原標(biāo)題：向《品牌的技術(shù)和藝術(shù)》學(xué)到的100招 

歡迎光臨廣告百貨。

我個人是對葉明桂先生是有崇拜的，原因來自于我曾經(jīng)接觸到它提出的“三乘三定位組模”，從產(chǎn)品定位到市場定位到傳播，得出最后的消費(fèi)者洞察，指導(dǎo)后面的創(chuàng)意。

這是一個偉大的工具，看似簡單的三個三角形，里面蘊(yùn)藏著及其嚴(yán)密的策略思辨能力，具體的精妙之處需要在使用的過程中慢慢體會。

所以當(dāng)我女朋友送給我葉明桂先生的《品牌的技術(shù)與藝術(shù)》這本書時，我是很開心的，翻開后，大師就是大師，里面的內(nèi)容都是實(shí)實(shí)在在的干貨，毫不夸張的說，里面的內(nèi)容比我看過的任何一本創(chuàng)意類書籍都要實(shí)用，對創(chuàng)意人有著絕佳的指導(dǎo)和啟發(fā)。

下面我便列舉100條我從里面摘錄的分享給大家（墻裂推薦大家買一本），有些是原話，有些是我自己理解的。

1、

永遠(yuǎn)要清楚商業(yè)的生意從哪里來。

2、

創(chuàng)造新品牌，一定要給品牌一個前所未有新鮮感，只有新鮮感還能快速有效的切入市場。

3、

塑造品牌，不要盲目的追求新廣告，堅(jiān)持一致的風(fēng)格和語調(diào)才能讓品牌有靈魂。

4、

一旦遇到了一個big idea，要好好珍惜，持續(xù)保有，遇到了一個small idea，要好好培養(yǎng)，將其變成一個big idea。

5、

有的時候提案不需要太復(fù)雜，只需要講清楚是什么，為什么。

6、

定位的核心是，對誰而言？我是什么？給你什么？

7、

一個小小的差異化遠(yuǎn)比一個大大的需求，更具銷售力。

8、

產(chǎn)品定位是定義產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢及生意范圍，即對什么群體，做什么類別的生意。

9、

市場定位，是定義市場區(qū)隔及生意的來源，即做什么人的生意。

10、

傳播定位，定義部分品牌元素，導(dǎo)出品牌主張，如何讓目標(biāo)人群形成偏好。

11、

策略的基本精神，就是選擇一條路，沒有選擇，就沒有方向。

12、

生意的來源，有時和我們要將產(chǎn)品當(dāng)做什么用途來使用有關(guān)。

13、

具有溢價能力的產(chǎn)品才是品牌，擬人化讓產(chǎn)品升華為品牌。

14、

偏好完成交易，偏心產(chǎn)生忠誠度。

15、

五個方法建立品牌：①一個動人的品牌主張②保持一致的品牌個性③創(chuàng)造不凡的品牌風(fēng)格與語氣④投射品牌背后的善意⑤提供一個人們愿意參與的品牌故事。

16、

品牌主張不是社會公益和美好生活暢想，而是與產(chǎn)品類別的利益制高點(diǎn)相關(guān)。

17、

真正占領(lǐng)人心智的，不是差異化利益點(diǎn)，而是一個動人的價值觀。

18、

在社會化傳播中，也不應(yīng)該丟掉品牌的態(tài)度和口吻。

19、

客戶決策者的更換，是風(fēng)格維持最大的阻礙，是對人性的挑戰(zhàn)。

20、

要知道有些領(lǐng)域，品牌絕對不能碰。

21、

品牌故事應(yīng)該描述品牌之所以存在的初衷。

22、

先有交情，后有交易。

23、

通常代理商只要一心想要讓客戶趕快通過作品，通常不會卓越。

24、

凡事經(jīng)由太多層級的審稿所出的作品多半是平庸之作。

25、

就算創(chuàng)意不好，也不要用策略的名義說它不好，否則策略就失去了方向。

26、

業(yè)務(wù)最重要的角色就是將客戶真正的需求帶回來，然后拿客戶真正需要的賣給他。

27、

不只應(yīng)明白客戶的需求，還要了解其為什么有這樣的需求。

28、

如果我們不了解客戶真正的商業(yè)課題，太多的洞察都是枉然。

29、

客戶的需求是問出來的。

30、

和客戶建立信任感，即對客戶承諾的事情，百分百實(shí)踐。

31、

絕對不要犯客戶的禁忌。

32、

客戶不在乎你懂多少，知道客戶了解你多關(guān)心在乎他。

33、

不要把客戶當(dāng)成客戶，要向客人一樣對待，這會改變你的相處方式。

34、

口碑的重要性，誰的消費(fèi)者最會說故事，誰就擁有最強(qiáng)健的品牌。

35、

社會化傳播時代，在思考傳播策略時，將目標(biāo)聽眾改成參與者。

36、

口碑營造的內(nèi)容，越接近真實(shí)世界的生活場景越好。

37、

口碑營銷的策劃：①神跡，品牌大理想②圣經(jīng)，品牌與產(chǎn)品故事大綱③儀式，溝通語言、身體語言、吉祥物、視覺藝術(shù)④教堂，討論區(qū)、部落格、社群、分享平臺⑤傳教士，忠實(shí)使用者、品牌粉絲、類別達(dá)人。

38、

渠道，消費(fèi)者是如何找到我們的？是誰介紹來的？

39、

傳播源，禁忌、極娛樂、秘密、對抗權(quán)威、新發(fā)明、真情。

40、

創(chuàng)意人員的管理原則，要他就全力支援，無條件保護(hù)他。

41、

好策略不只是邏輯的推演，而要有創(chuàng)新的見解和洞察。

42、

就算內(nèi)心不滿，也要相信團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意力和創(chuàng)造力。

