長得美是女孩的優(yōu)勢，如何利用這種優(yōu)勢獲取大量粉絲，是每個時尚博主要考慮的第一大問題。在獲得粉絲后，如何構(gòu)建出適合自己的商業(yè)模式，是第二大問題。
今天我們采訪的對象——捌姑娘，混跡美容時尚圈數(shù)十年，曾是知名時尚雜志編輯總監(jiān)兼美容總監(jiān)，喜好美人美物美食美人，現(xiàn)在擁有20萬美妝粉絲關(guān)注。
捌姑娘畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，之前一直是微博美妝博主的，截止目前微博有收獲8萬粉絲。微博內(nèi)容都是好物推薦和分享，直到今年1月份，她才在公眾號上發(fā)布第一篇文章。
公眾號運營至今已有大半年，基本篇篇閱讀量過了1.5萬+，從一個美妝編輯轉(zhuǎn)型到新媒體，短短這么久做出這個成績已經(jīng)很傲人了。
捌姑娘做的是博主類的美妝自媒體，她的粉絲群體是一幫追求時尚生活、熱愛美妝、熱愛生活的姑娘們。
公眾號運營至今，捌姑娘一直是抽時間寫推文，拍圖片。
編輯文章和圖片后期全靠她一個人完成，所以文章更新沒有規(guī)律性，不過每個月都會保持五篇高質(zhì)量的文章產(chǎn)出，可能因為越來越得心應(yīng)手，最近一段時間文章產(chǎn)值直線上升。
除了日常推文，捌姑娘也很注重和粉絲的互動溝通，經(jīng)常會在文章最后放點小福利給粉絲們，送送化妝品之類的。
捌姑娘的公眾號菜單欄也是簡單明了的，將所有的文章放在“美捌卦”里，里面又進行了細分，細致到美妝、護膚、美物等，種草性很強。除卻文章精選欄，其余兩個就是號內(nèi)搜和聯(lián)系捌姑娘的方式。
今天，小公舉采訪到捌姑娘，和她聊一聊：
個人自媒體“捌姑娘”是如何運營的?
時尚自媒體該如何運營?
時尚自媒體有哪些好的商業(yè)模式?
Q1、在如今時尚號遍布的情況下?你為什么決定去創(chuàng)辦一個時尚號的?公眾號的名字是如何確定的?
捌姑娘：
其實這是個無心插柳的結(jié)果。
我之前是做平面媒體的，在全國發(fā)行量最大的時尚媒體擔(dān)任編輯總監(jiān)和美容總監(jiān)的職位，算是經(jīng)歷了時尚紙媒最輝煌的十年。
前幾年紙媒慢慢下滑，公司內(nèi)部也有了新媒體業(yè)務(wù)，為了讓每個平媒編輯都能切身體驗一下新媒體的感覺，就鼓勵人人開個公眾號，我就當(dāng)作一個“任務(wù)”開設(shè)了“捌姑娘”這個號。
選擇“捌姑娘”這個名字，一是我希望這個公眾號能有一個人物形象，而不是像什么“美妝課堂””扮美指南” 這種代表一個平臺，因為我太明白“平臺”的各種無奈，很難做到隨心所欲。
再一個畢竟在時尚圈做了很多年，更希望在公眾號上傳遞的是我自己個人的一些感想、吃穿住行的分享和業(yè)內(nèi)八卦等零零碎碎有點意思的東西，所以“捌姑娘”這名字基本也就是一分鐘就定下來了。
而且很不好意思的說，是先有了“捌姑娘”這個號后，我才有想法去當(dāng)個博主的哈哈。
Q2、你是全職運營公眾號嗎?之前的工作經(jīng)歷是怎樣的?
捌姑娘：
現(xiàn)在還不算全職。
我更新頻率不算高，一周二更或三更，因為基本每篇都是自己完成，廣告也做一定量的控制。
任何事情在初期，我都希望是可以親歷親為。
Q3、種子用戶是如何獲取的?到目前為止最有效的漲粉方式是什么?
捌姑娘：
一開始的種子用戶，是讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈以及之前微博上的幾萬粉絲。
目前覺得比較有效的漲粉，一個是和大號或者風(fēng)格近似的號互推，再一個是盡量做一些有話題的點，也就是所謂的“爆文”。
比如之前寫了一篇講“快速護膚化妝”的，結(jié)合了媽媽這個身份，標題是《我想做個好媽媽，我更想做個好看的媽媽》，估計說出了很多媽媽的心聲，這篇是我發(fā)布的第三篇文章，閱讀只有四千多，但點贊有300多，轉(zhuǎn)發(fā)特別高。
Q4、公眾號是是什么時候開始運營的?目前運營狀況如何?
捌姑娘：
我其實2016年11月就注冊了這個公眾號，但之前一直疏于打理，本來就是為了應(yīng)付差事嘛，一個月也就更新3-4篇，基本毫無運營可言。
也就是今年17年的8月開始，想多花點精力在上面，因為自說自話不用被審稿改稿的感覺還是很爽的，也開始花點心思好好去想選題想推廣，這才是真正有了點運營。
目前運營的狀況比我想象中要好，公眾號粉絲有十多萬，加上微博有二十多萬粉絲，得到了一些品牌客戶的認可。
Q5、推送的文章素材來自哪里?選題是如何確定的?內(nèi)容是如何去生產(chǎn)的?
