2017年是今日頭條舉辦創(chuàng)作者大會的第三年。不同于往年，今年的創(chuàng)作者大會，由頭條號創(chuàng)作者大會升級為“今日頭條創(chuàng)作者大會”。
11月22日，在2017今日頭條創(chuàng)作者大會上，今日頭條創(chuàng)始人、CEO張一鳴表示，今日頭條及旗下平臺，全球創(chuàng)作者已經(jīng)過億。
作為主場嘉賓，新榜創(chuàng)始人兼CEO徐達內(nèi)也分享了他在這一年觀察到內(nèi)容行業(yè)的焦慮與憧憬。
以下為他現(xiàn)場演講的文字實錄：
對的內(nèi)容遇上對的人
不同的圈層消費不同的內(nèi)容
各位中午好。今年下半年，在各種平臺上，我們看到一些可以說是刷屏的內(nèi)容，包括圖文、視頻，比如“謝謝你愛我”“如何假裝成一個好媽媽”、再比如說軍裝照H5。
這些爆文擁有什么樣的功能呢?我總結(jié)過，大體三種。第一種，老子這么苦逼。第二種，哦，這么牛逼。第三種，全怪那幫傻X。
這可能是現(xiàn)在看到的很多內(nèi)容深入到你身邊的最重要的三種關(guān)系。擴大一點，無非是向少女賣娛樂，向不同人賣青春、賣焦慮以及賣無聊，賣雞湯、賣生活方式。
再舉個例子，“夜聽”，差不多一年的時間里累計了超過2500萬的粉絲，我第一次得知“夜聽”的時候，我用我的手機搜索，我發(fā)現(xiàn)我自己的朋友圈里談到“夜聽”的時候，更多的是對這個行業(yè)的觀察。
這時候我拿過我太太的手機，她的朋友圈里搜索“夜聽”，我發(fā)現(xiàn)非常多她的閨密們都在分享“夜聽”的內(nèi)容。
你會發(fā)現(xiàn)不同的圈層真的消費不同的內(nèi)容，回到今天的主題，算法分發(fā)或者社交分發(fā)，這個世界總之一句話，彼之瓊瑤，我之毒藥，這就是圈層的意義。
我們發(fā)現(xiàn)一個通行的法則：代言圈層、訴諸共情。這個時候我們會傳遞我們的宣泄、慰藉、主張。爆文，大體也是這三種。
做內(nèi)容的人一定要掌握心理學(xué)
我想提一個建議，我認為做內(nèi)容的人，一定要掌握一點點心理學(xué)，內(nèi)容是連接知識、連接情感，我們是要連接情感、連接人性，我不是說要去利用人性，但我們要適應(yīng)人性、順應(yīng)人性，而人性通常都反映在心理學(xué)上。
接下來想請各位跟我做一個測試：姓馬的人是不是創(chuàng)業(yè)特別容易成功?事實上我們都知道樣本大小決定了結(jié)論可信度，我們只不過憑寥寥幾個人其實很難推測出有可信價值的結(jié)論，但我們都習(xí)慣了對隨機事件做出因果解釋。
再比如下面一個問題，請大家讀一下：徐達內(nèi)是一位資深媒體人，他創(chuàng)業(yè)合伙人都是來自北大和復(fù)旦的，獲得了多家一線VC的投資，所以徐達內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目能上市嗎?如果你們的回答是“可以”，那么就是依據(jù)典型性做出預(yù)測是下意識的行為。
第三個，今日頭條現(xiàn)在用戶數(shù)已經(jīng)超過7億，抖音的日均播放量超過10億，請問新榜網(wǎng)站日均PV大概有多少?如果你們回答1億，我簡直太高興了，這叫錨定效應(yīng)。
當(dāng)我們在生產(chǎn)內(nèi)容，在消費內(nèi)容的時候，我們常常自覺不自覺地受到這些心理學(xué)技巧上的影響。
有一句話叫謊言重復(fù)一萬遍就是真的，當(dāng)我們看到一句熟悉的話的時候，我們覺得整個畫面非常熟悉。再比如說“眼見為實”真的是真的嗎?不一定。但我們創(chuàng)作的時候大量用這樣的技巧，它比一個鮮活的數(shù)據(jù)更讓你有感覺。再比如我們善于自圓其說，夸大事物的連貫性。
我知道頭條號一直在打擊標題黨，各大平臺都認識到過分的聳人聽聞夸張是不好的事，但為什么會這么容易受人影響呢?這里面有一個影響的問題，媒體報道影響工作，工作再影響到媒體報道，這件事反復(fù)發(fā)生。
