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應(yīng)用商店是用戶下載App的主要來(lái)源，也是開(kāi)發(fā)者們的必爭(zhēng)之地，那么怎樣入手開(kāi)始做應(yīng)用商店推廣？iOS和安卓有什么區(qū)別？
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本文由淺入深教你做應(yīng)用商店推廣。
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下圖是本文大概提綱：
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應(yīng)用商店的現(xiàn)狀
蘋果一家獨(dú)大，安卓多家爭(zhēng)雄
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應(yīng)用商店的流量基本由榜單、關(guān)鍵詞、推薦（安卓商店各種首發(fā)、banner、角標(biāo)其實(shí)都是推薦位）、活動(dòng)構(gòu)成。蘋果商店暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)化，主要優(yōu)化手段是關(guān)鍵詞優(yōu)化，榜單優(yōu)化。安卓商店商業(yè)化比較成熟，優(yōu)化手段主要是是官方售賣的CPD、CPT,前期也可以通過(guò)技術(shù)手段做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化。
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目前量級(jí)比較大的應(yīng)用商店有蘋果、OPPO、VIVO、華為、小米、應(yīng)用寶、360、百度、阿里分發(fā)。建議優(yōu)先在這些上傳自己的APP，后續(xù)有時(shí)間的時(shí)候可以在其他應(yīng)用市場(chǎng)逐漸鋪開(kāi)。
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包體上傳與審核—ASO的前奏
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包體上傳一般流程為：開(kāi)發(fā)者申請(qǐng)完賬號(hào)后進(jìn)行上傳包體，應(yīng)用商店經(jīng)過(guò)審核方能上架。
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這里說(shuō)幾句馬甲包和審核的事：馬甲包的玩法現(xiàn)在在蘋果商店比較流行，其實(shí)在安卓一樣走的通，需要注意的是要處理好公司方（營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)）,軟著（非必需品），包名等細(xì)節(jié)。
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至于蘋果馬甲包過(guò)審的玩法，各種如何過(guò)審的文章非常多，大家盡可以在網(wǎng)上多搜索瀏覽，核心方法論無(wú)非是：通過(guò)修改注釋塊，增加廢棄代碼，對(duì)敏感功能做開(kāi)關(guān)，更改界面UI等手段來(lái)躲避蘋果的審核。
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這里多說(shuō)一句：隨著應(yīng)用商店審核（不僅有初審還有復(fù)審）越來(lái)越嚴(yán)格，各位開(kāi)發(fā)者做馬甲包之前可以權(quán)衡一下精力，財(cái)力，時(shí)間，預(yù)計(jì)回收等要素，馬甲包也不是必上的推廣手段，專心運(yùn)營(yíng)一個(gè)包也有出路，當(dāng)然對(duì)于回收比較快的，經(jīng)常需要高危操作的行業(yè)，上包真心是核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以多和技術(shù)哥哥搞好關(guān)系吧。
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蘋果商店推廣
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1）ASO基本常識(shí)
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目前的ASO主要指的是蘋果商店的優(yōu)化，故在這個(gè)部分把ASO的基本常識(shí)寫一下：
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ASO的中文意思是應(yīng)用商店優(yōu)化，常規(guī)的ASO包括關(guān)鍵詞，應(yīng)用介紹，標(biāo)題，副標(biāo)題，截圖（視頻），icon，評(píng)論等要素，而不僅僅是關(guān)鍵詞優(yōu)化。
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這里要強(qiáng)調(diào)的地方是ASO是個(gè)貫穿產(chǎn)品生命周期的事情，但關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往效果體現(xiàn)在前期：一是沒(méi)有外來(lái)數(shù)據(jù)干擾，可以清楚判斷詞的效果；二是產(chǎn)品到一定階段，品牌詞的量級(jí)占主要部分，這時(shí)候的關(guān)鍵詞優(yōu)化更多是防守策略，保證品牌詞，行業(yè)核心詞的位置，如果蘋果開(kāi)放每個(gè)詞的流量統(tǒng)計(jì)，這個(gè)現(xiàn)象將會(huì)有大的改觀。