捌姑娘：
目前每一篇文章都是自己完成，定主題找圖片忙排版，偶爾找攝影師幫我拍些圖片。
選題基本上還是和自己日常的生活和經(jīng)歷相關(guān)，相對比較“隨性自我”，因為都是自己一個人說了算，所以生產(chǎn)起來很快。
我自己有個粉絲群，有的時候也會問問她們想看什么，她們有時也會給我些命題作文，非常好。
雖然捌姑娘是我個人的公眾號，但我并不希望她只是讓我自說自話的一塊自留地，我希望她能產(chǎn)生價值，幫助到別人，不管得到了片刻的放松還是被種草一堆好物。
Q6、
捌姑娘：
對的，我從9月開始就嘗試和一些公眾號進行互推，當(dāng)然前期會有些篩選，要格調(diào)比較近似的，粉絲群相對有共通的?；ネ浦饕菫榱藵q粉，所以每天看后臺漲粉數(shù)字就知道效果如何了。當(dāng)然，這也和你提供的文案，置換的位置有關(guān)。
Q7、目前的商業(yè)模式是怎樣的?每個月營收有多少呢?
捌姑娘：
目前主要還是廣告為主，找來的品牌還是挺多的，感恩感恩。
不排除以后會接觸電商，數(shù)字保密哈哈，但是實現(xiàn)溫飽沒問題。
Q8、你的文章分為了很多版塊，捌美妝、捌護膚、捌美物、捌歡神、捌推廣都有什么不同?是如何定義版塊類型的?
捌姑娘：
因為之前做平面雜志，都是按版塊來做選題的，比較清晰明了，讀者粉絲也知道有的放矢去搜索自己想要看的。
所以一開始就按照習(xí)慣設(shè)定了欄目，現(xiàn)在意識到有一定的局限性，也在嘗試其他不同的方式。
Q9、你會去參加時裝周或者發(fā)布會嗎?對漲粉有什么幫助嗎?
捌姑娘：
會的，現(xiàn)在發(fā)布會上一大半都是咱們自媒體呢。
我個人認為粉絲不會因為你去了發(fā)布會就要粉你，但是多參加發(fā)布會確實對做好內(nèi)容會有幫助，你只有了解了最新的趨勢，才能站在讀者粉絲的前面，傳遞給她們新鮮的東西。
持續(xù)不間斷產(chǎn)出好的內(nèi)容，是漲粉的。
Q10、你會植入什么樣子的廣告?目前甲方多嗎?有哪些品牌?
捌姑娘：
我不排斥商業(yè)植入，最開始的時候會有點猶豫，你懂的，就是那種既不想跟錢過不去又很擔(dān)心被粉絲拋棄的心理。
直到有一天，看到一個粉絲留言，她鼓勵我說“你不要認為接廣告是件不好的事，如果你推薦的是我們需要的甚至是苦苦追尋的，其實我們是感激你的”。
所以我現(xiàn)在會接廣告，但對品牌會很嚴格把控，只做和自己格調(diào)比較接近的知名品牌。
目前有合作的品牌比如NIKE，UGG, KATE , 3M , 亞馬遜，EVA’S temptation, plum，梅西百貨等。再一個，我也會很堅持自己的廣告不會那么生硬，盡量讓廣告也做到好看有趣。
Q11、 你會怎樣塑造自己的個人特色及競爭優(yōu)勢?
捌姑娘：
其實，我現(xiàn)階段還是想持續(xù)小而美的博主號特色。
大的營銷號實在太多了，也不差我這一個，我見過很多公眾號的創(chuàng)始人做大了之后，根本就沒有時間做內(nèi)容，所有的重心都在管理和BD上，這是我想避免的。
博主號其實對創(chuàng)始人來講壓力會更大，因為你就是關(guān)鍵，你的一篇內(nèi)容沒做好，大家就直接針對你來提意見。
捌姑娘是一個有博主形象的傳遞某種生活方式的公眾號，喜歡我們的是認可這種生活方式的，不喜歡的自然也無法強求。
所以我們會盡心盡力做好我們自己這一小撮“志同道合”的人，足夠了。
Q12、除了運營公眾號還管理微博，微博上發(fā)布的東西和公眾號有什么不一樣?能給公眾號帶來粉絲嗎?
捌姑娘：
微博是一個重圖片輕文字的平臺，所以盡量會挑選一些精美的圖片去吸引，或者是即時的報道，比如參加某個發(fā)布會，拍了照片修一修加些簡短的說明文字現(xiàn)場就發(fā)了。想要看更多，就可以去微信公眾號，圖片和文字都會更加用心細節(jié)。
微博導(dǎo)粉個人覺得已經(jīng)到了一個瓶頸，而且愛看微博的人不一定愛看微信，畢竟是兩種不同的展現(xiàn)形式和玩法。目前我也會運營微博和小紅書，但更多的還是作為IP知名度的推廣，導(dǎo)粉在其次。
Q13、高清街拍照片是從哪里找的?
捌姑娘：
最主要在INS上找高清圖街拍圖片，這對于時尚博主來說很重要，通常按文章主題類型去找。實在沒有的話，直接自己拍。
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