低。這種操作手法現(xiàn)在基本很少使用。 后綴文案（slogan）可以影響用戶心智，提高瀏覽下載轉化率。而且考慮到標題太長在屏幕顯示不全，因此不要有空格，不要用長劃線，用短劃線隔開 因此我認為一個好的標題是：產品名字-產品特點（關鍵詞覆蓋+介紹產品特點，這個可以進行一定程度的夸張宣傳） 具體例子 ***-借錢只要1分鐘 ***-門檻低借錢快

3、副標題：

當時app store還未改版，沒有副標題選項。 現(xiàn)在的話寫副標題我建議從：1）對后綴文案進一步補充  2）關鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮

4、描述

（就當時情況而言）我認為不太重要，因為描述在上架后可以修改，并沒有鎖定，這時候描述并不會對關鍵詞的覆蓋和排名產生影響。 而大部分用戶基本在搜索結果頁就完成了app的下載，并不會進入app的詳情頁進行查看。 PS：現(xiàn)在描述被鎖定，只能在更新時進行修改，因此描述對增加關鍵詞覆蓋和排名有一定幫助，建議大家用心填寫。

5、關鍵詞

aso優(yōu)化的核心內容：圍繞關鍵詞，因此關鍵詞的篩選及組合極其重要，重要程度可以說在免費的優(yōu)化工作占比達到80%甚至更多。 關鍵詞設置要點：

a、關鍵詞的組合（本地化選項）：中文、澳大利亞、英國

PS個人測試經驗：中文繁體、美國英文、日語、韓語等地區(qū)的關鍵詞對中國區(qū)關鍵詞覆蓋基本無效。（這條可能每個人經驗不一樣，可以探討）

b、為了節(jié)省字符不要使用空格逗號等

關鍵詞前后連接，節(jié)省字符，組合完成后放到aso100或者禪大師的aso優(yōu)化助手將重復的關鍵詞去掉，并添加新的關鍵詞，這樣可以覆蓋盡可能多的關鍵詞 關鍵詞前后連接例子：

滴水貸、貸上花、花無缺

關鍵詞組合結果：滴水貸上花無缺 關鍵詞去重具體例子2： 現(xiàn)金白卡、萌虎白卡、小豬白卡 關鍵詞去重結果：小豬萌虎現(xiàn)金白卡

c、關鍵詞庫的積累和篩選

關鍵詞庫的積累： 這是個長期性的工作，需要大家日常積累并維護自己的關鍵詞庫 我嘗試過使用一些

搜索引擎工具

如站長工具獲取以及

百度推廣

的后臺獲取關鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)這種效果并不好，因為發(fā)現(xiàn)網頁端和

應用市場

端搜索習慣不盡相同，兩者關鍵詞的熱度搜索量差距很大。 目前我積累關鍵詞庫主要通過下面幾個方式：

1）競品app獲取關鍵詞：大詞的搜索結果、競品app聯(lián)想推薦2）5000熱度以上關鍵詞獲取3）排名top榜單4）每日上架app

因為我是乙方，合作伙伴行業(yè)各不相同，因此我會對獲取的關鍵詞按照不同行業(yè)進行分類：如

理財

、貸款、股票、

電商

、小說、

區(qū)塊鏈

等，并用數據庫軟件（如mysql等）來更方便地管理我的關鍵詞庫。 關鍵詞的篩選 針對某個行業(yè)，大概會積累幾千個到上萬個關鍵詞，單個app的話一次上架或者迭代只能挑選100-200多個關鍵詞進行適當組合，因此需要挑選高價值的關鍵詞進行組合 因此需要設計一個合適的計算關鍵詞的價值度的公式，公式主要考慮這幾個因素：關鍵詞長度、關鍵詞熱度、搜索結果數

其他因素1、對2款競品APP蹭量2、一次被動地漏洞營銷1、對2款競品蹭量

當時某競品app**萬卡在站外做了大量的

品牌

及效果推廣但他們app體驗價差（評分較低）且?guī)缀鯖]做過aso優(yōu)化。我挖掘發(fā)現(xiàn)了他的高價值度

品牌關鍵詞

（8000度熱度，個位數的搜索結果數）及相似品牌關鍵詞(5000多熱度)（同音字關鍵詞、字形相似的關鍵詞），通過上述操作手法將我的馬甲app排名優(yōu)化的十分靠前。 后面他們向蘋果投訴我們，被我懟回去了，因為我確實沒有

機刷

或者做

積分墻

，純粹的自然優(yōu)化， 再后來他們沒辦法，臨時做了一個馬甲包，然后馬甲包機刷品牌關鍵詞將馬甲包的關鍵詞擠上去 最開始排名情況： 我的馬甲包A 我的馬甲包B **萬卡主包 中期排名情況 我的馬甲包A **萬卡馬甲包 我的馬甲包B **萬卡主包 后期排名情況 **萬卡馬甲包 我的馬甲包A 我的馬甲包B **萬卡主包 另一款品牌關鍵詞（熱度6000多的app，搜索結果數也很少，*夫貸）不知道什么原因暫時下架了，我們當時在他們的主

