原標(biāo)題：這可能是你見(jiàn)過(guò)的，最簡(jiǎn)單的關(guān)于“定位”的解讀
定位理論在中國(guó)營(yíng)銷界，
一直都是“神教”一樣的存在，
解釋權(quán)只能歸“教主”和幫中“長(zhǎng)老”所有。
可是關(guān)于定位的解釋往往宏大而全面，
一直讓很多營(yíng)銷人一頭霧水。
比如，經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)：
這就很替里斯和特勞特兩位老爺子尷尬了，
人家定位根本說(shuō)的就不是這意思。
他們關(guān)于定位的定義是：
設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。
并以此誕生了大量的營(yíng)銷工具和方法論，
并把它上升到戰(zhàn)略高度。
現(xiàn)在我們就簡(jiǎn)單捋一捋。
1969年，
廣告人特勞特在廣告公司老板里斯的支持下，
發(fā)表了《定位：同質(zhì)化時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)之道》，
標(biāo)志著定位概念的提出
1981年，里斯和特勞特共同出版了《定位》一書。
自此，
定位的概念及相關(guān)理論開(kāi)始脫離單純的廣告領(lǐng)域，
進(jìn)入到企業(yè)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域。
最權(quán)威的營(yíng)銷書籍《營(yíng)銷管理》
也用較大的篇幅來(lái)介紹定位。
2001年，
“定位”被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為
“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，
從此走上神壇，上升至戰(zhàn)略地位。
大概也在這個(gè)時(shí)間，
兩位合作了三十年的定位理論創(chuàng)始人分手，
特勞特也離開(kāi)了里斯公司，
創(chuàng)立了自己的戰(zhàn)略咨詢公司，
徹底告別了廣告領(lǐng)域。
在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界，
定位絕對(duì)是最熱的觀念，沒(méi)有之一。
很多案例都號(hào)稱是通過(guò)運(yùn)用定位獲得成功：
除了人人都知道的加多寶和王老吉，
還有東阿阿膠、香飄飄、方太等。
定位理論的巨大貢獻(xiàn)：
劉春雄老師有句話特別經(jīng)典，營(yíng)銷學(xué)的爹是管理學(xué)，營(yíng)銷學(xué)的媽是心理學(xué)。
定位理論之前的營(yíng)銷，
雖然也有消費(fèi)者行為學(xué)方面的研究，
也有類似USP、品牌形象之類的消費(fèi)認(rèn)知研究及應(yīng)用工具，
但系統(tǒng)性和影響力明顯不夠。
營(yíng)銷學(xué)主要還是以4P為框架的
二十來(lái)個(gè)營(yíng)銷元素的組合應(yīng)用，
是管理學(xué)。
而定位徹底把營(yíng)銷的媽帶進(jìn)來(lái)，并扶正了位置。
定位理論認(rèn)為，
“一切都是認(rèn)知”，
“營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者頭腦中”，
“定位是戰(zhàn)略”，
“4p及各營(yíng)銷元素只是實(shí)現(xiàn)定位的手段和工具”。
“消費(fèi)者心智”和“認(rèn)知階梯”，
是定位理論下最重要的兩個(gè)概念。
可以說(shuō)，定位帶給了營(yíng)銷學(xué)顛覆性的改變。
定位理論在國(guó)內(nèi)的爭(zhēng)議
老苗的看法是：
｜創(chuàng)意、插畫：上海益合戰(zhàn)隊(duì)
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