漲粉困難，閱讀疲軟，近一年來(lái)業(yè)界人士開(kāi)始紛紛哀嘆閱讀量的下滑局面，甚至出現(xiàn)的"5+2"行業(yè)趨勢(shì)預(yù)估，即行業(yè)平均閱讀率（閱讀率=閱讀量/粉絲數(shù)）滑至5%左右，打開(kāi)率（打開(kāi)率=公眾號(hào)會(huì)話的人數(shù)/粉絲數(shù)）則為2%左右。也就說(shuō)在你的100個(gè)粉絲中，有戳開(kāi)文章意圖的人可能只有2人。

行業(yè)狀況疲軟，抖音、快手等短視頻的興起也在分割大眾流量，新情況下，自媒體人則開(kāi)始紛紛尋求破局，胡辛束率先開(kāi)起了奶茶店"杯歡"，咪蒙搞起了付費(fèi)成長(zhǎng)勵(lì)志課，新世相則開(kāi)發(fā)了讀書(shū)會(huì)app，還搞了直播答題。大V們動(dòng)作頻頻，似乎都預(yù)示著整個(gè)自媒體行業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

據(jù)此梅小花也邀請(qǐng)到了幾位行業(yè)大V@胡辛束、@王左中右、@深夜發(fā)媸、@文案搖滾幫、@姜茶茶、@三表龍門(mén)陣、@好奇博士等一起聊聊關(guān)于打開(kāi)率、創(chuàng)作瓶頸、及自媒體轉(zhuǎn)型。

Part1：打開(kāi)率普遍下滑？！大V們?cè)趺纯矗?

@胡辛束：閱讀量下滑的情況發(fā)生在去年，微信整體的用戶增長(zhǎng)趨于平緩，舊的用戶對(duì)于閱讀微信公眾號(hào)的內(nèi)容產(chǎn)生疲倦，用戶新增沒(méi)有大的突破，必然會(huì)帶來(lái)流量的下滑。對(duì)于胡辛束這個(gè)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，我們身處這個(gè)行業(yè)，是可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)趨勢(shì)的，所以大家一直都在做新的嘗試。目前，我們的打開(kāi)率一直比較穩(wěn)定，在10%左右。

@王左中右：可能宏觀上看，訂閱號(hào)對(duì)用戶已經(jīng)沒(méi)那么有新鮮感了，平均打開(kāi)率低了，但好的內(nèi)容還是稀缺的。死磕每一期內(nèi)容質(zhì)量，讓每一期都是精品內(nèi)容，讓讀者感受到你的創(chuàng)作誠(chéng)意，用戶就會(huì)永遠(yuǎn)對(duì)你的內(nèi)容充滿期待，你每一次推送他們都會(huì)滿懷憧憬打開(kāi)。這樣的內(nèi)容，打開(kāi)率會(huì)一直居高不下，轉(zhuǎn)發(fā)率也不會(huì)低。

@深夜發(fā)媸：整個(gè)行業(yè)的閱讀量普遍下滑，但另一個(gè)趨勢(shì)是，反而是流量更集中了。對(duì)于頭部大號(hào)來(lái)說(shuō)，閱讀量還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多爆款其實(shí)都來(lái)自這些頭部大號(hào)。

@文案搖滾幫：我覺(jué)得應(yīng)該區(qū)別看待，閱讀量下滑是大環(huán)境，但每個(gè)號(hào)的小環(huán)境不一定如此。我自己特別喜歡六神磊磊，他一推送，我第一時(shí)間就會(huì)點(diǎn)開(kāi)看，也會(huì)轉(zhuǎn)給朋友看。也有很多讀者，文搖的每篇文章他都會(huì)看。我相信，只要有好內(nèi)容，是不需要搶風(fēng)口、搶紅利的。

