文：王磊（百度移動(dòng)分發(fā)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理） 由 運(yùn)營(yíng)小咖秀 整理 推薦關(guān)注微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)小咖秀
一、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定義
這是最好的時(shí)代與最壞的時(shí)代；
2015年2月Wifi萬(wàn)能鑰匙的第一批員工每人獲得一輛特斯拉；真的有一批做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的朋友因此發(fā)了大財(cái)；
眾所周知，陌陌是第一家純粹以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App形式上市的公司；對(duì)于我們來(lái)看，這個(gè)時(shí)代充滿了機(jī)會(huì)；
通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看：2011年到現(xiàn)在所有的安卓活躍用戶在遞減，馬太效應(yīng)急聚展現(xiàn)；
最近攜程與去哪兒進(jìn)行了換股，巨頭成為了寡頭，紅海效應(yīng)展現(xiàn)在每個(gè)開(kāi)發(fā)者面前；（紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)。）
正因如此，百度手機(jī)助手協(xié)同多方力量：整合平臺(tái)方，開(kāi)發(fā)者，資本方；共同打造一個(gè)良好的App生態(tài)；
百度在生態(tài)的維度保持理念：不謀求控股，不劃分陣營(yíng)，不害怕被洗用戶，以開(kāi)放的形態(tài)與所有開(kāi)發(fā)者進(jìn)行合作；
二、應(yīng)用市場(chǎng)排序原理
開(kāi)發(fā)者上線必須要經(jīng)歷的四個(gè)階段：
夯實(shí)基礎(chǔ)：技術(shù)支持，初期階段給開(kāi)發(fā)者技術(shù)支持；
分發(fā)推廣：BD合作；
流量變現(xiàn)：流量VC最看重的一點(diǎn)，百度SDK，廣告聯(lián)盟；幫開(kāi)發(fā)者提前變現(xiàn)；
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：百度現(xiàn)在投資已有三四十家App；
百度給開(kāi)發(fā)者劃分的五個(gè)等級(jí)：普通開(kāi)發(fā)者、青銅開(kāi)發(fā)者、白銀開(kāi)發(fā)者、黃金開(kāi)發(fā)者、磚石開(kāi)發(fā)者；
根據(jù)不同等級(jí)的開(kāi)發(fā)者，給予不同的展現(xiàn)服務(wù)與展現(xiàn)位置；因?yàn)橛行┊a(chǎn)品就是放在首頁(yè)第一的位置，也不一定吸到量；so，對(duì)開(kāi)發(fā)者劃分等級(jí)，提供不同服務(wù)是對(duì)開(kāi)發(fā)者利益最大化的方式；
這，需要開(kāi)發(fā)者要先做好開(kāi)發(fā)者認(rèn)證，根據(jù)不同開(kāi)發(fā)者的等級(jí)，百度會(huì)通過(guò)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)給予積分，通過(guò)積分換取展現(xiàn)位置；
三、百度與開(kāi)發(fā)者的免費(fèi)合作樣式
針對(duì)不同開(kāi)發(fā)者，有不同合作樣式；基礎(chǔ)合作有：首發(fā)，活動(dòng)，品牌活動(dòng)，品牌合作四個(gè)大的維度；
當(dāng)然，這前提：和市場(chǎng)有合作的產(chǎn)品優(yōu)先，因?yàn)樘嗳松暾?qǐng)活動(dòng)合作，那么市場(chǎng)也會(huì)考慮這方面的因素；
首發(fā)：
各開(kāi)發(fā)者皆可以提前五到七天來(lái)申請(qǐng)；
活動(dòng)：
1.合作伙伴的活動(dòng)維度展現(xiàn)在百度平臺(tái)上，可以理解為破殼檢索；
2.百度邀請(qǐng)合作伙伴參加到百度的活動(dòng)中，有獎(jiǎng)品的CP很多，互補(bǔ)合作；
品牌活動(dòng)：
包含：金熊獎(jiǎng)，周六九點(diǎn)檔，請(qǐng)你看大片，紅包系列等