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常規(guī)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，核心在于選詞估量，選出合適的詞進(jìn)行操作是關(guān)鍵詞優(yōu)化的核心，從操作模式上又分為積分墻操作，真機(jī)操作，協(xié)議刷操作。具體見(jiàn)下圖：
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2）ASO細(xì)節(jié)
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ASO常規(guī)操作不再贅述了，說(shuō)幾個(gè)ASO操作細(xì)節(jié)
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因?yàn)楝F(xiàn)在全民ASO的現(xiàn)狀，導(dǎo)致現(xiàn)在關(guān)鍵詞的熱度普遍偏高，即使蘋果會(huì)每隔一段時(shí)間清除一些虛假量，但用不了多長(zhǎng)時(shí)間，又會(huì)回到偏高的狀態(tài)。
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為了對(duì)一個(gè)詞的帶量能力，操作用量有正確評(píng)估，不僅要看關(guān)鍵詞當(dāng)前熱度，歷史熱度是參考的重要維度。建議把想要操作的詞的歷史熱度觀察一下，尤其是蘋果清量的幾個(gè)時(shí)間段，可以重點(diǎn)關(guān)注。
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搜索結(jié)果數(shù)也是輔助判斷關(guān)鍵詞帶量能力的一個(gè)維度，結(jié)果數(shù)過(guò)少（小于500）的詞，帶量能力值得商榷。最后要說(shuō)明的是，應(yīng)用商店關(guān)鍵詞的拓展性遠(yuǎn)沒(méi)有搜索引擎的拓展性高，流量高度集中在核心大詞上，除了某些自然需求旺盛的行業(yè)（如貸款，游戲，社交）值得深挖一些小詞，其他行業(yè)盯住大詞即可。
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分享一個(gè)拓展非頭部詞的小技巧：App store會(huì)對(duì)每個(gè)詞設(shè)置多個(gè)聯(lián)想詞，在輸入法遮蓋部位以上的詞，可以作為拓詞目標(biāo)，如下圖：
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下面舉例說(shuō)明選詞估量的方法：（以下方法均為個(gè)人方法，如有疑問(wèn)或者覺(jué)得不妥請(qǐng)加我文明討論）
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首先我們把時(shí)間維度拉到一個(gè)比較長(zhǎng)的狀態(tài)（這里選擇的是30天）看一下趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，該詞在時(shí)間段里平均在7300左右徘徊。在輔之清量以后詞的熱度為7300左右，所以可以大致判斷該詞的真正熱度在7300左右。
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根據(jù)上一步我們可以得出，健身這個(gè)詞目前真實(shí)熱度是7000-7300，那么如何估量呢（估算操作用量）？
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這個(gè)基本純靠經(jīng)驗(yàn)，但可以分享一下我的判斷標(biāo)準(zhǔn)：5000熱度在300A（這里特指積分墻激活，下同）左右，6000熱度在800A左右，7000熱度在1500左右，8000熱度以上2500左右，7500熱度以上慎用積分墻。這里的熱度指的是當(dāng)前熱度，具體用量需要根據(jù)歷史情況（有時(shí)候7000熱度的詞，300A也能上去），競(jìng)爭(zhēng)程度（當(dāng)前熱度與實(shí)際熱度的差距），搜索結(jié)果數(shù)，當(dāng)時(shí)排名來(lái)判斷。這個(gè)也只是我根據(jù)操作的有限APP總結(jié)的有限經(jīng)驗(yàn)。
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3）ASO誤區(qū)
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a.一味沖量，不注重鎖詞和持續(xù)用量
