焦點(diǎn)一：蘋(píng)果是否打壓積分墻?

何清景：第一個(gè)內(nèi)容，行業(yè)里的人都聽(tīng)到風(fēng)聲，蘋(píng)果可能打壓積分墻。想問(wèn)各位嘉賓有可能嗎?

李恒坤：簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我最近幾天了解到的情況，蘋(píng)果這邊對(duì)新上架的非常嚴(yán)。蘋(píng)果對(duì)已經(jīng)上架的應(yīng)用可能還會(huì)有動(dòng)作。從這些信息里面，可以感受到蘋(píng)果對(duì)積分墻還是有動(dòng)作的。

劉浪：的確有一部分游戲和應(yīng)用在被蘋(píng)果打壓，但還是有一部分能通過(guò)審查。未來(lái)積分墻能不能做得更好，首先需要凈化掉目前市場(chǎng)一些不好的東西，說(shuō)到底其實(shí)就是規(guī)則的問(wèn)題。今年5月份點(diǎn)入聯(lián)合國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的3家同行聯(lián)合發(fā)起《綠色積分墻聯(lián)盟公約》，提出行業(yè)自律和規(guī)范，旨在打造移動(dòng)廣告綠色生態(tài)系統(tǒng)。并且現(xiàn)在積分墻還是推榜非常重要的指標(biāo)，目前40%-45%的推廣指標(biāo)要靠積分墻來(lái)做。所以現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，積分墻還是非常重要的，但是一定要根據(jù)蘋(píng)果的規(guī)則做事情，這個(gè)規(guī)則很簡(jiǎn)單，那就是真實(shí)有效。

張銳：短時(shí)間來(lái)看，應(yīng)該是不會(huì)的。雖然前面有些動(dòng)作，下載量的權(quán)限等，都是一些措施，但短時(shí)間不可能從根本上壓這些東西，因?yàn)闆](méi)有積分墻的話，可能會(huì)落到社交類的平臺(tái)。這個(gè)對(duì)蘋(píng)果的生態(tài)是有很大影響的，也會(huì)導(dǎo)致很多種小開(kāi)發(fā)者放棄蘋(píng)果這個(gè)市場(chǎng)。
何清景：黃總你這邊是作為手游發(fā)行，站在你們的角度，你們對(duì)于IOS積分墻這塊的廣告，需求量大不大?你覺(jué)得它可以去到什么級(jí)別?

黃馨：對(duì)于發(fā)行商還說(shuō)，就是線下廣告之類的。線下的話手游這塊基本上是看不到的，線下的廣告投放量其實(shí)不知道，是通過(guò)其他渠道來(lái)轉(zhuǎn)化成游戲的量，主要的方式還是以積分墻為主。其他的形式會(huì)比積分墻高很高。

焦點(diǎn)二：如何把流水變得更大?

何清景：現(xiàn)在市場(chǎng)上的流量供不應(yīng)求，不管積分墻會(huì)不會(huì)被打壓，但是大家的注重程度還是很高的?；谶@個(gè)基礎(chǔ)上，我們有沒(méi)有去挖掘更多的流量推廣渠道?比如是通過(guò)一些社交類的APP，或者通過(guò)一些數(shù)據(jù)類的APP，給我們提供更大的流量。假如我們游戲這一塊跟各大平臺(tái)聯(lián)運(yùn)，這個(gè)流量是不變的，怎么能把我們的流水變得更大?有什么方法?

李恒坤：如果單純從聯(lián)運(yùn)的方式來(lái)說(shuō)，可能做的有幾方面，比如說(shuō)多做一些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和頁(yè)面的優(yōu)化。好一點(diǎn)的游戲簡(jiǎn)介、截圖，用戶的感受是不同的，對(duì)游戲是有幫助的。我們針對(duì)不同的渠道做一些運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)。另外，我們也可以多做一些比如說(shuō)自媒體，多做一些曝光，增加玩家的認(rèn)可度。當(dāng)然，除了前面的方式之外，還可以做線下推廣的模式。

劉浪： 推廣除了積分墻之外可以做的還有很多，比如利用插屏廣告進(jìn)行PR的宣傳，加大產(chǎn)品的品牌影響力，當(dāng)然在做此類推廣之前一定要在產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上下功夫，比如活動(dòng)禮包攻略，產(chǎn)品的后續(xù)內(nèi)容預(yù)告等方式的預(yù)案策劃，同時(shí)提前與推廣渠道進(jìn)行溝通，擇選合適自己產(chǎn)品用戶群的媒體資源進(jìn)行推廣。

焦點(diǎn)三：如何挖掘更大的推廣渠道?

何清景：現(xiàn)在的一些移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)，大家對(duì)合作模式相對(duì)來(lái)說(shuō)是清晰的、公開(kāi)的，假如這個(gè)變量是不變的，可能之前幾百個(gè)渠道，現(xiàn)在死掉一大半了，死了一批，新的一批流量還是會(huì)起來(lái)的。有沒(méi)有好的渠道分享給大家?

