很多中小賣家因為缺乏經(jīng)驗，在很多活動節(jié)點的時候準備倉促，或者迷茫沒有方向，所以在策劃店鋪主題活動方面很欠缺做的不好。那么下面我來告訴大家我自己是如何策劃店鋪主題活動的。對于上不了官方大促的中小賣家來說，依然可以策劃，我們可以自己玩，只是缺少會場的流量，但是活動當(dāng)天淘寶的流量和轉(zhuǎn)化會有所提升，所以自己玩的話也是有效果的。
第一步，確定活動主題
活動主題可以迎店鋪周年慶、合節(jié)日、淘寶大促主題，加上自己想要傳遞的活動玩法和品牌想要表達的意圖等。最重要的是文案創(chuàng)意和視覺設(shè)計結(jié)合，做到給人獨特大膽，耳目一新，符合自己品牌的調(diào)性，最重要的是能讓客戶記住品牌。
案列1:2017年天貓七夕節(jié)，活動背景為七夕情人節(jié)期間，天貓官方大促，和七夕節(jié)聚劃算主題團。
預(yù)熱時間：2017年08月19日00:00:00-2017年08月20日00:00:00
上線時間：2017年8月21日00：00-8月28日23：59：59
我確定的活動主題為：醉美七夕，為誰梳妝（主標題）
XXX(品牌名)為您獻禮（副標題）
案列2:2017年天貓99品牌歡聚盛典，活動背景為聚劃算99品牌歡聚盛典，屬于聚劃算平臺的年度大型活動，活動力度屬于官方大型活動。萬千品牌演繹理想生活五大趨勢，為消費者打造一場品牌粉絲嘉年華
預(yù)熱時間：2017-09-05 00:00:00-2017-09-08 23:59:59
活動時間：2017-09-09 00:00:00-2017-09-10 23:59:59
我確定的活動主題為：
XXX(品牌名)99
品牌盛典，如期而至（主標題）
理想季為美而戰(zhàn)（副標題）
活動未開始，屬于未完成版，還沒有加上活動主題文案（獨家創(chuàng)意謝絕盜用）
第二步，確定活動目標
明白自己這次主題活動的目標，確定了活動目標，才能圍繞這個目標去展開?；顒幽康囊话阌?種：
1）做規(guī)模：提升業(yè)績、增加新客戶基礎(chǔ)數(shù)量、提升權(quán)重，利用大促活動節(jié)點提升店鋪層級，增加日銷（賺未來的錢）
2）打基礎(chǔ)：做銷量、評價、收藏（賺未來的錢）
3）無所謂：不知道怎么去做的（對自己沒信心）
4）要賺錢：控制利潤、成本利用大促節(jié)點高轉(zhuǎn)化率多賺一點錢（賺快錢）
無論確定是哪個目標，都要先做一個目標銷售額，目標銷售額的確定建議根據(jù)前一個月份的一個銷售額來確定。根據(jù)多年操作經(jīng)驗，給到各位親目標參考：日均銷售額千元以下的店鋪，大促當(dāng)天可以翻1-5倍;日均營業(yè)額千元-萬元的店鋪，大促當(dāng)天可以翻3-7倍;日均營業(yè)額萬元-8萬的店鋪，大促當(dāng)天可以翻5-10倍;日均營業(yè)額8萬元以上的店鋪，大促當(dāng)天可以翻20倍;這里之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎(chǔ)，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，是否有預(yù)售產(chǎn)品，活動促銷力度是否給力等因素。
以下為主要參考的一些指標，如果有時間可以統(tǒng)計的跟完善一些。生意參謀會根據(jù)活動預(yù)熱指標，給出一個活動銷售額預(yù)測，一般情況下還是蠻準的。
第三步，分解目標
無論定的目標是什么，完成目標的核心指標是銷售額，銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客UV。銷售額的三個核心要素是客單價、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。那么我們可以根據(jù)這三要素來分解目標。
訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率：一般可以分解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。給到一個參考值大家參考，這個是一個平均水平，建議大家也適當(dāng)參考一下自己其他渠道，例如：達人、站外流量等