關鍵詞排名

第二，他們app下架后我們排名第一，因此也蹭到了他們的一波

流量2、一次被動地漏洞營銷

不知道你們是否還記得，17年8月的時候，KFC的app出bug了半價優(yōu)惠券事件，后面被認是一次漏洞營銷事件 其實我們在他們之前也實現(xiàn)了一次漏洞營銷，當然這個漏洞并不是我們主動放出的而是被動的。 當時我們的馬甲app有好幾個，但沒有做用戶身份的一致性校驗，使用不同的電話注冊后可以使用同一套身份證進行申請并下款，這個漏洞在一些口子群、論壇迅速傳播，有很多老哥們來薅我們的羊毛。后面我們的技術及時修復了這個漏洞。但復查的時候發(fā)現(xiàn)最多的一套身份資料成功借款幾十次。 上述多種因素疊加的影響導致那款馬甲app在沒有付費優(yōu)化及推廣情況下實現(xiàn)了月新增15w用戶的效果。

2最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法

首先建議大家先看看App Store 審核指南 https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/ 很多被拒的原因解釋都可以在上面的官方鏈接找到，可以針對性地進行回復或者修改。

a、1.1.6元數據被拒及2.3被拒

解決辦法： 去掉所有敏感信息、標題、副標題、描述、關鍵詞等 截圖使用真實截圖 首次上架審核通過迅速發(fā)一版，換成轉化率高的元數據

b、1.1.6二進制文件被拒，開關走起c、2.1逐條回復即可

沒問題最好 有問題也要信誓旦旦，裝無辜誤傷

d、3.1.1看你切支付的技術e、3.2.1或者5.2.1

資質問題，金融類app都會遇到的問題 逐步升級：金融賬號->小貸賬號->銀行賬號， 銀行賬號也是概率過包 現(xiàn)在套殼比較多：比如理財套成資訊、貸款套成記賬或者手機回收。

f、4.2最低功能，app太簡單，改一改，碰上其他審核員，基本上能過g、4.3，重復應用

最開始：同賬號下只需將馬甲app名稱和UI換顏色換一下即可提交并審核通過 后面：需要用不同賬號提交 再后來：批量修改類名變量名的代碼混淆腳本+修改資源的md5值+添加垃圾代碼 最新情況：大概在5月初的時候蘋果升級算法，包括一些上線的app被復查4.3下架，以上方法基本失效了，需要重寫代碼邏輯才能通過。

5.1數據隱私歐盟GDPR

法案《通用數據保護條例生效》，對跨國公司影響很大，幾十億美元的罰款，一些公司都更新了他們的用戶條款 建議：除非權限確實需要，不用申請那么多的權限。并且在申請權限的plist做出合理的解釋，讓審核人員認為獲取這個權限是合理的。

3最近的一些aso操作黑科技1、定時上下架

觀察下架app（鏈接：https://old.qimai.cn/rank/offline）你會發(fā)現(xiàn)有些app又重新上架了 他們通過定期地上下架操作來維護榜單排名和關鍵詞排名 具體例子

2、通過大量的機刷評論+少量的積分墻沖擊大詞top3

App的排名并不高，但某些大詞（熱度top8000以上）排名在top5、top3，因此并不是大量積分墻堆量，觀察發(fā)現(xiàn)，每天刷幾千到幾萬的評論。

3、上熱搜的一個操作思路

干預型上熱搜（基本失效）：大量的

關鍵詞搜索

下載機刷懟上去，現(xiàn)在基本失效了，大概單次費用在3w左右 預測型上熱搜：分析最近上熱搜的關鍵詞的熱度變化情況，預測哪些詞會成為熱詞，提前押寶，通過兩種方法 a、 提前積分墻關鍵詞排名刷上去進行布局， b、 快速馬甲包改名字，直接蹭量。 實際案例：**日記被下架后同行app通過改名字迅速蹭了一波流量。 這樣帶量效果會很不錯，而且成本會相對很低。

4前ASM時代ASO從業(yè)者的一些思考

ASM即將在中國地區(qū)登錄，因此蘋果必然會打擊馬甲、干預型aso的這些行為，讓大家通過付費asm來獲客從而獲得更多的營收。就像蘋果打擊切支付的行為，

淘寶

打擊刷單的行為 乙方：提前布局，提供asm增值服務， ASOer：去有預算的甲方，后面aso很多時候只能錦上添花，aso的操作空間相比之前會小很多，這就要求大家不要僅僅局限于aso，而是全局觀，從產品整體層面的營銷來思考問題。 這樣哪里有流量，哪里有搜索框的在哪里，我們就在哪里。 希望大家不僅僅只是作為一個ASOer，而是發(fā)展成為一個全面

增長黑客

。

課后精彩問答合集Q：機刷評論頂大詞，具體是怎么操作的呢？

A：可以先把你行業(yè)的大詞搜索一下結果，看下有沒有同行這樣操作的案例，然后你可以直接把他們的評論直接拿過來復用就可以了，評論按天的話至少要每天五千條以上，維持七天一個周期，然后再觀察效果，而且和你本身的包也有關系，如果之前被懲罰過的話也是打不上去的。