舉個例子，我太太兩個星期前回到家，突然檢查女兒身上有沒有老師掐你的印子，我太太和她的閨密團每天都在談?wù)撨@個問題，都是受到熱門事件的影響，事實上我們的大腦中要么完全不重視風(fēng)險，要么過于重視風(fēng)險，這也是每一次跟風(fēng)的原因，每一次跟風(fēng)都獲得非常大的利益。
再比如說當(dāng)人們心情好的時候容易放松警惕，更容易被人說服，這就是投其所好。比如說信息是具有反脆弱性的，欲蓋彌彰。
這些可能都反映了我們當(dāng)前創(chuàng)作中，我們不管是做圖文的，做短視頻創(chuàng)作，都會看到這些現(xiàn)象，看到這些利用人們心理、人性的地方，而這些技巧被我們驗證往往是奏效的，我們的目的是捕獲消費者心智，這是從CP到IP的關(guān)鍵躍遷。
CP主要做的是流量，IP已經(jīng)到用戶乃至于粉絲了，剛才分享的辦公室小野和新世相我認為已經(jīng)躍遷到IP了。怎么實現(xiàn)呢?占領(lǐng)時間到占領(lǐng)心智，到了這一點占領(lǐng)錢包是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?
選擇比努力更重要
我想問大家一個問題，你到底是想做內(nèi)容創(chuàng)作者還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這兩個詞真的不太一樣。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都是想成一家內(nèi)容公司，不是一個人每天在后臺寫。創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會用產(chǎn)品思維來做內(nèi)容。
賽道選擇，我們列舉了市場上最多的12個賽道(如情感、汽車、財經(jīng)等)，你會發(fā)現(xiàn)每個賽道都有每個賽道的潛力也有它的難處，怎么辦?根據(jù)你自己的優(yōu)勢去選。
平臺選擇，到底選哪個平臺，市場最主流的三個平臺：微信、微博、今日頭條。我剛才非常欣喜的聽到，接下來今日頭條要推出“千人百萬粉”計劃，加強訂閱關(guān)系了。
模式選擇，今天講流量變現(xiàn)，用戶模式，知識付費。強力的推薦，未來可能看見的賦能產(chǎn)業(yè)，可能孵化更多產(chǎn)品，以及創(chuàng)建更多的社區(qū)。
要學(xué)會用產(chǎn)品思維來做內(nèi)容
用產(chǎn)品思維去做內(nèi)容，核心是讓你的內(nèi)容擁有確定的消費場景，以及交付標準，這就是產(chǎn)品的核心定義。我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們做一個內(nèi)容的時候，要問自己三個問題，讓用戶得到什么，讓用戶以什么方式得到，讓用戶以什么代價得到，這其中包括金錢的代價，也包括時間的代價。
很重要的一條，要實現(xiàn)標準化、規(guī)?；?。我認為這是從創(chuàng)作到創(chuàng)業(yè)，乃至于再往前一步特別重要的一點。還有一點，相信數(shù)據(jù)，而不是直覺，我們要學(xué)會研究環(huán)境、對手、自己。
這里為新榜做一個小的廣告，新榜幫助大家研究環(huán)境、對手、自己，以及實現(xiàn)最重要的一件事，商業(yè)變現(xiàn)，這是新榜三年來一直做的事，數(shù)據(jù)咨詢、品牌賦能、經(jīng)紀孵化。
最后打一點氣，整個內(nèi)容行業(yè)仍然存在大時代、大機會。我們會發(fā)現(xiàn)，口紅效應(yīng)、第二老齡效應(yīng)、消費升級效應(yīng)都在影響內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展。不要覬覦這個市場的幸運兒，你種下什么就能收獲什么。
謝謝大家。
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