前言

從目前來看，互聯網產品最主要的變現方式有以下幾種：

1. 廣告變現，典型的如百度、微博等，廣告收入在其總營收中占比很高

2. 增值服務變現，典型的如騰訊的綠鉆、黃鉆及游戲皮膚等

3. 電商變現，主要是導購及自營等模式，典型的如什么值得買、keep商城等

4. 游戲變現，在產品中植入游戲通過游戲道具等變現，當然這歸根結底也屬于增值服務變現的范疇

5. 收取交易撮合傭金，在O2O產品中比較常見，典型的如美團、滴滴打車等

6. 還有一些其他的變現模式，例如付費下載軟件、金融變現等

而這其中，又以廣告變現最為普遍。大部分互聯網公司都會采用廣告變現作為自己的商業(yè)模式，像國內的百度、微博，國外的Google、Facebook等互聯網公司，廣告都為其貢獻了絕大部分的收入。接下來就來聊一聊廣告變現這件事~

廣告變現

廣告變現，顧名思義也就是通過在自家產品上展示廣告以獲取收益的方法，這個方法也叫流量變現。

最近我在使用知乎的時候能夠明顯的感覺到廣告變多了，看來完成D輪融資后的知乎變現壓力不小。

知乎信息流中的廣告

自從騰訊音樂和阿里音樂達成版權互換之后，網易云音樂的處境就比較尷尬，我喜歡的諸如王菲、李健、Mindy Gledhill的部分歌曲都不能聽了，所以我自己打開網易云音樂的頻次也少了一些。最近我打開網易云音樂的時候發(fā)現，它居然在搜索框的位置加了一個橫幅廣告位*（現在貌似已經下線了）*，而且現在在云音樂中點擊簽到后會自動跳轉到它的積分商城，看來網易云音樂的變現壓力也不小。

網易云音樂的搜索橫幅廣告

忍不住再多說兩句，在近期使用網易云音樂的過程中我發(fā)現，在失去了眾多音樂版權之后，它自身也開始向內容方向轉型了，包括強化了短視頻和電臺的入口、MV退出后自動跳轉至短視頻FEED流、首頁Banner推廣付費電臺節(jié)目等動作，都可以看出網易云希望大家轉移對于版權缺失的注意力，將用戶吸引到更多的內容上來。

說回廣告變現這件事。

從上面的例子可以看出，當一個互聯網公司面臨營收壓力的時候，廣告變現一般成了首選的商業(yè)變現模式。那么如何在自己的產品上更有效更優(yōu)雅地利用廣告變現呢？我根據自己一段時間以來的工作經驗以及一些產品調研過程中發(fā)現的情況，總結了以下幾點方法：

一、改造產品的核心使用路徑

要讓自己的產品采用廣告變現的方式獲得營收，首要的任務當然是加廣告位，那么如何選擇添加廣告位的位置呢？在我看來，最主要的方法是首先梳理產品的核心使用路徑，即大部分用戶使用產品時的路徑流程（可以根據自己使用產品的體驗定性分析，也可以通過數據分析來定量分析提取產品核心路徑），然后對其進行改造，在合適的位置加上廣告位。

當然，這個過程中還需要滿足一些基本的原則：例如廣告不打斷用戶使用流程、不遮擋產品核心內容等。

這里以清理類工具產品為例。

用戶使用清理類工具產品最主要目的是清理手機垃圾等，因此這類產品最核心的使用路徑是：打開APP——點擊清理按鈕——選擇要清理的內容——確認清理——清理完成。整個過程以清理完成為結束點，因此若要在這個路徑上選擇要添加廣告位的位置，在滿足不打斷用戶使用流程的前提下，最好的方法就是在清理完成的頁面增加廣告位，這種廣告位也可以叫做結果頁廣告。

在面向海外的清理類工具產品當中，像獵豹的Clean Master和360的360 security等，都普遍采用了這種廣告位形式。

Clean Master的結果頁廣告

二、不打斷用戶的使用體驗

其實在上一個方法中已經簡單的提到這一點了，為什么還要單獨拿出來說呢？因為這一點真的非常重要！

用戶體驗是一個產品立身的根基，商業(yè)變現是一個產品能否延續(xù)的根本。在廣告位的選擇過程中需要滿足盡量不打斷用戶使用體驗的條件，將商業(yè)變現對于用戶體驗的影響降到最低，否則就會動搖到一個產品的根基，對于產品未來的發(fā)展是不利的。

這里以一款游戲“瘋狂動物園”為例。

這是一款將模擬養(yǎng)成及跑酷相結合的游戲，用戶在騎著動物跑酷的過程中，不斷馴服新的動物、收集金幣，以此來擴大自己的動物園。在跑酷過程中，用戶如果撞到其他動物或物體死亡，這個時候會有觀看視頻廣告獲得一次繼續(xù)跑酷機會的提示，**而當用戶點擊了該按鈕后，可直接繼續(xù)游戲，視頻廣告則會在用戶第二次死亡后才開始播放**。

瘋狂動物園的繼續(xù)游戲視頻廣告

在這款游戲2016年中旬剛推出的時候，我大概持續(xù)玩了兩個月左右，當時主要吸引我的是它新奇的玩法，同時它在廣告場景設置上的細節(jié)考慮也讓我覺得很有意思。

我覺得這是一個不打斷用戶使用體驗的典型例子。當用戶選擇了繼續(xù)游戲時，整個產品的使用流程還沒有結束，用戶還處于比較興奮與期待的狀態(tài)，如果這個時候直接開始播放視頻廣告，那么當廣告結束后用戶的興趣可能已經消退，從而選擇直接退出游戲。