Q：理財類的APP要上架有什么辦法嗎？

A：理財類的現(xiàn)在用銀行賬號有一定的幾率可以上去的，另外一個目前用資訊類的套殼也可以，比如做成一個理財助手，里面是一些咨詢，然后通過版本迭代更新更成正常的包，這其中的話開關肯定是必須的

Q：股票APP遇到4.3的問題可以怎么過包？要注意那些點呢？

A：4.3問題還是重復應用，你股票的包可能上了好幾個馬甲，蘋果更新算法之后會判你4.3，機審要把你們的代碼邏輯重新寫一遍，UI也要做大的變動，之前用腳本混淆和批量修改的MD5值的方法已經失效了。

Q:貸超上線需要哪些資質呢？迭代審核會放松嗎？

A:可以把貸超偽裝成記賬或者手機回收這類的APP，等審核通過后再關上開關。迭代審核方面，假如每次版本是1.1更新，你的開關打開，然后假如現(xiàn)在正常版本是1.0，開關關上是正常顯示的，如果擔心不通過，可以分幾步走，每次只小部分迭代一些內容，這樣過審率高一些。

Q：現(xiàn)在預判型熱搜可以嘗試嗎？

A：可以的，但是預判型熱搜主要也看行業(yè)，之前是可以通過機刷大量關鍵詞搜索，現(xiàn)在是自然量大量關鍵詞搜索，如果是冷門行業(yè)基本上是沒有上熱門的可能，所以對冷門行業(yè)來說是沒什么用的。

Q：落榜的關鍵詞或者排名很靠后的關鍵詞一般怎么做上去

A:落榜關鍵詞現(xiàn)在做積分墻可以，但是對排名有要求，排名200以后的積分墻是不做的，可以嘗試打聯(lián)想關鍵詞，再加一些評論，將關鍵詞帶到200名以內，產品可以更新設置盡量更新一下，將詞的覆蓋帶上去，然后再通過積分墻把目標關鍵詞刷上去。

Q：提審的游戲包給了2.1，有發(fā)郵件逐條解釋，但是蘋果審核團那邊沒回復，還有機會嗎？

A：可以通過品宣的方式帶入一些自然量，聽了讓蘋果覺得你有正向的流入慢慢恢復。如果一個包廢掉了，可以上一個馬甲包就盡量上，不要在一棵樹上吊死，對自己的主包盡量少進行違規(guī)操作。

Q：請問被蘋果下架的包，因為4.3等問題多次重新提交依然上不去，如果把這個轉讓給其他賬號會影響之前的權重嗎？

A：現(xiàn)在是APP提交之后，它就會把APP的代碼特征提取，后面就算用其他賬號提交，UI和產品名字都改以后還是會匹配到出現(xiàn)4.3的問題

Q：小公司有必要做馬甲包嗎？

A：有些大廠也做馬甲包的，像之前

網易新聞

被下架之后，它的量就是用馬甲包沖上去的，你們可以觀察一下網易新聞的馬甲包，在網易新聞主包下架時的排名情況，馬甲包就是一個備份作用，有備無患，而且馬甲包其實是一個獲客成本非常低的方式。

Q：請問一下，比如說游戲的關鍵詞，整個關鍵詞庫里，很多關鍵詞都帶有“俠”字結尾，是不是可以在其中一套關鍵詞，只出現(xiàn)一個俠字就可以了

A:是的，就是關鍵詞里面設置，比如之前你在標題覆蓋過了，或者你在其他的地區(qū)本地化設置里覆蓋了，后面的話就不用再重復覆蓋了，你可以覆蓋其他的關鍵詞。

Q：比如仙俠，武俠，奇?zhèn)b，仙劍奇?zhèn)b，俠客。是不是可以變成：仙武劍俠客呢?

A:可以的，但有時候蘋果分詞不一定會給分出來，這就需要你多實踐，可以迭代分詞覆蓋上去，如果這個詞很重要就不要用重疊方法，用前后連接的方式進行關鍵詞組合。

Q：重疊覆蓋關鍵詞是不是可以提高關鍵詞覆蓋權重呢

A：我常用的是進行關鍵詞覆蓋，提高排名可以通過積分墻方式，如果說重疊關鍵詞可以提高關鍵詞權重的話，你可以把關鍵詞里面三個都設成行業(yè)的最高熱度

Q：在本地化關鍵詞的時候聽說用逗號隔開，會提高關鍵詞的權重，是這樣嗎？

A：這個不是提高權重，是蘋果有時候分詞沒有把關鍵詞分出來，逗號是為了強制蘋果分詞，我一般不會加空格，然后挑選高價值的關鍵詞盡可能地多覆蓋，然后提高整體的權重而不是提高單個關鍵詞排名。你可以去搜索引擎搜一下分詞算法，基本上中文的算法就那幾種，蘋果很多時候是用其中一種或某幾種算法調它的權重，很多時候你看一下他算法大概的原理就會明白，再根據自己的實際經驗就可以總結出規(guī)律。要理論與實踐相結合。

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