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現(xiàn)在比較常見(jiàn)的操作場(chǎng)景是500A不行，放1000A，1000A不行放2000A。當(dāng)然這樣操作有一定科學(xué)性，但要注意的有兩點(diǎn)，要時(shí)刻關(guān)注鎖詞情況，如果一個(gè)詞的前10，連續(xù)一周都沒(méi)有變化，那這個(gè)詞建議就不要操作了。還有操作用量最好有一定持續(xù)性，可以用一個(gè)量級(jí)持續(xù)操作3-7天看觀察一個(gè)核心詞的動(dòng)向。另外比較玄學(xué)的一點(diǎn)是，操作量不是越多越好，適量而止，太大量可能會(huì)導(dǎo)致清量。
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b.片面追求覆蓋量
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關(guān)鍵詞覆蓋并不是越多越好，加上類似于微信，直播等高頻率詞，關(guān)鍵詞覆蓋會(huì)有很大起色但如果和主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)也沒(méi)什么作用，還可能影響核心詞的排名。每版合理迭代部分詞，通過(guò)數(shù)據(jù)的漲幅，判斷詞的去留，才是比較健康的做法。
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4）帶量的影響因素
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說(shuō)完選詞估量的細(xì)節(jié)和誤區(qū)，在說(shuō)一下帶量問(wèn)題，ASO關(guān)鍵詞帶量受三種因素影響，一是關(guān)鍵詞，這個(gè)在選詞部分說(shuō)的很清楚，具體量級(jí)真心確認(rèn)不了，只能靠個(gè)人總結(jié)，部分第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)有參考值也可以參考。二是周期性，比如雙十一，電商相關(guān)詞的流量轉(zhuǎn)化要好于平時(shí)，如果你能搶過(guò)阿里的話。
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再比如各類旅游出行類詞語(yǔ)，每逢節(jié)假日出行甚至春運(yùn)都會(huì)有相應(yīng)的增幅，在比如熱點(diǎn)事件也會(huì)影響詞的流量，比如前幾年的優(yōu)衣庫(kù)事件，就有視頻類的同學(xué)狠狠蹭了波流量。
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三是我們可以把握的，那就是其他元數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
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如圖所示，應(yīng)用在新版蘋果商店的第一印象由icon，主副標(biāo)題（新版中，不填寫副標(biāo)題，顯示分類），評(píng)論星級(jí)和數(shù)量，截圖（兩張變?nèi)龔垼?，這些是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，開(kāi)發(fā)者除了重視核心關(guān)鍵詞的排名以外，也應(yīng)該注重這些因素，比如你的評(píng)論星級(jí)，你的主標(biāo)題是否完全顯示等等。
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選詞估量帶量就說(shuō)到這里了，選詞估量能確定自己的成本，帶量的預(yù)估（可以分享一個(gè)較早數(shù)據(jù)。
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因?yàn)榻诓僮鞯腶pp都有一定規(guī)模，詞的帶量效果無(wú)法精確，穿衣搭配類5000熱度關(guān)鍵詞top1，24小時(shí)帶量300激活，健身類7000熱度關(guān)鍵詞top1，24小時(shí)帶量1000激活，如果你產(chǎn)品也屬于同類初期產(chǎn)品，那么相同的詞今年的數(shù)據(jù)應(yīng)該小于這個(gè)數(shù)，畢竟用戶洗的差不多了。
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判斷收益，于是就可以大致判斷ASO的成本，也知道適合你打的詞的區(qū)間了，而不是一味的砸錢做大詞高位。
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安卓應(yīng)用市場(chǎng)推廣
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1）CPD與CPT
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安卓應(yīng)用商店最主流推廣是購(gòu)買官方競(jìng)價(jià)的CPD與CPT，這里不展開(kāi)說(shuō)詳細(xì)的操作，只說(shuō)幾個(gè)細(xì)節(jié)：
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a.CPD的競(jìng)價(jià)基本原理是出價(jià)乘以質(zhì)量度，質(zhì)量度的核心是CTR（點(diǎn)擊率）.所以好的icon是第一要素，其他諸如截圖等元數(shù)據(jù)也應(yīng)該重視，具體在蘋果ASO部分中說(shuō)過(guò)了，這里不再贅述。T類資源，自己操作的比較少，就不多說(shuō)，只說(shuō)幾點(diǎn)，溝通好排期，素材突出要點(diǎn)和利益點(diǎn)，排期最好能和站內(nèi)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，局限性強(qiáng)的慎投（地域，人群等等）