@姜茶茶：這是一件好事，說(shuō)明網(wǎng)民的閾值提高了。前幾天正好看到一個(gè)同行朋友分享的一篇在2014年微信閱讀量200w的文章。內(nèi)容慘不忍睹，標(biāo)題元很俗，類(lèi)似當(dāng)代女人必須擁有的10支口紅吧。放到今天絕對(duì)不可能過(guò)200閱讀，2014年就是能200w。說(shuō)明什么，說(shuō)明我們對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高了，當(dāng)然，這對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大了。

@三表龍門(mén)陣：好吧，假定「閱讀量下滑」確實(shí)「已成不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)」，那么，我也覺(jué)得這是意料之中的事。花無(wú)百日紅，在碎片化時(shí)代，讀者的注意力很容易轉(zhuǎn)場(chǎng)，很容易被拉扯，留住他們實(shí)在太難了。你不僅要與同行競(jìng)爭(zhēng)，還要與抖音、快手這些新生平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)造力永遠(yuǎn)難以趕上時(shí)代的轉(zhuǎn)場(chǎng)和讀者口味的變化。所以大浪淘沙，流失因好奇心和爆款而來(lái)的讀者，留下了真正對(duì)作者有忠誠(chéng)度的人。與其說(shuō)閱讀量在下滑，不如說(shuō)是泡沫在消失。

@好奇博士：在我看來(lái)，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是像支付寶、滴滴、美團(tuán)外賣(mài)這種用戶"被動(dòng)"打開(kāi)，為了解決需求才會(huì)去主動(dòng)打開(kāi)的產(chǎn)品；另外一種則是像王者榮耀、愛(ài)奇藝、斗魚(yú)、網(wǎng)易云、抖音這種用戶"主動(dòng)"打開(kāi)，為了尋求多巴胺來(lái)"愉悅"自己的產(chǎn)品。用戶"愉悅"自己的方式在不斷升級(jí)，公眾號(hào)以前那種通過(guò)夸張的標(biāo)題、大尺度的內(nèi)容去吸引粉絲的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，一定要注意第二類(lèi)產(chǎn)品的核心：為用戶產(chǎn)生多巴胺，圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的升級(jí)。

Part2：那么問(wèn)題來(lái)了，公眾號(hào)還值得做下去嗎？

@胡辛束：是值得做下去的。在這個(gè)時(shí)代，用戶需要好的內(nèi)容，無(wú)論是做情感、知識(shí)、美妝還是其他類(lèi)型的內(nèi)容，本質(zhì)上我們還是基于用戶的需求。同時(shí)，品牌和用戶之間需要更有效的渠道去增強(qiáng)粘性，自媒體其實(shí)發(fā)揮了這樣的功能。

@王左中右：值得，非常值得。我找不到比微信用戶基礎(chǔ)更大、生態(tài)更公平健康的平臺(tái)。前提是踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)玩創(chuàng)新。

@深夜發(fā)媸：當(dāng)然值得做，雖然沒(méi)有前幾年狂增分的情況了，但是微信還是比較國(guó)民度比較高的社交平臺(tái)。

@文案搖滾幫：非常值得。其實(shí)微信公眾號(hào)的對(duì)手，是頭條、抖音、王者榮耀等，而不是其他的公眾號(hào)。文搖也有頭條、網(wǎng)易新聞、抖音的賬號(hào)，但這些平臺(tái)拼的是人品，只有微信的讀者都是掌握在自己手里的。所以最值得去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，還是微信。

@姜茶茶：這個(gè)可能要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，如果你顏值高，就去拍抖音，如果畫(huà)畫(huà)好，就去做漫畫(huà)。如果寫(xiě)東西水平高，就去寫(xiě)稿。公眾號(hào)在我看來(lái)只是一個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵內(nèi)容，什么內(nèi)容，才是你最有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，這個(gè)才是值得你去思考的。

@三表龍門(mén)陣：這個(gè)問(wèn)題得分兩頭說(shuō)。做公眾號(hào)無(wú)非兩個(gè)目的：陶冶情操與安身立命。

若你做公眾號(hào)是為了陶冶情操，那值得堅(jiān)持。高雅如你，表達(dá)是你唯一的使命，你只管蒙頭寫(xiě)好了，不用管外面的潮起潮落。一個(gè)點(diǎn)贊就是一份收獲；