金熊獎(jiǎng)：針對(duì)小微開(kāi)發(fā)者的服務(wù)，偏重品牌維度的構(gòu)建；一到兩個(gè)月會(huì)有一個(gè)主題；只要有CEO有態(tài)度，有個(gè)性，同時(shí)該App在A輪之前，總體員工人數(shù)低于100人；即可得到一些推廣資源；
最新一期的活動(dòng)總共報(bào)名582款，66個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；金熊獎(jiǎng)是聯(lián)合多家VC一起做，讓CEO與VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）直接面談，形成良好的融資環(huán)境；現(xiàn)已有應(yīng)用是通過(guò)金熊獎(jiǎng)得到融資的，并且拿到大量資源~
周六九點(diǎn)檔：是百度手機(jī)助手聯(lián)合眾多人氣APP投入上億巨資打造的品牌活動(dòng)。從4月25日開(kāi)始，每周六晚9點(diǎn)—12點(diǎn)期間使用百度手機(jī)助手下載APP將享受特權(quán)優(yōu)惠。百度全站最優(yōu)質(zhì)的資源為其展現(xiàn)；包含：push，banner，角標(biāo)等；其實(shí)周三開(kāi)始預(yù)熱，預(yù)熱也是有下載的；
當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)也需要開(kāi)發(fā)者拿出自己的一些優(yōu)惠利益，如與愛(ài)奇藝的合作中，第一期愛(ài)奇藝送一個(gè)月的Vip會(huì)員，我們活動(dòng)剛上線，后臺(tái)就給都掛了，下載效果增長(zhǎng)了幾十倍；與QQ應(yīng)用合作，后臺(tái)數(shù)據(jù)整張了百分之五十，要知道QQ音樂(lè)的App平日新增激活量都在十萬(wàn)基數(shù)；
品牌活動(dòng)：
如百度與唯品會(huì)的合作，包括阿拉丁展現(xiàn)，排名的優(yōu)化，裝機(jī)必備等；
百度阿拉丁平臺(tái)，是指著名搜索引擎公司百度所推出的一個(gè)通用開(kāi)放平臺(tái)，它將接口開(kāi)放給獨(dú)特信息數(shù)據(jù)的擁有者，從而解決現(xiàn)有搜索引擎無(wú)法抓取和檢索的暗網(wǎng)信息。
品牌合作：
酷應(yīng)用，是百度的品牌欄目；凡對(duì)App品牌有信心，同時(shí)App有獨(dú)特的特點(diǎn)，優(yōu)秀的方式都可以申請(qǐng)到；
與百度合作，也要看受眾是否匹配，因?yàn)榘俣仁种挠脩舢?huà)像是25-25歲，男性為主，分布在大中型城市的，偏屌絲氣質(zhì)的用戶為主。如果App產(chǎn)品的用戶畫(huà)像和市場(chǎng)用戶畫(huà)像不匹配或者App屬于太細(xì)分領(lǐng)域，受眾面太小，也不適合于市場(chǎng)聯(lián)合辦活動(dòng)。
四、免費(fèi)展位與廣告結(jié)合
一個(gè)月三十天，再來(lái)統(tǒng)計(jì)下這些免費(fèi)的資源位置時(shí)間：首發(fā)，每月可以合作兩次，每次兩天，共計(jì)四天；特權(quán)特約活動(dòng)，是七天；品牌合作，七天一個(gè)周期，一個(gè)季度是六次；BD多聊聊，平均一月下來(lái)會(huì)有兩天；
這樣算下來(lái)基本能拿到十三天的基本展現(xiàn)位；
這13天的免費(fèi)資源拿到了，在做一些廣告投放，不多，做10天；一個(gè)月30天，再做廣告10天，還剩下7天，這七天可以用來(lái)休息，因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)的內(nèi)部排名存在潛在邏輯：上漲，上漲，略降，上漲，才能刺激激增的激增長(zhǎng)；才有機(jī)會(huì)提升垂直領(lǐng)域榜單的排名；當(dāng)然，這也是個(gè)特別細(xì)致的模型；
關(guān)于廣告投放：2011年本人開(kāi)始推人人網(wǎng)的App，那時(shí)候CPA（新增激活），一個(gè)A才1元，現(xiàn)在CPD，一個(gè)D就得10元；錢在貶值，用戶卻在升值；有錢存在銀行等著漲利息是與時(shí)代脫節(jié)的，現(xiàn)在不抓中用戶就是死；
另一點(diǎn)，如果一款A(yù)PP應(yīng)用先被用戶知道和使用，過(guò)幾天再有一款同類產(chǎn)品出現(xiàn)，那第二款應(yīng)用出現(xiàn)后怎樣能讓大家熟悉認(rèn)知呢？那就需要教育用戶的用戶成本，為何不先觸及用戶，讓大家所熟知呢？