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b.出價(jià)保持一定的連續(xù)性，所有競(jìng)價(jià)系統(tǒng)都是需要一段反應(yīng)時(shí)間，所以不要頻繁調(diào)價(jià)，導(dǎo)致自己的質(zhì)量度降低，至于調(diào)價(jià)頻率和初始價(jià)格，根據(jù)預(yù)算和同行水平（咨詢代理）即可，行業(yè)都差不多，除了極個(gè)別情況，沒(méi)有太大差異。
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c.及時(shí)熟悉了解新信息和政策。首先負(fù)責(zé)應(yīng)用商店的同學(xué)應(yīng)該對(duì)自己掌握的三個(gè)后臺(tái)熟悉，一是開(kāi)發(fā)者后臺(tái)，二是競(jìng)價(jià)后臺(tái)，三是數(shù)據(jù)后臺(tái)，比如前一陣的華為市場(chǎng)即將分發(fā)代理，在靠前一些的華為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)消息。信息不是你每條都能用上，但需要知道。還有競(jìng)價(jià)后臺(tái)的每項(xiàng)了解清楚，才能保證你的投放是不是符合預(yù)期。
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2）ASO，CPA，活動(dòng)
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安卓商店的推廣資源基本都是官方明碼標(biāo)價(jià)的，灰色空間比較少。但還有部分市場(chǎng)有一些空間。也就是市面上常說(shuō)的ASO，CPA等等.
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個(gè)人的建議，在初期可以嘗試，因?yàn)闆](méi)有太多外來(lái)數(shù)據(jù)的干擾，能比較清晰的看到結(jié)果和判斷。推廣成熟的產(chǎn)品，如果有馬甲包的話，可以通過(guò)馬甲包進(jìn)行操作。如果投放CPA渠道，數(shù)據(jù)應(yīng)該看細(xì)一點(diǎn)，防止渠道作弊。
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再說(shuō)幾句活動(dòng)，安卓應(yīng)用商店的活動(dòng)基本上都在自助化，所以去申請(qǐng)就ok了。注意的是，現(xiàn)在活動(dòng)拉新效果并不是很明顯，需要衡量成本精力問(wèn)題，還有就是如果與代理或媒體簽了相應(yīng)框架，可以考慮做一些綁定，減少自己的運(yùn)營(yíng)成本。
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后記?
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個(gè)人理解的推廣是規(guī)模，成本（除了金錢還有精力時(shí)間），門檻，自身資源的組合。
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自身資源，不必多說(shuō)，什么樣的資源決定了你的商業(yè)模式和獲客模式，媒體資源強(qiáng)的，也許會(huì)講個(gè)好故事?；疑Y源多的，會(huì)走一些灰色渠道，資金雄厚的會(huì)大規(guī)模買量。認(rèn)清楚你的自身資源，是推廣的第一步。
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成本包含精力時(shí)間，現(xiàn)在很多說(shuō)0推廣費(fèi)用獲得多少用戶。一般都是有一定資源的，只是沒(méi)有付費(fèi)而已，但資源和人力也算成本。所以不要迷戀低成本獲客，往往錢是沒(méi)花多少，但時(shí)間和精力卻沒(méi)了，做好主流渠道的基本面往往是王道。
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規(guī)模和成本，像是蹺蹺板的兩端，一味著追求一個(gè)，另一個(gè)就會(huì)失衡。量大質(zhì)優(yōu)長(zhǎng)期來(lái)看是不可能的，就像物美價(jià)廉一樣。
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門檻即準(zhǔn)入條件。如果我告訴你3元買一個(gè)激活，你也許欣然同意，但我要是說(shuō)100w起賣，你可能要猶豫了，如果我不是按照cpa合作，3元只是預(yù)估的成本，你估計(jì)就會(huì)直接拒絕我了，媒體的門檻屢見(jiàn)不鮮。
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有時(shí)候你買不到量往往可能是低門檻的量沒(méi)了，你又做不了高門檻的主。所以不要為了拿到大預(yù)算或者抱到渠道大腿而太過(guò)開(kāi)心，還是問(wèn)問(wèn)門檻吧。
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