第四步，制定營銷方案
營銷方案要從蓄水期、預(yù)熱期、活動正式開始高潮期、活動結(jié)束預(yù)熱期，這四個階段準備。
1.蓄水期的活動準備
蓄水期我這邊店鋪的目的是老會員喚醒、新會員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。那么我制定的促銷方式是：案例1準備倉促省略掉了。
案例2：2017天貓99品牌歡聚盛典
2.預(yù)熱期的活動準備
預(yù)熱期的活動目的是引導(dǎo)客戶停留店鋪，增加客戶對活動的關(guān)注度，活動預(yù)熱、新品預(yù)熱、最大限度發(fā)放活動當(dāng)天的優(yōu)惠券和促銷信息。最大限度的喚醒店鋪老會員增加客戶對店鋪的記憶力。
案例1：2017天貓七夕節(jié)由于活動力度和這次活動時長8天的原因，預(yù)熱期間直接露出活動承接頁面，主要的活動為淘寶直播。關(guān)于淘寶直播怎么開通，淘寶論壇有帖子有詳細的教程。
前期先通過微淘店鋪粉絲群等宣傳直播，流量大了以后，浮動權(quán)限打開，可以出現(xiàn)在手機淘寶的淘寶直播頻道里面，能獲取的流量會更大了。
案例2：2017年天貓99品牌歡聚盛典，
3.活動正式開始高潮期：沖刺銷售目標提升店鋪排名，加大活動當(dāng)天曝光率，強化當(dāng)天銷售，以求達到預(yù)期銷售額。
案例1:2017天貓七夕節(jié)的營銷方案
案例2：2017天貓99品牌歡聚盛典
第五步，制定引流推廣方案
引流推廣方案，根據(jù)活動銷售額目標分解到各個產(chǎn)品，然后根據(jù)店鋪現(xiàn)有狀況找缺口，再制定出詳細的推廣引流方案。
案例2：2017年天貓99品牌歡聚盛典引流推廣方案
99大促活動渠道引流
1.微淘
a.9.5號，微淘發(fā)布99大促活動內(nèi)容，利用5元優(yōu)惠券蓋樓，前三名蓋樓(或者搶樓）可以得到相應(yīng)優(yōu)惠券，每蓋到多少層，會有相應(yīng)數(shù)量的優(yōu)惠券發(fā)放，炒熱活動。
b.9.6號，發(fā)布“愛我99，有獎競猜”主題內(nèi)容，新品圖片，引導(dǎo)粉絲積極參與競猜活動，猜中者即可獲得新品獎勵。
C.9.8號，發(fā)布活動馬上開始，前xx名贈品優(yōu)惠。
2.CRM會員短信
a.9.5號，會員短信發(fā)送，活動利益點，滿減券、多件多折、秒殺內(nèi)容推送，提醒老客戶收藏加購；
b.9.8號凌晨，提醒客戶下單，先下單有優(yōu)惠，并有單日最高金額神秘好禮！
3.微信公眾號/微博
a.設(shè)計二維碼卡片，產(chǎn)品包裹夾帶卡片引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號；
b.及時發(fā)布產(chǎn)品上新以及搭配軟文，活動內(nèi)容推送。
4.淘寶直播
a.9.9號，活動當(dāng)天直播活動內(nèi)容，部分獲獎名單以及活動優(yōu)惠券的發(fā)放。
付費渠道引流
1.直通車
a.9.5號，添加活動主題關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意圖，突出活動利益點，借助平臺活動引流；
b.依據(jù)后臺數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整關(guān)鍵詞以及出價，適當(dāng)增加推廣費用預(yù)算。
2.鉆展
a.添加活動主題元素，把控圖片風(fēng)格，突出活動利益點。
3.淘寶客
a.提升優(yōu)惠力度，增加合作的淘客數(shù)量；
b.尋找大淘客尋求長期合作關(guān)系
渠道及銷量預(yù)算（9.5~9.10）
付費流量及銷量預(yù)算（9.5~9.10）
第六步、活動工作安排
制定詳細的活動工作時間表，責(zé)任到人，落地到每個時間節(jié)點。分別從活動，設(shè)計，直通車，鉆展，無線端，CRM管理，客服等崗位去分解。
第七步、總結(jié)分析主題活動的效果（復(fù)盤）