三、創(chuàng)造曝光廣告位的使用場景

對于一些用戶粘性不高的產品來說，除了改造產品的核心使用路徑以外，還可以創(chuàng)造一些使用場景來增加廣告位的曝光機會。

還是以清理類工具產品為例。

在第一點中已經提到了，這類產品的核心使用路徑為：打開APP——點擊清理按鈕——選擇要清理的內容——確認清理——清理完成，這個過程所需要的時間是很短的，用戶在1分鐘以內即可完成該路徑并離開產品，用戶的停留時間太短對于商業(yè)變現這件事來說是很不利的，如果采用廣告變現的方法，那就意味著廣告會缺少很多展示的機會，這也是很多工具類產品變現難的原因。

因此對于這類產品來說，可以創(chuàng)造一些使用場景，例如自動檢測用戶手機，在垃圾過多或者溫度過高時，給用戶彈出一條通知提示，用戶點擊通知即可直接開始清理過程直至清理完成，然后結果頁廣告位獲得曝光，從而增加廣告位的展示機會。

這其實也可以算作一種產品的運營手段，以此來增加用戶打開產品的頻次，在一定程度上提升產品的粘性。

Clean Master的垃圾清理通知

四、用好原生廣告

在我看來，原生廣告簡單來說就是一種與產品環(huán)境、內容融為一體的廣告，在呈現上不會太突兀，能夠將對用戶體驗的傷害降到最低，非常適合移動端環(huán)境呈現。

原生廣告在移動APP中已經越來越常見了，像是微博、今日頭條等的信息流廣告、微信的朋友圈廣告、網易云音樂的首頁Banner廣告，甚至是各種APP的開屏廣告、喜馬拉雅一些節(jié)目開頭的語音廣告等，在我看來都可以看作是原生廣告，由此可見原生廣告的使用已經是非常普遍且形式多樣的。

微博的信息流廣告

網易云音樂的首頁Banner廣告

微信朋友圈廣告

原生廣告嚴格來說包含表現原生和意圖原生兩方面，表現原生即廣告的樣式要和APP中的內容融為一體，做到展現上的不突兀；而意圖原生則是要讓廣告的內容盡量符合產品的調性及用戶的意圖。例如在一個菜譜APP上展示潔廁靈的廣告是不太合適的，再比如給一個生活在三亞的用戶展示羽絨服的廣告也是不太合適的。搜索引擎廣告是一種典型的原生廣告，既符合表現原生又符合意圖原生，因為用戶在搜索時本身就是有比較明確的意圖的。

表現上的原生是產品開發(fā)者自己可以控制的，但做到表現上的原生僅僅是一個基礎。如何做到意圖上的原生才是真正的難事，這需要大量用戶行為數據及精準的廣告推薦算法做支撐。對于大公司來說，可以通過自身積累的海量用戶數據及廣告推薦算法的研究盡可能去解決，但對于中小開發(fā)者來說，在自身沒有那么多的用戶數據積累及開發(fā)實力的情況下，選擇一個好的廣告平臺就至關重要了，這也是要講到的最后一點方法。

五、選擇優(yōu)秀的廣告平臺

對于面向海外的開發(fā)者來說，可以盡量選擇接入Facebook的Audience Network以及Google的Admob這種大型的廣告平臺，一方面是像Facebook及Google都有非常豐富的用戶行為數據，另一方面是它們都有很強勁的廣告算法技術，能夠幫助開發(fā)者盡可能返回符合用戶意圖的廣告。同時，它們都有很豐富的廣告主來源，廣告offer充足，能夠在最大程度上保障廣告的填充率，為開發(fā)者帶來更多更穩(wěn)定的收益。

而對于面向國內市場的開發(fā)者來說，則可以盡量選擇騰訊廣告聯盟及百度聯盟等廣告平臺，理由和上面也是類似的。

當然還有其他許多的廣告平臺，例如國外的mopub、ogury，國內的有米、多萌等，對于廣告平臺這一塊我了解得還不是太多，這里就不再展開描述了，感興趣的朋友也可以自己多去網上了解，甚至可以在自己的產品上直接嘗試接入，對比一下各個平臺的收入效果，從而選擇最適合自己的廣告平臺。

騰訊廣告聯盟的官網介紹

總結

寫到最后時我再往前翻，沒想到寫成了一篇長文，至于是不是干貨就需要看到這篇文章的各位來判斷了。

其實以上的每一點方法都可以再展開講很多的內容，像是核心路勁怎么找最準確？如何深挖更多的使用路徑？如何更巧妙的設置廣告出現的場景？增加廣告位出現場景的方法還有哪些？怎么樣的原生廣告設計用戶點擊率是最高的？按鈕大一點好還是小一點好？按鈕顏色是藍色好還是綠色好？接入哪種廣告平臺能夠帶來最好的收益？多種廣告平臺同時接入后如何才能做到收益最大化？這一系列問題都是可以繼續(xù)探討的，但礙于篇幅及自身經驗的不足，就不繼續(xù)展開了。感興趣的朋友也歡迎留言討論。

一個產品要進行變現，最重要的還是要做好用戶體驗和商業(yè)變現之間的平衡，不能涸澤而漁，否則對于產品的可持續(xù)發(fā)展是非常不利的。同時希望用戶也能對產品中的廣告多一份理解（雖然，這還比較困難），畢竟你免費使用了很棒的服務，而互聯網公司也是需要生存的。

這篇文章相當于我對工作一段時間以來的總結與思考，其中有些描述與理解可能還不太成熟，希望看到這篇文章的各位能夠理解。如果這篇文章能夠對你有幫助，那我覺得這篇文章就有它的價值了。

謝謝你的閱讀。

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