如圖：有三種購(gòu)買(mǎi)方式
如果你單獨(dú)買(mǎi)，需要99元
但是你如果注意到右邊的19.9，估計(jì)絕大多數(shù)人都不會(huì)點(diǎn)擊左邊這個(gè)99元的選項(xiàng)了。
再拉兩個(gè)朋友，就可以從99元直降到19元，何樂(lè)而不為？
無(wú)形之中，自己成了這個(gè)活動(dòng)的主動(dòng)推銷(xiāo)員。
3.還有一種是送朋友。
小馬宋老師提到了價(jià)格錨定的概念，舉幾個(gè)例子大家就明白了。
經(jīng)常在長(zhǎng)途大巴上的車(chē)載電視上看到這樣一個(gè)廣告：
單獨(dú)買(mǎi)一瓶紅酒198，現(xiàn)在你如果買(mǎi)兩瓶，給你優(yōu)惠到138兩瓶。
這個(gè)198單瓶就是為了引導(dǎo)你購(gòu)買(mǎi)138兩瓶，即這是一個(gè)價(jià)格的錨。
當(dāng)然你如果買(mǎi)了單瓶，那真是讓對(duì)方賺大發(fā)了 :-)
再來(lái)舉個(gè)例子：
出差去酒店上網(wǎng)，50元1小時(shí)，90元一整天，你會(huì)選哪種？
不用想，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇90元這個(gè)選項(xiàng)。
同理，這個(gè)50元每小時(shí)，也是為了后面這個(gè)選項(xiàng)而鋪墊。
裂變案例2： 一起分錢(qián)的知乎Live
這個(gè)案例來(lái)自于”猴子聊人物”的公號(hào)。
猴子會(huì)在知乎Live上進(jìn)行一場(chǎng)講座，這次講座不會(huì)涉及到復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，而是從方法論角度去探討如何快速進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域。
最開(kāi)始的時(shí)候，這場(chǎng)知乎Live已經(jīng)有1200多人報(bào)名了。
如何裂變這場(chǎng)知乎Live，讓更多人參與呢？
他想出來(lái)了分錢(qián)和眾籌推廣的辦法：
1.共享經(jīng)濟(jì)：我將貢獻(xiàn)出本次演講費(fèi)用的50%
有多少錢(qián)呢？例如，現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)是1200人，就是1千元。如果將來(lái)報(bào)名人數(shù)增加到1萬(wàn)人，我會(huì)拿出其中的1萬(wàn)元回報(bào)給參與這個(gè)游戲的人。
2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢(qián)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人不僅可以是產(chǎn)品人，也可以是媒體人。采用你認(rèn)為有效的方式宣傳本次知乎Live。
簡(jiǎn)單用一句話概括就是： 幫我推廣，分錢(qián)給你
對(duì)，分錢(qián)讓大家裂變，裂變完了再分錢(qián)。
裂變案例3：餐飲行業(yè)的裂變營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)案例來(lái)自于王通老師的公眾號(hào)：
有位學(xué)員在城市里提供送餐服務(wù)，現(xiàn)在每天500單左右，如何突破現(xiàn)在的瓶頸？
每位定過(guò)餐的用戶，只要推廣兩個(gè)新用戶，立刻就能獲取一次免費(fèi)快餐。
想像一下，作為一個(gè)辦公室白領(lǐng)，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費(fèi)午餐，這個(gè)還是有吸引力的。
恩，多推薦推薦，這個(gè)月的伙食費(fèi)省了。
小結(jié)，小結(jié)一下
不論是使用微信朋友圈海報(bào)，還是通過(guò)微信群眾籌，或者通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴拉人頭送午餐，都是通過(guò)每個(gè)粉絲的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，這是最為有效的裂變方式。
推薦給朋友好的東西，做了好事，順手還把錢(qián)掙了，豈不是美事？
本文作者@一碗粱粉? ? 文章來(lái)源：青瓜傳媒
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