43、

review創(chuàng)意，不要從細(xì)節(jié)，而要從整體去判斷是否符合策略的擬定方向。

44、

如果創(chuàng)意不符合擬定策略，不要立即否定，看創(chuàng)意是否能巧妙的解決商業(yè)課題，能回頭修改策略。

45、

看到作品的優(yōu)點(diǎn)。

46、

不冒風(fēng)險往往是最大的風(fēng)險。

47、

社交媒體上，人們只和擬人化的皮那批互動。

48、

整合傳播，預(yù)算先從建立一個idea平臺開始，不要先將預(yù)算分別所謂傳統(tǒng)媒體與新媒體兩種預(yù)算。

49、

不要做自己不擅長的領(lǐng)域。

50、

廣告人的創(chuàng)意，來自不相關(guān)的相關(guān)性。

51、

不要試圖用廣告說服消費(fèi)者，要盡可能的用廣告影響消費(fèi)者。

52、

生活片段是創(chuàng)意題材之一，不應(yīng)該成為策略的限制條件。

53、

一個有創(chuàng)意的廣告，比一個讓人更大氣的廣告更有效。

54、

本質(zhì)是創(chuàng)意行業(yè)的廣告，越是檢討越是很難做出好廣告，因?yàn)樵綑z討創(chuàng)意的空間越小。

55、

廣告可以換，但好點(diǎn)子不要換，持續(xù)積累，是品牌最大的財富。

56、

品位是廣告的靈魂，人類天生有感知品味的能力。

57、

所有消費(fèi)者都能意識到在廣告背后那些人如何對待他們。

58、

品味需要花錢和時間，就算不能創(chuàng)造品味，但千萬別制造低俗。

59、

品味可以幫助銷售。

60、

品味會使廣告更有說服力。

61、

創(chuàng)造者有自己的風(fēng)格，是道德的。

62、

處理好每個細(xì)節(jié)，就能擁有品味。

63、

品味無法包容雜質(zhì)，品味是單一訊息的延伸物。

64、

含蓄，提供品味。

65、

即使很本土、鄉(xiāng)土的題材，只要加入創(chuàng)新的元素，也能不凡有品。

66、

有品位的廣告是讓人們知道它在講什么，并且在吸收訊息的過程中感覺良好。

67、

好廣告絕對不要低俗，是雖不是主流，但卻有風(fēng)格的作品。

68、

持續(xù)不斷很重要，包括在代言人的使用上。

69、

絕對不要讓名人去演另外一個人。

70、

選擇名人，就要用真正的名人。

71、

選擇名人也有風(fēng)險，因?yàn)槿藭儯赡軙拗苿?chuàng)意的空間。

72、

開會有三個類別：①分享資訊，交換資料②生產(chǎn)方案，針對課題思考解決之道③決定方案，對已有方案進(jìn)行決策。

73、

開會并不是人越多越好。

74、

專業(yè)就是讓所有的細(xì)節(jié)都和目的有所相關(guān)。

75、

準(zhǔn)時開會，準(zhǔn)時結(jié)束。

76、

消除在會議中的不安，開會一定要鼓勵不同意見。

77、

開會前做好準(zhǔn)備工作，如桌上放好筆和紙。

78、

開會前向全體參與者說明開會目的，介紹給個人被邀請的理由和各自的角色。

79、

會前制定好會議的流程，先干什么后干什么。

80、

當(dāng)會議遇到阻礙時，適時暫停。

81、

會議要有結(jié)論，沒有結(jié)論等于沒有開會。

82、

許多時候根本不必開會。

83、

會議記錄是商業(yè)寫作最好的練習(xí)，是基層員工最基本的功課。

84、

商業(yè)寫作少用形容詞，只用動詞與名詞。

85、

商業(yè)寫作永遠(yuǎn)把重點(diǎn)擺在第一位。

86、

善用人性的糾結(jié)，來讓故事內(nèi)容更加動人。

87、

寫作必須言之有物。

88、

ppt寫作，善用視覺輔助。

89、

當(dāng)我們擁有了快樂的能力，成功就將隨之而來。

90、

要明白什么性質(zhì)的工作才是自己真正喜歡的工作。

91、

懂得如何與人相處，尊重，學(xué)會聆聽。

92、

懂得如何開會，如果你想開會，記得先想最后的事，你要什么？

93、

懂得如何寫作，不是學(xué)習(xí)如何增加詞匯，而是學(xué)習(xí)如何刪掉不必要的字句。

94、

當(dāng)你的文字刪到只有名詞和動詞，你必須明白要表達(dá)什么。

95、

懂得如何販賣，一對一的溝通。

96、

懂得運(yùn)動和藝術(shù)，健康的身體，體會藝術(shù)的優(yōu)越。

97、

懂得結(jié)交一些真心的伙伴，這樣你會有許多額外的靈感。

98、

察覺自己的弱點(diǎn)，慢慢的改進(jìn)它。

99、

要有與時間相關(guān)的紀(jì)律，準(zhǔn)時交稿。

100、

杰出的領(lǐng)導(dǎo)，不是當(dāng)成功得勝時，人們第一個想到你，而是當(dāng)人們沉淀下來時，覺悟到這件事不能沒有你。

當(dāng)然，整本書的價值絕對不止這100條，這只是我個人認(rèn)為相對比較重要的部分。

廣告的創(chuàng)造力這種東西，本該是要個人去經(jīng)歷、去體驗(yàn)、去頓悟的，但這一切都需要時間，而時間對于我們廣告人而言，何其珍貴。

所以，有人教就珍惜、好好的學(xué)，沒人教，就多看看，能接收多少就接收多少，剩下的，只要你有心，都會找到的。

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