當(dāng)然，很少有產(chǎn)品可以在市場(chǎng)真空期發(fā)布，足夠的用戶量根本上來(lái)說(shuō)是憑借足夠大的市場(chǎng) 規(guī)模，而且這個(gè)規(guī)模會(huì)影響整體付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。隨著游戲的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，用戶們?cè)接锌赡芴岣邊⑴c度，并且會(huì)帶來(lái)收入下降，這些對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，雖然轉(zhuǎn)化率大不相同，但兩款產(chǎn)品的收入其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別。

用戶量不同的產(chǎn)品，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率差異有可能帶來(lái)同樣的收入（前提是LTV相同）

 

但是，除了直接的收入之外，日益增長(zhǎng)的用戶規(guī)?？梢蕴峁╊~外的經(jīng)濟(jì)利益，很多免費(fèi)游戲分析師們經(jīng)常忽略這樣的差異，他們其實(shí)可以通過(guò)用戶量的增長(zhǎng)對(duì)玩家進(jìn)行細(xì)分，找出影響不同用戶消費(fèi)的原因。

 

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

 

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以給社交游戲和依賴用戶創(chuàng)作內(nèi)容的高用戶量游戲提供兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)方面的好處是，你的用戶量越大，就越容易保持優(yōu)勢(shì)，比你用戶量小的產(chǎn)品是沒(méi)法和你競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槟愕挠螒蚶镉写罅康挠脩魞?nèi)容。換句話說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是因?yàn)楹芏嗳嗽谟?，比如一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)、餐館評(píng)價(jià)應(yīng)用等等，那么，即便是一個(gè)技術(shù)更先進(jìn)的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上想搶走你的份額也并不容易。

 

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)的第二個(gè)好處其實(shí)和第一個(gè)是相關(guān)的，通過(guò)大量的用戶群，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要獲取同樣的用戶量就需要更多的成本，所以大量用戶可以帶來(lái)天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果兩款游戲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率相同，那么必定是用戶量大的產(chǎn)品會(huì)獲得更高收入，而且，用戶基數(shù)大的游戲更有可能吸納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩家。

 

換句話說(shuō)，如果兩個(gè)產(chǎn)品的潛在用戶相同，現(xiàn)有用戶大的游戲會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展比對(duì)手獲得更多的用戶量。對(duì)你的產(chǎn)品滿意的玩家們并不一定會(huì)考慮嘗試一個(gè)不同的游戲，從另一款產(chǎn)品搶用戶本來(lái)就不易。

 

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)

 

用戶量大的游戲可以比用戶量小的產(chǎn)品提供更多的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以更有效的進(jìn)行用戶劃分以及功能設(shè)計(jì)，用戶量小的游戲在這方面有著天然的屏障。

 

大量的用戶可以讓多種用戶在價(jià)值方面更有信心，比如美國(guó)的iPhone用戶。如果用戶量不足，就會(huì)影響開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲取更多有價(jià)值用戶的能力。

 

比如付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶的價(jià)值，以及用戶消費(fèi)分布等，這些數(shù)據(jù)從用戶量大的游戲里獲得更為靠譜。

 

交叉推廣

 

在開(kāi)發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品間的用戶轉(zhuǎn)換的時(shí)候，交叉推廣就是一個(gè)比較好的策略，它可以把用戶導(dǎo)向最適合他們的游戲中，還可以增加更多的盈利機(jī)會(huì)。

 

通過(guò)貨幣化功能的改進(jìn)，開(kāi)發(fā)商們可以把用戶引入玩家可能最感興趣的游戲中，交叉推廣策略最大的好處是，通過(guò)交叉推廣， 開(kāi)發(fā)商可以對(duì)用戶了解更多，最大化各個(gè)游戲的用戶參與度。

 

通過(guò)貨幣化擴(kuò)張，開(kāi)發(fā)商可以給玩家更多參與多個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，很可能通過(guò)多個(gè)游戲從玩家那里獲得收入。越多用戶同時(shí)玩多款游戲，開(kāi)發(fā)商就有可能獲得越多收入。

 

貨幣化功能優(yōu)化以及或漲可以影響到游戲在排行榜中的位置，比如App Store有免費(fèi)下載榜和收入榜等等。如果開(kāi)發(fā)商有大量用戶的話，他們?cè)谕瞥鲂掠螒虻臅r(shí)候，就會(huì)獲得更大的優(yōu)勢(shì)，為新游戲節(jié)約大量的影響成本。

 

廣告

 

廣告是收入渠道之一，通常是在免費(fèi)游戲中是這樣的，廣告是額外的收入渠道，和游戲本身的IAP相比無(wú)法相提并論，而廣告收入則完全是看用戶基數(shù)，而非轉(zhuǎn)化率。換句話說(shuō)，一個(gè)游戲的用戶越多，其廣告收入潛力就越大，而和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率無(wú)關(guān)。

 

實(shí)際上，假設(shè)付費(fèi)用戶可以跳過(guò)廣告，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率更高的開(kāi)發(fā)商通過(guò)廣告獲得的收入會(huì)更少，而且廣告的用戶參與數(shù)也會(huì)相對(duì)較小。所以，隨著付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提高，開(kāi)發(fā)商從游戲中獲得的廣告收入也會(huì)降低。

 

收入才是終極目標(biāo)

 

根本上來(lái)講，不管是用戶量還是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，都不能決定一個(gè)產(chǎn)品的最終成敗，只不過(guò)，免費(fèi)模式對(duì)于用戶量更大的游戲來(lái)說(shuō)，可以帶來(lái)更多的好處，所以，當(dāng)你的產(chǎn)品對(duì)于大量用戶具有吸引力的時(shí)候，在研發(fā)階段就可以考慮免費(fèi)模式能夠帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，不管是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還是額外的收入渠道，最終真正重要的是，收入有多少。