若你做公眾號(hào)是為了安身立命，那需要考慮周全。不乏一篇爆款成就一個(gè)公眾號(hào)的例子，但幾率非常小，你可以試試，就像你總?cè)ベI(mǎi)彩票一樣。如果你有錢(qián)、有資源、又有能力，瞄準(zhǔn)一個(gè)垂直領(lǐng)域，扎進(jìn)去，買(mǎi)流量、做話題，依然還是有機(jī)會(huì)的。

@好奇博士：值得。相比其他平臺(tái)，公眾號(hào)的規(guī)則更加透明和公平。就像《三傻》阿米爾汗說(shuō)的那句臺(tái)詞："追求卓越，成功自然會(huì)找上門(mén)來(lái)"深耕內(nèi)容，為用戶創(chuàng)造更多的多巴胺，才是王道。

Part3:面臨公眾號(hào)的疲軟期，我們將如何破局？

@胡辛束：內(nèi)容形式再創(chuàng)新，開(kāi)了第一家茶飲店

我們主要是在內(nèi)容的選題和呈現(xiàn)形式上做了一些創(chuàng)新，《你終于回我微信了》就是我們?cè)?7年7月發(fā)布的一篇推送。給我們帶來(lái)了60w+的閱讀量，和數(shù)萬(wàn)的用戶新增。

我覺(jué)得越是流量下滑的時(shí)候越不能降低自己的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，一方面要為老用戶提供有價(jià)值的東西，另一方面要給新用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

我們?cè)谌ツ晔フQ節(jié)開(kāi)了自己的第一家茶飲店--杯歡制茶。在現(xiàn)在這個(gè)階段，線下流量的獲取相對(duì)于線上來(lái)說(shuō)也更劃算，我會(huì)覺(jué)得線下流量是一個(gè)很好的切口。所以我們會(huì)在做好線上內(nèi)容這條業(yè)務(wù)線的同時(shí)，把線下連鎖做好。一方面是做好自己的茶飲和品牌，吸引更多的消費(fèi)者。另一方面我們已經(jīng)服務(wù)過(guò)600+品牌，這一塊依然是我們的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)也會(huì)和品牌在線下嘗試新的玩法。目前我們已經(jīng)和飛豬等品牌有過(guò)深度合作。另外，新店的籌備也會(huì)投入很大的精力和資源。

@王左中右：今年將嘗試漫畫(huà)、視頻，入駐抖音等

我們倒沒(méi)有特別的疲軟期，打開(kāi)率各方面的數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)定。只不過(guò)我們自己會(huì)覺(jué)得老是一個(gè)套路，不好玩，沒(méi)有創(chuàng)作快感，所以我們一直在琢磨新的玩法。今年會(huì)嘗試漫畫(huà)、視頻，抖音也會(huì)開(kāi)始玩。

@深夜發(fā)媸：迭代新欄目，矩陣化運(yùn)營(yíng)，圈層吸粉

疲軟期當(dāng)然是有的，那如何克服這樣的疲軟？首先我們的做法是不斷迭代新欄目，如去年我們推出的"直男打造"，"明星突襲"等欄目，很受歡迎；其次，我們也在做"帳號(hào)矩陣"，如去年孵化的美妝帳號(hào)深夜種草、口紅阿姨等等，通過(guò)垂直的帳號(hào)去做圈層的吸粉。

深夜發(fā)媸的欄目迭代

@文案搖滾幫：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，打造網(wǎng)紅作者ip

疲軟期一定有的，讀者有疲軟期，作者也有疲軟期。公眾號(hào)有一個(gè)勢(shì)在里面的，有時(shí)候一篇內(nèi)容好，能帶動(dòng)一個(gè)時(shí)期的閱讀上升，有一篇特別差的內(nèi)容，能導(dǎo)致好多天的閱讀低靡。突破瓶頸，有時(shí)候一篇好內(nèi)容就好了。

