《王者榮耀》在海外混得不是太好。

在國內(nèi)已經(jīng)沒有對(duì)手的騰訊，突然遇到了踩著吃雞手游扶搖直上的小米，網(wǎng)易也帶著《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2：審判者》登頂App Store暢銷榜。騰訊在海外的日子也不好過，今年是《王者榮耀》的全面出海年，卻遇到了《無盡對(duì)決（Mobile Legends）》這只攔路虎。國內(nèi)的MOBA手游金礦基本上被《王者榮耀》挖走了，但是海外MOBA手游市場(chǎng)上，卻有人挖的比《王者榮耀》更快、更深。

一、《王者榮耀》在海外被《無盡對(duì)決》吊打，后者用戶已破億

最近關(guān)于《王者榮耀》海外版本的新聞?dòng)胁簧伲热缬⑽陌娓拿?、在美國開啟預(yù)約和登陸任天堂等。這么頻繁的操作，可見《王者榮耀》的焦慮有些隱藏不住了。在中國（包括臺(tái)灣市場(chǎng)）之外的市場(chǎng)上，《王者榮耀》基本上是被《無盡對(duì)決》吊打的。

先來看看幾個(gè)手游大市場(chǎng)的暢銷榜成績(jī)：

在美國、日本、俄羅斯和加拿大等手游大市場(chǎng)中，基本上沒有《王者榮耀》的立足之地，但《無盡對(duì)決》則在下載榜緩慢攀爬，暢銷榜也多能挺進(jìn)前100名。根據(jù)Think Gaming的數(shù)據(jù)顯示，《無盡對(duì)決》單在美國App Store就能獲得1200萬人民幣月流水。

再來看看《王者榮耀》的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)和《無盡對(duì)決》暢銷榜成績(jī)對(duì)比：

《王者榮耀》在海外市場(chǎng)的所有優(yōu)勢(shì)基本上都集中在這張表格當(dāng)中，在泰國、越南和臺(tái)灣等市場(chǎng)都名列前茅。但也可以看到，韓國市場(chǎng)由Netmarble發(fā)行的《王者榮耀》成績(jī)和《無盡對(duì)決》差距并不大，印尼市場(chǎng)更是被《無盡對(duì)決》碾壓。沐瞳科技首席執(zhí)行官Justin Yuan也曾在9月份對(duì)外公布印尼日活躍用戶350萬。據(jù)說，《無盡對(duì)決》也是該市場(chǎng)上首款月流水突破百萬美金的手游。

目前《無盡對(duì)決》已經(jīng)拿下過84個(gè)市場(chǎng)的App Store暢銷榜TOP10，在馬來西亞、印尼和菲律賓基本能穩(wěn)定在暢銷榜第一名的位置。而在Google Play，《無盡對(duì)決》也拿下了42個(gè)市場(chǎng)暢銷榜TOP10，Google Play官方顯示該手游的安裝次數(shù)在5000萬-1億之間。如果App Store和Google Play用戶等量計(jì)算的話，《無盡對(duì)決》在全球的安裝用戶也已經(jīng)突破了1億量級(jí)。

二、到底是前員工打了老東家？還是出海巨頭PK國內(nèi)巨頭！

手游那點(diǎn)事也曾一度認(rèn)為這是前員工打老東家的故事?！稛o盡對(duì)決》開發(fā)商Moonton（沐瞳科技）來自上海，兩位股東都和騰訊有著千絲萬縷的關(guān)系。一個(gè)《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》（騰訊2012年上線的游戲）的主策，一位則是《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》的市場(chǎng)品牌經(jīng)理。這家公司也有較為亮眼的過往歷史，以前開發(fā)的《魔法英雄》就曾拿下90個(gè)市場(chǎng)App Store暢銷榜TOP10。