張銳：我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直在做的事情，一是渠道的整合，我們現(xiàn)在已經(jīng)整合了國(guó)內(nèi)外CPA的渠道。經(jīng)過(guò)之前的投放，對(duì)每個(gè)渠道做一些屬性的定義和抱歉的分配，對(duì)渠道的用戶群做定位。我們通過(guò)和外部的ESP，先做好用戶覆蓋。另外，我們內(nèi)部有一個(gè)叫培種系統(tǒng)，對(duì)流量做一個(gè)定位，根據(jù)之前的一些行為做一些標(biāo)簽。我們通過(guò)這些對(duì)目前的渠道也好、用戶也好，做標(biāo)簽上的劃分。

黃馨：如何在渠道流量一定的情況下帶來(lái)更多的用戶，直接一點(diǎn)就是如何增加轉(zhuǎn)換率。在產(chǎn)品與內(nèi)容大改的情況下，不投入太大的精力去提升轉(zhuǎn)換率的話，一個(gè)是游戲的IKA，一是游戲的原則和游戲的副標(biāo)語(yǔ)。不同的渠道，用戶的喜好不一樣。廣告投放或者在渠道的榜上面設(shè)計(jì)IKA。第二是如何選擇一些好的、小的渠道。一個(gè)渠道的好壞，其實(shí)挺難的，因?yàn)槊總€(gè)渠道還是不一樣的，主要還是看這個(gè)游戲面向什么類型的用戶，如果很Q的游戲，是女性用戶比較多的，比如說(shuō)母嬰社區(qū)的渠道，其實(shí)轉(zhuǎn)換率非常低。如果在這個(gè)渠道商推一些量的戀愛(ài)養(yǎng)成之類的游戲，轉(zhuǎn)換率非常高。關(guān)鍵還是看你自己的游戲類型是哪一種，然后尋找比較契合的渠道，再做推廣，效果會(huì)比較好。

焦點(diǎn)四：細(xì)量游戲該如何發(fā)行?

何清景：就是精準(zhǔn)化，選擇適合的渠道。大家都知道C量是非常重要的，臺(tái)上兩位是發(fā)行商，兩位是流量平臺(tái)。發(fā)行這一塊，你們要拿到很細(xì)量的游戲，主要是通過(guò)哪些方法?IP大家都猜得到。有沒(méi)有取名字的技巧之類的?大家自己發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)通過(guò)你的經(jīng)驗(yàn)把C量再提升幾個(gè)百分點(diǎn)，這是很有價(jià)值的。

李恒坤：IP，大家都知道，其實(shí)是有代價(jià)、有成本的。這里面我們會(huì)想，是不是給自己創(chuàng)造?

何清景：從專業(yè)術(shù)語(yǔ)層面，應(yīng)該是模糊IP，打擦邊球。

李恒坤：大家可以看到蘋(píng)果的，很多奇葩的游戲可能不是它出的，接入指明IP打擦邊球其實(shí)是很好的方式。

何清景：你主要分享了模糊IP。假如我們不是土豪，買不到很好的IP的話，何不打個(gè)擦邊球呢?黃總這邊有沒(méi)有辦法提高C量?

黃馨：IP這一塊，不是第一名的IP和第二名IP差異的區(qū)別。第一階梯的IP可能帶來(lái)千萬(wàn)的量，第二階梯的IP可能帶來(lái)百萬(wàn)的量。所以我的建議，要么就別拿，要拿就拿好一點(diǎn)的IP。在沒(méi)有能力去拿好的IP的情況下，剛才也說(shuō)了IP模糊的方式。另外，在IP的平臺(tái)上可以選擇比較小眾一點(diǎn)，比如說(shuō)二次元的，我覺(jué)得做原始題材的也是比較討巧的。選擇一些目前市面上做得不是那么多的，用戶群體比較容易接受的IP比較好一點(diǎn)。起名方面，讓人印象深刻，簡(jiǎn)單容易記。第二，這個(gè)名字能夠發(fā)散出去，容易聯(lián)想的，比如說(shuō)大官人。接下來(lái)，之前提到的把IKA結(jié)合美圖資源，盡量做得好一點(diǎn)?；蛘叻乓恍┮曨l、口碑營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品的印象盡量往正面聯(lián)想。

焦點(diǎn)五：有IP與無(wú)IP 轉(zhuǎn)換率區(qū)別有多大?

何清景：現(xiàn)在我要問(wèn)劉總跟張總。你們自己有流量，廣告這一塊，廣告也是多。在你們內(nèi)部，理論上有很多數(shù)據(jù)可以支撐你們的廣告。同樣兩個(gè)廣告主，一個(gè)游戲有IP，一個(gè)游戲沒(méi)IP。在你們的平臺(tái)上轉(zhuǎn)換率多少，我可以不用知道，但是我相信在場(chǎng)的小伙伴希望知道它們的差異到底有多大。

劉浪：一個(gè)知名的IP首先用戶認(rèn)可度就會(huì)很高，下載轉(zhuǎn)化高是必然的，對(duì)于沒(méi)有確切IP和自創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)想要轉(zhuǎn)化好就得在細(xì)節(jié)上多下功夫，比如 logo設(shè)計(jì)，海報(bào)創(chuàng)意，以及借力推廣，例如事件營(yíng)銷等。

張銳：IP是頂級(jí)的IP的話，對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)有什么太好說(shuō)的東西，肯定是好的。沒(méi)有IP，IP影響比較弱的產(chǎn)品，還是會(huì)回到我說(shuō)的那套東西。同樣的產(chǎn)品，用戶有高端，也有相對(duì)吊絲一點(diǎn)的。針對(duì)于這種用戶群都有的產(chǎn)品，我們會(huì)標(biāo)簽，針對(duì)吊絲一點(diǎn)的用戶，會(huì)讓游戲的LOGO吊絲一點(diǎn)。針對(duì)非吊絲的用戶，就不要那么吊絲。