9月1日，無數(shù)學子重返校園，這意味著，喧囂的假期結(jié)束，躁動的心歸于平靜，學生們開始渴望知識，無論是從那一方黑板，還是從其它渠道，而在如今的互聯(lián)網(wǎng)+的時代，越來越多的學子開始對教育類APP感興趣。
用戶場景
開發(fā)者在開發(fā)APP之前，總不過在想，我要解決什么人的問題？想通了所面對的受眾群體，然后解決的是什么？怎么讓這些人知道我。就這方面，我認為隨著用戶地點的變換，不同的影響者將決定用戶的選擇面，特別是教育類應用而言。
場景一：課堂
小明在上英語課，英語老師向小明同學提了一個問題，可開小差的小明并沒有回答出來。這時候英語老師對小明說，我除了希望你在課堂不要開小差認真聽講外，我還希望你可以利用課堂以外的時間努力學習，這樣才能更快的進步，你今天回家就去下載XXXAPP，它能幫助你提高英語水平。然后英語老師眼光掃過全班說道，你們也一樣！
場景二：家里
小紅很早就放學回家了，并早早的完成了老師布置的家庭作業(yè)。小學的英語很好，但數(shù)學成績很差。這時候小紅的媽媽跑了過來，對小紅說，寶貝我發(fā)現(xiàn)一款APP，我用了一下，還挺好用的，里面有許多的數(shù)學詞庫與解題思路，你也趕緊下一個，每天用它來學學數(shù)學。
針對這兩個常見的用戶場景，教育類應用所要討好的對像有三類人：
- 學生
- 家長
- 老師
用戶A問用戶B，你的英語水平怎么提高那么快？用戶B說，最近用了一款英語學習類的APP，挺好使的；家長A對家長B說，最近煩死了，小孩子英語成績特別差。家長B指著自己的手機桌面說，建議給你孩子下載這款應用程序；A班老師對B班老師說，你班里的學生普遍成績都不錯啊，B班老師回答，是??！讓他們用了一款應用程序，想不到還真對那群淘氣娃有幫助；家長A向老師A訴苦，說我的孩子成績老是提高不了，在家天天就知道玩手機，我要沒收他的手機了，老師A望著家長A說，手機就不要沒收了，容易引起孩子的情緒，不如你給他裝一個教育類APP……
這樣是不是就形成了一個360度的口碑傳播弧？
用戶的需求場景
對于教育類應用來說，用戶需求的旺季普遍發(fā)生在開學季，也就是寒署假結(jié)束之時。此類應用的用戶的需求場景多發(fā)生在返校之后課余時間，普遍時間段
。用戶返校就意味著要接受長家的鞭策，老師的督促，還有自我的心態(tài)的調(diào)整，三方作用下，學習的需求被空間的拔高，教育類應用也將在這段時間迎來黃金時期。
案例：一起作業(yè)APP
一起作業(yè)APP是近期表現(xiàn)極為突出的一款教育類應用，其在9月1日的APPStore總榜排名是16名，短短一個星期其appstore總榜排名便漲到了top8，與知名應用共同出現(xiàn)在大眾的面前。
蟬大師APPStore榜單排名
我們都明白，appstore總榜的top10是常年被知名應用所占據(jù)的，其它的應用想進top10非常的不容易，而一起作業(yè)學生APP自開學第一天起，排名便快速上升，我們來看一下這款應用排名曲線圖。
蟬大師應用排名監(jiān)測圖
另外，從百度指數(shù)中我們可以看到，一起作業(yè)學生APP在6至8月中的指數(shù)一直是處在一個較低水位的狀態(tài)，但自9月1日開始，其指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，并持續(xù)了一個星期的大幅度攀升。360指數(shù)同樣也反應出了其自9月1日至9月7日的指數(shù)排名變化。
百度指數(shù)
360指數(shù)
通過一起作業(yè)學生APP的用戶畫像，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)35至49歲的年紀段占到了15%，這說明，家長們影響孩子在使用哪款應用程序起到了關(guān)鍵性作用。這15%的家長之所以自己要下載這款應用程序，可能是孩子還偏小不適合長期使用手機等原因，故下載在自己的手機當中，當需要孩子學習時，便會教給孩子使用。
一起作業(yè)學生APP用戶畫像
上文中我談到，一款教育類應用的成功要討好三類人，學子、教師、家長。其中學生是直接用戶，老師與家長則是影響者。我們來看一下這款應用的appstore評論，看看老師與家長是否施加了影響。
我簡單的整理了一下一起作業(yè)學生APP在APPStore的評論情況，由評論中我們可以看出，家長對孩子實施的巨大影響力?；诖?，這款應用程序便符合了上文所說的，老師、家長、學生之間形成了一個360度的口碑傳播弧。（這款產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，感興趣的可以去看看）
一款好產(chǎn)品是討好用戶的最基本要素，但一起作業(yè)學生APP的開發(fā)者，為了討好學生、老師、家長可是開發(fā)了三款APP哦，如下圖所示：
我們曾經(jīng)說過各種營銷，但被大家忽視的影響力營銷可被這位開發(fā)者玩得風聲水起，利用老師APP，家長通APP打通老師家長的關(guān)系鏈后，那么學生APP將自然而然的會被這兩個載體傳播。在線上沒有大力推廣的情況下。
依靠老師要求學生下載，家長要求學生下載的兩個傳播入口，就使得其一舉登上APPStore總榜top10，這不得不讓我們的APP推廣運營們?nèi)ニ伎寂c借鑒。
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