本文整理自，ASO114（一家提供ASO服務及APP推廣平臺）聯(lián)合創(chuàng)始人&總工程師ENN上周六（9月23日）在數(shù)據(jù)巡展·廈門站上的分享《ASO如何提升積分墻的推廣效果》。數(shù)據(jù)巡展是諸葛io以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正價值，讓數(shù)據(jù)驅(qū)動決策為主題的線下沙龍活動，本次廈門站的主題為“讓數(shù)據(jù)說話：精細化運營與用戶增長之道”。

80%APP的下載都是用戶從應用商店下載的，通過搜索行業(yè)或品牌關(guān)鍵詞，所以相對其他廣告投放會更加的精準一些，嘉賓ENN分享了ASO積分墻推廣技巧，總結(jié)了蘋果商店排名規(guī)則，基于規(guī)則優(yōu)化策略從而提高獲客質(zhì)量，降低獲客成本，精細化運營從推廣開始。

2017年ASO行業(yè)現(xiàn)狀

移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，ASO（APP搜索排名優(yōu)化）是一個非常熱門的話題，但是蘋果應用商店的榜單是非?；靵y的，進入2017年經(jīng)過管控有所好轉(zhuǎn)，去年在整個國內(nèi)APP推廣行業(yè)中形成一種普遍共識，APP的排名是刷上去的，所以機刷在過去一年大行其道。另外一個概念是積分墻，從ASO誕生以來就被很多開發(fā)者所知，這一“操縱”APP搜索排名的有效途徑。

在積分墻上展示有各種應用，平臺上有很多用戶，學生/兼職媽媽通過“完成任務”的方式搜索關(guān)健詞下載APP，下載完成后獲得1元的獎勵，這樣的操作方式是根據(jù)蘋果的搜索算法，大部分用戶搜索某一指定關(guān)健詞后下載某款應用，這款應用的排名就會提升，有點類似淘寶刷單，事實上，比淘寶刷單操作的復雜性更大。不久前，蘋果推出iOS11系統(tǒng)表明蘋果的業(yè)務重心轉(zhuǎn)向搜索入口引導，希望用戶下載APP時不再主要通過榜單，而是主要通過搜索。

積分墻比淘寶刷單更復雜，因為蘋果對于每一位用戶都有一個帳號ID，并賦予權(quán)重值，對于蘋果來說，優(yōu)質(zhì)用戶下載APP比劣質(zhì)用戶下載APP排名權(quán)重更大。對于蘋果來說，優(yōu)質(zhì)用戶即綁定銀行卡/支付寶，或有付費行為的用戶，比如：購買游戲道具。另外，每一臺蘋果手機下載的所有APP均通過下載清單受到蘋果監(jiān)控，所以能夠分析出這該用戶行為是否正常，正常用戶的下載會比不正常用戶的下載效果更好。 如果某臺蘋果手機不斷重復下載APP不會對排名產(chǎn)生影響，這就是帳號的真實性和唯一性。 同一臺蘋果手機，如果不斷重復下載APP的話，不會累積權(quán)重，也就是說對排名沒有累積作用，所以要提升積分墻的效果，唯一要做到的就是確保用戶的真實性和唯一性。

提高積分墻效果的關(guān)鍵點：真實性 唯一性

如何確保用戶的真實性？只能從蘋果設備的標識符上進行辨別。先介紹一些蘋果標識符的演化史，最初的iOS系統(tǒng)版本中，蘋果是允許開發(fā)者采集每一臺設備的標識，即UDID，每一臺蘋果手機都有唯一的，而且不會改變的標識符，也允許開發(fā)者去收集，這樣開發(fā)者知道所有用戶的身份信息。但是后來，蘋果出于保護用戶信息的目的，從iOS5.0以后就不再允許開發(fā)者獲取，凡違規(guī)獲取用戶信息的APP都會下架。因此開發(fā)者開始思考其他辦法，于是想到MAC ADD，即一臺手機網(wǎng)絡的物理地址，每臺手機都有唯一的物理地址，但是之前某些用戶反饋：蘋果手機盜刷信用卡，蘋果也歸結(jié)為是用戶隱私的問題，所以iOS7.0以后也獲取不到了。國內(nèi)開發(fā)者需要推廣APP，那么如何知道一個渠道到底帶來多少用戶量呢？如何繞過蘋果又能找到比較好的辨別方式呢？所以，有了OPEN UDID，這一APP開發(fā)者之間用戶信息的共享，后來這個也被蘋果“打擊”了，最終蘋果推出官方標識符，即IDFA/IDFV，這也是蘋果唯一推薦的官方標識符。

