移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)的飽和，用戶增加的速度不斷降低，很多行業(yè)的流量和獲客都受到很大的沖擊，這個(gè)時(shí)候有人提出有效的SEM投放持續(xù)獲得低成本的用戶，通過(guò)這種低成本的方式增加用戶。
一、回歸本源，探尋用戶特點(diǎn)
1）拆分各渠道的用戶投資行為，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，了解用戶：
①，PC 端呈現(xiàn)M走勢(shì)，10點(diǎn)，16點(diǎn)注冊(cè)高峰。
②，移動(dòng)端呈現(xiàn)W走勢(shì)，1:00，21:00-23:00為晚間注冊(cè)高峰。
①，PC端，新增理財(cái)人趨勢(shì)波動(dòng)較大在10:00-11:00，15點(diǎn)、20點(diǎn)小高峰。
②，移動(dòng)端，新增理財(cái)人波動(dòng)較小，10:00-11:00，13點(diǎn)，15點(diǎn)，21點(diǎn)小高峰。
①、每天10點(diǎn)發(fā)標(biāo)，新手散標(biāo)隨機(jī)。
②、pc 14點(diǎn)、20-21點(diǎn)小高峰；app、wap從十點(diǎn)后，隨著時(shí)間的推移，呈下降趨勢(shì)，wap在21點(diǎn)現(xiàn)小高峰，app在22點(diǎn)現(xiàn)小高峰。
①，wap、app當(dāng)日注冊(cè)理財(cái)占比較高，pc相對(duì)較低39%
②，前7日新增理財(cái)人占比：wap80%>app77%>pc72%
Tips：用戶行為習(xí)慣偏向移動(dòng)端，pc&wap流量形成互補(bǔ)趨勢(shì)；7天的黃金時(shí)間，通過(guò)新人專享收益，新人紅包，專享活動(dòng)提升用戶“占便宜”感覺(jué)進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化；制定喚醒策略：短信以1/3/7天間隔、采取不同文案覆蓋不同用戶。
2）各渠道地域分布：一線城市為主，二三線等城市開(kāi)始發(fā)力：
①，pc 54%集中在一線城市，其次是app、wap
②，人均理財(cái)金額：pc>app>wap
Tips：一線城市用戶趨于飽和，擴(kuò)充目標(biāo)用戶，需要往二三線城市下沉滲透，把握二三線用戶如何獲取信息，更關(guān)注收益，安全，品牌。
3）人群屬性畫(huà)像：80后主力人群，其中男性用戶高于女性，而移動(dòng)端女用戶（人數(shù)，理財(cái)金額）增加趨勢(shì)：
①，pc，pp新增理財(cái)人、理財(cái)金額男性占比高于女性
②，人均理財(cái)金額：pc 男>女；wap 女>男
①，新增理財(cái)人80后占比最高
②，隨著年齡增大，人均理財(cái)金額增加
Tips：聚焦你的核心用戶，教育你的潛在用戶，與運(yùn)營(yíng)部門(mén)配合制定分人群策略。通過(guò)人群屬性以及投資金額，制定復(fù)投紅包喚醒機(jī)制。促進(jìn)核心用戶復(fù)投。同時(shí)誘導(dǎo)核心用戶以老帶新。
二、了解渠道，提升關(guān)鍵性KPI
細(xì)分轉(zhuǎn)換詞屬性：迅速擴(kuò)充整個(gè)盤(pán)子，提升理財(cái)人
1）百度+360有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞類(lèi)型&屬性
整體趨勢(shì)：
當(dāng)月理財(cái)人數(shù)分布：通用>品牌>競(jìng)品；品牌詞屬于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化類(lèi)關(guān)鍵詞，控制成本優(yōu)化排名。通用詞和競(jìng)品詞屬于擴(kuò)展轉(zhuǎn)化類(lèi)詞，精準(zhǔn)投放、長(zhǎng)尾致勝。
關(guān)鍵詞屬性：有轉(zhuǎn)化詞字符數(shù)2-15區(qū)間，說(shuō)明用戶搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞上線可以篩掉過(guò)長(zhǎng)詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞。
通用詞：發(fā)現(xiàn)除核心大流量詞直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化，目標(biāo)客戶通過(guò)搜索特定詞根（如排行類(lèi)，可靠嗎等）最終決定是否投資。
拆分渠道：
百度Top10關(guān)鍵詞消費(fèi)占整體消費(fèi)47%，cpc除理財(cái)外均在10以上屬于比較高的水平，說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、單個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)對(duì)整體影響較大；p2p相關(guān)關(guān)鍵詞理財(cái)cpa在3-6k之間在搜索端屬于較低水平，對(duì)于百度用戶人群來(lái)講說(shuō)明相關(guān)性越大越有利于轉(zhuǎn)化。
360Top10關(guān)鍵詞消費(fèi)占整體消費(fèi)26%，相比百度較分散，行業(yè)通用詞cpc均超過(guò)10元，360渠道通用詞相對(duì)其他詞競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2）創(chuàng)意手段提升CTR
創(chuàng)意：下圖展示分別為普通，黃金展位-導(dǎo)航，黃金展位-圖片導(dǎo)航版
現(xiàn)狀：搜索引擎廣告位眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈
突破點(diǎn)：吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊
①標(biāo)題，描述一，盡量嵌套通配符（變體字，變形字，部分飄紅）；
②特殊符號(hào)使用有利于提升Ctr(「 」,[ ]等)；
③新樣式結(jié)合；
④利用人群標(biāo)簽提升共鳴，如男性安全、風(fēng)控，托管；女性促銷(xiāo)、紅包
Tips：20%的關(guān)鍵詞，帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，通過(guò)研究20%的關(guān)鍵詞的特點(diǎn)和屬性，擴(kuò)展相同類(lèi)型的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。
三、優(yōu)化-重要事情說(shuō)三遍
合理的優(yōu)化規(guī)則-讓搜索引擎更加有效
1）賬戶搭建規(guī)則
① 計(jì)劃：四大類(lèi)劃分品牌、產(chǎn)品、通用，競(jìng)品（同梯隊(duì)競(jìng)品單獨(dú)建計(jì)劃）
② 單元：（品類(lèi)+品牌）-屬性或時(shí)間
③ 關(guān)鍵詞：按品類(lèi)，詞根，字符分組
④ 創(chuàng)意：通順，飄紅，單組2-3條創(chuàng)意
2）拓展關(guān)鍵詞規(guī)則
3）投放策略：不同場(chǎng)景，采取不同的建議
①，標(biāo)地充足，優(yōu)化投資CPA。
（點(diǎn)擊查看大圖）
②，標(biāo)地不充足，優(yōu)化注冊(cè)CPA
（點(diǎn)擊查看大圖）
PS:本文涉及數(shù)據(jù)均做倍數(shù)處理
以上就是所謂的復(fù)盤(pán)操作，把之前走過(guò)的路再走一遍，多思考為什么這么做，下一步怎么做，反復(fù)總結(jié)，才能贏得紅利。
本文作者@一顆橡果的思考 青瓜傳媒
愛(ài)盈利（aiyingli.com）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見(jiàn)！降低門(mén)檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。
【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