文搖最開(kāi)始的定位，是和廣告文案相關(guān)的，后來(lái)逐漸變成內(nèi)容中帶廣告。之前我們團(tuán)隊(duì)都是兼職的，比較佛系，也沒(méi)有刻意去做什么?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)全職出來(lái)了，我們想重拾以前的廣告部分，也就是分兩條線，一條線繼續(xù)做內(nèi)容，另一條線做廣告公司的事情。目前阿里、網(wǎng)易、360、國(guó)美等公司，都和我們有長(zhǎng)期合作。

當(dāng)然最終，我們還是想做內(nèi)容，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的二狗，文學(xué)天分特別高，也有出版社在約他出書(shū)。我們希望他能在文學(xué)上有所建樹(shù)，二狗本身就是一個(gè)IP，再可以往編劇的方向發(fā)展。理想的狀態(tài)是，文搖變成one，二狗變成韓寒。

@姜茶茶：從廣告圈擴(kuò)大到更大圈層

我覺(jué)得疲軟期這個(gè)詞不合適，是時(shí)時(shí)刻刻都在焦慮和疲軟，這是一個(gè)保持好奇，渴望，學(xué)習(xí)的狀態(tài)。只有你感覺(jué)自己去疲軟了，才逼迫你去改變。接下來(lái)我們會(huì)做一些大家更喜歡看的內(nèi)容，從廣告圈擴(kuò)大到更大的圈層。

@三表龍門(mén)陣：正在嘗試視頻脫口秀

一直疲軟，隔三差五就來(lái)個(gè)瓶頸。我三年前某一天突然感覺(jué)寫(xiě)不動(dòng)了，沒(méi)有新鮮感了，于是開(kāi)始拍起了視頻脫口秀，從此打開(kāi)了新局面，把「藝人」當(dāng)成一個(gè)終身奮斗的目標(biāo)。未來(lái)，以不變應(yīng)萬(wàn)變吧，繼續(xù)走好視頻脫口秀的路。

@好奇博士：注重粉絲互動(dòng)，迭代新的欄目

一定要做好內(nèi)容迭代，同樣的內(nèi)容很容易讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞，一定要在粉絲互動(dòng)這塊下大功夫，察覺(jué)到粉絲的疲軟期，提前迭代好新的欄目形式，保證粉絲的持續(xù)關(guān)注力。

------------------寫(xiě)在最后------------------

公眾號(hào)本質(zhì)上也是一個(gè)產(chǎn)品，任何的營(yíng)銷(xiāo)本身都不能脫離產(chǎn)品根本。在采訪中我們發(fā)現(xiàn)大家紛紛提到的詞就是"內(nèi)容"，內(nèi)容依然為王，內(nèi)容就是你的產(chǎn)品。不過(guò)自媒體人短期內(nèi)的面臨的困境不會(huì)改變，行業(yè)閱讀量普遍下滑，外界新平臺(tái)的勢(shì)力圍剿，用戶注意力的分割，以及來(lái)自自媒體人本身的日更壓力、創(chuàng)作瓶頸，似乎都在催促著自媒體的轉(zhuǎn)型。以頭部大號(hào)為首的自媒體創(chuàng)業(yè)大軍紛紛率先尋求突圍方式，胡辛束的奶茶店，咪蒙的付費(fèi)課程、新世相的讀書(shū)會(huì)app等等，無(wú)論是抱團(tuán)式的運(yùn)營(yíng)，打破邊界（次元壁）的合作，還是自媒體形式輸出的轉(zhuǎn)變，多樣化的變現(xiàn)探索，以上多元化的商業(yè)形態(tài)嘗試也可都為我們提供借鑒指導(dǎo)。

------------------今日互動(dòng)------------------

那么問(wèn)題來(lái)了，你的公眾號(hào)的公眾號(hào)也在轉(zhuǎn)型嗎？歡迎下方評(píng)論區(qū)留言與我們一起探討。

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