但是在查詢了沐瞳科技的背景之后，手游那點(diǎn)事才發(fā)現(xiàn)這根本是國內(nèi)游戲巨頭和出海游戲巨頭之間的PK。根據(jù)天眼查資料顯示，北京創(chuàng)新壹舟持有沐瞳科技20%的股權(quán)，而創(chuàng)新壹舟又有智明星通的參股背景。值得一提的是，沐瞳科技早前開發(fā)的《魔法英雄》也正是交由智明星通發(fā)行。與其說是前員工動(dòng)了老東家，確實(shí)說是出海巨頭智明星通動(dòng)了國內(nèi)巨頭騰訊的奶酪更加貼切。

自稱智明星通前員工的網(wǎng)友在知乎的匿名回答：稱“沐瞳科技”為“外邊組”

這家叫智明星通的公司有什么能耐呢？近幾年來，智明星通一直保持在中國出海發(fā)行商TOP1的位置。這家從頁游時(shí)代就開始出海的中國發(fā)行商，相繼推出了《列王的紛爭(zhēng)》、《魔法英雄》、《女王的紛爭(zhēng)》等暢銷手游，其中《列王的紛爭(zhēng)》已經(jīng)在全球142個(gè)國家拿下iOS暢銷榜前10的成績(jī)，上線三年時(shí)間月流水仍在2億人民幣級(jí)別，未見大衰落。

智明星通可以說是非常典型的中國出海發(fā)行商，以運(yùn)營(yíng)見長(zhǎng)。通過產(chǎn)品上線后的反饋不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，再不斷優(yōu)化廣告素材和拓張買量渠道，在這樣的情況下將游戲推到了海外用戶面前。這也是為什么智明星通《列王的紛爭(zhēng)》之后又開發(fā)了那么多同類產(chǎn)品，但是基本上都能在市場(chǎng)上占有一席之地的重要原因。打開他們家的產(chǎn)品，論創(chuàng)新和畫質(zhì)都已經(jīng)很難跟國內(nèi)的精品手游想提并論了，但卻依然能夠在海外強(qiáng)勢(shì)不衰。

這次遇到了MOBA手游這樣一個(gè)大金礦加上多年積累的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)輔助，就有了今天《無盡對(duì)決》力壓《王者榮耀》的局面。

三、《王者榮耀》在海外市場(chǎng)活該被“吊打”！

騰訊以往的資本出海策略能讓它成為了一個(gè)足夠穩(wěn)健的全球游戲巨頭，但是就《王者榮耀》出海的事情上面，自身出海經(jīng)驗(yàn)的欠缺還是很難單純的依靠資本出海來彌補(bǔ)。《王者榮耀》不僅僅是輸在了“慢”上面，還在于，巨頭的包袱之下很難再“豁出去”。

（1）《王者榮耀》海外版改改改，《無盡對(duì)決》抄抄抄

《王者榮耀》也是被逼急了，在海外以騰訊子公司拳頭的名義告了沐瞳科技，新賬老賬算在一起，《無盡對(duì)決》和《魔法英雄》都列為被告產(chǎn)品。如果說《無盡對(duì)決》摔跟頭跟自己太肆無忌憚地山寨有關(guān)，那么《王者榮耀》海外就是因?yàn)樘?jǐn)慎而絆住了自己的腳。

《王者榮耀》為了避開借鑒或抄襲而給海外玩家?guī)淼牟涣加∠?，將海外版進(jìn)行了大修改，首先是在英雄技能和形象的塑造上下了大功夫，這樣的修改下來，海外版的英雄數(shù)量也非常的有限。很多版本到目前為止只有25個(gè)英雄（英文版），情況最好的臺(tái)服有56個(gè)英雄，而國內(nèi)的《王者榮耀》已經(jīng)有73個(gè)英雄了。整個(gè)出海的推進(jìn)非常緩慢。

相比之下《無盡對(duì)決》的情況要樂觀多了，目前有48個(gè)英雄（全球通用版），其中還不乏全球知名的人物或形象。如悟空的搖滾巨星皮膚，龍的功夫小子皮膚，Kugura的陰陽師皮膚和神似功夫熊貓的英雄。這些知名的英雄形象都能在海外俘虜不少粉絲，甚至還倒逼《王者榮耀》加速引入蝙蝠俠等知名英雄。