既然知道了蘋果手機用戶設備的唯一標識符，就可以通過對接渠道，優(yōu)化排名效果，優(yōu)質(zhì)用戶比劣質(zhì)用戶的效果更好。

當很多用戶已經(jīng)是你的用戶再去下載你的APP，對排名不會有效果，而你為此還要額外付出廣告費，實際上是浪費的，因此，在與積分墻渠道對接時，首先要 排重 ，通過IDFA做排重，有兩個好處，一個是過濾掉已經(jīng)安裝你APP的用戶再去重新安裝，二是可以過濾多家渠道間的重復用戶。

另外， 點擊上報 ，作為開發(fā)者一般只被動等待積分墻平臺的反饋數(shù)據(jù)，事實上可以主動的獲取這部分數(shù)據(jù)，包括第一時間了解用戶什么時間開始下載APP，這個任務何時開始操作的？在何時間段做完？

第三， 激活上報 ，與點擊上報類似，可做結(jié)算考核。比如某些渠道可能不是真實用戶，屬于假量，也可通過激活上報的形式知道每一個下載到底有沒有激活APP，激活之后行為模式又是怎樣。

最后是 回調(diào) ，比如：按一個激活與積分墻結(jié)算，為了防止渠道作弊，可以適當對回調(diào)邏輯進行調(diào)整，比如：今天下載后第二天還要再次登陸才可以。

每一款APP是允許開發(fā)者采集用戶IDFA，實際上開發(fā)APP時，如果技術(shù)有在程序中加上一段采集代碼，那么本身可以采集到用戶的IDFA，本身有用戶的數(shù)據(jù)庫，積分墻也有用戶的IDFA的數(shù)據(jù)庫，只需開放一個接口，所以積分墻會不斷請求接口，把它的用戶與我們的用戶進行排重，排除掉已經(jīng)安裝過APP的那部分用戶，剩下的沒有安裝過的就可以做這個任務，已經(jīng)安裝過的就不能，這就是排重的意義。積分墻每隔一段時間通過這種方式，一般用網(wǎng)頁請求的方式，把它數(shù)據(jù)庫里面所有IDFA排過來反饋出一個重復數(shù)據(jù)。

點擊上報也很簡單，提供一個接口，積分墻把接入后，每一個用戶做任務后，我們的服務器會第一時間收到完成任務的用戶，收集這部分用戶的信息，針對這部分信息再進行一些比較嚴密的測算，評估質(zhì)量。

回調(diào)，就是一個邏輯，舉一個簡單的例子：如果沒有要求積分墻給你做回調(diào)對接，一般流程：用戶做完任務后，告知積分墻“已完成任務”，積分墻就要支付一筆費用，實際上這個費用就是我們的，因為是我們付給積分墻的?；卣{(diào)就多一層保險，用戶除了要完成以外，還得獲得廣告主的簽名，相當于是憑證，要通過憑證才能拿到積分墻的傭金。相當于廣告主有權(quán)判斷用戶到底是不是真的，如果不是真的就不給簽名，這樣就領(lǐng)取不到獎金。回調(diào)有一個好處，作為廣告主是完全占據(jù)主動的，作為渠道方，即積分墻就顯得比較被動，因為有多少個真實用戶由廣告主說了算，這就是回調(diào)邏輯。

IDFA廣告標識符并非完美無缺

蘋果標識符，設置中有一個隱私，隱私種還有一個廣告，這不是唯一的標識符，是可修改的。用戶可主動或被動的改變手機上的IDFA， 一是自己可重置IDFA，二是用戶可關(guān)掉標識符， 這就是比較尷尬的地方，雖然目前蘋果官方建議推薦使用這個標識符，但事實上不是非常完善的，另外還有一種可能，就是用戶iOS10，現(xiàn)在要升級iOS11，也有可能造成抓取不到IDFA，但目前沒有一個更好的替代方案，可從其他維度再多重驗證用戶的真實性。

比如，除了使用設備的標識符，不通過IDFA排重，也可要求蘋果帳號排重，也可通過IP地址排重，通過各種辦法甄別渠道用戶的真實性和唯一性，這樣可極大提高ASO的排名，也可極大的節(jié)省成本。

毫無疑問，ASO是性價比最高的App推廣方式，通過積分墻，不斷優(yōu)化推廣策略，用最少的成本獲取到更多高質(zhì)量用戶，與ASO 114不謀而合，諸葛io通過基于Deferred Deeplinking技術(shù)，可將用戶安裝App前后的行為相匹配，同時減少了新用戶使用App的步驟，可將留存率提高近2倍。（ 點我了解更多 ）

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