蟬大師ASM投放師今天又要來大家聊聊蘋果競價廣告的那些事了，這是因為根據許多CP的反饋，我們得知，這些小伙伴現在都在默默的為ASM的到來做準備工作。那么，大家好奇他們都在為ASM做哪些準備工作嗎？這個問題，就是今天我寫這篇文章的目的，下面我們就一起來看看吧。

蘋果ASM的基礎知識：

App Store Serach Marketing的簡稱，即蘋果應用商店搜索競價廣告市場。蘋果搜索廣告(Search Ads)于2016年 9 月 29 日正式在美國區(qū)上線。2017年 4月19日星期三正式新增覆蓋三個國家，分別是英國、澳大利亞和新西蘭。外界預計蘋果ASM搜索廣告將在今年的6月份登陸中國區(qū)。

如果您要投放ASM，那么要做好哪些準備呢？

一、轉化率優(yōu)化

花一些時間來改善應用頁面的CRO（轉化率優(yōu)化），重新對應用截圖、應用描述、評論、應用圖標全面審核一次。審核的目的，是要將影響轉化率的因素扼殺于萌芽狀態(tài)。如若評論差較多的話，請盡快解決，并查看是否是因產品BUG引起的。

在蟬大師ASM投師的投放過程中，我們會刻意注重兩組數據，即展示次數與產品頁面瀏覽量。

展示次數是衡量ASM整體投放效果的重要指標之一，甚至我們依據展示次數來調整出價與做出更換關鍵詞的決定。而產品頁面瀏覽量是我們計算轉化情況的一個重要數值。如若計算出來的轉化很差，那么我們將重點關注產品頁面是否有影響用戶下載的不良因素存在。這也是前期我們需要花一些時間來改善應用頁面的原因所在。

二、預算與目標

在進行ASM投放之前，我們必須想想自己能負擔多少預算來嘗試這個新的廣告渠道，并對自己提出一系列目標（CPI/ROI/ROAS等），并要弄清楚哪個KPI適合自己的應用程序。當我們充分了解這些數據點時，就可以設置適當的預算了。

暫時APP主要的推廣渠道方面，大概其實也就分為兩種了，第一是應用商店，第二是信息流。這是大渠道方面，小渠道這里就不講了。

而ASM如若上線中國區(qū)，個人認為將會迅速成為APP主要的推廣方式，當然，嘗鮮的會非常多能不能堅持下來，得看投入產出品。個人建議可以用少量的預算試試水，效果不錯的話，可加大投入。

三、投放前研究仔細研究關鍵詞

您可以使用蟬大師ASO工具來進行關鍵詞的研究，除去使用ASO工具外，自己可以在應用商店做一些搜索，比如使用同義詞、相關聯想詞等。還可以直接去問用戶他們是用什么詞來搜索的。其實如果你喜歡去與用戶交流的話，你也許會從用戶的答案中，發(fā)現一個指數高但競爭卻很少的關鍵詞。

關鍵詞研究這一塊其實我沒有更多的要講，網上已經有許多相關的干貨了。就ASM投放的關鍵詞而言，主要想提醒大家注意相關性，與應用不相關的關鍵字理論上蘋果是不會給予展示的，無論你出價多少。

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