《無盡對(duì)決》英雄和其原型（小圖）

就連做起活動(dòng)來，《無盡對(duì)決》也是省心省力多了，如《王者榮耀》出了夏日系列海報(bào)，《無盡對(duì)決》也跟著出了一款，連英雄的選擇和搭配上都有異曲同工之妙。

《無盡對(duì)決》夏日主題海報(bào)

《王者榮耀》夏日主題海報(bào)

有人說玩《王者榮耀》海外版感覺是在玩一款全新的游戲，而玩《無盡對(duì)決》則感覺在玩《王者榮耀》海外版。

2.《王者榮耀》一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)版本，《無盡對(duì)決》一版全球通吃

可能是《王者榮耀》資源太豐富了，港澳臺(tái)和東南亞有Garena Online、韓國有Netmarble，歐美還能騰訊自己來發(fā)。于是走上了一個(gè)地區(qū)一個(gè)版本的發(fā)行模式。

手游那點(diǎn)事曾經(jīng)提到過MOBA游戲里領(lǐng)域很難像其他領(lǐng)域一樣出多個(gè)霸主，頭部的產(chǎn)品往往是壟斷性的，如端游領(lǐng)域的《英雄聯(lián)盟》和《DOTA2》，國內(nèi)手游領(lǐng)域的《王者榮耀》。因?yàn)樗菑?qiáng)社交和強(qiáng)競(jìng)技的結(jié)合物，注定需要足夠龐大的DAU來支撐，玩家之間也更傾向于聚攏而不會(huì)分散。一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)版本至少意味著《王者榮耀》每到一個(gè)市場(chǎng)都要把堆DAU的事情做一遍，而且考慮到市場(chǎng)有大小，還可能放棄一些市場(chǎng)。如在日本市場(chǎng)上尚未看到《王者榮耀》，而《無盡對(duì)決》已經(jīng)到了App Store暢銷榜200多名。

而《無盡對(duì)決》采用全球統(tǒng)一版本的模式，還能將用戶區(qū)域也納入了對(duì)戰(zhàn)匹配體系當(dāng)中，通過外在形式強(qiáng)化游戲內(nèi)部競(jìng)技性，用“國仇家恨”來調(diào)動(dòng)玩家的對(duì)戰(zhàn)激情?！稛o盡對(duì)決》還在九月份舉辦一場(chǎng)覆蓋東南亞市場(chǎng)的重大賽事，吸引了印尼、新加坡和馬來西亞等市場(chǎng)的玩家前來參與。

《無盡對(duì)決》東南亞杯（MSC）總決賽現(xiàn)場(chǎng)

結(jié)語

或許《王者榮耀》拿回主動(dòng)權(quán)比較好的辦法就是好好打官司了。

文 | 手游那點(diǎn)事 | Jagger

已經(jīng)是業(yè)內(nèi)常見的一種優(yōu)化數(shù)據(jù)的方式，很多APP產(chǎn)品要拉投資，要給數(shù)據(jù)給投資人看，但是用戶量卻一直上不來，刷友盟數(shù)據(jù)就成為常見的一種方式。

隨著技術(shù)的發(fā)展，友盟平臺(tái)也逐漸抵制假量的出現(xiàn)，技術(shù)上防止行為，因此很多做模擬數(shù)據(jù)的工作室做的數(shù)據(jù)都無法顯示，因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)是假數(shù)據(jù)，是破解得來的數(shù)據(jù)，并不是真正的下載量和激活量，友盟數(shù)據(jù)出不了數(shù)據(jù)。

安智寶都是真實(shí)手機(jī)做任務(wù)，和激活量，以達(dá)到友盟數(shù)據(jù)的優(yōu)化，因此在這個(gè)層面上來說，安智寶比市場(chǎng)上的現(xiàn)有刷機(jī)服務(wù)都要可靠，值得信賴。